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尼克‧艾洛伊西，十五歲就寫出濃縮程式，十六歲吸引李嘉誠創投出資成立公司，成為矽谷最嫩的創業家。他設計出的﹁Summly﹂App，自動擷取新聞重點四百字，二○一二年十一月上線，下載量已突破五十萬人次，為網路新聞帶來革命。

撰文‧楊卓翰

你讀高中時的課後活動是什麼？打棒球？看漫畫？這名十七歲的英國高中生放學後除了橄欖球隊練習，還得當一家網路公司的ＣＥＯ，服務他五十萬名客戶，並和各國捧著錢上門的投資人、創投基金協商。為什麼？因為他的軟體，很可能影響全球網路媒體的發展。

他的名字叫尼克．艾洛伊西，現在還在念倫敦的國王學院（Kings College）高中二年級。他在十五歲時設計出一款在iPhone上「濃縮新聞」的軟體，隔年獲得創投公司的青睞，香港首富李嘉誠旗下的維港投資集團（Horizon Venture）二○一一年就投資三十萬美元，並幫他創立公司Summly Limited。上個月尼克更籌到一百萬美元(約三千萬台幣)的資金，成為創投史上募到百萬美元的最年輕創業家。

濃縮軟體 逾五十萬人下載他的軟體叫作「Summly」，可以透過邏輯運算，將網路上的新聞自動擷取重點，從一千多字濃縮成四百個英文字母的簡短文章。「人們越來越沒有耐心閱讀，我們這個世代需要更快更有效率的資訊工具。」尼克接受媒體採訪時說。

靠著這四百字，Summly在一二年十一月正式上線，現在下載量已突破五十萬人次，有三千萬條新聞透過Summly來濃縮，總共幫使用者省下二十八年的閱讀時間，《經濟學人》甚至稱這套軟體是「新聞革命」，將會帶給網路媒體不小的衝擊。

不過掀起這場革命的尼克，並不是什麼天才少年。十二歲時他從父母那裡拿到第一支iPhone 2G，對智慧型手機開始著迷，特別是手機上無所不能的App，更讓他充滿想像。

「我在網路上看到iPhone的發表會後，就決定也要來寫App。所以我就跑到蘋果專賣店問店員：『你可以教我做手機App嗎？』」尼克說。結果店員把他當傻瓜一樣打發後，尼克的父親幫他買了一本《Ｃ語言傻瓜入門》（C For Dummies），讓尼克從零開始研究。

靠著這股傻勁，他研究了一整年才寫出第一個簡單的App。尼克念的國王學院是英國頂級私校，他雖然著迷軟體設計，仍是拿獎學金的優等生。為了保持優異成績，他自己設計一套整理網頁文章的摘要軟體蒐集資料。

隨著學校報告的難度越來越高，這套軟體也越來越複雜。但尼克已不再是「程式傻瓜」，這次他直接上iTunes University線上課程(免費大學授課錄影)，有不懂的他就大膽寫信問ＭＩＴ（美國麻省理工學院）的教授與語言學專家，直到搞懂為止。

資訊膚淺化 曝光率增加兩年後，他運用這套演算法，寫出Summly的前身Trimmit。這時，李嘉誠的維港投資ＣＥＯ、知名網路投資人周凱旋發現這個軟體，她說服尼克和他的父母成立公司，並掏出三十萬美元作為種子基金，更找來前亞馬遜歐洲區總裁Bart Swanson幫尼克管理公司。

周凱旋沒看走眼，Summly在美國上架兩小時，就衝到App Store下載量前十名。

不過當上ＣＥＯ後，尼克的難題才開始。維港投資幫尼克設計數個月的矽谷巡迴，引薦他認識小野洋子(披頭四樂團主唱約翰藍儂之妻)、蘋果設計總監強尼．艾維（Johnny Ive）等名人。尼克也在網路暴紅：「我在Summly訂閱自己的名字，結果不到一星期就累積一千則新聞，那真的有點瘋狂。」他在一場研討會上說。

為了兼顧ＣＥＯ的工作，他在六月已把整年課程自修完。「課業不是問題，難題是我現在得思考要不要繼續升學。」雖然寫出濃縮文章的軟體，尼克其實著迷的是長篇大論及大量資料分析。「不是說我需要一張大學文憑，而是真的對哲學和政治很感興趣，想深入研究。」他說。

「不過我們還在不斷升級產品，讓它更貼近消費者的需求。我們都相信這款產品的潛力，我也想把它做得更好。」別懷疑，這句話不是從經驗老到的總裁嘴裡說出，而是十七歲的尼克。

就在Summly暴紅的同時，一些新聞媒體也抱持懷疑。英國周刊《經濟學人》就指出，Summly固然在資訊爆炸的時代將成趨勢，但也造成將資訊過度膚淺化的問題。網路機構RISJ research的研究也證明，五八％網路新聞讀者，只看標題而懶得看內文。

