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《鬼吹燈》、《盜墓筆記》收聽量破十億 有聲書迎來新風口

《鬼吹燈》15.2億、《盜墓筆記》24.6億，這是兩大盜墓題材小說在蜻蜓FM的收聽人次。有聲書市場開始站上風口。

日前，又一年上海書展開幕，從新書推薦、大咖演講到O2O購書，每屆上海書展的活動形式總能體現出一些行業新興的動態。不同於往年，今年的書展眾多網絡音頻公司頗為搶眼。蜻蜓FM、喜馬拉雅FM均表示將加速布局有聲書市場。

隨著有聲書逐漸站上風口，音頻企業借助有聲書也走進了書展，尋找合作夥伴，發力有聲書市場。加上國內內容付費風口已來，讓連續“燒錢”多年的網絡音頻公司看到新的變現渠道，更加促進了音頻公司殺入有聲書市場。

“有聲書”風起 用戶規模性增長

8月18日，上海書展展會上，音頻平臺蜻蜓FM宣布與掌閱科技股份有限公司、北京東方視角文化傳媒股份有限公司(下稱“ 酷聽聽書 ”)、金庸漢語有聲作品全球獨家發行公司朗銳數媒聯合發布戰略合作，共同打通有聲書市場的原創文學創作、有聲內容創作、互聯網上下遊渠道傳播，攜手開拓網絡文學音像出版即有聲書市場。

互聯網的浪潮推動了人們生活的數字化，從電子書到有聲書，智能手機的普及給閱讀領域帶來又一春，互聯網音頻客戶端為用戶獲取知識與娛樂帶來了新的途徑。

不過，一直以來，有聲書的風口來得比電子書要慢。蜻蜓FM CEO楊廷皓向第一財經記者表示，隨著網絡音頻產業發展，有聲書市場借著網絡音頻東風及其伴隨性強等優勢開始迅速爆發。

2015年，我國有聲閱讀市場規模已達16.5億元，根據美國音頻出版協會(APA)公布的數據，全球有聲書市場價值已超過28億美元，2015年有聲書新書的數量就達到4.3萬種。有聲書市場進入快速發展期，與其身後的傳播媒介密不可分。

以國內最大音頻平臺之一蜻蜓FM為例，其擁有2億用戶，日活躍用戶已達1000萬。巨大的用戶基礎為有聲書的發展帶來機遇。

楊廷皓向第一財經記者表示，2014年末，蜻蜓FM合並了有聲小說版權商央廣之聲，獲得了大量的有聲小說資源，通過與中國移動、中國電信、中國聯通三大運營商閱讀基地的深入合作，推出針對運營商用戶的聽書內容包，實現用戶對聽書的付費訂閱服務。2015年，蜻蜓FM在運營商合作方面的收入規模達到1億。

伴隨著蜻蜓FM有聲書庫不斷擴充，其有聲書收聽用戶及用戶付費收聽意願都有了一定量級的增長。在蜻蜓FM，一些火爆的網絡小說如《鬼吹燈》、《盜墓筆記》累計收聽量分別達15.2億和24.5億，遠超於其實體書銷售冊數過千萬的傲人成績。

美國音頻出版協會(APA)公布的數據也反映了這一情況，自2012年起，有聲書的銷售額幾乎翻倍，從2.99億美元增長至2015年的5.52億美元。從2014年至2015年，增長非常可觀：銷售額上升37.6%，銷量增幅達41.1%。

聯合版權方及制作方 借付費風打造閉環

與有聲書一起興起的還有內容付費風，在愛奇藝等視頻網站內容付費用戶已經超過兩千萬。網絡音頻也不想錯過這波內容付費機會。

發力付費市場離不開優質內容，這也吸引了音頻公司紛紛搶占上遊內容音頻市場。據悉，蜻蜓FM與數字化內容版權方掌閱科技、朗銳數媒及有聲書制作方酷聽聽書達成戰略合作，從版權購買、錄制到互聯網平臺發布，三方提供最優質的資源，有針對性地制作、發行有聲書，提高內容資源的轉化率，並協同進行精品有聲書的付費模式實踐。

