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【小敗局】90後創業失敗總結：缺乏原始資本，急於貪大求成

2011年我買了房，2013年我忍受不了一成不變的打工生活，將首付11萬的房子賣了開始創業。由於我們是個小縣城，2013年初房價在2800元左右，當然現在的房價是3300左右。這都是後話....

從我的世界裡永遠都是做個不平凡的人，朋友們都說我這輩子注定是個不平凡的人，若成能非富即貴不然既是乞丐不如。這話現在看來真是一點不錯.......

2013年初我賣了房子，手裡拿著8萬元開始創業，我前期的打算——房產中介，甚至我對於它的整個戰略都謀劃齊全了。註明一點：房產中介在我們小縣城是一個新興的東西。很多人還是不信任的。

首先說一下我的戰略吧：

第一步：一家房產中介起步，立足本地，將整個房產中介的管理、交易流程總結完畢，並成功實施;

第二步：建立本地的網上房產信息發佈平台，將其建立為一家實體與互聯網相結合的房產中介;

第三步：建立一手房房產團購平台。就是模仿新浪樂居(EJU.COM);

第四步：房產中介開展連鎖加盟模式

組建3位一體的，涵蓋一手房、二手房、線下實體、線上發佈的這樣一個房產中介的新型模式。

然後給大家展示一下我的實際操作方法(以大體時間為線展開)：

2013年4月1日店面裝修完畢開業。當時是4名員工，底薪加提成模式，提成佔到中介費(中介費收取：總房款1.5%)30%，底薪是800元，一般情況下在我們本地一個月賣一套房子每個員工大概能拿到2150元左右。

2013年4月、5月兩個月一直都有跟進的單子，但是遲遲都是拿不下，我們中間也總結了很多經驗，其中5月我公司來了一位重量級人物，這位重量級人物是我的一個房產局的哥們。不得不承認他的加入大大提高了我們的工作熱情、效率，改進了我們的工作方法。終於在2013年6月、7月前期跟進的單子開始集中爆發，我粗略的算了一下，那兩個月的我的純盈利是2.4萬元，我指的是拋去員工開支，我的純盈利。

註明一下，房產中介在5月份我已經開始涉足一手房了，而且整個流程我能摸得非常清楚，這中間包括我看了很多房地產開發與銷售方面的書加上我們需要經常踩盤瞭解房價走勢。6月份我就接到了一個鄉鎮的社區開發的無產權的樓盤代理，當然我自己是沒有資金操作的，我就借助關係開始尋找銷售代理商，後來盤也接下來了，我每平方抽取5塊錢，按照這個算法我能獲得7萬元收益。但是最可悲的是那個樓盤操作的一塌糊塗，主要原因不是沒人買而是小產權無法辦理按揭貸款，代理商算上裝修，以及營銷開支總共損失了大概20萬左右。我現在感覺真是挺對不住人家的。

2013年8月，我的壓力還並不大，因為這個時候我還是非常有信心的，畢竟中介是賺錢的，自己也清楚的明白，只要好好操作中介我今年肯定能賺錢，明年就更沒問題了。

不幸的事情發生了，2013年8月由於我性子太急，感覺這樣賺錢太慢急於賺大錢，一心想做房產團購，加上前期我做的一個本地的房產信息發佈平台沒推廣好，我就一心想做成，上半月我寫房產團購網的企劃書，寫了2多頁，每個細節戰略我都認為安排的還能好。下半月就開始建站，花了1萬多塊錢，9月中旬，終於上線了。這個時候我就開始按照前期營銷方案開始準備做網站推廣。由於我手頭資金有限，網站推廣的難度隨之增加，經過分析我決定尋求開發商合作，本人是91年的，即沒有家庭背景又沒有資金，純靠自己闖，最後弄的焦頭爛額還是無濟於事，這個時候我手頭只有不到一萬塊錢了，房產中介那幫員工也開始軍心渙散，我一邊得穩住員工一邊還得尋求出路。事已至此我還是抱著最後的一絲希望打了兩期本地傳媒和兩個月的本地最有名的一個網站的首頁廣告花了3600塊錢，做完這些之後我一邊開始等待一邊開始重新分析我的網線，最後得出結論，團購網站的本身是一個非常好的項目問題就出在定位上，原因介紹：第一小縣城本身對於網絡的應用度不夠，第二針對與一個縣城單推房產團購是必死的因為房產不是快銷品，它的商品性質就注定了他不能成為大眾所耳熟能詳的平台，第三缺乏形式上的優勢，本地房地產還沒到需要整合營銷渠道的節點。