對此尼克回應：「我想給數位媒體另一種角度，Summly讓傳統數位媒體多了一種被看到的管道。如果使用者看到他們真正喜歡的內容，他們還是會點進連結去讀完整的文章。Summly只是增加網路新聞的傳播方式，並不會真正取代。」網路世代的媒體革命究竟會不會因Summly而起，還有待觀察；但十七歲的尼克帶給我們的不只是摘錄新聞，還有網路帶給年輕人的無限可能！

尼克．艾洛伊西（Nick D'Aloisio）

出生：1995年

現職：Summly公司CEO 學歷：英國倫敦國王學院高中二年級

三十八歲的陳家豐，精通籌碼分析，搭配基本面與技術面的交叉檢視，自創一套投資台股得以長線不敗的獲利模式。

三年前，他不但為自己創造千萬元的身價，也賺到了財富自由。

撰文．林心怡

陽光和煦的平日午後，陳家豐總是帶著老婆、孩子四處旅行，享受優閒愜意的親子時光，過自己想要的生活，羨煞不少昔日同窗。的確，三十八歲，正是許多上班族工作最繁重的時候，但陳家豐卻能藉由自創一套穩健的台股獲利模式，提早賺到財富自由，並且能細水長流地持盈保泰。

攤開陳家豐近年來的台股績效獲利表現持續亮眼，除了二○○九年有超過一二○％的報酬率外，接下來每年獲利也都超過三成五；即使去年台股操作難度提高，整體獲利仍逾四成。事實證明，他在台股能賺到錢並非偶然。

跟主力》三階段投資 押寶獲利翻倍標的分析陳家豐的算股邏輯，首先，他會挑選技術面轉佳，其次是籌碼面開始轉強的標的，接下來就是檢視該公司有無實質題材面與業績面的利多。其中，他尤其重視個股的籌碼變化，他認為「有主力、法人進場的股票股價才會動」，否則即使股票基本面再好，股價也可能不動如山；因此，從籌碼面挑強勢股，是他賺取超額利潤的重點觀察指標。

而一○年讓他獲利一倍的中石化就是典型的例子。陳家豐表示，其實早在○九年十月，他就發現中石化獲利有逐漸攀升的趨勢，觀察○九年中石化前三季的毛利率變化，可以明顯發現該公司第二季已從負五．四％轉為正的八．五％，第三季更跳升至一一．九一％，月營收成長率也開始逐漸上揚。雖然當時並無特定籌碼進駐，股價也沒有特別表現，但陳家豐認為，一旦有更吸引的題材發生，這樣的個股將有機會成為主力作多的標的。

直到一○年中石化爆發經營權之爭的題材，陳家豐發現四、五月間主力券商例如兆豐大同、凱基復興、統一敦南等證券點的籌碼大舉進入，爾後他又查到當時主力平均成本約十四．五元附近。因此，他開始跟著主力作多，從股價十五元開始布局，分三階段投資策略，一路加碼到九月分平均成本十六．四二元。而當一一年他發現主力券商在四十五元附近慢慢出脫持股時，他也跟著獲利出場，從四十二元一路至三十二元調節完畢，獲利翻倍出場。

觀籌碼》從融資變化推測主力鎖單與否只是，投資人若要觀察「主力券商」的籌碼變化，大多還是要借助專業的看盤軟體；不過一般人還是可以從融資餘額變化，來判斷該股是否有主力介入作多。

陳家豐指出，傳統觀念會認為融資餘額高的個股籌碼凌亂，但其實近幾年來，也有不少獲利把握度高的主力，會拉大槓桿，用融資來鎖單。

這個時候要判斷是否為主力用融資鎖單，可搭配融資維持率觀察，若融資餘額高、同時融資維持率也高，就很有可能是主力用融資買進看好的股票，投資人也可以順勢搭上獲利順風車。

打開筆電自備的看盤軟體，陳家豐熟稔地敲出龍邦的線圖解釋道，「以龍邦為例，去年底我在十九至二十幾元附近就開始買，這波上漲以來，融資增加，而且融資維持率持續拉高，代表使用融資鎖定籌碼的是主力。」陳家豐補充說，「一般散戶做股票賺錢時常抱不住，不是上漲後就賣掉，就是頻繁做價差；但我們可以從龍邦的維持率來觀察，這波以來最高飆到二七五％，代表以融資持有的主力，抱得很緊；然而隨著股價上漲，該股的維持率也一路攀升，股價在一月一度站上三十七．一五元，前後才兩個月股價漲幅就超過八成。」賺波段》三標準賺除息行情陳家豐分析，從市場傳出某主力大舉買進控有台壽保經營權的龍邦股票，想間接爭奪台壽保經營權的消息，亦可間接解讀「市場有人在拱該檔股票」，因此在操作類似股票時，投資人宜慎防主力高檔倒貨造成股價下跌的風險，一旦出現爆量下跌，就該留意出場點。同時，像龍邦這種籌碼大多由主力用融資操作的個股，也不可視為長線題材，須用短線波段操作策略看待。