按照蜻蜓FM計劃，通過打造有聲書內容閉環，將部分優質內容嘗試付費收聽，實現更多變現模式。

一方面，此次蜻蜓FM嘗試打造的有聲書閉環中，擔任有聲書上下遊渠道制作方角色的酷聽聽書，是國內最大最早的有聲內容提供商。在酷聽聽書與蜻蜓FM聯合打造的有聲書制作合作計劃中，酷聽聽書將為蜻蜓FM提供近千部獨家付費作品，為蜻蜓FM搭建精品付費專區做內容提供方。

另一方面，蜻蜓FM與金庸漢語有聲作品全球獨家發行公司——朗銳數媒達成戰略合作，獲得了金庸武俠小說全集的有聲版音頻，楊廷皓介紹，目前蜻蜓FM將在8月底9月初上線金庸武俠小說全集有聲書，並將其列入了精品付費專區的首期測試範圍。

雖然有人擔憂對於付費可能會帶來用戶下降，掌閱科技副總裁、掌閱文化總經理遊亭認為，新一代的用戶已經意識到好的內容就是要付費的，互聯網上稀缺內容的價值正越來越被認可。基於此，有聲書的消費基礎越來越被鞏固。

《三生三世》播放量破300億，“一半好戲在劇外”宣發模式撐起半邊天

娛樂獨角獸 2017-03-06 10:27

本文由娛樂獨角獸（微信ID: wenhuajiao007）授權i黑馬發布，作者周銳。

“數字文娛時代，一個好的文娛作品，都不只是內容消費，而是一種體驗消費。‘一半的好戲在劇外’，大文娛的大宣發就是利用整個平臺生態的力量打造從看到玩一站式的文娛酷體驗。”阿里大文娛市場高級副總裁楊振曾在接受媒體采訪時表示。

2016年4月8日，原創網絡綜藝《火星情報局》第一季登陸優酷獨家播出，在優酷名為“火星包”宣推方案的加持下，這檔綜藝很快成為2016年網綜的頭部內容。截至2017年1月20日第二季完結，累計播放量超過23億。在收入方面，兩季總收入超過4億元，與一線衛視相當，成為網綜廣告新的標桿。

2017年1月30日IP熱劇《三生三世十里桃花》（以下簡稱《三生三世》）正式開播，衛視、視頻網站網臺聯動，優酷、愛奇藝、騰訊視頻全網分銷，在2017年伊始開播大劇中一騎絕塵，迅速霸占微博、微信各大頭版頭條，抒寫網文IP改編劇的新記錄。該劇至3月1日收官，全網點播總量突破300億。

而在眾多分銷平臺中，《三生三世》在優酷上尤為火爆，開播10小時播放量破億，3天破5億，7天破10億，巔峰時期優酷更是占據了全網播放總量的42.43%，截至今天（3月5日）該劇於優酷總播放量已領先全網達到103.2億。熱播效應下，優酷獨占鰲頭之勢一度讓人產生《三生三世》優酷全網獨播的錯覺。

但或許這種熱播下的“優酷盛世”並不是錯覺。如同之前優酷《火星情報局》“全方位霸屏”式的宣發模式，《火星情報局》迅速成為開創中國原創網綜時代的經典案例之一，《三生三世》也在優酷線上線下“桃花包”的宣發模式下成為了浸入式的現象級爆款。這似乎預示著，文娛產業內爆款的誕生，除了優質內容成為核心資源之外，全感觀、體驗式的宣發形式也成為今後的重要因素，宣發營銷背後的紅利場將愈來愈大，宣發模式的推陳出新成為各大平臺的新一輪競賽。

