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【乾貨】學點直投、風投、私募、ipo、反向收購等金融知識

http://new.iheima.com/detail/2014/0120/58062.html

1、直投

直投英文簡稱PE，是指投資機構以購買公司股權為主要目的的投資方式，購買股權後期望在將來獲得增值收益。

2、風投

風投英文簡稱VC，是從直投中細分出來，主要投資那些初創型的公司，因為初創型的公司往往具有很大風險，所以就把這種投資叫做風險投資。

3、私募

私募是相對於公募而言，公募指針對不特定的廣大人群募集資金的行為，比如銀行賣的基金;而私募要針對特定的人群來募集，並且不能公開廣告。國外對私募的要求是資產100W以上，國內目前還沒有明確的法規來規範。

4、上市公司

是指所發行的股票經過國務院或者國務院授權的證券管理部門批准在證券交易所上市交易的股份有限公司。所謂非上市公司是指其股票沒有上市和沒有在證券交易所交易的股份有限公司。上市公司是股份有限公司的一種，這種公司到證券交易所上市交易，除了必須經過批准外，還必須符合一定的條件。

5、IPO

IPO就是initial public offerings(首次公開發行股票)。企業第一次向公眾發行股票被稱為IPO(Initial Public Offering)。即企業通過一家股票包銷商(underwriter)以特定價格在一級市場(primary market)承銷其一定數量的股票，此後，該股票可以在二級市場或店頭市場(aftermarket)買賣。

6、股票的一級市場(發行市場)和二級市場(交易市場)

在一級市場，是企業進行股票發行的，以企業，券商、和申購股票的機構或個人投資者為主要參與對象的市場。這個市場是直接由企業將股份拋進市場的途徑，所以又可以稱為批發市場。

而二級市場，是機構或個人投資者在證券交易所進行的股票轉讓，以投資者、券商為主體對象的市場。

簡單來說，二級市場就是交易市場，只能不斷將手中持有的股票轉讓，而沒有權力將股票註銷。

7、上市公司特點

(1)上市公司是股份有限公司。股份有限公司可為不上市公司，但上市公司必須是股份有限公司;

(2)上市公司要經過政府主管部門的批准。按照《公司法》的規定，股份有限公司要上市必須經過國務院或者國務院授權的證券管理部門批准，未經批准，不得上市。

(3)上市公司發行的股票在證券交易所交易。發行的股票不在證券交易所交易的不是上市股票。

8、公司上市發行股票的基本要求：

(1)股票經國務院證券管理部門批准已經向社會公開發行;

(2)公司股本總額不少於人民幣5000萬元;

(3)開業時間3年以上，最近3年連續盈利;

(4)持有股票面值達人民幣1000元以上的股東人數不少於1000人(千人千股)，向社會公開發行的股份佔公司股份總數的25%以上;股本總額超過4億元的，向社會公開發行的比例15%以上;

(5)公司在最近三年內無重大違法行為，財務會計報告無虛假記載。

9、公司上市與不上市的區別：

分的公司都是股份制度的，當然，如果公司不上市的話，這些股份只是掌握在一小部分人手裡。當公司發展到一定程度，由於發展需要資金。上市就是一個吸納資金的好方法，公司把自己的一部分股份推上市場，設置一定的價格，讓這些股份在市場上交易。股份被賣掉的錢就可以用來繼續發展。股份代表了公司的一部分，比如說如果一個公司有100萬股，董事長控股51萬股，剩下的49萬股，放到市場上賣掉，相當於把49%的公司賣給大眾了。當然，董事長也可以把更多的股份賣給大眾，但這樣的話就有一定的風險，如果有惡意買家持有的股份超過董事長，公司的所有權就有變更了。總的來說，上市有好處也有壞處。好處：1，得到資金。2，公司所有者把公司的一部分賣給大眾，相當於找大眾來和自己一起承擔風險，好比100%持有，賠了就賠100，50%持有，賠了只賠50。3，增加股東的資產流動性。4，逃脫銀行的控制，用不著再考銀行貸款了。5，提高公司透明度，增加大眾對公司的信心。6，提高公司知名度。7，如果把一定股份轉給管理人員，可以提高管理人員與公司持有者的矛盾(agency problem)。壞處也有：1，上市是要花錢的。2，提高透明度的同時也暴露了許多機密。3，上市以後每一段時間都要把公司的資料通知股份持有者。4，有可能被惡意控股。5，在上市的時候，如果股份的價格訂的過低，對公司就是一種損失。實際上這是慣例，幾乎所有的公司在上市的時候都會把股票的價格訂的低一點。

10、反向收購上市與IPO上市的區別

在美國資本市場，上市可分首次公開發行上市和間接上市(反向收購)兩種。

(一)與首次公開發行上市相比，反向收購有以下優點：

1、上市操作時間短。辦理反向收購大約需要3-9個月的時間，收購仍有股票交易的殼公司需要3個月，收購已停止股票交易的殼公司至恢復其股票市場交易需6-9個月，而做首次公開發行上市一般所需時間為一年。

2、上市成功有保障。首次公開發行上市有時會因承銷商認為市場環境不利而導致上市推遲，或由於上市價格太低而被迫放棄，而前期上市費用如律師費、會計師費、印刷費等也將付之東流。反向收購上市在運做過程中不受外界因素的影響，不需承銷商的介入，只要找到合適的殼公司即可，相對而言成功上市有保障。

3、上市費用低。反向收購的費用要低於首次公開發行上市的費用。首次公開發行上市費用一般為75-100萬美金，另加約8%的承銷商佣金。反向收購費用一般為50-70萬美金，視殼公司的種類不同而定。

(二)反向收購上市和首次公開發行上市的不同在於：

1、首次公開發行一般先由承銷商組成承銷團;而反向收購則要聘請金融公關公司和做市商共同運作，以推動股價上漲，進而二次融資。

2、首次公開發行一旦完成，公司可立即實現融資;而反向收購要待收購成功後，即公司成為上市公司後，通過有效運作推動股價，然後才能以公募或私募形式增發 新股 或配股，進行二次融資。承銷商在公司二次發行融資時才開始介入。一般二次發行或私募的融資金額在200萬-2000萬美元之間。

反向收購上市與直接上市(HPO)的比較

1、操作上市時間短

辦理反向收購上市大約需3-9個月(買仍在交易的殼需3個月至6個月，買已停止交易的殼到恢復交易需6個月到9個月);直接上市(IPO)一般需一年以上。

2、上市成功有保證

直接上市(IPO)有時因為承銷商不願或市場不利會導致上市發生困難而撤回上市申請，成功沒有把握(1999年有1/3的IPO被撤回)，而前期上市費用(如律師費、會計師費、印刷費等)已付去不歸;而反向收購(買殼上市)因操作上市過程不受外在因素的影響，上市成功是有保證的(只要找到好的殼公司即可)，不需承銷商的介入。尤其美國承銷商一向只注意中國大型國有企業在美的上市承銷，一般私營或合合資企業，即使業績很好，也少有機會受承銷商的青睞。

3、上市所需費用低

反向收購的費用要比直接上市的費用低。IPO費用一般為120萬美金以上(另加約8%承銷商佣金)，而反向收購一般不超過100萬美金(視殼的種類而不同)。『

4、反向收購成功，公司成為上市公司後，公司才進行融資(公募、私募)。

5、直接上市一旦完成，立刻可獲得資金;而反向收購要待合併後推動股票，進行二次發行(增發新股或配股)才能辭行集到資金。此時承銷商開始介入，但因公司已為一美國上市公司，承銷商當然願意承銷新股的發行。

6、直接上市由承銷商組成承銷團;而反向收購則要聘請「金融公關公司」和「做市商」共同工作，推動股票上漲。

7、直接上市是直接上NYSE或NASDAQ，機會較少(1999年，全美僅380個IPO)，反向收購則從櫃檯OTCBB)開始，視市場時機再進入主板市場。

8、直接上市與反向收購的比較。

IPO直接上市 Reverse Merger反收購

費用 $1,000,000以上 $500，000-$700，000

時間 一年以上 3-6個月

成功率 沒有成功保證 有成功保證

融資 立即融到資金，但上市機會低 可二次發行融資私募、併購方便

9、A股B股及ST概念

1)A股的正式名稱是人民幣普通股票。它是由同境內的公司發行，供境內機構、組織或個人(不含台、港、澳投資者)以人民幣認購和交易的普通股股票，國A股股票市場經過幾年快速發展，已經初具規模。

2)B股的正式名稱是人民幣特種股票。它是以人民幣標明面值，以外幣認購和買賣，在境內(上海、深圳)證券交易所上市交易的。它的投資人限於：外國的自然人、法人和其他組織，香港、澳門、台灣地區的自然人、法人和其他組織，定居在國外的中國公民，中國證監會規定的其他投資人。現階段B股的投資人，主要是上述幾類中的機構投資者。B股公司的註冊地和上市地都在境內，只不過投資者在境外或在中國香港、澳門及台灣。

二者的區別是：A股、B股及H股的計價和發行對象不同，國內投資者顯然不具備炒作B股、H股的條件。另外，值得一提的是，滬市掛牌B股以美元計價，而深市B股以港元計價，故兩市股價差異較大，如果將美元、港元以人民幣進行換算，便知兩地股價大體一致。

3)ST是「特別處理」SPECIAL TREATMENT的縮寫。(是垃圾股的代名詞)

1998年4月22日，滬深證券交易所宣佈將對財務狀況和其他財務狀況異常的上市公司的股票交易進行特別處理(英文為SPECIALTREATMENT，縮寫為「ST」)。其中異常主要指兩種情況：一是上市公司經審計兩個會計年度的淨利潤均為負值，二是上市公司最近一個會計年度經審計的每股淨資產低於股票面值。在上市公司的股票交易被實行特別處理期間，其股票交易應遵循下列規則：(1)股票報價日漲跌幅限制為5%;(2)股票名稱改為原股票名前加「ST」，例如「ST鋼管」;(3)上市公司的中期報告必須經過審計。