此外，陳家豐也會在台股多頭時，趕搭除息行情的順風車。他解釋說，因為除息的行情並非年年都有，必須在台股處於多頭時，或個股線形呈現多頭排列，獲利勝算才會高。

陳家豐指出，要賺除息行情最好是挑公司前景好、月營收成長、ＥＰＳ（每股稅後純益）成長的公司。根據他多年的研究，通常業績好、現金殖利率三％至四％、可扣抵稅額大於二○％的公司，都是大戶偏愛挑選作多的投資標的。

而這些個股通常都有一個特性，就是在股票除息前十五個交易日前，就會開始發動，因此若想提前賺取個股的除息行情，就得先了解每年五至八月間，欲投資公司的除息日。

以裕融為例，該股去年七月股價線形呈現多頭排列，月營收持續成長，且若以一一年可配發兩元的現金股利，當年度四月低點五十五．二元計算，現金殖利率達三．六％；加上可扣抵稅額達二○．九四％，因此推測基準日八月一日的前十五個交易日附近，股價就會開始有漲勢。而事實證明，裕融股價也確實在當時除息前十五個交易日附近，從六十六．八元一度漲到除息前高點七十四元，漲幅達一成。

挑題材》從資產粗估與董監改選議題著手展望未來，陳家豐認為，在全球「印鈔救市」的氣氛下，未來將導致物價上漲，使得稀有商品的價格水漲船高，因此具備土地資產、經營權爭奪等題材的公司股價也有較佳的表現；例如擁有相關題材的黑松，未來股價都值得追蹤。

陳家豐分析，從黑松一三四五坪微風土地，由潤泰集團以八十二億元標走來看，黑松租給微風一期四千六百坪土地，未來至少也值二八○億元；二者合計約三六二億元，以目前股本五十三億元計算，每股就有六十七元的價值，而這還不包含黑松在深坑一萬一千七百坪的土地與其他資產。因此，布局成本在三十幾元的陳家豐認為，未來黑松股價仍極具潛力。

其次，三年一次的董監改選行情，也是黑松今年即將在六月召開股東會的重頭戲。觀察三年前，黑松曾爆發經營權爭奪戰，當時由微風廣場廖偉志家族聯合嘉泥前董事長張永平買進黑松一○％持股，與黑松張家發生經營權爭奪；其間，黑松股價從當年二月初的十九元，一路漲到當年度的高點二十九．二元。而今年再度傳出，先前在中石化大賺一筆的好樂迪前董事長盧燕賢等人，已轉進黑松並陸續增加持股，似乎正在醞釀一波股權爭奪戰。

除了留意市場消息面的變化，黑松大股東持股變化也可看出端倪。首先，從黑松的股權分散表觀察，近三年來，黑松持股達一千張以上的大股東比率逐年增加，已從一一年三月的七九．四八％，增加至今年三月的八一．六七％，多出了二．一九個百分點，股價也從一一年三月十七日的低點二十一．九五元逐步墊高，一二年九月二十六日更創下五十一元的新高紀錄。

若從歷史經驗來看，過去董監行情最早會從董監改選前一年的十、十一月開始發動，也就是每年三至六月股東會召開的四至五個月前，去年黑松股價自十月的低點三十四元附近，一度漲到今年一月的高點四十一．四元。當時持股一千張以上的大股東持股比率，也從去年十月的八二．七五％，跳升至一月的八三％，由此推斷部分主力籌碼已悄悄布局。

看著陳家豐快速地秀出電腦內關於股市投資心得的上百張Power Point檔案，以及精心設計的台股試算統計資料，不難發現他對研究台股下的準備工夫，以及專屬於他的股市獲利祕笈。

陳家豐

出生：1975年

現職：專職投資人、金融研訓院講師資歷：券商營業員、寰宇仲才企管講師

陳家豐的算股密技

1 看籌碼

1觀察融資變化 融資維持高檔，且融資維持率上升，推測有主力用融資鎖單，推升股價短線急漲。

2技術面翻多 股價站上均線，股價轉強。

2 看業績與題材

業績方面包括營收、毛利率是否出現負轉正、持續成長者；題材方面包括是否有資產題材、董監改選題材、熱門產業題材。

1董監改選行情 2010年6月初董監改選前的3月初曾發動過一波董監改選行情，成交量放大，股價從19元漲至29元，漲幅達5成。

2資產助漲題材 2012年3月傳出黑松擬賣微風二期土地，潛在獲利具想像空間。

3 賺除息行情

1除息行情 賺除息前15天左右，股價拉高的報酬。選股方式以現金殖利率3~4%以上、可扣抵稅率大於20％的公司。例如裕融就符合上述邏輯。2012年8月就曾發動一波除息行情。