而優酷率先提出的“大文娛大宣發”概念，已經在為這輪競賽進行前瞻性布局了。

1《火星情報局》入侵地球人生活，突破“次元壁”才能成為現象級爆款？

“我們說一個好的宣發有一個黃金標準，就是能夠打破一個次元壁，任何內容都是有次元壁的，次元壁也許是固定的粉絲，明星粉、藝人粉或者頻道粉，都有不同的壁壘在。但是這個節目真正火成現象級，像《火星情報局》，一定要能夠打破次元壁，打到外面去，才能成為現象級的東西。”阿里大文娛市場高級副總裁楊振說。

2016年是國內網綜爆發元年，大量資本、團隊紛紛湧入，《奇葩說》揭開了網綜資本紅利，但誰也沒有料想《火星情報局》會是率先殺出重鎮的一員。銀河酷娛創始人、CEO李煒離開體制，花了近一年時間搭建團隊、打磨產品，合作優酷平臺完成《火星情報局》這檔網絡綜藝，或許是占盡了天時、地利、人和。“天時地利人和，我們都占了，如果2014年或者2015年推出來，不會有這麽好的成績。”李煒曾說。

“《火星情報局》有今天這樣的成績，跟優酷是密不可分息息相關的。從公司的名字、節目的名字，都是跟優酷一起商量的，優酷在我創業的過程當中給我的幫助，包從2015年的3、4月份就開始有了《火星情報局》這麽一個項目。”李煒回想《火星情報局》誕生伊始時這樣介紹到。2015年的年初李煒提出《火星情報局》的節目方案，與優酷、愛奇藝、騰訊視頻幾方平臺接觸後，最終選擇了優酷。“在跟優酷接觸過程當中，首先是感覺到整個優酷當時對內容的饑渴。”李煒說，“優酷的高層對我的創業想法以及我要做的事情都特別的重視，包括偉東總幾次跟我去長沙談這個案子。”

而實際上這也確實是一次誠意與品質最極致的合作。現今每個分播平臺背後都仰仗著BAT巨頭的資本支撐，而優酷背後則是有著從電商、支付、富媒體到圖文信息等全生態平臺的阿里大文娛生態，“阿里系”大生態下的聯動組合拳，給予《火星情報局》的是數億萬次的曝光量，線上互動與線下沈浸式的宣推。

據媒體報道，從《火星情報局》第一季，優酷就針對這檔網綜專門推出了名為“火星包”的宣推方案。從周五播出到周日結束，每天《火星情報局》都“霸占”著優酷首屏。在移動端，優酷幾乎相當於開設了專門的“火星頻道”，在線下，全國主要城市的地鐵、公交等人流量集中的地方，到處遍布“汪涵首檔網綜”的廣告牌。而到了第二季，優酷又把這種扶持升級了5倍，僅線下廣告投放就覆蓋全國145個城市。“優酷給予的支持確實是一般的平臺沒有給到的，從這個節目項目立項到上線、一季、二季到最後，基本上優酷把能給到的資源都給到了，包括站內、站外的。”李煒說。

“整個阿里集團聚集力量的時候，對文娛產業的影響力還是非常大的。”楊振表示，“我們都覺得“一半的好戲在劇外”，這個就是宣發把整個氛圍烘托出來的效果，你不止在看節目，你上班沒看那個節目，但是在聊那個節目，你如果不懂聊那個節目，不聊《火星情報局》簡直OUT了。所以宣發的氛圍就是，大家在同時段在一起為一個內容來聊天、來狂歡、來一起玩的感覺。真的“大文娛、大宣發”一定是用好大平臺，跟各方朋友緊密的大組局，一起做大玩家，一定是聯合，對內容有價值、對用戶有價值的事情。”