11、美國納斯達克(Nasdaq)交易所

全名為美國證券交易商協會自動報價系統,於1971年在華盛頓創建,是全球第一個電子股票市場,也是美國發展最快的證券市場,目前已成為紐約交易所之外全球第二大股票交易所。

與紐約證券交易所等傳統交易所相比,納斯達克交易所具有許多鮮明的特點：

首先,它利用現代信息技術建立電子交易系統,增加了交易的透明度,創造了更加公平的競爭環境,現已成為全球最大的無形交易市場。更由於利用電子交易,比傳統的股票市場運作成本低,自1971年創建以來,促進美國的股票交易費用大幅降低。相對低廉的上市費用,也促使美國資本市場的流動性顯著增強,全球金融霸主的地位更加穩固。

其次,股票上市的標準低於紐約證交所和美國證券交易所等傳統交易所,為高風險、高成長性的企業提供了資本市場。在對上市公司的資產要求方面,納斯達克全國市場有限資產(總資產-債務-無形資產)最低要求為600萬美元,小型市場原先為200萬美元,現為400萬美元,而紐約交易所為1億美元;在盈利方面,在納斯達克全國市場上市要求過去三年稅前利潤100萬美元,未來銷售和利潤預測在25%以上,而小型市場幾乎沒有要求,而在紐約交易所上市則要求過去三年稅前利潤1億美元,且要考慮未來利潤。由此可以看出,納斯達克市場具有良好的市場適應性,能適應不同種類、不同規模和處於不同發展階段公司的上市要求。

知識貼：傳銷人員通常怎麼回應質疑？

http://www.yicai.com/news/2014/01/3373233.html
近日，跨國直銷公司如新集團(Nu Skin Enterprises)(NUS)遭人民日報連續三日發文質疑其在華涉及到傳銷，稱其故意混淆媒體廣告和新聞報導區別為其貼金以及組織大型聚會涉嫌「洗腦」等問題。

昨日，商務部和國家工商總局表態，要求核查相關情況。如新公司回應稱，正在配合國家有關部門進行溝通和核查，公司一直在中國依法合規經營。

記者上午探訪朝陽門昆泰國際大廈的如新（中國）日用保健品有限公司北方分公司發現，該公司仍正常上班。

真相究竟如何，只能看事態發展了。不過，小編在這整理了一些資料，究竟什麼樣才叫做傳銷？傳銷人員通常怎麼回應質疑？

具備兩種形式的都叫傳銷

定義

1、以繳納各種名目的費用為名；

2、發展下線並獲取利益為目的；

3、凡具備以上形式的都叫傳銷，俗稱老鼠會。

特點

傳銷的危害性：擾亂社會經濟秩序，影響社會安定團結；引發社會刑事案件上升、家破人亡等社會騷亂。傳銷的本質在於通過發展下線實現財務的非法轉移與聚集，並未創造社會價值，這是它與正常營銷的本質區別。

傳銷的特性：主要體大多數消費者或投資者的最終權益得不到保障。下面我們把傳銷與正常營銷逐一對照，供大家辨別。

消費行為與經營行為模糊，傳銷者用一些「伎倆套路」，前期給你宣傳的是投資經營行為，後來你不知不覺成為了消費者；或者宣傳的是消費行為，後來讓你變成了投資者；甚至引用「消費資本化」之類令人模糊的概念，令你迷失在投資與消費之間，這樣給你在法律上的維權帶來很多困難（註：消費行為與投資經營行為是兩個不同的法律概念，適用法律分別是：《消費者權益保護法》和《經濟合同法》）。

組織、領導以推銷商品、提供服務、項目投資等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務、投資等方式獲得加入資格。

在《禁止傳銷條例》[2]中，反覆提到層級關係這個概念，一定規律組成層級關係只是眾多傳銷中的一個現象，必須與非法佔有他人財產的行為才有可能涉嫌傳銷，比如：村級社區商店商品，就有五六個級別並且層層加利，這是正常銷售。所以說，傳銷侵犯的客體為複雜客體，傳銷常伴隨偷稅漏稅、哄抬物價等現象，侵犯多個社會關係和法律客體；主要客體要件必須有二項：1.欺詐性（侵犯公民財產所有權）；2.擾亂社會管理秩序與經濟秩序。

區別

傳銷就是傳銷組織通過多層次（MLM）、獨立的傳銷來銷售或提供勞務，每個傳銷員除了將貨物銷售以賺取利潤外。還可以介紹、訓練他人為新的傳銷人，並建立新的銷售網絡來銷售公司貨物。在公司獲取更多利潤的同時，每個傳銷員也在自己的銷售網絡中獲取相應的差額。

傳銷罪的構成要件

（1）客體要件

本罪侵犯的客體為複雜客體，既侵犯了公民的財產所有權，又侵犯了市場經濟秩序和社會管理秩序。本罪的犯罪對象是公民個人財產，通常是貨幣。

（2）客觀要件

本罪在客觀方面表現為違反國家規定，組織、從事傳銷活動，擾亂市場秩序，情節嚴重的行為。但不是所有的傳銷行為都構成犯罪，情節一般的，屬於一般違法行為，由工商行政管理部門予以行政處罰；只有行為人實施傳銷行為情節嚴重才構成犯罪，依法追究刑事責任。另外，要區分傳銷罪與直銷活動中的違規行為。若在直銷行為中出現誇大直銷員收入。產品功效等欺騙。誤導行為，應由直銷監管部門處以行政處罰，而不應視為傳銷罪。

情節嚴重的認定應結合傳銷涉案金額、傳銷發展人員數量、傳銷中使用的手段、傳銷造成的影響等多方面因素綜合衡量。

（3）主體要件

本罪主體是一般主體，凡達到法定刑事責任年齡、具有刑事責任能力的自然人均能構成本罪。本罪追究的主要是傳銷的組織策劃者。多次介紹、誘騙、脅迫他人加入傳銷組織的積極參與者。對一般參加者，則不予追究。

根據最高人民法院於1999年6月18日《關於審理單位犯罪案件具體應用法律有關問題的解釋》第2條規定：「個人為進行違法犯罪活動而設立的公司、企業、事業單位實施犯罪的，或者公司、企業、事業單位設立後，以實施犯罪為主要活動的，不以單位犯罪論處。」故對專門從事傳銷行為的公司，依照司法解釋的規定，不以單位犯罪論處，而對其組織者和主要參與人以自然人犯罪定罪處罰。

（4）主觀要件

本罪在主觀方面表現為直接故意，具有非法牟利的目的。即行為人明知自己實施傳銷行為，為國家法規所禁止，但為達到非法牟利的目的，仍然實施這種行為。且對危害結果的發生持希望和積極追求的態度。

簡而言之，傳銷罪屬於經濟犯罪中的擾亂市場經濟秩序犯罪，是牟利性犯罪，也是故意犯罪的一種行為犯。

非法傳銷：是與傳銷幾乎同時產生的一種違法行為，最初表現為組織者假借「特許加盟經營」、「自願連鎖經營」、「網絡資本運作」、「市場營銷」、「連鎖銷售」、「純資本運作」、「民間互助理財」、「人際網絡」、「原始股基金」等名義從事傳銷的行為，逐步演變為借用傳銷組織體系形式和計酬方式，不銷售商品或以銷售商品、提供服務為幌子，從事集資詐騙等違法犯罪的商業欺詐行為，本質是一種有組織詐騙活動，以非法佔有他人財產為目的。

儘管各種變相傳銷的名字表述不同，但其行為卻如同一轍：1、參加者通過繳納「人頭費」或「資格費」或者以認購商品（含服務）等形式變相繳納「人頭費」或「資格費」取得加入、介紹他人加入的資格；2、通過介紹他人參加發展下線人員，並由此建立具有上下層級內部財富再分配關係的組織體系；3、組織者利用參加者交付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作；參加者的收益由其加入的先後順序及其發展人員數量決定，

傳銷是多層次直銷中的一種，主要區別是傳銷收取高額入會費，而多層次直銷一般不收入或少收入入會費。（從這裡可以看出，傳銷收取高額入會費，是一種赤裸裸的詐騙，其危害人們已廣為認識。

連鎖

自願連鎖經營業是一個全新的經濟模式，一般人不是很容易理解，需要花上幾天時間通過全方位考察才能更全面的理解與熟知。

自由連鎖是指保留單個資本所有權個店舖的聯合經營，

再繼續看第17代、16代，即使能把自己的本錢撈回來，也多多少少能夠賺點小錢，但這期間所花費的時間、精力、生活費，還有承受的壓力，親情、友情的缺失，早已是得不償失了。

本質

傳銷銷售對象則以自己為主，自己購買公司的產品，並把這種銷售方式推廣給下線，下線其實就主要以自己親朋好友為發展對象，這種銷售模式是損害銷售員利益的，它不會給下線銷售員帶來任何報酬，相反還造成了損失，並且在銷售給自己的過程中是學不到任何銷售技術經驗的，只有把產品推銷給他人才需要技巧。所以這種方式根本不是一種正常的工作，而是一種害人害己、為少數頂級上線牟取暴利的騙術。

傳銷的內部管理是准軍事化的管理，已經實現高度組織化暴力化，傳銷人員暴力抗法或聚眾衝擊國家機關，山西、北京等地相繼發生了傳銷人員衝擊公安機關。

傳銷與直銷的實質區別是：直銷是屬於商業活動，屬於營業範疇，而傳銷是金融活動，是詐騙。

發展形成

傳銷產生於二戰後期的美國，成型於戰後的日本。

人員發展

儘管國家三令五申、嚴厲打擊，可是以暴利為誘餌欺騙他人非法推銷劣質或走私商品、大肆偷逃稅收的傳銷活動，發展到今天，其手段更加隱蔽，危害性也更大。而且還有融入黑社會乃至向經濟邪教發展的趨勢。那麼，非法傳銷的魔力到底在哪裡？日前，中央電視台通過對傳銷培訓教材的曝光，徹底展示了傳銷組織完整的「黑色」欺騙鏈條。這些教材不僅極富煽動性和欺騙性，而且具有很多心理學的要素，極易誘人上當。教材編織的鏈條程序大體是這樣的：要把新人騙進傳銷組織，大致分為：列名單、電話或書信邀約、攤牌、跟進、直至脅迫加盟。