購屋資歷長達十七年的李奇嶽，在台灣擁有五戶房子，三年前赴日本置產，現在更轉戰馬來西亞，因為懂得與銀行談優惠房貸，借力使力，購屋資金向來不是問題。

撰文‧林心怡

「 我真的覺得只要挑對好房子、做好房貸規畫，買房子並沒有想像中的困難。」李奇嶽從二十五歲就開始買房，沒有富爸爸的資助，他一樣有辦法一戶一戶地買，憑藉的助力就是銀行。

李奇嶽的第一戶房子是他大四那年，靠著平日省吃儉用與寒暑假帶團存出的第一個一百萬元買的。「我只不過是與朋友逛台北巿景美夜市，就在附近買了兩戶房子，總價約一千萬元，我後來信貸加房貸一共貸了九成，等於只拿出一百萬元。」

養信用

收入穩定 增加與銀行談判籌碼兩戶房子，一戶十七坪總價三百六十八萬元，另一戶二十七坪總價六百二十一萬元，以目前每月租金分別為一萬四千元與二萬元計算，報酬率分別是四．五％與三．九％，顯見李奇嶽很早就有「以租金養房貸」的觀念。

隔年，他貸款八成買了一戶台北市林森北路的十二坪小套房，接著又在桃園買下總價五百萬元的老公寓出租，不到三十歲就創下「三年買四房」的戰績。二○○三年ＳＡＲＳ︵嚴重急性呼吸道症候群︶期間，他在台北縣（現已改制為新北巿）中和買下二十七坪，總價四百萬元自住中古屋，目前已有近千萬元的價值；○九年與一○年分別在日本東京買了兩戶房子淨賺九％的租金報酬率。去年他又在馬來西亞置產，預期賺當地每年房市成長一○％的價差，與租金投報率平均四％的長線機會。

十七年的買屋經驗，目前手上至少有八戶房屋的李奇嶽，練就一身與銀行談房貸優惠的本領。他認為，只要做好房貸規畫就可出手，才不會因資金問題，喪失購屋良機。

首先，平常就應累積個人的信用額度，而且最好是購屋前的兩年就開始這麼做。「營造漂亮的銀行往來紀錄很重要！」李奇嶽指出，一些銀行判斷信用良好與否的標準就要特別注意，比方說，買林森北路小套房的前兩年，他就告訴自己信用卡不要遲繳、不要只繳最低應繳金額、不主動辦分期購物，且一有錢就拿去繳房貸加速還款，因為包括房貸、信貸與卡債，都會列入未來還款的評估根據。

此外，最好將存款、信用卡、基金與投資理財等火力集中在幾家銀行，在經過二年的良好互動與「培養」信用下，會對未來爭取貸款成數與優惠利率加分。而且最好可以先自行到聯合徵信中心申請並提供給貸款銀行，以免因為申請過多家的房貸，提高聯徵次數而影響房貸成數。

另外，好職業也能為貸款加分，像律師、醫師、會計師、軍公教、五百大企業員工，都是銀行眼中的績優客戶。李奇嶽笑著說：「擁有大學助理教授頭銜後，我有一戶房子的貸款從二．三％降到一．八％，算一算一千萬元的房子一年可省下五萬元利息，二十年省下一百萬元，仔細想想還滿多的。」如果來不及與銀行培養信用，那麼若有長輩或朋友是銀行的ＶＩＰ客戶，經由這些與銀行往來密切並有良好信用的人推薦，也能爭取較高的貸款成數與優惠利率。

ＶＩＰ很重要

﹁有力人士﹂推薦 可能有特例規格出現「像我第一次買房雖然有收入，但只是學生身分，所以找了老爸作保，加上信貸才貸到九成。另外，透過銀行ＶＩＰ客戶的推薦，貸款額度可以多個五％至一○％不等，甚至還會出現特例的規格。」李奇嶽舉例，他在日本東京買房，要價六百五十萬日圓，他向台銀貸款，台銀原不承作二千萬日圓以下的房屋貸款，結果他透過銀行ＶＩＰ客戶友人推薦，不但得到六成五的放貸，還拿到二％的利率優惠，待遇真的「差很大」。

若無「有力人士」推薦也沒關係，直接去認識銀行經理。李奇嶽強調，房貸成數與利率高低，銀行經理扮演重要角色。「同樣一家銀行，不同分行經理的放貸權限都不一樣，透過關係打聽到手上擁有貸放權限較高的銀行經理，談起貸款會更有彈性。」至於認識銀行經理的方法，可請有經驗的代書幫忙介紹，或透過往來的銀行理專介紹。