而優酷“大宣發”下制造出的熱度收割後產生的商業價值也是立竿見影的，李煒透露：“整個兩季《火星情報局》招商基本上接近了4億，今年很有可能破5—6億，我們現在第三季的招商可能3個億以上，現在還沒有確定最後的數據。”而2017年還將計劃開設兩個新節目，今年4月底《火星移民局》與9月底《火星實驗室》將上線，而《火星情報局》是6月16日播第三季。同時優酷2017年將計劃推出《火星情報局》同名網劇、同名電影，汪涵導演、薛之謙主演。

“我們希望在優酷上建立真正的一個《火星情報局》的生態，建立一個火星強關聯的大宣發的概念。”李煒說。

2 《三生三世》熱播效應下完成資本收割，“宣發大戰”就此升級？

數字文娛時代下，網臺聯動到全網分銷，制播模式在不斷變化，觀眾選擇觀看的渠道也更加多元化、碎片化，這樣的背景下，宣發大戰也開始升級了。

“我們確實在一個大變革的時代里，在文娛行業里，從固定時間、固定地點看固定內容，變成任意時間、任意地點看任意內容，這是一個非常大的改變。用戶在我們行業、平臺、內容、品牌方方面面都能發生改變，這個變化意味著不再是只要有固定渠道，用戶就會在那里看了，而是用戶心里要有你了，才會在諸多的競爭中勝出。”楊振說。

宣發大戰升級了，升級背後是受眾觀看內容從固定時間變成了任意時間、固定內容變成了任意內容，這個變化對於互聯網工作者的影響不可預計。它更加需要優質的內容與強大的宣發來爭搶受眾註意力，並在吸引受眾之後培養受眾黏性，是受眾與平臺形成緊密的聯系。

“因為《三生三世十里桃花》是全網分銷，但大家覺得是優酷獨播的。這些成績是我們整合大平臺一起做的，但我們不會是直接說是硬廣，沒有用。把用戶帶到場景里面去，才是有意思的。”楊振表示。《三生三世》的“大宣發”讓人產生“優酷獨播”的感覺，這就是宣發升級後需要達到的效果。愛調研公司的數據同樣顯示，該劇上線第一周，35.2%的被調查者選擇在優酷觀看，位居平臺第一，上線第二周之後繼續拉大與其他渠道的差距，優酷成為粉絲追劇的第一選擇。

任何一個內容都會有其原始的粉絲，但是一個內容火不火關鍵是要可以穿透次元壁，可以打到泛人群當中。所以在同樣的內容下，優酷吸引用戶，除了優酷看劇有獨家花絮福利大放送，還采取了線上互動模式，制作方協調明星馬不停蹄做客優酷，以彈幕形式與用戶完成互動。彈幕互動的社交屬性讓文娛酷體驗的概念更加深入人心，也樹立了用戶的品牌忠誠度。優酷同時開放了FAN圈，數據顯示在“桃花”播出以後有3萬名新用戶加入FAN圈，有將近500萬次與劇集相關的討論。

在春節期間支付寶“集福卡”、手淘的pop-layer產品（一種基於app端的交互特效）、UC、微博、餓了麽、飛豬等資源全線曝光。

而線下，劇還未上線，優酷便包下北京4號線一列地鐵專列，做成桃花專列，打造的這場全方位全感官的立體式營銷，2月14號的地鐵桃花林實現消費轉化，並且持久性的消費加速了該劇衍生品的孵化，桃花簽、桃花釀等周邊產品進入公眾視野。優酷還聯合阿里旗下的閑魚平臺發起慈善拍賣，將劇中的周邊產品做到最大程度的開發和利用。