於是，我決定做第三個網站，前兩個分別是本地房產發佈平台，本地房產團購平台，總結了以上教訓我打算做本地的團購網站，我又借了兩萬多塊錢，開始我今年的第三個項目，我打算運用本地的團購網站把我的房產團購平台托起來。

大概是2014年11月初，中介由於沒資金運轉已經停了，我分析那時候自己也是鬼迷心竅了，網站開始籌備建設，就是找個普通程序員做個網站這個時候我和那位程序員已經很熟了不過還是收了我4000塊錢，也沒多少錢了，網站上線用了接近一個月，不過有一點我是很肯定自己的網站上線開始招商我們團隊6個人用了不到一個月商戶數量就達到200餘家。招商結束後，網站開始運作，第一個月的營業額破萬，廣告投入了接近兩萬，註：這個時候我已經開始負債了。網站團隊員工還需要工資，至元旦前我總共投訴3要多塊錢就單單本地團購網站這一塊。我的收入我說一下，我們抽點是5%，10000*0.05，也就是說我才賺了500塊錢，如果事情就這樣慢慢的發展也到無所謂，慢慢的就正常了，關鍵是這個時候我們的競爭對手出來了，本地一家門戶網站，論技術不相上下，我的還做了手機客戶端，主要問題是他的網站本身就是大眾所熟悉的這樣競爭起來我們就敗了。後來這家網站老闆找我說，其實這個本地的團購網站，根本無法維持一個公司的正常運轉，這是實話!而且我調查了一下，網站現在的銷售額大有下降趨勢，我們的廣告反而成了美團的廣告，由於我們的支付方式麻煩不夠靈活，缺乏技術支持，申請支付方式處處受限，導致支付方式「狹窄」。很多消費者和商家明白過來之後反而都轉戰美團。其實按照我最初的思路我是想先做本地團購再做本地網上商城的～～前功盡棄了。

創業失敗總結：

1、急於貪大求成。如果我能踏踏實實的做房產中介儘管賺錢速度不是這麼快但是決不至於現在的負債。

2、所做事業與自己原始資本不符。原來總以為操作個網站投資少，彙集資金速度快，其實不然，尤其是在小縣城，大眾對於網絡的認知、認可程度遠遠不濟，這主要的原因，我分析了一下，第一，有知識的青年朋友們都在大城市;第二網站推廣費用遠遠高於多數人所想，推廣的費用高的離譜而且還不能硬推。其實我想過這個問題，宣傳推廣的最高境界就是輿論氛圍，是一種風氣的製造。這是推廣的核心。

3、鋪的攤子太大，資金難以集中發力。當然這個主要原因也在於缺乏原始資本。

4、創新型行業創業引導為主。過程是很緩慢的，所以網站我現在就打算「養」起來。傳統行業雖然雖然賺錢慢但是成功率遠遠高於創新型行業。想急於通過創新型行業賺快錢是不現實的。

5、網絡創業試點地要選好，起步很重要，舉個例子吧，如果我的網站是在一個市級城市做推廣，推廣方式以網絡推廣為主以地面宣傳為輔可能就不是這麼慘。所以「平台」很重要。

現在事情發展到這一步，我能做的就是堅持穩住這個網站，只要還能留住它我就會堅持留住它，現在網站維護都是我一個人，光桿司令，僅需要晚上辦公就可以。所以白天我要找份工作，重新開始尋找機會等待創業的時機謀劃更好的項目。