貨比三家

本土與小家銀行放貸成數相對較高「談房貸最重要的就是貨比三家不吃虧！」李奇嶽最常比較的是土銀、富邦、台銀、聯邦、新光、大眾等銀行。「多找幾家談，優惠利率與較高貸款成數都可談出來。」他偏好挑選本土銀行承作房貸，比較好談。

李奇嶽說，若想貸到比較高的成數，可以選規模較小或建商起家的銀行，承作房貸也比較積極，但利率相對比老銀行高；而貸款尺度相對寬鬆的，還有農會或信用合作社等區域性的小銀行。

此外，李奇嶽總是習慣把自己累積的信用資料收集得相當完善，例如○三年他買下中和鄰近捷運站的中古屋時，就把自己名下四戶房子的位置資料、貸款金額、薪資證明全部備齊，「只要房子地點挑得好，自然有增值空間，銀行看到我持有的這些標的，又看到貸款金額所剩不多，貸了九成給我。」

完整收集

老王賣瓜行銷 勇於談判不嫌煩李奇嶽強調，很多優惠都是「談」出來的，像他只要房貸綁約期限一到，就會要求與原銀行換約，像是「我可以再綁約一年，但你要給我更優惠的利率」等請求。一有機會，就勇於與銀行談，只要信用夠好，銀行自然會用更好的條件留住你，這樣一來，無須支付轉貸所須負擔的設定費、塗銷費等成本，同樣能享有優惠利率。

「所以說，買房子真的不要嫌麻煩！」勇於向銀行借貸的李奇嶽，甚至把旅遊業與投資結合，帶團去日本、大馬買房子，讓自己的事業與置產版圖都不斷擴張。「這些房子都是我的『啞巴兒子』，退休養老的依靠！」李奇嶽肯定地說。

李奇嶽

出生：1972年

現職：創新旅行社董事長、東京房東網執行董事、大馬房東網總經理學歷：世新大學觀光研究所碩士、香港新亞研究所博士候選人

購屋年資：17年

房地產經驗：

擁有８戶房屋，包括北巿２戶、桃園２戶、中和１戶、日本２戶、馬來西亞１戶。

與銀行談房貸的 3 禁忌1.與銀行疏於往來，繳費紀錄不良。

2.收入不穩定，負債比資產超過太多。

3.懶得貨比三家，就談不到好條件。

四月四日，台北國際連鎖加盟大展現場，外帶飲料成為連鎖加盟展的重點，在今年六百多個攤位之中，就幾乎有三分之一是屬於外帶茶飲類。

「現在的連鎖加盟業，就像是四、五○年代的貿易產業一樣，提著一卡皮箱就到全世界去做生意了。」副總統吳敦義形容。其中，如珍珠奶茶等被視為台灣之光的外帶飲料產業，目前看來，因為口味較容易被接受，而成為台灣進軍國際市場的一個熱門產品。

日前從日出茶太到ComeBuy等，在台不到百家門市的品牌，都已經進入海外。你不知道的是，目前在中國前兩大的外帶茶飲品牌，都是台商，而且現在也開始積極進入海外市場，而他們的「中國經驗」，也替他們進入大型市場前，做好準備功課。

目前在中國擁有全國連鎖品牌的外帶茶飲店，店數最多的為CoCo都可茶飲，約九百家；第二名則是快樂檸檬，約二百五十家。他們進入中國賣外帶茶飲不過六、七年，已經成為市占率前二大品牌。

第一堂課：管理系統化

「這是一場系統、組織與人才的戰爭。」經營CoCo都可茶飲品牌的億可國際總經理林家振說。原先在科技與金融業的他，先前曾是德意志投資銀行亞洲區副總裁，因為看好餐飲通路的潛力，○九年進入億可國際，就決定要把公司經營成跨國企業，而中國市場正好提供這樣的機會。

為何進入中國一定要系統化？單一個上海，就幾乎跟台灣人口相當，在幅員是台灣二百六十六倍大的中國市場，要用人力讓品質統一幾乎是不可能，所以必須把所有事情都系統化，才能維持一致性，並且提升經營效益。

如，都可所有採購都透過位於台北與上海的全球採購系統，向台灣採購檸檬、鳳梨、金桔，葡萄柚是來自南非，藍莓從美國華盛頓州，茶多數向印度、斯里蘭卡、肯亞採購，珍珠則是自己到泰國、越南種樹薯。利用全球、大宗採購的優勢，降低原物料波動的風險。

第二堂課：讓利留人才

曾經在上海一口氣開了三十多家直營店的日出茶太，卻鎩羽而歸，慘賠上億元，後來轉往東南亞國家發展，經營該品牌的六角國際董事長王耀輝說，中國現在已經是屬於正規軍之戰了，講求的是系統的穩定度，「市場很大是沒錯，但看得到，不代表吃得到。中國不是我們想像的那樣容易了。」他坦承，過去經營確實準備不足，光只是談店租、招聘人才、搞懂法令規範等事項，每項都是一個專業，需要專業的團隊與系統支撐。