揣摩心理列名單

傳銷組織通過長期的欺騙實踐，總結出了列名單的技法，這些技法通常是傳銷教材第一部分的內容。

所謂列名單，也就是盤算一下，哪些人是可以騙來的對象。傳銷人員的筆記中這樣寫道：「在這裡面包括這樣幾類對象，親戚類：兄弟姐妹；朋友類：五同——同學、同事、同鄉、同宗、同好；鄰居類：前後左右鄰居；其他認識的人，如師徒、戰友等等。」總之，那些急於改變現狀的人，是傳銷組織網羅的主要人選。當然，傳銷組織對這些人的心理作了充分的分析。

比如對退伍軍人分析說：受軍人的熏陶，觀念有很大改變，回到家鄉後，大多不安於現狀，想幹一番大事業或者想急於找一份合適的工作。分析農民說：焦點在於脫貧致富，指望種糧發家不現實，養殖渠道又不暢通，做生意缺乏本錢，他們渴望找到一條門路，能夠發家致富，在左鄰右舍中揚眉吐氣，風風光光。認為下崗幹部：昔日春風得意、眾人矚目，一旦下崗門庭冷落，有一種嚴重的失落感。還有就是對打工者的引誘，深知打工不容易，賺錢太慢，又急於求成的心理。對網羅對象心理的揣度，反映出傳銷組織者乘人之危、落井下石的陰暗心理和罪惡本質。

巧言邀約設騙局

列好名單後就該進行第二步——邀約。通過寫信或打電話等方式，邀請別人加入。他們深知傳銷的名聲太壞，在教材中就規定了打電話時的「三不談」，即不談公司、不談理念、不談制度。總之，不談傳銷的真相。只是根據對方的心態、特長、背景等特點，給出一個甜蜜的誘惑。為了提高騙人的成功率，教材上連打電話時的語氣都規定好了。教材上面這樣寫道：談話的時候興奮度要高，語調要高，比平常要高八度。語速要快，但語言要清晰，語氣肯定不含糊，給對方以信任的感覺。說出的話具有一種神秘感，讓對方無據可查。不正面回答對方的提問，不具體解釋自己的話題等。

而且由於傳銷組織已經成了過街老鼠，所以傳銷公司在騙人加入時，變換了很多時髦的說法，比如網絡直銷、加盟連鎖、人際網絡、網絡銷售、框架營銷、連鎖銷售、1040陽光工程、純資本運作、連鎖銷售、人力資源連鎖業、資本運作、網資電子商務等等。

在上述種種遊說和謊言的欺騙下，如果對方被說動了心，願意加入，下一步就是接站。

傳銷組織對接站的整個程序乃至神態和衣著也有明確規定。廣西北海市工商局副局長陸玉寶揭露說：傳銷組織接站人一進車站與對方見面的時候，應該是熱情地跑上去幾步，要先握手。同時，一定要衣著光鮮，比如打著領帶的時候，人家就會感覺到你肯定是有一定的社會地位。或者直接叫與你聯繫的親戚朋友去接你，經過漫長的車程一下車能看到親戚朋友，自然會倍感親切。

引導來者上車的時候，首先告訴他們說先洗洗塵，然後，到酒店裡邊或者他們的「家」裡邊吃點便飯，然後僅只花一點點時間帶你參觀新城市，使新來乍到的人覺得這個朋友真好，先入為主給一個很溫暖的感覺。

「魔鬼辭典」出怪論

為了鼓動別人加入，傳銷教材中往往充斥著許多邏輯怪異、但具有較強誘惑力和煽動性的言辭，從某種角度講，無異於一本「魔鬼辭典」。

比如，以暴利相誘惑時說：傳銷可以縮短你成功的歷程，可以使你一兩年內，掙到你幾十年掙不到的錢。你說你沒錢，怎麼回答你呢？因為你沒錢，所以才讓你想辦法賺。再有一個推託，你說你沒時間，正是因為你沒有時間，所以才讓你在很短時間裡面賺到錢，然後濃縮你的生命，擁有更多的時間。

對於欺騙親友的血汗錢這種罪惡行徑，傳銷教材竟拋出這樣的怪論來開脫：這些錢畢竟是自己的親友掏出來的，那麼這個錢該不該賺呢？我看是該賺。因為錢本來就是叫人賺的，具體誰賺本是無多大區別。如果錢印出來都埋入地下，不讓人賺，豈不都成了廢紙。

傳銷教材甚至為謊言這樣辯護：謊言並不一定就是壞的，有時候我們甚至應該說：這個世界因為謊言而美麗。

攤牌翻臉相脅迫

不管前面說得如何天花亂墜，美麗的謊言總要被揭穿，傳銷組織把這叫「攤牌」。

教材上把攤牌的時間規定為聽課前的5分鐘。這時候，對方已無法脫身。攤牌後，就有兩種情況了，如果對方去聽了課，迷迷糊糊，將信將疑時，傳銷組織就進入了第3個階段——跟進。跟進的具體方式是把你圍在屋子裡，一大幫人圍著你講他們怎麼發了財。

北海市工商局副局長陸玉寶說：「住在一塊的時候，他不講別的，沒有電視沒有報紙，即使有電視要麼沒時間看，要麼看的都是些於打擊傳銷不相關的，跟外界可以說是隔絕的，所以他們講來講去，就是說我們每個月要發展多少人，發展到上線後可以有多少獎金，時間長了思想會像入了魔似的。」

如果給對方進行了聽課、跟進這種傳銷組織主要的洗腦思想[3]工作後，對方頭腦仍然清楚，看穿騙局，那麼傳銷組織就會變了一副面孔：進行威脅或跟蹤。

有關人士揭露說：對方如果不願加入，傳銷組織就一直跟著他，上廁所跟著，上街也跟著，而且威脅說，不交錢的話，那麼可能出不了這個房子。所以這種手段是很卑鄙的。在這種情況下，受騙上當的人走投無路，就投入傳銷再欺騙，這樣，下一個惡性循環就又開始了。

吸引對象

他們研究人的心理，處於人生低谷區的人最容易上當。人品好，有點錢，有點閒，有點緣的30~50歲的人在他們看來最適合，這樣的人的社會圈子大。不過一般的農民、單位效益不好、下崗和失業人員、做生意賠錢或因其他原因急需錢的人。因為這些人急需掙錢和改變現狀，所以會被傳銷人員虛幻和急具誘惑的語言所吸引，把自己幾年甚至幾十年的積蓄投入進去。在加入後每個人都要學習一整套的騙人"技巧"，在傳銷組織中稱之為"善意的謊言"！

首先要列名單，也就是把自己所要"邀約"人的名字、年齡、什麼樣的性格、做什麼工作及其家人等寫出來，越詳細越好。

然後就是進行分類篩選（一般都是高一級別的人幫助下進行的），篩選過後就開始制定"邀約技巧"，根據被邀約人的工作、特點，用一些非常有誘惑力的工作或豐厚工資的"善意謊言"騙過來！一般都是使用電話或QQ進行"邀約"，每次只能邀約一個人，打電話也有很多學問，有三談三不，三談是談社會、談理想、談你這裡的優越性，三是每次通話不能超過三分鐘，因為言多必失，會露出破綻；不能一個人去打電話、需要有加入時間長的人陪同；不能第一個電話就"邀約"，要經過三、五個電話的交流之後，這是做邀約前的電話"鋪墊"。

當被邀約的人到來的時候，整個行裡的人會行動起來開「會前會」，預先告訴成員"新朋友"的基本情況，和老朋友商量，做好周密安排，密切配合營造溫馨的環境和一種和諧的氣氛，邀請你來的哪個人（多為：親人、朋友、同學、網友…….....因為你對這樣的人信任度高）會包攬你的衣食住行，他之前在家怎麼對你，在這也怎樣對你。不會對你太慇勤，怕你起疑，會叫一堆人陪你吃飯這叫「打配合」，大家對你都客客氣氣，很有禮貌。

第二天要做的工作就是聽課又叫走工作，你的朋友會帶你到所謂你老朋友那去聽工作，多採用一對一，一對二，一對三，也有二十人左右的授課方式、講授的課程（內容）是：非法傳銷組織普遍採用的，極具誘惑力的---國家的發展前景，西部開發，陽光工程，「幾何倍增」，"五級三階制"。

課程過後還會有所謂的"成功者"傳授經驗，主要反覆灌輸致富觀念，描繪"美好"的前景，說其從事的"事業"是一個投資小、回報大的"光輝事業"，改變大家的心態。灌輸其要想致富必須抓住"傳銷"這個機遇，是給老百姓最後一次"暴富"和"翻身的機會"。

直銷立法

並說國家要對直銷立法，馬上要合法化或是國家暗中支持已經合法化，沒有學歷的人就不讓做了，要想成功馬上行動加入進來。還說什麼"能吃苦的人吃一時苦、不能吃苦的人吃一輩子苦"！灌輸"新朋友"少量的金錢投入和吃苦受罪、是對美好未來的基礎投資，激起"新朋友"對金錢和成功追求的強烈慾望，以至於加入傳銷組織。

之後還有所謂的"成功者"來解答新朋友的疑惑，在下午還要有一到兩個老朋友帶著"新朋友"到不同的家庭去"轉工作"，或者讓一兩個成功朋友到「家」裡來串門，這是通過問答形式，主要消除"新朋友"對"行業"一些問題，解決各種思想障礙，主要教你要學會「逆向思維」，透過「現象」看「本質」。比如說：

他們會給你解釋謊言有三種，一種是黑色謊言（坑蒙拐騙，欺詐屬於這類），第二種是白色謊言（醫生對癌症病人說你沒事，多運動，多吃清淡的食物屬於這類），而他們的這種是紅色的謊言，是給你一個機會來賺自己的錢，謊言只是一個工具而已。