給所有將要創業的夥伴們的幾點提醒：

1、不要急於求成，穩中求進，做事情一定要順勢而為，尤其是下坡路的時候儘量不要擴大投資。商戰不是不可以賭，但是要有價值的賭。

2、選擇好合適的項目不要頭腦發熱，不要把自己放到項目裡，要把自己的用戶放到項目裡，不要自己矇騙了自己，有些事情理想都是豐滿的，但是現實還是很骨感的。

3、少看大企業的一些發展規劃，當然戰略還是要學習的，不過創業者其實最該學習的東西，大佬們是真的無法教會的，這個也是教不來學不來的。其實很多黑馬人物，最缺乏的就是資本，很多人也都會運作資本，但是恰恰很缺乏資本，這一點只能依靠自己。

4、屌絲、菜鳥尤其是很多像我一樣缺乏原始資本又沒有條件融到資的創業者不要貪圖大，不要貪圖自己的宏偉大志，一定要記住要從小做起，要學會穩，其實如果你真是一個有能力的人，按部就班的做，你總會成功的。

5、網上看到很多大佬們追求百年企業，其實我們想一下哪有多少百年企業，紅頂商人胡雪巖，當年鋪的攤子那麼大，堪稱商業帝國，負面新聞一出不是也引起擠兌潮，倒閉了嗎;當年史玉柱不也是因為流動資金導致企業問題，最後別人欠他的錢都收不上來了;摩托羅拉、諾基亞，N年前我們看著他們堅不可摧不也是逐漸淡出商業舞台了嗎，企業越大風險越大。我看現在的支付寶就面臨這個問題還有微信支付，這些都存在大量隱患。

6、網絡是一個可以「暴富」的行業也是一個極具風險的行業——知名度高並不意味著財富多並不意味著大更不意味著安全。

7、網絡終究是個媒介、服務的載體，這是他永恆的定義。由此可見，對於互聯網創業永遠要記住兩條：第一，文字和圖片是至關重要的兩環;第二服務的便捷，是其成功必備的砝碼。網絡缺少便捷甚至比線下還要發雜就不要做網絡。

以上是我2013年創業失敗的全部過程以及總結。失敗並不可怕，關鍵是我們要吸取其中的經驗教訓，所以我拿來和大家分享。

社群分享 | 創業猶如馬拉松 貪快貪大死得快

供求錯位：質優價平的難進入

根據國家統計局的數據，2015年，中國60歲以上的老人總量已經超過2.2億，占總人口的比例為16.15%。國家老齡委的預測顯示，未來十多年中，中國老年人以每年1000萬人的速度增加。中國正在進入老齡化加速的歷史階段。盡管絕大多數老人會在家庭中養老，但是由於低生育率等原因導致的家庭小型化使得家庭的養老功能被弱化。

在這樣的背景下，《中共中央關於制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》中提出要建設“居家為基礎、社區為依托、機構為補充的多層次養老服務體系”，養老服務機構的建立、發展成為解決養老問題的一個重要著力點。

根據全國老齡辦的調查，中國老年人口健康狀況不容樂觀，失能和半失能老年人口數量較大。2015年，自評健康狀況“好”的老年人只有32.8%。全國城鄉失能、半失能老年人口占老年人口總量的18.3%，總量約為4063萬。

桂世勛認為，鑒於中國國情和海外開展養老服務的經驗教訓，養老服務中最困難、家庭最需要的是當老年人健康狀況越來越差、部分甚至嚴重失能或失智後如何妥善解決好他們的長期照護問題。在這個問題上，養老服務機構應該竭盡全力提供必要的支撐。

但實際上，養老機構的現狀離這樣的需求還很遠。第一財經在北京市進行調查時發現，確實有部分高檔養老機構存在空置現象。這些機構雖然環境更好，提供的養老服務質量也比較高，但是高達七八千元甚至上萬元每月的收費還是讓很多老人望而卻步。