在中國，若展店較慢，就可能失去先機，但是要加快展店速度，就可能賠掉品質。最後林家振找出新路：合資。億可和當地的合作夥伴共同成立公司，但億可堅持要有五五至六○％的持股比率，才能握有掌控權。對方也會因為是自己出資的公司，盡力提供資源並全心經營。

「這就是人性。」不僅對合作夥伴，對公司員工也是如此。林家振建立起員工分紅配股機制，除了固定的季獎金、年終獎金外，年資一年、副理以上的員工就可以認購公司股票，藉此網羅更多人才。

人才、系統建置完善，都可近四年的營收分別以五○％到八○％的速度成長，去年營收約為兩億美元，○九年時兩岸共約有兩百家店，多數在台灣，如今已成長至一千兩百家。光是中國就有九百家，成為當地領導品牌。一五％至二○％的淨利率，吸引中國第一家中外合資投資銀行中金公司、新加坡政府的投資公司淡馬錫控股（Temasek Holdings）、英國政府的英聯投資（Actis Capital LLP）等，紛紛捧著錢想來投資。

第三堂課：用減法聚焦

在中國有兩百五十家店的快樂檸檬，雖然發展沒有都可快，但經營快樂檸檬品牌的雅茗天地集團董事長吳伯超說，其建立的品牌形象，甚至讓星巴克（Starbucks）創始人舒茲（Howard Schultz）二○一一年到中國去時，還特別拜訪他，並表達投資意願。

吳伯超本身就是做茶起家，原本在香港及中國開仙林泡沫紅茶店，○六年吳伯超觀察到中國消費水準提高，外帶茶飲市場成熟，「消費者注重的，已經由好不好喝，轉變成營養價值和喝的感覺。」

在中國市場多年，吳伯超看過太多店鋪開開關關。他認為打造品牌的第一步，就要搶占心占率，「要當一個品類裡的第一」。當時，已經有不少人在賣台灣的珍珠奶茶，為了差異化，他主打檸檬相關飲品。

一開始，快樂檸檬賣的飲料共有六十多種，但吳伯超發現，賣越多種產品越會失焦，而且耗損率大、成本也提高，在消費者心中的心占率，反而下降。現在快樂檸檬大約只販售不到四十種飲料，並且仍維持一半以上是和檸檬有關的產品。業績反而逆勢成長。

第四堂課：攜手大通路

這兩家領先品牌還有一個特點：店面大多設在百貨或購物商場當中。林家振說，這等於是借力使力，利用百貨商場的吸客效應，也藉此宣傳自家品牌高端形象，所以都可也回台在陸客最多的一○一大樓設點。

要進商場並非易事，除高租金外，「是他挑你，不是你挑他，」吳伯超說，早期他甚至放棄其他拓點機會，只為等待進入商場。品牌建立後，現在則成為商場指名進駐的店家。

此外，台灣品牌也有加分作用。中華兩岸連鎖經營協會理事長王國安說，就像漢堡之於美國一樣，珍珠奶茶之於台灣，有一種正宗的品牌加持作用。這也是長年在香港、大陸發展的吳伯超，現在要讓快樂檸檬回台展店的原因。

王國安說，早年台灣的外帶飲料如休閒小站和快可立進入中國，當時消費力還不到，市場未成熟，最後被山寨打敗。現在不但市場成熟，台灣業者也進一步有所提升，未來的機會應該不小。

這群面孔，在外帶茶飲市場，以累計約六至七年的中國經驗為根基，加上台灣品牌加持，現在還要去挑戰國際市場。雖然品牌還很年輕，但替台灣服務業國際化找到新路徑。

【延伸閱讀】台商飲料店進軍中國，再推國際化——兩大外帶茶飲業者比較

品牌名稱：快樂檸檬公司：雅茗天地集團品牌成立年：2006年成立於中國2012年營收：不公布總店數：全球約330店中國市場地位與布局：全國性連鎖品牌店數第二（250家），遍及40多個城市海外布局：新加坡、泰國、菲律賓、澳洲上市櫃時程：現正接受大華證券輔導，最快於今年下半年掛牌上櫃加盟比例：2010年開放區域代理，其中半數為直營店；現開放北京、上海、成都三地可加盟今年計畫：來台展店15～20家、進軍日本、韓國