他們會告訴你，你身處的這個地方是一個像當年深圳一樣，是政府給了很多特殊政策的地方，利用這個所謂的「項目」來吸引外來人口來投資，發展當地經濟。

他們裡邊有「生活經營二十條」用來規範裡面人的行為，讓他們像一個有修養、有素質的合法公民，警察就沒有理由、沒有證據去捉他們，而他們會對新人說警察是在保護他們更好的從事這個「項目」。

隨著國家的打擊力度增大，傳銷打著國家，政府的旗號變著法的來欺騙老百姓，大家要小心！！

 

傳銷人員通常怎麼回應質疑？

問1.為什麼用"騙"？

答：我們騙你什麼了？沒讓你帶很多的錢來，也沒有讓你帶什麼貴重的東西。所以既沒騙你的錢，也沒騙你的東西，只不過騙你的幾天時間，時間誰都有，看看做什麼？騙你幾天時間主要是向你介紹一個美好的行業而已，做不做在於你，自己看看你想不想掙到這裡的錢就可以了。

問2.我們今天作的這個犯不犯法？

答：我們沒有盜賣槍支和毒品，也沒有涉及國家政治，即不觸犯刑法，也不觸犯憲法，所以何來犯法之說啊！但也不合法，因為直銷法規還沒有出台，沒有什麼法律可符合，就像紅綠燈中間的黃燈一樣。還有一點違法？就是我們這麼多人聚在一起，構成非法集會了，但是犯法和違法是不同的，犯法要判刑的，而違法的事情大家天天都做，比如：闖紅燈、隨地吐痰，違反了衛生法和交通法，只不過罰款或警告。

問3.為什麼出入總有人跟著？

答：因為你來到一個陌生的城市，對這裡的一切都不熟悉，怕你走丟或出現什麼意外的事情，為了你的安全，所以你出入的時候我們會叫人保護你。

問4.是不是親戚騙親戚、朋友騙朋友？

答：謊言是有善意和惡意之分的，我們只不過用一個善意的謊言，讓你來看一個賺錢的事業而已。騙你兩年以後是"百萬富翁"你是不是很高興，所以"善意的謊言"不叫騙！

問5.我們做的是直銷還是傳銷？

答：我們做的是直銷事業。

解釋直銷--商品就一個固定的價格2900元，任何人都不能加價，誰買都是這個價。而且你買的產品只能你自己消費，不能在賣給別人。

解釋傳銷--就是商品層層加價，我賣給你2900元，你再賣你下面的3500元，他再加價往下賣。

問6.為什麼電視裡播的非法傳銷和這差不多啊？

答：電視上播這個，主要是為了保持社會的生態平衡。這麼賺錢的事業，如果所有人都知道就都來幹了，別的事業就沒有人做了，那就麻煩了，國家就混亂了。所以國家在電視上播這個，以限制一些個膽小的人不敢來從事今天的事業，你能接觸這個事業是非常幸運的，再好的事業也不能人人都來做啊！

問7.國家以後會不會不允許干啊？

答：我們不涉及中國政府提出的四大禁止行業（毒品、軍火、走私、色情），只是一個普通商品的推銷員。還符合鄧小平提出的三個有利於（1.有利於提高國家綜合國力，2.有利於提高全民族綜合文化素質，3.有利於搞活市場經濟），給國家提供大量的稅收，解決很多就業，給地方創造很大的效益。再說中國政府在加入世貿的時候，已經承諾對直銷行業立法了，都要立法的行業國家還會禁止嗎？

問8.是不是找人賺錢？

答：在世界上哪個行業不是找人賺錢的？沒有人哪有交易啊！再說我們不是掙你們的錢，而是掙公司給予的60%中間環節費。

問9.為什麼這些人都神神秘秘的？

答：主要是怕擾民，不能因為我們的到來，打擾別人的正常生活。

問10.這麼賺錢為什麼還吃苦？

答："能吃苦的人吃一時的苦，不能吃苦的人吃一輩子苦"，主要是磨練你的意志，讓你盡快成功。如果給你一個優越的環境，你就會懶惰的，什麼事情都做不好了。

在每個月末和月初的時候，傳銷組織內部都會召開大型的集體"舞會"，一方面慶祝有人晉陞級別，一方面給"新朋友"以感染，讓"新朋友"感覺到從事的人很多。

一般每月傳銷組織中還要舉行一兩次大型的"分享"會，主要是由B級以上的人講述他所謂的成功和輝煌，目的是激起"新朋友"加入的慾望。

三商法與分析

「三商法」是指以人為店舖，無店舖經營，依靠人際網絡這種多層次直銷模式進行銷售的商業模式，被很多直銷或者傳銷人員奉若神明。

分析三商法也就是分析「以人為店舖，無店舖經營的多層次直銷」，它是一種人員銷售。根據分析，這是一種低效率的銷售方式，儘管它有面對面的個性化銷售及良好的售前售後服務，但是，它有一個基本的缺點，就是它的銷售主要依靠人員銷售，我們知道，人的成本是最高的，沒有高利潤（或達到一定利潤額）的產品及良好的相關支持，人的效率相對就比較低。

當然，關於多層次直銷是低效率的銷售方式，可能有人會持有相反的看法。

洗腦大綱

解邀約（解釋謊言騙局）

國家現狀（就業、經濟、地方發展）

區別（區別連鎖銷售傳銷和直銷）

引進行業（闡述五級三階制）

全面分析（總的概況）

高起點（多投資多賺錢）

（綜合騰訊網）

【幹貨】初創CEO必知的公司文化和招聘知識

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0223/58928.html

i黑馬分享的這篇文章，作者Kevin Chou是Kabam公司的共同創始人兼CEO，該公司是歐美免費核心遊戲的領導者。Kevin是一位領導了Kabam經歷了爆發式增長的企業家，該公司創始的時候只是幾個人在一個茶點餐館附近工作，但卻在2013年獲得了3.25億美元的收入，並且持續盈利，現在已經擴張到了三個大陸，員工數增長到了650人。他有哪些經驗分享?作為一家從初創公司發展到目前650人大企業的創始CEO，我知道你所要創造的公司文化和招聘的人才類型需要和公司特定階段的發展息息相關，因為公司要經過創始，增長和規模化三個獨特的階段。以下是我希望分享給其他初創公司CEO的一些經驗，這些都是在7年前共同創建Kabam的時候積累起來的：創始階段：主要目標：把產品發布到市場員工數量：最好是接近30人員工類型：實幹型的人才創建一個公司是非常艱難的。自己做的話更困難，這就像是第一次騎自行車，你在座子上搖擺，不知道如何前進，這時候你所考慮的大概是如果每次腳踏下去不夠平衡的話，你就會跌倒。作為創始CEO，擁有具有特殊技能的團隊成員是非常有利的，包括技術，市場營銷和銷售等方面的人才，他們可以幫助你創造產品並營銷出去。重要的是，這些成員之間需要團隊合作精神，並且彼此關系融洽，如果創始人們都不能協作的話，後來加入的員工更不可能有效率的工作。公司的文化在這個階段主要是創始者們的個性以及彼此之間合作的關系。由於你的主要商業目標是把產品推向市場，所以你首先招聘的應該是具有研發產品和營銷產品專業技能的人，這些人都需要是實幹型人才，他們的主要興趣不是管理一個團隊或者領導一個部門，他們對於創造新事物應該是非常專註的。在創始階段，公司雇傭任何人都不那麽容易，因為目前的人才競爭已經到了白熱化階段，尤其是在孵化公司聚集的矽谷附近，很多公司都給工程學畢業生們數十萬美元的年薪，而且還提供全球一流的就職待遇。如果你沒有足夠多的A輪融資，似乎很少會有人聽說過你的初創團隊。但是，你會找到一些願意進行創業的工程師和其他人才，他們希望創造新的大公司，並且希望在未來發展壯大的公司中占據長期股份。這個時期的挑戰還有：你請不起專家。你可能不會有大公司中的一些員工職位，比如會計，律師，HR，設備維修員和公關人才。通常，創始者們或者其他願意和你並肩作戰，肩負這些職能，直到你的公司有錢聘請這些職位的專業人才。增長階段主要目標：創造可持續的收入員工數量：30-100人員工類型：實幹型和優秀的管理人才所以，這里的先決條件是，你創造並發布了自己的產品，並且收入也增長迅速。大多數的初創公司都沒有能夠走到這個階段就倒閉了。這個階段的挑戰是獲得可持續的收入增長，並且確定公司文化以及招聘新類型的人才。增長階段就像是煩躁的青少年。公司看起來離成熟化還很遠，但你會發現各個部門之間開始出現一定程度的不協調。這個階段的公司文化最主要的是，CEO不在公司的時候，員工們如何做出決定。作為CEO，你需要問自己能否提供一個明確的發展目標和公司宗旨。你是否確定了公司的價值?員工們是否在逐漸做你希望的事情，你是否關心有些員工朝別的方向發展?如果公司的效率不再能夠給你帶來榮譽感和滿足，那麽就需要堅定的確定你公司的文化了。花點時間和你的高管團隊進行商量，確定公司的目標，宗旨和價值觀。每周用幾個小時的時間來處理這個問題，直到確定公司的文化為止。避免只關註即時性的商業問題，不要半途而廢。你公司未來的發展取決於你在這個階段建立的公司文化。在增長階段，招到合適的人很容易，但要確定公司的行為規範、價值觀和對待顧客的方式，以及你和創始者還有關鍵管理人員真正關心的是什麽就沒那麽容易了。在這個階段你仍然需要實幹型的人才，但同時也需要招一些優秀的管理人才。重要的是，這些新的管理層要和你的公司文化價值相關，因為他們是把公司價值和文化帶向大多數員工的人。你創建的公司文化可以不用你親自操作就能夠為企業做出正確的決定。除了和你的文化相關之外，你在這個階段聘用的管理者們還需要在各自的領域是專業人才。如果說你的第三方雲設施一直崩潰，而你的技術團隊卻不知道是為什麽;一個記者采訪你，但你卻不知道說什麽，甚至不知道該不該說;你不知道如何通過合作和市場營銷進一步加速業務增長;或者你因為專利問題而被法律問題所威脅;你無法計劃未來三個月的增長和招聘計劃等等，這些問題都暗示你需要在這些領域聘用專業級的管理人才。創始者們可能在招聘這些管理者方面遇到挫折。由於你和你的創始團隊在這些方面的經驗很少，甚至為零，所以只是面試順利並不一定能夠招到真正優秀的人才。我發現，在面試的時候加入一些現實生活場景的問題可以幫助你確定被面試者的技能和個性，也能了解他們對你的團隊契合度有多少。另外，還要花時間在應聘者背景以及相關經歷方面的研究，確定你招聘的是正確的管理人才，確定他們可以管理特定的領域。你在這個階段最大的挑戰就是學習如何讓這些新的管理者負起真正的責任。放養式的管理可能帶來災難，因為公司就像是你的孩子，你花了數年的時間來養育，你是初創CEO。但你還需要對一個正在增長中的公司負責，當研發團隊和營銷團隊在產品方面遇到爭執的時候，所有人都會向你要一個解決方案。你必須做出艱難的決定來決定選擇什麽機會，所以所有人都需要知道你的看法和公司的方向。規模化階段主要目標：建立可持續的優勢員工數量：100-500人員工類型：實幹型和管理型以及優秀的領導者發展到了這個階段，你的公司有了很好的收入基礎，也仍然在快速增長。現在你在主要的領域都有了實幹型和管理型的人才，甚至你會決定公司已經定型了。實際上，這就像是“青年危機”。你的公司發展到了成年階段，可以處理所有的事物，但你很清楚自己還沒有完全成熟。在這個階段，你的公司文化成為了招聘最重要的依據。因為你有很多種員工和管理團隊，在很多方面都能夠傳播公司的文化，你需要確定自己的公司文化是否能夠在公司發展到400人之後仍然適用。如果員工們對公司的目的提出了很多問題，比如公司的價值以及行為規範，你需要對公司的文化進行深度交流。定期舉行會議來解釋公司文化，也可以通過視頻會議在遠程辦公室進行。在內部寫一些文化成功的故事，在你的官網專門展出公司的生活現狀，要確定應聘者接受你公司的文化。讓你的文化為公司代言。當你的文化被所有人理解的時候，那麽數百人的團隊就可以非常有效率的朝同一個方向努力。在這個階段，需要對領導者和管理者進行區分，並且招聘優秀的領導者。你的管理層可以對自己的領域進行直接負責，但領導者們可以指導多個領域的管理者，在多個層次管理大團隊並且在激勵團隊的同時推動團隊發展。作為CEO，你需要找到，聘用並且激勵這些領導者。公司文化和招聘在創始，增長和規模化階段是相輔相成的。作為我公司的共同創始人和CEO，我對過去難得的經歷感到高興和欣慰。我們在發展的路上遇到了一些挫折，也收獲了巨大的成功，所以我目前在考慮的是下一個階段是什麽，也需要向其他人求教更多的建議。一旦有了這些經驗，我會把它們和大家繼續分享。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：Kevin Chou | 編輯：kongmingming | 責編：孔明明