另一方面，部分質優價平的公立養老院則出現一房難求的現象。北京退休老人朱先生告訴第一財經，他看中了離家不遠的一家公立養老院，已經在那里排上隊，但他覺得自己沒有機會享受到那里的服務了。

“我前面排著幾十號人。工作人員說了，一個蘿蔔一個坑，只有里面的人出去了或者是離世了後面的才有機會進去。我都73了，不知道還能不能等到那一天了。”朱先生說。

除此之外，養老機構還存在一個問題，就是有相當部分不接受較嚴重失能和失智的老人。北京昌平區的李女士給想給半身不遂的母親尋找一個合適的養老院。打了很多電話，對方的回複都是只收生活能自理的老人。

醫養結合 支撐養老

桂世勛在調研中也註意到這種現象。他認為，相當一部分主要由社會資本投資新建或者正在籌建的養老服務機構，對老年人長期照護的特點和實際需求了解不夠，因此在涉及和建造中往往“貪大求高”，未考慮如何更多收住部分甚至嚴重失能和失智的老年人。

“這些機構忽略了一個事實，現在入住的生活能自理的老人經過幾年、十幾年也可能逐漸失能或失智，那個時候如何解決他們的長期照護問題?這個問題應該提前籌劃應對。”桂世勛說。

他建議，一方面社會資本應該在投資決策前做好市場調查，避免為獲取政府對養老服務業特別是公益性養老服務機構的扶持政策而一哄而起的盲目投資行為，另一方面，銀行貸款和土地使用的審核中應將興建的養老機構是否有利於充分發揮養老服務中的支撐作用，作為不可或缺的重要條件。在具體設計上，養老服務機構應盡可能提高收住中度和重度失能、失智老人的床位比例，促進養老機構與醫療機構的合作，增設短期全托服務項目，強化機構對家庭和社區養老服務的支撐功能。

本次研討會由中國人民大學人口與發展研究中心主辦，來自全國各地的近百名學者就如何應對老齡化和完善老齡政策做了深入研討。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=221071

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不大拆大建不貪大求怪 成都城市改造延伸城市記憶

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-12-09/1060272.html

“家家流水，戶戶垂楊”的盛景，即將在成都重現。

　　12月5日，成都市建委正式公布了 “宜居水岸”工程市級示範項目——西郊河綜合改造示範工程的總體方案。根據方案，這條串聯了杜甫草堂、浣花溪、文化公園、寬窄巷子等成都著名景點的河道，將通過系統性改造凸顯出成都古城格局和歷史文化，打造成集生態休閑、景觀展示、市民遊憩於一體的古城水文化體驗長廊。

　　不久之前，全國百余名古都學專家在成都達成共識：將成都與北京、西安、南京、洛陽等一起，列為中國十大古都；而正在規劃打造的“成都中心”，除局部恢複隋唐摩訶池盛景外，或將在區域內適中位置複建明遠樓，重塑成都另一段塵封的歷史記憶。

　　保護這座城市強大的生命力和深厚的文化底蘊，成都以實際行動昭示理念：在新一輪城市改造中，不大拆大建，不貪大求怪，推動城市改造有機更新，彰顯城市文化底蘊，傳承歷史記憶。

　　時代之巔與返璞歸真

　　為了給成都城市音樂廳確定一個完美的方案，成都市相關部門幾乎走遍了全球所有頂級音樂廳。“完美”的內涵耐人尋味——城市音樂廳“既要處於時代之巔，又要返璞歸真”。

　　10月開工的成都城市音樂廳，由歌劇院、音樂廳、戲曲廳及小型室內樂演奏廳組成。造型設計上，除以大面積的花崗石外墻與玻璃幕墻形成虛實對比、搭配經典的柱廊空間之外，還專門在主體建築的上層空間，融入了竹編和川西民居出檐的造型，凸顯“成都元素”。

　　成都與音樂，自古就有不解之緣。成都博物館展出的永陵出土的二十四樂伎石刻，展示了五代時成都地區歌樂宴飲之風，“村落閭巷之間，弦管歌聲，合筵社會，晝夜相接”，後人稱成都為“音樂名都會”。

