個人理財：小本創業賣閃石潮物
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GS(14)@2010-12-20 23:40:10http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=14778998
年輕人成本有限又想創業，一般會從售賣 DIY的潮流物品開始。數年前興起閃石產品，一包閃石成本僅數十元，出售的是設計者的心思及工藝。為減低開業成本，有年輕人開網上商店，逐步發展至開店舖。不過，亦有年輕人因收入不穩，要就是否繼續經營作出抉擇。
記者：陳皓怡、黃碧珊
攝影：梁鑑章
把平凡的物件變得閃閃生光，可貼上閃石裝飾，材料在深水埗、長沙灣等有售。按閃石產地及切割面多寡釐定價錢，以奧地利水晶專門店所賣的閃石最閃亮，價錢亦最高。一包 144粒圓形銀色閃石，需 30至 50元。要做一個電話套，奧地利閃石成本約 300至 400元，快手用 1小時可貼好，放上網可售 800至 1000元。
不過，開店出售閃石精品並不簡單，零售業除面對租金高昂的問題，潮流亦不斷改變，像多年前葡撻興起，不少葡撻餅店開業，連快餐食肆亦有提供，結果該潮流約一年便沒落，大部份葡式蛋撻店已轉售其他食品。香港市務學會理事會理事陳俊雲指出，年輕人要培養對潮流敏感的觸覺，並在潮流高峯時，考慮轉型，在市場保持生存空間。
轉戰樓上舖 降租金成本
加拿大畢業回流的 Michelle， 08年底與兩名友人開網上商店賣潮流產品，包括閃石精品，貨源有自家設計及向國內廠家入貨。由於僅透過電腦屏幕未能充份反映閃石有多閃亮，降低貨品的吸引力，在累積一定客源後，去年底她與友人在旺角潮流特區開閃石專門店，開業成本約 30萬元，「有客人話，一直喺我哋個網訂貨，知道有門市，就轉去門市買，因為睇到實物，信心大啲。」
客人平均消費 200元，所以門市陳列的產品，售價一般在 100元以下，以免昂貴的貨品嚇怕顧客。高價貨如約 900元的閃石精品則會陳列在網上。
由網上店變真實商舖， Michelle面對租金高昂問題。網上店利潤有兩倍，門市僅得一倍。雖然門市可吸引自由行旅客，但面積僅 100方呎，加上商場加租近兩成，所以上月搬到家人自置的物業開樓上舖。除租金較商場低一半，店舖亦較寬敞，可開班教授製作閃石物品。
要突圍而出， Michelle選擇款式特別、市面較少的閃石產品，如煙盒、打火機等，及提供一年保養。又為客人「度身訂做」，「試過有客要求喺畢業證書上面貼閃石，我擔心會整爛張證書，個客係希望攞住『 bling bling』證書影相，所以建議將閃石黏喺 A4紙上，再套喺證書出面。」
專家意見
陳俊雲認為， Michelle在家人的自置物業經營生意，租金成本較穩定，是經營的一大優勢。雖然屬於樓上舖，較難吸引街客，但可透過舉辦工作坊等，與客人建立關係，同時增加收入。
網誌助宣傳 拓婚宴客源
Keith原本從事科技行業，自己動手將座駕貼上閃石，因設計備受讚賞，閒時製作一些徽章送給朋友，並放上網出售，反應良好，故視為兼職。不過，由於無暇兼顧兩份工作，加上兼職收入已是正職的八成，抱着一試無妨心態，年前全職製作閃石物品，放在網上出售。
閃石製品顧客大部份為女性，但 Keith製作的物品包括倒後鏡、車身玻璃、汽車錶板等，吸納男性顧客。由於以車用物品為主，所以 Keith主要在車網做免費宣傳，但由於車網廣告限制字數及相片數量，故設立 blog推廣貨品。
月入由 1000至 2萬
不過， Keith面對另一經營問題，「我要上門喺車身貼閃石，一做就四、五個鐘，既要屈喺車上面，又要集中精神，係辛苦工。以前我冇近視，為咗貼閃石，家要戴眼鏡。」另一問題是收入不穩，他說節日如聖誕、新年收入可達 1.5萬至 2萬元，但淡季如世界盃期間，整個月僅一、兩單生意，淨賺 1000至 2000元。
為何不開門市，擴闊銷售層面？ Keith認為，門市能吸引街客，但開舖風險高，收入有機會未能抵銷舖租及人工，網上宣傳是零成本，客人會自動聯絡。為增加生意來源， Keith主動接觸酒家，為婚宴場地佈置。他說：「如果最後唔能夠開拓客源，會做返老本行，或者其他銷售工作，當閃石為兼職。」
專家意見
陳俊雲表示，單透過在網上銷售，未能刺激消費者購買意欲，建議設陳列室擺放產品。至於開拓婚宴場地佈置，雖可增加客源，但此舉未能建立品牌獨特性，建議應強化汽車閃石裝飾品的品牌。