知乎獲2000萬美元B輪融資：如何構建600萬用戶的知識分享社區？

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=12159
十年前，周源在上海一家加拿大外資公司寫代碼，和大多數「碼農」一樣，雖然從事著世界上最先進領域的工作，但是對外部世界真正的變化卻知之甚少。

2005年春節，周源在老家路邊等人，無意中買了本《IT經理世界》，但要等的人一直不來，只好一直看雜誌。裡面有篇報導讓他印象很深，講述了很多改變未來商業世界的技術變量，還提供了改變的邏輯，文章中提到的改變一部分是由程序員完成的。

周源第一次發現自己做編程的原來也很有力量，而自己作為程序員，那麼長時間卻一事無成。於是，周源決定了做一件發現了更大世界(i黑馬註：知乎最開始的Slogan，正是「發現了更大世界」)的事，他決定過年後辭掉程序員的工作，去《IT經理世界》雜誌社成為了一名記者。

那一年，百度剛上市，李開復去了Google，周認為記者是「可以接觸很多牛逼人，站在浪潮之巔看潮流翻滾的人」，他最終如願以償。

「發現更大世界」的決定，也讓周源命運開始翻滾，在積累足夠多的經驗和見識之後，他開始在互聯網領域嘗試做一些東西。在第一次創業「Meta搜索」失敗之後，他又在2010年12月創辦知識型問答社區知乎。知乎創辦三個月後獲得了創新工場的天使投資，一年後又獲得啟明領投的近千萬美元投資。今年，知乎的「模仿對象」Quora如今已經估值9億美金，而業內人士估計知乎的估值也達到了2億美金。

周源認為自己「做過媒體又做過技術又創過業」，融合了極客與文人的氣質，他創造知乎這樣的知識分享社區是「不二之選」。周認為做社區要「尊重社區的節奏」。在上線的前兩年，知乎採用邀請制註冊方式。2013年3月，知乎向公眾開放註冊。不到一年時間，註冊用戶迅速由40萬攀升至600萬。

知乎是如何成一步步長成的，以下為周源的口述分享：

知乎的靈感：和蘋果有關的故事

在做記者之前，我也寫過代碼。我是一個蘋果迷。2007年的時候iPhone剛剛發佈，很多人都買了，我就幫別人破解iPhone。辦公室一層樓，大部分iPhone都是我破解的。

幾件事催生了我的想法，讓我變成「讓事情發生的人」。最大的刺激是2008年去美國排隊見喬布斯，他發佈Macbook Air的時候我就在現場!我離他很近，當時激動得不得了，有種朝聖的感覺。

他(喬布斯)展示完Macbook Air後，就有記者開玩笑說，喬布斯如果一直活著，五年之內iPhone和Macbook一定能變成主流產品，當時這兩款產品都不算主流。

由於對蘋果的熱愛，我加入了apple4.us，一個極客范兒的群體博客網站。最開始大家在apple4.us上面分享蘋果產品相關的文章，再後來，來了一群相同氣質，不同類型的作者，有工程師、產品經理、設計師、作家、時尚圈的，各種各樣的人。

apple4us發生了質變，他們最開始討論的都是蘋果產品更新的問題，後來開始討論移動互聯網帶來的變化，科技和人的關係，它的延展性就突然展開了。幾十個人在密集的協作，出現了內容跨界性非常廣的小網絡。我發現，在這裡內容產生方式跟《IT 經理世界》很不一樣，沒有人付錢，沒有專門的人提供選題，但他們照樣文思泉湧。新問題被寫成文章以後，又吸引更多新用戶進來。

在apple4us，雖然大家都沒經過專門訓練，但因為某種東西的觸發，竟然產生了那麼多優質內容。剛加入apple4us時我一直處在興奮中，每天早上起床笫一件事就是看有沒有人更新內容。

因為apple4.us的靈感，我就想我能不能做一個規模化，一千倍大的apple4.us。我當時和成遠(i黑馬註：現知乎創始團隊成員)用新媒體的方式去嘗試規模化apple4.us，做了一個類似於apple4.us的群體博客N3。

(i黑馬註：周源說，N3的意思是New的立方，指新技術、新商業、新趨勢，三個「新」。N3和現在很多科技博客的模式很像，但是N3尚未達到周源理想中的產品)

雖然N3也挺成功的，不到三個月流量就超過了《IT經理世界》的官方網站，但是它的產品沒有達到我所想要的。例如，我想做一個大家能夠共同編輯文章的功能，N3就沒法實現。還有怎麼保證人多之後網站內容質量，怎麼讓信息有效的流動起來，這些東西都沒有想清楚，最終我們暫停了N3。

後來，我離開《IT經理世界》進行了第一次創業，做了一個中小企業搜索廣告投放的數據分析服務公司「Meta搜索」，但這個產品沒有切中痛點，沒人願意付費，我的第一次創業以失敗告終。

創業失敗之後，我去西藏旅行，回家之後經歷了一段苦悶的日子。直到看到了Quora，它的產品形態滿足了我之前對「一千倍apple4.us」的想像，當時的Quora不提供中文版，有一天我跟張亮(知乎聯合創始人之一)坐下來討論，我說，我們可以做一個中文版的Quora，創業失敗不一定就是累贅，也可能是筆財富，我以前做過媒體，又做過技術，創過業，來做這麼個產品簡直是不二之選。於是，我決定再出來創業。以前的創業團隊都比較信任我，他們回來和我一起做知乎。

項目很快就啟動了。第三天早上，張亮跟我說，他找到了一個天使投資人。當天晚上我就和投資人見面了，他給我們投資了150萬。

知乎的「內核」是什麼?