品牌名稱：CoCo都可茶飲公司：億可國際品牌成立年：1997年成立於台灣，2007年進軍大陸2012年營收：約新台幣60億元總店數：全球突破1,200店中國市場地位與布局：全國性連鎖品牌店數第一（900家），遍及50多個城市海外布局：美國、泰國、馬來西亞、印尼上市櫃時程：預估明年在台上市；除台灣外，同時也會選擇在香港或美國上市加盟比例：直營或合資加盟今年計畫：進軍菲律賓、南非、韓國，全球目標1,500店

資料來源：各業者、其他媒體報導

【延伸閱讀】賣飲料拚上市櫃 中國概念是題材也是風險

到明年年中，台灣將會有三家上市櫃的外帶飲料公司，成為服務業的掛牌新兵。

去年十二月，經營日出茶太的母公司六角國際，以一百六十八元登錄興櫃，成為首家邁向資本市場的珍珠奶茶飲料公司。接著，在中國經營「仙林」、「快樂檸檬」的雅茗天地也要回台掛牌，最快將於今年下半年上櫃。經營CoCo都可的億可國際則計畫明年在台上市。

曾經投資KY美食達人（八十五度C），賺到兩倍以上報酬的益鼎創投董事長邱德成表示，這的確是一個值得投資人關注的新業態。他自己幾年前就有觀察到，但遲遲未出手投資。「很拉鋸，」他形容，雖然這是個高毛利、高成長的產業，但同時門檻低、複製容易，「到最後，還是要靠規模和品牌。」

法人估計，六角國際的本益比約十五倍，尚屬合理。因產業門檻不若經營餐廳的公司如王品，或還有賣蛋糕麵包的KY美食達人高，這些業者賣的還是中國題材。

根據經濟部統計處資料顯示，台灣飲料店二○○五年至今，每年成長率都在一％到五％之間，成長幅度已經不大。但在中國卻有很大的成長空間，例如CoCo都可近四年營業額，是五成起跳，最高年成長率有達八成。

不過，上述廠商雖然有中國題材，但邱德成認為，中國市場成長性高，但相對透明度低，且現在的高租金、高人力成本，都將成為連鎖餐飲業的考驗，「除了單店營收外，要更注意它們的坪效、營銷成本，與淡旺季的穩定度。」才能真正選到對的個股。

永義國際前主席官永義被指聯同黑社會，串謀勒索中聯石化（現稱延長石油）前主席許智明五億股案，拖延五年，上週終於落幕。

五名被告共被控十四項控罪，陪審團以七比○，一致裁定所有罪名不成立。法官連帶批准五人的訟費申請，眾被告二千萬元訟費，統統由納稅人埋單。

這一仗官永義可說是大獲全勝，贏得徹底。

官永義在被捕之初，一度被羈押監房，到現在全身而退，他接受本刊訪問，感觸地多謝四叔相助，又揚言要反客為主，把許智明告上法庭追討損失。

這對寃家，對碰仍未完結。

這宗官司可謂峰迴路轉，○九年官永義被警方高調拘捕，一度被還柙。案件開審之時，官永義表現得非常壓抑，每日在法庭內焦急踱步，每當見到記者便會問：「你點睇？你覺得會點判？」

上週二他被裁定罪名不成立後，表現相當激動，強調清者自清。記者其後到訪永義國際位於長沙灣的辦公室，已由主席轉任為顧問的官正打算離開，他表現愕然並拒絕接受訪問，「律師叫我唔好講嘢！」

記者尾隨官永義去到太子道西、被永義國際視為旗艦豪宅項目的「雋瓏」建築地盤視察。記者再跟官永義談官司，他一肚寃氣，顯得不吐不快：「我一直好有信心，我都無做過！單官司拖咗五年，你問我有乜感受，其實判決前一刻我會諗，如果我無錢，點算？五年用咗我三千幾萬，一個普通人點算？絕對陰功！」據知，今次刑事案所有被告的訟費約二千萬，全由官永義包辦。另約一千萬花在民事訴訟。

但就今次刑事案，法官批准各被告取回訟費，難怪官永義一提起就囂張大笑，「你係咪從來未見過，七個陪審員都話人無罪？真係好犀利！證明人人都覺得我係可信，哈哈哈哈哈哈……」官永義突然「May姐」上身不停哈哈哈。