　　而城市音樂廳所在的川音片區，歷來就是成都最具“文藝氣質”的區域之一。以成都城市音樂廳為“心”，在周邊1.2平方公里土地上，成都將同步建設音樂產業集聚片區、音樂特色街等，總體形成一座“音樂坊”。

　　在成都，“歷史文化是一座城市永遠搬不走的‘不動產’”，已經成為決策層的共識，並融入到城市規劃、建設等各個層面。

　　“成都中心”，就是這一思路的又一體現。根據規劃，未來成都將在最核心的天府廣場後子門片區打造一個上千畝集文化中心、城市遺址、中央公園和產業高地為一體的國際一流新地標。“歷史上，這片區域就是成都的核心，不僅是城市的地理中心也是政治、文化和教育中心。”成都市規劃局相關負責人表示，秉著“複興歷史文化、重構城市中心”的思路，在“成都中心”的打造中，將會把成都歷史上的各種文化因素系統展現。

　　從建築到道路，再到河流、植物，歷史的年輪，將深深刻在城市的每個角落。全長23.2公里的城市中軸線，在原有的銀杏、法國梧桐之外，海棠將成為這條路上的“新主角”。在人民北路植入八棱海棠、在人民中路植入貼梗海棠、垂絲海棠，在人民南路植入西府海棠……“其淵源，在於‘成都海棠十萬株，繁華盛麗天下無’的詩句。”成都市林園局相關負責人說。

　　城市更新與精細打磨

　　當一輪又一輪的城市建設在挖掘機、塔吊的轟鳴聲中滾滾前進時，面對過去和未來，我們不得不回答一個問題：城市建設到底應該遵循什麽樣的規律？

　　對於這個疑問，美國社會哲學家路易斯·芒福德給出的答案是：城市建設必須與地區歷史文化協調一致，城市化不能遠離歷史傳統。偏離它，就會直接導致大都市規模失控、結構失衡與功能失調。

　　按照芒福德的城市理論，人類理想的城市不是當今的紐約、東京、倫敦或巴黎，而是挪威、冰島等小國家的城市。

　　事實上，近年來在城市化進程中，隨著各種城市功能在中心區的集聚進一步加速，不僅造成“大城市病”難以治理，城市以往的整體之美也變成了當下的殘缺之憾。比如，在歷史文化城區內不斷修寬大的馬路，建高大的建築，致使街巷肌理受到嚴重破壞，造成“規劃性破壞”；而隨著在歷史文化城區實施大規模的“危舊房改造”，街道、小巷大量消亡，又造成了“建設性破壞”。

　　這一點，成都早已意識到。以有機方式來推動城市更新，成都意在更大層面有所作為。

　　攤開兩份地圖，不禁發現成都這座城市的兩種模樣：10年前，以天府廣場為中心，城市一圈圈向外拓展，狀似一張“大餅”；今天，城市向南，天府新區核心區幢幢高樓拔地而起，與中心城區交相輝映，形成一個“啞鈴”。不僅如此，成都以“產城一體”理念，在周邊又全面推進了7個衛星城市的規劃建設。作為一種積極的城市規劃理念，大成都的整體城市格局，開始逐漸向“雙核共興、一城多市”的網絡城市群發展。

　　然而骨架立起，城市內部尚需精細打磨。

　　今年初，成都將全市九大片區劃定為小街區規制示範區。其中，與寬窄巷子一街之隔的少城片區頗具特色：街巷縱橫，屋宇錯落。成都市規劃局相關負責人表示，這里的街道格局自清代延續至今，一直沒有大的變動，這是一種獨特的城市年輪，改造會盡量保留這一原有形態，只是根據城市需要進一步優化路網，增加更多公共服務配套等。

　　摒棄“大馬路、大住宅區”等不合理的現狀，在保護和修補城市歷史遺跡、修繕傳統水系格局等同時，通過維護宜人的街道空間歷史文脈、構建科學合理的城市格局……帶著“城市年輪”的印記，成都正在有機更新。

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