回頭看，twitter確立了關注和被關注的社會化媒體關係，Google用一個框定義了信息搜索的標準。我覺得 Quora 也定義了一種新的互聯網標準，就是人可以去關注信息，信息可以推送給人。你也可以關注人，看到這些人對信息作出的一些行為，比如說贊同。這也是一種新標準，比較適合跨界的深入討論。也就是我所一直設想的東西。

知乎的核心功能不會有太大變化的，因為它參考Quora為標準，產品關鍵是「信息邏輯」。信息邏輯，就是讓用戶把線下的信息需求還原到互聯網。

知乎的產品設計，模擬了線下一群人坐在一起認真深入討論一個問題的模式。幾個人坐到一起，可以不認識，但都有一定專業背景，都應該圍繞限定的共同話題，不能跑偏。一個人講完，大家可以復議，互相修改答案，可以贊同或反對，可以感謝，可以評論。如果一個人不遵守這個默認的討論協議，會被點「沒有幫助」、「摺疊」和「舉報」。

知乎的核心功能是，如果用戶想討論(問題)，發到知乎上來，整個社區可以通過某種方式，讓這個問題得到合適的回答。並且把它沉澱下來，這是一個用戶場景，我們一直在圍繞這個用戶場景在推進產品。我做過記者我知道，很多想採訪的人你都采不到，當時我很關注很多美國的互聯網公司CEO和核心團隊成員自己跑上Quora來回答問題。

當時我們就強烈感覺到的它的機會，我們能理解它的價值。

這樣的產品如果能夠生長下去，它就不只對於一個群體和一個行業，對於整個互聯網來說是一個非常有價值的貢獻。它相當於在不斷產生高質量的東西，注入到整個互聯網。

系統化知識，高質量信息，都還存在於個體大腦中，遠未得到有效的挖掘和利用。知乎提供了一個產生，分享和傳播知識的工具，將每個人的知識都聚集起來，並為公眾所用。

尊重做社區的節奏：流量無用

知乎剛做的時候，人們認為凡是社區就應該灌水，應該瞎扯，吐槽。Quora的產品模式，把之前的部分問題解決了。但做一個社區產品，你很難去充當上帝。也就是說你不能運作一下就讓它變成你想要的樣子。量增加不等於社區成長，反而導致你沒有預見的問題產生。把社區搞垮是一種情況，把社區搞成另外一個樣子也是一種情況，百度那麼大流量，也做了一個和知乎類似的產品「新知」，最終沒有做起來。

群體博客或者是社區，它在很小的時候體現出來的價值，規模化之後往往很難達到。知乎的出現，其實是站在另外一條路上——能否通過UGC生產高質量的內容。

做社區兩個關鍵點，首先是核心產品和功能升級，第二個要尊重社區的節奏。如何用規模化的方式，讓高質量的UGC內容生長起來，一直是一個難題。我們當時做N3的時候，也是一個很小的圈子，你把它擴展到1000倍和一萬倍的時候，它一定不是現在這個樣子(內容質量會嚴重下降)。

社區是由人組成的，他們有自己所信任的圈子，然後以此為中心在運轉的。某種意義上，我們所謂的一個社區是指無數個小圈子組成，它圍繞各自擅長的東西和興趣進行溝通和交流。2010年知乎剛上線，我們邀請了200多位用戶，是他們定義了知乎的規則。

現在看來，這200多人對知乎的影響是深遠的。他們中有很多科技創業者，他們的專業知識保證了回答質量。科技創業者有使命感，就是幫別人解決問題，所以，這幫人帶來了知乎獨特的討論風氣。

社區的產品和用戶都需要成長的，某種意義上來說，社區的早期，「文化氛圍」相對來說更重要。百度的流量很大，也不見得是什麼好事，我覺得社區一定要有自己的節奏。你得尊重這個節奏，這個節奏也不一定是你設定的，你得尊重社區的自然的生長規律。

用戶在邀請其他用戶進來的時候，你會發現有一些同行業的用戶和群體，在裡面會越來越活躍。有兩個原因，第一個是，有些行業信息流通就是比較快，所謂的熱門行業不就是信息流通比較快的行業嗎?科技，互聯網，金融等等。還有就是大的信息領域，比如電影，甚至包括汽車，這些都是每天信息更新量都很大的。

隨著知乎的「人口」不斷的增加，熱門的領域就會越來越熱。比如說像金融，電影，法律，在最開始可能都是比較零星，偶爾有一兩個問題。但隨著這個領域的關注度高，話題吸引了很多用戶，用戶產生更多內容再吸引用戶，然後再沉澱出其中好的那一部分內容。知乎社區就是這麼一個循環在往前走的過程。

作者：i黑馬

《大人要換腦》Google大神 讓學習大翻轉 台灣想接軌國際 要從知識導向轉進４Ｃ

2014-06-23  TWM

「萬般皆下品，惟有讀書高」的思惟，讓老師的成就建立在學生拿到高分上；不過在人人都能搜尋知識的現代，每個人更需要的是帶著走的能力，老師的教學內容和方法，也需要修正。 撰文‧孫蓉萍 「東北三寶是人參、貂皮、烏拉草。」四、五年級生在讀中學時，應該都背過這句話，到現在都還能琅琅上口。但若你現在還這樣說的話，一定會被笑落伍了！因為早年烏拉草能保暖防寒又唾手可得，隨手就能塞進鞋裡禦寒，但現在物資不虞匱乏，烏拉草這個寶，已經被經濟價值更高的鹿茸取代。 台灣教育特色以知識為導向，但是隨著科技發達，找知識可以求助「谷歌大神」；而且知識會過時，就如「新東北三寶」的出現，當年費盡心思背下來的知識，轉眼間走入歷史。 精算課程時數 思考如何達到最佳效果 不是越多越好如果只教「知識」，老師能比得過「谷歌」嗎？時代不同了，老師們要傳授給學生的，應該是「帶著走的能力」，而不是隔幾年就過時的知識。 實踐大學應用外語系講座教授陳超明指出：「現在世界主要潮流是以『能力』導向，包括美國、澳洲等國都是如此，但是台灣教育還是以知識為導向。」尤其，台灣中學幾乎要把這輩子所有的知識學完，數學從幾何、向量到微積分，英文所有文法從淺到深，每一個重點都要教到。 當然，不是所有學生都能在短時間內吸收大量知識，結果跟不上的學生被老師放棄或自我放棄，從此對學習敬而遠之。今年國中會考結果顯示，全國考生二十六萬多人中，約九萬人英文和數學落在待加強的Ｃ級，可以預見，其中只有極少數人未來會對英文與數學重燃興趣。 四月底剛公佈的十二年國教課綱草案中，也強調要培養學生的核心素養、多元適性和彈性的能力；但是，課綱是課綱，以目前課程設計來看，這些課程與核心能力間缺乏關聯性。 陳超明說：「各國在設計課程時，都會依照科學依據來排課。例如有調查結果顯示，外國人學習英語時，上一千二百小時的課就能溝通無礙，那麼假設我們從國小一年級開始上英語，到高中畢業的十二年之間，每年應該上多少小時英語課就非常清楚。」但台灣的課程設計，沒人可以提出學生們上什麼課、上多少時數、可以擁有什麼能力。現在，誰來決定上課時數？多半是由各科教授決定，而每一科教授都認為自己本科很重要，到最後只會把所有時數都塞滿，而且還有人認為時數不夠。 重視思考過程 如果方向正確 即使答案算錯也不扣分教育要達到能力導向，老師是靈魂人物。台灣傳統的教學法，就是老師在上面講課，照本宣科，認真的同學專心聽講、寫筆記，聽不懂的乾脆趴下來睡覺。對照美國等其他國家，上課由老師自行決定教材，也可以使用自己的筆記，台灣師範大學教育系教授黃乃熒認為，這樣才能真正做到因材施教，因為老師可以看學生的表現，隨時調整內容和進度，不會為了給家長一個交代，而永遠在趕進度。 以歷史課為例，同樣是二次大戰，台灣老師的授課方式是在課堂上講解教科書上內容，要求學生熟記相關人物、年分、來龍去脈等，以因應未來考試。換成美國課堂，老師可能要求學生們針對某場戰役先做研究，在教室內或課後互相討論，自然就能培養出對歷史的思考和批判能力，特別有興趣的人，可以自己再深入研究二次大戰史。經過這樣的訓練，學生容易有自己的想法，不會人云亦云。 美國教育重視的是思考過程，而不是標準答案。黃乃熒回憶說：「我在美國讀書時，因為不習慣用電子計算機，考題的數字又很大，經常按錯鍵，以至於答案錯誤；不過老師看我的演算過程正確，就不會扣我分。」當然不是每個學生程度都很好，遇到跟不上的學生，美國會有補救教學，而且作法和台灣很不一樣。 黃乃熒指出：「美國學校補救教學中心的老師和教材，都和原先不一樣，這樣才有效果。因為知識是冰冷的，教育是教『人』，不是教『物』。學生要接受一位老師的知識，一定要先接受他這個人；如果學生討厭這位老師，這位老師就無法進入他的世界，不可能教會。所以一名學習效果不佳的學生，如果面對的是同樣的老師，也就很難期待有所突破。」美國教育心理學家布魯姆（B. Bloom）把教育目標中的認知領域分成三級，最底層的是記憶和理解，中級是分析、綜合、批判，最高階的是應用和創造。美國之所以有那麼多創意人才，原因之一即是採用這樣的教育模式，讓一般人習慣思考。台灣人在記憶和理解這一層奠基深厚，也是一種優點，只是要進一步發展，勢必要再往上跳一個階層。 老師也要進修 靠評鑑制度養成老師積極提升的習慣比起填鴨式的教育，老師要自行規畫和設計課程，難度其實更高。關於如何提升老師的能力，台大師資培育中心教授王秀槐建議：針對初任教師，實施引導方案（Induction Program）。她解釋說：「初任教師可塑性最高，吸收新知能力最強；而他們的經驗比較不足，透過一些培育計畫，他們的能力可望呈跳躍性地升高。由於規定三到五年後會評鑑一次，這段期間內，他們會戰戰兢兢地努力當一位好老師，逐漸養成習慣，以後即使不再有評鑑的壓力，老師們也總是會積極進取。」傳統的教育重視３Ｒ能力，也就是讀（reading）、寫（writing）、算（arithmetic），但是隨時代演進，加入４Ｃ才跟得上世界潮流，亦即溝通（communication）、批判思考（critical thinking）、合作（collaboration）和創新（creativity）。老師設計課程內容時，要時時記得與這些目標連結。 王秀槐曾經到中國觀摩教學，兩相比較之下，她發現：台灣老師有心想讓課程活潑而帶學生做活動，但這些活動內容設計往往缺乏明確的教學目標；中國老師不一樣，他們會從課程最基本的設計原理開始，就不斷問「為什麼」，絕不偏離目標，也能有效達成教學目的。 台灣教育常被批評為死板，而美國教育也有令人詬病之處，王秀槐認為理想的教育模式，應該是中西合璧，採取雙方的優點。「東方人的品德教育很好，我們的學生負責、努力、有紀律，德行佳；另一方面，西方人以心智取向，教學有彈性，有自己的見解。」兼具兩者優點，將是提升台灣教育最好的解方。 除了聽說讀寫 還要溝通、創新能力──各國訓練學生各項能力的標準澳洲 歐盟 美國 聯合國 教科文組織 3R能力 （讀、寫、算） ● 應用數學概念及技巧的能力 ● 應用數學與科學的基本能力● 學習如何學習 ● 具備基本學科內涵 ● 學會求知 4C能力 （溝通、批判思考、 合作、創新） ● 蒐集、分析與組織資訊的能力● 溝通表達與資訊傳達的能力● 規畫及組織活動的能力 ● 團隊合作的能力 ● 解決問題的能力 ● 具母語與外語溝通能力● 具人際、跨文化以及社會能力 ● 具備企業與創新精神 ● 文化表現 ● 學習與創新： 創造與創新、批判性思考與問題解決、溝通與合作● 生活與職業技能：社會適應能力、進取心、生產力、領導能力 ● 學會做事 * ● 學會共同生活 ● 學會自我發展 ● 學會改變適應 ICT能力 （資訊、溝通、技術） ● 應用科技的能力 ● 具數位能力 ● 具資訊、媒體與科技素養 ● 學會做事 * 註：* 學會做事（learning to do）的意涵包括「運用資訊科技的能力」與「創新、創業精神」等面向，故分為4C與ICT兩類。 資料來源：《從3R到4C：淺談21世紀能力的發展與趨勢》，資策會數教所╱黃子瓔