多謝四叔

事實上，由陪審員審理的案件，是不用解釋裁決理由，但官永義脫罪後，在庭外第一個感謝的是四叔：「我好多謝李兆基先生、林高演先生，我唔識佢哋，但佢哋都願意出庭俾口供還我清白！」辯方律師團認為，恆基地產主席李兆基的得力助手林高演的證供，為辯方打了一支強心針。代表官永義的資深大律師包樂文在盤問許智明時稱，許經常以極優惠條件邀名人入股，包括恆基地產主席李兆基和官永義。許智明否認，更指是四叔主動找上門入股。結果辯方傳出恆基副主席林高演作供，他確認○七年底，許智明遊說四叔七五折買入中聯石化股份，更承諾他日股票跌價，四叔可以隨時以原價回購。亦有記者作供指，許主動放風指四叔入股，報導一出，中聯石化股價急升。有知情人士透露，四叔有感自己被人利用，非常不快，於是藉今次官司大踢爆。律師團認為，林高演身份獨立，他的證供如同摑了許智明一巴掌。法官貝珊最後作出指引時，包樂文更特別提醒法官必須提及林的供詞，證明許「講大話和無誠信」。證供矛盾另一個致勝關鍵，是許智明口供矛盾。例如許智明曾形容眾被告是賊，向警方報案前，住所大閘被撞及淋紅油。辯方律師卻質疑，許智明跟警方落了十次口供，有關事件與勒索案有極大關連，許卻隻字不提。許一方面稱警方沒有記錄，另一方面又指：「全世界都知，報紙寫曬！」但辯方翻查記錄，發現並無上述報導。主審法官貝珊作出案情指引時，強調整個案情是基於許智明的供詞。假如陪審團不相信許智明，就毋須考慮其他因素，可以判被告罪名不成立。結果官永義成功甩身，法官更直言，今次陪審員以七比○一致裁定罪名不成立，足證陪審員認為許智明完全不可信。

身家豐厚

不過最令官永義耿耿於懷，是許智明曾在庭上指，官永義陷入財困，官母更「按咗層樓」，很快會被收樓，一度令人懷疑官永義為求財而鋌而走險，「官永義公開資產，成個家族加埋都無兩億！」這天官永義望著「雋瓏」比畫著︰「你睇我而家起樓，建築費都唔止兩億！」事實上，官永義身家豐厚。只有中學學歷的官永義，當年靠親友賒借的一萬元開設製衣廠，生意愈做愈大，九五年永義國際（1218）在香港上市。公司以家庭信託形式管理，持有永義實業（616）八成五股權，以及永義國際五成九，市值約三億五千萬。永義國際過去曾發展何文田勝利道一號，以及旺角花園廣場。現正發展太子道西「雋瓏」，並計劃發展銅鑼灣勿地臣街十五號、九龍城延文禮士道十四至十六號地盤。

官永義強調案發時間即○七至○九年間，公司資產淨值高達十幾億元，流動資金達三十九億，更曾派九千五百多萬股，亦私下捐贈五百萬予中文大學，每年向愉園足球隊捐出七至八百萬元。官永義形容，與許智明一度「好close」，經常見面，曾介紹恆生銀行前副董事長柯清輝予許認識，亦到訪許智明的清水灣道四萬呎豪華大宅「智廬」。當時因為許智明名銜多多，而放下戒心，「以後做人一定要小心，唔好淨係信個title（名銜）。」許智明名銜多達四十多個，辦公室亦掛滿與各國政要的合照，「呢個人真係好鍾意影相，有次佢同我食飯，話佢聽日要去日本，我問佢去嚟做乜，佢話去同鳩山由紀夫（前日本首相）影相，影完第二朝返嚟！」本刊翻查資料，許智明的凱富能源集團（007），去年三月委任鳩山由紀夫為公司榮譽主席兼高級顧問，年薪一百八十萬。官永義聲稱，許承諾如果官以二億元買入中聯石化，附送二億五千萬股，後來卻反口，更報警先發制人，兩人現時形同陌路，官永義當正他「殺父仇人」，不斷數落：「佢話自己公司有八九十億資產，你見佢間公司除馬達加斯加笪地（油田）之外，仲有咩資產呀？」官愈說愈激動，恥笑有人不懂區分石油和瀝青。記者提醒官永義小心說話，官即說︰「如果佢覺得我講錯，佢可以告我誹謗，放馬過嚟啦！」

官永義重金禮聘資深大律師包樂文（右）出戰。包樂文被譽為香港「刑事大狀」四大天王之一，曾代表港大醫學院前院長林兆鑫涉公職人員行為不當案，亦是唐宮僭建案中唐太郭妤淺的代表律師，現任刑事檢控專員楊家雄是其徒弟。

官司纏身

官永義和許智明這對「寃家」，官司尚未完結。自○九年許智明聲稱被勒索報警後，多宗民事訴訟接踵而來。許智明○九年申請臨時資產凍結令，凍結所有被告的資產，官永義指會盡快申請解凍。另外官指許智明承諾贈送二億五千萬股，之前已付一億股，官會循民事追討餘下的一億五千萬股。而案中被指為官永義股票代理的第二被告吳志強，亦指許智明誣告他串謀勒索，申請以私人傳票方式控告許智明妨礙司法公正。當時代表許智明的律師，正是現時律政司司長袁國強。律政司於一二年十月主動接手，但兩個月後便稱證據不足，終止檢控。吳志強再申請司法覆核，目前案件仍在處理中。兩幫人的恩怨，不知何時落幕。