在優酷“大宣發”的輔助下，《三生三世》成功從單純的電視劇概念，成為了可知可感的社會事件，楊振表示，在大宣發的助攻下，確實可以突破泛人群對這部劇的更深層次的認知。

“你從科學性的角度來觀察的時候，你會發現我們在網絡上觀察的內容極容易被淹沒在汪洋大海上。一個內容如果沒有宣發，就像肉燜在鍋里了，甚至不是悶在鍋里，而是悶在肉聯廠了。我們說電視是被動收視，我們看電視的習慣，仍然是被動收視的。這種被動收視的情況下，就像淘寶上的用戶，一個產品達到100萬的時候是一個量級，1千萬是另一個量級，1個億就是一個更高的量級，像淘寶就是超級IP。但沒有這100萬個用戶的時候，你的節目在肉聯廠是如何被發現的，宣發。”阿里大文娛大優酷事業群綜藝合制中心高級總監宋秉華強調。

在大宣發的過程中，視頻方的地位已經悄然發生變化了，它們不再只是單純的視頻網站，而是內容出品方、發行方、宣發方多重身份並重的生態平臺，完整的內容生態圈正在生成，優酷的“大文娛”已經打響了第一槍了。

“制播分離，‘制’內容是1、宣發是0，沒有內容我們後面的宣發都是0。”楊振說。平臺一旦有了好內容，‘播’就是平臺的核心能力，如何使得內容的“1”背後增加更多的0，變成10、100、1000、1000，這大概就是所有分播平臺今後面臨的重要課題。

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美團打車南京日訂單量破10萬，新開通京滬杭蓉等七城打車入口

四郎 2017-12-28 15:51

美團打車繼在南京試點10個月後，12月28日正式在全國7個城市的美團APP上線打車入口。包括北京、上海、成都、杭州、溫州、福州和廈門在內的7個城市，均已啟動“美團打車用戶報名”活動。用戶報名滿20萬人，美團打車服務在該城市就會開通。同時，用戶可領取3張當地出租車起步價等值無門檻優惠券，司機註冊成為車主還能獲得美團打車“零抽成”特權。

今天下午開始，上述7個城市的用戶打開美團APP時，首頁中間位置都會出現“打車”入口。美團打車雖然已經上線到美團APP，但打車服務卻尚未正式開通。以北京為例，點擊“打車”頻道按鈕，就會進入一個活動推廣頁面。信息顯示為，“美團打車北京站，何時開通你說了算！報滿20萬人馬上就開站”。用戶可點擊“報名”按鈕，為美團打車開通新城市進行報名投票。一鍵投票“召喚”成功後，活動頁面會有用戶投票進度狀態顯示。用戶投票後，可領取與當地出租車起步價等值的優惠券3張。

司機成功註冊成為美團打車平臺車主，還可以限量領取開城後三個月的“零抽成”福利。值得註意的是，美團打車此前在南京對司機的抽成為8%，而滴滴對司機的抽成是20%。這次7座城市開通美團打車的推廣活動，為吸引更多司機成為車主，特別推出零抽成福利，可見其對司機端的重視程度。

美團點評高級副總裁、出行事業部總裁王慧文表示打車業務源自用戶需求驅動，美團點評日活躍用戶2.5億中30%有出行需求。在南京試點的10個月以來，美團打車事業部已經擁有一支超過200人的團隊，日訂單量也已經突破10萬單。“目前，我們已經掌握打車業務的關鍵要素、經營方法，具備開新城的能力，並判斷值得花更多精力投入到該業務。新城市開通初期對司機零抽成，希望能給行業帶來創新動力，在本地吃喝玩樂消費場景協同的基礎上，為用戶提供更好地體驗。”

今年10月，生活服務電商美團點評宣布完成新一輪40億美元融資。隨後不久，美團點評宣布升級組織架構，成立出行事業部。在原有的餐飲、到店綜合、酒店旅行三駕馬車基礎上，全面升級成為到店、到家、旅行、出行四大 LBS 場景。早在今年2月，美團點評在江蘇南京率先試點打車業務。經過10個月的試運行，美團打車開始向全國擴張。12月20日前後，美團點評已經在新開通城市招聘出行業務相關人員，包括“美團出行——測試開發工程師”“美團出行——數據分析師”等多個職位。

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