25歲必知的25條投資基礎知識

來源: http://wallstreetcn.com/node/208629

學習投資，永遠不會太晚。

對於有些人來說，投資聽起來高深莫測，甚至覺得高不可攀。各種各樣的投資專家，說的似乎是另一個世界的話語。然而，並非每個人都需要從投資中謀得一份職業，大多數人只是想通過投資為退休增加點積蓄，很多時候甚至只是為了跑贏通脹。

商業新聞網站Business Insider整理出了25歲開始做投資應該知道的25條基礎知識。盡管這遠非投資的全部，卻能幫助投資者養成一個良好的開端。

關於投資的概念

開個儲蓄賬戶不叫投資。盡管有利息，但活期存款利率通常低於1%，錢和躺在家里沒有什麽區別。

退休金賬戶算投資。將退休金投入401（K）養老金計劃就是一種投資。

投資是為數不多的應對通脹的方法之一。

風險總是伴隨投資而生。

關於投資術語
證券是一種金融工具。從股票、債券到存單，都屬於人們日常口中所說的“證券”。證券可以分為，債務性證券（例如國債）和權益性證券（例如股票）。

股票代表著享有一家公司的權益。當你買入一只股票時，實際上是購進了該公司相應部分的權益。

股票市場允許你追蹤股票表現。股票在交易所交易。

債券是你把錢借給別人的憑證。當你買入債券時，實際上是把錢借給該實體。

投資多元化意味著“不要把雞蛋放在一個籃子里”。多元化要求你把錢分開來投資在不同（種類）的地方/產品。

投資回報率（ROI）就是你的投資賺了多少錢。如果你想要衡量自己的投資表現，可以通過把投資賺的錢除以投資本金來計算。

（紐交所）

關於投資流程
你可能會被收取投資交易/服務費用。

你不必親自逐一選股。專業投資機構推出的共同基金已經包含了其精心挑選的股票，你可以通過購買共同基金來實現多元化。當然還有反應特定股指表現的指數基金，例如標普500指數基金。

投資可能需要繳稅。例如股票交易產生的印花稅，公司向你分配利潤時可能需要你繳納的資本所得稅。

有的投資賬戶可以獲得稅務減免。例如捐贈基金。

投資可能會虧錢。

關於投資策略

投資起步早是一大優勢。複利會產生意想不到的效果。1.02^10 = 1.2189944199948 而1.02^20 = 1.4859473959784。

通過研究再做決定，不要盲目追漲熱門股。

長期投資策略不應隨著一時的新聞而改革。

不要因為個人原因過於留戀某一只股票。如果對某只股票產生了個人情感因素，將會影響你對它的判斷。

不必每時每刻都在盯盤。股票每時每刻都在漲落，時刻盯盤會影響你的情緒和決策。

不要把等著用的錢拿去做投資。市場漲落不定，如果錢急著要用，你就會失去耐性，乃至早早地割肉離場。

關於保持理性

首先承認，沒有人可以總是準確預測市場走勢。

過去的走勢不代表會是將來的走勢，不要輕易以“往”推“今”。

你不知道什麽是你不知道的。不要自以為，以為市場上發生的一切自己都了如指掌。總有你不知道的信息。

不一定非要親自進行投資。市場上資管公司、投資顧問俯拾皆是，你不必親自去做投資，可以把錢交給他們打理。

（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

一個優秀女子的知識結構圖 張永鵬88_hex

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_52f179b50102v6un.html

1. 歷史

女人最怕就是淺薄，而增加自己的知識厚度的，最重要的就是了解歷史。像世界史、中國史、美國史、德國史、英國史、中東史、日本史都應該了解——這還是比較淺的。歷史跟經濟金融商品公司結合如經濟史、貨幣史、金融史、公司史，管理史、產業史、某一商品（如珠寶、繪畫、家具、茶、葡萄酒）歷史、某些行業歷史等等，有些有難度。要了解重要的歷史事件、時代進程、重要的人物。

2.地理

地理知識是增加常識的另一重要領域。如果說幾內亞，一個人不知道在哪個州，或者是把格魯吉亞與美國的佐治亞相混淆，或者是分不清楚瑞典和瑞士，不知道伊斯坦布爾、基輔在哪，這個要發生的生活中的交談，是會讓人尷尬的。地理學至少要知道全球80%以上的國家，這80%以上的國家中的60%其首都你要了解，重要的海峽、高原、盆地、山脈、河流、三角州你要知道。中國的省及省會，各省的地級市要十分清楚，美國的各州要清楚，日本、德國的主要城市要知道。當然學有許多要學的，什麽金融中心、商業中心、重要港口、重要礦區、農業作物區、著名旅遊景點等等等等。

可以選幾個地點去那兒走一走，親身體驗一下會更好。但是因為時間問題，都去的話不現實，加上有些地方，尤其是非自然風景區，走馬觀花的去一趟收獲得還不比閱讀相關的資料來得多。閱讀相關資料是更加有效率的方式，此外，如果有機會，應該選擇一種深度體驗試的參與。比如去某國際知名城市，如果單純逛逛街，肯定比不上在那兒參與某個研究討論會來得深入。

3.要了解的物：

重要的公司與組織；重要的有商品如茶、酒等；化妝品、包、裙、香水等等一系列女性用品，包括知名品牌等等；西裝、表、皮鞋、皮帶等等一系列男性用品；古董方面中畫、家具、瓷器等，選一兩塊細分領域即可。

4.法律與醫學

要知道法律的基本知識，還有醫學養生的基本知識。

5.經濟學、金融學（包括十分重要的會計學）、商學的理論知識，以及一定案例、事例的儲備。這些學問當中都涵蓋了一個實用的學問：統計學，所以也需要熟悉。

6.廚藝、家紡、收納的知識與實踐

說下廚藝，當今商品社會的今天，你要送給一個男士的禮物，都不是你自己做的，是你買來送給對方的，真正自己做的禮物，份量會比較重，你會發現只有有限的幾種，除了音樂之外，也就是自己做的佳肴與點心了。並且東方社會對飲食看得還比較重，即使你的眼光是放在國外，至少做得出好菜也算是東方女子的身份標簽。

7.音樂或其它中國傳統藝術其中一種或多種

琴棋書畫，至少一種。

8.心理學與情商

心理學很重要，這里不多談了。說到情商，情商嚴格說來不算是一種“知識”，但是情商的獲得是可以通過訓練習得的。情商的作用十分巨大，前面的知識結構提供給了你“女神”的基礎，而情商將決定你和你的另一半能走多長或者能有多緊密，女人應該盡量安撫男人，或者是盡量獲取安撫男人的能力，安撫別人是情商的一個重要的能力。當然，安撫別人，也需要知識的幫助，你首先要知道男人心中的不安在哪里，所以就要了解他說的東西是什麽。有時男人在說自己事業上的問題，你能夠知道他在說什麽，乃至他沒有說出自己的難處，你根據他之前所說的，就知道他的難處在哪里，關鍵問題在哪里，然後幫他出謀劃策。當然，你的知識有限的話，那麽高情商就發揮作用了。你完全通過察言觀色，了解男人的情緒，然後對癥下藥，如果對方低落，那麽你就cheer him up,如果對方很想人支持，但是又很有風險，你無法判斷風險在哪，又沒人幫你判斷，那麽你就選擇熱烈的支持他，如果對方有點得意忘形，你就點醒他。

9.不必碰的知識

生物、物理、政治等，高中的基礎知識已足夠，除非你特別有興趣，或者是工作要用到，否則的話，真的夠了，還有許多其它知識要掌握學。哲學領域，可以不涉獵。每種哲學觀，都詳盡地解釋了這個世界的運作規律，容易讓閱讀者成為篤信這一哲學觀的信徒，一旦篤信，就變得思維僵硬固執起來。女人應該寬容、包容、平和、柔情似水，一旦性格中包含著固執的成分，就顯得俗氣且不可愛了。一般來說，讀過尼采的哲學的人，往往儲事皆求於尼采，讀過叔本華的人，儲事皆求於叔本華，讀過康德的，求於康德，讀這馬克思，求於馬克思，其實世界還是個開放的世界，哪可能一個有限生命的人用人類所定義的理性能把這個世界講清楚的？拉普拉斯決定論，發展到現在是概率論；以前說兩平行線不相交，愛因斯坦說兩平行線相交的世界才是真實。所以，那些讀了一兩本哲學書就覺得世界的運作方式都在掌中的人，也算是井底之蛙。當然，如果你想要讀哲學，那就多讀幾本，並且避免自己完全遵從某一派的看法。(每天一本好書)

聚美優品被低估的一張「底牌」 知識海盜

來源: http://xueqiu.com/1306532281/32449653

自從$聚美優品(JMEI)$ IPO上市後，關於聚美估值高低的爭論就開始充斥了雪球，多空雙方都是公說公有理婆說婆有理，雖然很多評論包含了一些追漲殺跌的情緒在里面，但大部分評論確實有一定道理。不過我覺得對於一個無法直接準確找到估值模型做比對垂直的B2C來說，與其從財務角度探討估值或生拉硬拽的找其它電商公司做對比，真的還不如從產品層面好好分析一下聚美。

廢話不多說，轉入正題，一提起$聚美優品(JMEI)$ ，立刻就會令人想到很多類似的電商公司，例如：$唯品會(VIPS)$ ，屈臣氏（$和記黃埔(00013)$旗下化妝品零售和制造品牌），然後捎帶腳想起$京東(JD)$ 和$阿里巴巴(BABA)$，$當當網(DANG)$ $蘇寧雲商(SZ002024)$ 這兩位局外人就姑且先不提了 。當IPO這個字眼從聚美的新聞流消失後，聚美的命運（就是指股價）立刻就和這些公司關聯了起來。但聚美跟這些零售平臺相比卻多了一張牌，那就是聚美的口碑中心，一個被廣大投資者和眾多機構忽略的大殺器。

（很早就想寫這篇東西了，但是一直沒抽出時間來，所以忍不住說廢話，得克制一下，下面直接上各平臺的評論截圖！）

隨便選一款中度熱銷的產品（歐萊雅清潤葡萄籽精華膜力水），我們先不看銷量和價格，先看評論的黏度，還有作為流量入口的引力

先上天貓的評論圖



評論首頁共計20條評論，20條評論共計1020個字，平均每條評論51個字
其中5條評論包含圖片，20條評論共包含11張圖片，平均每條評論0.55張圖片

接下來來看下該商品在京東的評價情況：




額。。。介於京東的投資者可能會看到這篇文章，所以出於個人人身安全考慮，就不計算了


再來一張自稱是聚美優品殺手唯品會的評價截圖

遺憾的是，歐萊雅在唯品會上的共38種商品中並沒有我們選定的商品（歐萊雅在聚美優品上的商品共計145種，有點替唯品會著急）

更為尷尬的是，唯品會上38種商品竟然全部沒評價，好歹唯品會上一些其它的商品還有一條官方制作的評價。看來只能跳過唯品會了



最後來看下聚美的評論截圖





乍一看聚美優勢並不大，不過要註意，聚美有精品報告標簽的評論都人工加精或者通過加精算法推選出來的，這從根本上保證了首頁評論的質量，而且聚美的評論都是可以點擊進去的，點擊進去後都是一個個帖子...有點欺負天貓和京東的感覺


評論首頁共計19條評論，19條評論共計8560個字，平均每條評論約450個字
其中14條評論包含圖片，19條評論共包含122張圖片，平均每條評論包含6.4張圖片

我們回過頭再看來下天貓的數據：

評論首頁共計20條評論，20條評論共計1020個字，平均每條評論51個字
其中5條評論包含圖片，20條評論共包含11張圖片，平均每條評論0.55張圖片

單比數字就相差了將近10倍，如果再對比評價內容的話……可以很明確的講四在口碑評論這塊，天貓確實輸給聚美了


再對比一下該商品在四大平臺的其它數據：



從上表可以看出天貓在美妝這塊跟聚美相比幾乎毫無優勢，而京東依靠其燒錢虧損的戰略在價格上面存在一定優勢。至於唯品會，我只能呵呵了（不禁讓人懷疑的是，唯品會根本沒有打算跟聚美在美妝這塊競爭，所謂的競爭只不過是為了提高估值而做的宣傳）

另外需要一提的是聚美優品上所有歐萊雅的產品都是自營而且由中國化妝品真偽碼聯盟防偽體系保障的，我們姑且不去討論這個體系的保障力度有多大，但是顯而易見的是在歐萊雅這個品牌上，聚美在真偽這塊並不吃虧，甚至有一定優勢

介於篇幅，在這里就不比對更多樣本了。我想說的是，個人認為口碑評價將是未來電商發展的一塊兵家必爭之地。因為在線上線下競爭如此激烈的今天，可以方便的獲取商品的口碑評價已經成為了線上電商的一個絕對優勢，跳出線上線下這個圈子，在消費前先獲取並閱口碑評價已經成為了大家的習慣，所以標題冒昧的將口碑評價稱為“底牌”，而且個人認為這張底牌將幫助聚美在將來的競爭上取得很大的優勢

（最後意淫一下，等到如馬雲所說的房地產被電商搞垮的那個時代，租金驟降，線上電商的成本優勢消失的時候，口碑評價這張底牌到底能幫助聚美優品走多遠？聚美優品最後會變成多大呢？）

看完記得給關註哦：http://xueqiu.com/1306532281

聚美優品被低估的一張「底牌」 知識海盜

來源: http://xueqiu.com/1306532281/32449653

自從$聚美優品(JMEI)$ IPO上市後，關於聚美估值高低的爭論就開始充斥了雪球，多空雙方都是公說公有理婆說婆有理，雖然很多評論包含了一些追漲殺跌的情緒在里面，但大部分評論確實有一定道理。不過我覺得對於一個無法直接準確找到估值模型做比對垂直的B2C來說，與其從財務角度探討估值或生拉硬拽的找其它電商公司做對比，真的還不如從產品層面好好分析一下聚美。

廢話不多說，轉入正題，一提起$聚美優品(JMEI)$ ，立刻就會令人想到很多類似的電商公司，例如：$唯品會(VIPS)$ ，屈臣氏（$和記黃埔(00013)$旗下化妝品零售和制造品牌），然後捎帶腳想起$京東(JD)$ 和$阿里巴巴(BABA)$，$當當網(DANG)$ $蘇寧雲商(SZ002024)$ 這兩位局外人就姑且先不提了 。當IPO這個字眼從聚美的新聞流消失後，聚美的命運（就是指股價）立刻就和這些公司關聯了起來。但聚美跟這些零售平臺相比卻多了一張牌，那就是聚美的口碑中心，一個被廣大投資者和眾多機構忽略的大殺器。

（很早就想寫這篇東西了，但是一直沒抽出時間來，所以忍不住說廢話，得克制一下，下面直接上各平臺的評論截圖！）

隨便選一款中度熱銷的產品（歐萊雅清潤葡萄籽精華膜力水），我們先不看銷量和價格，先看評論的黏度，還有作為流量入口的引力

先上天貓的評論圖



評論首頁共計20條評論，20條評論共計1020個字，平均每條評論51個字
其中5條評論包含圖片，20條評論共包含11張圖片，平均每條評論0.55張圖片

接下來來看下該商品在京東的評價情況：




額。。。介於京東的投資者可能會看到這篇文章，所以出於個人人身安全考慮，就不計算了


再來一張自稱是聚美優品殺手唯品會的評價截圖

遺憾的是，歐萊雅在唯品會上的共38種商品中並沒有我們選定的商品（歐萊雅在聚美優品上的商品共計145種，有點替唯品會著急）

更為尷尬的是，唯品會上38種商品竟然全部沒評價，好歹唯品會上一些其它的商品還有一條官方制作的評價。看來只能跳過唯品會了



最後來看下聚美的評論截圖





乍一看聚美優勢並不大，不過要註意，聚美有精品報告標簽的評論都人工加精或者通過加精算法推選出來的，這從根本上保證了首頁評論的質量，而且聚美的評論都是可以點擊進去的，點擊進去後都是一個個帖子...有點欺負天貓和京東的感覺


評論首頁共計19條評論，19條評論共計8560個字，平均每條評論約450個字
其中14條評論包含圖片，19條評論共包含122張圖片，平均每條評論包含6.4張圖片

我們回過頭再看來下天貓的數據：

評論首頁共計20條評論，20條評論共計1020個字，平均每條評論51個字
其中5條評論包含圖片，20條評論共包含11張圖片，平均每條評論0.55張圖片

單比數字就相差了將近10倍，如果再對比評價內容的話……可以很明確的講四在口碑評論這塊，天貓確實輸給聚美了


再對比一下該商品在四大平臺的其它數據：



從上表可以看出天貓在美妝這塊跟聚美相比幾乎毫無優勢，而京東依靠其燒錢虧損的戰略在價格上面存在一定優勢。至於唯品會，我只能呵呵了（不禁讓人懷疑的是，唯品會根本沒有打算跟聚美在美妝這塊競爭，所謂的競爭只不過是為了提高估值而做的宣傳）

另外需要一提的是聚美優品上所有歐萊雅的產品都是自營而且由中國化妝品真偽碼聯盟防偽體系保障的，我們姑且不去討論這個體系的保障力度有多大，但是顯而易見的是在歐萊雅這個品牌上，聚美在真偽這塊並不吃虧，甚至有一定優勢

介於篇幅，在這里就不比對更多樣本了。我想說的是，個人認為口碑評價將是未來電商發展的一塊兵家必爭之地。因為在線上線下競爭如此激烈的今天，可以方便的獲取商品的口碑評價已經成為了線上電商的一個絕對優勢，跳出線上線下這個圈子，在消費前先獲取並閱口碑評價已經成為了大家的習慣，所以標題冒昧的將口碑評價稱為“底牌”，而且個人認為這張底牌將幫助聚美在將來的競爭上取得很大的優勢

（最後意淫一下，等到如馬雲所說的房地產被電商搞垮的那個時代，租金驟降，線上電商的成本優勢消失的時候，口碑評價這張底牌到底能幫助聚美優品走多遠？聚美優品最後會變成多大呢？）

看完記得給關註哦：http://xueqiu.com/1306532281

另外歡迎大家到知乎回答：http://www.zhihu.com/question/26341152

知識令人無人性? 巴黎的價值投資

來源: http://parisvalueinvesting.blogspot.hk/2014/10/blog-post_26.html

巴黎：