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理財網站返傭攬客 買信託也能討價還價

原來，購買信託產品也可以討價還價。

為了吸引客戶，信託產品的收益除了信託合同上寫明的預期收益率，還有一部分可以商討的返佣金。

據業內人士介紹，返佣金原本是信託公司給代銷渠道的營銷費用。無論通過哪種渠道，都有返點，具體多少要看你的產品的收益，期限，這和產品的佣金有很大的關係，並不是固定的。

隨著第三方理財機構越來越多，利用返佣金招攬客戶也是開展業務的一大「法寶」。

用益信託研究員帥國讓表示，直接給客戶返傭，在第三方的信託產品銷售中基本是一種「常態」。銀行的高淨值客戶資源多，不用愁銷售。而為了吸引投資者購買，第三方就會將部分佣金分給投資者。

本報記者以客戶名義聯繫多家「第三方理財」銷售人員時，銷售人員都明確向記者表示可以返傭，而且資金量大的話，返傭比例也越大。

一家剛開業不久的第三方理財網站的負責人對本報記者表示，目前，他們基本上是將信託公司的所有代銷費用都給客戶，有的項目能達到2%。

另據格上理財一位銷售人員透露，就近期國民信託的一款西安的棚戶區改造的項目來說，公司給的營銷費用是1.5%，現在他們願意給出1%或者1.2%的返傭給客戶。

他表示，小公司成本小，能給客戶更多的返傭。但大公司比較可靠，而且，後續還會有更多的服務項目，例如，給客戶組織投資報告會，旅遊，節日禮券等等。

帥國讓說，目前市場上的第三方理財機構較多，也是魚龍混雜，不排除有些為了追求短期利益，而將收益較高，但風險也較高的產品推薦給投資者。因為信託投資合同是投資者跟信託公司簽的，銀行和第三僅僅是個中介平台，基本上不承擔責任。不過大的平台在推薦給投資者的產品在風險控制方面還是不錯的，畢竟要考慮自身的聲譽。

對於返佣金的競爭，一家第三方理財的負責人表示無奈：「一般來說，我們不主動提。因為我們還有包括研究員在內的很大一個團隊，而且對於客戶還有後續很多的服務跟進，信託公司的營銷費用基本上用來覆蓋這部分的成本。但是現在很尷尬，小公司都給，我們如果不給，必然面臨客戶流失。給的少，客戶會比較，也不高興。」

不過，業內人士表示，「返佣金」是一個灰色地帶，很容易出問題，前幾天甘肅信託相關人員遭受調查的事件可能就與此相關。目前監管層鼓勵信託公司建立直銷渠道，可以避免這些問題。

對此帥國讓說，直銷渠道建立短期內很難，因為有些信託公司的直銷能力很弱，掌握投資者的資源較少，他們更偏重產品的設計，而建立直銷渠道成本較大；建議可以收購一些實力較強的三方或是控股第三方。

不過，對於投資者，研究員建議，重點還應該放在信託產品本身，選擇靠譜的項目和公司。

佔中失敗　卻給港人討價還價本錢

英國貿易專家： 歐洲議會“512決議”是想與中國討價還價

5月12日歐洲議會通過決議不承認中國市場經濟地位後，引起各方議論。倫敦政治經濟學院的貿易專家對第一財經記者表示，他認為歐洲議會的決議是用來和中國進行“討價還價”的籌碼，所謂的“非標準”對待是否會真正實施還要走歐盟正式程序。

出此決議可見歐洲惶恐

“此項決議不具有法律約束力，現在還要看歐盟委員會如何做出抉擇，如果決定承認中國市場經濟地位，就需要經過歐洲議會批準通過。如果不承認，那麽事情就會非常複雜了。”

倫敦政治經濟學院國際貿易政策部副主任朱利葉斯·森(Julies Sen)在倫敦接受第一財經記者專訪時表示：“對於是否承認中國市場經濟地位這個問題，歐洲方面已經探討很久，然而由於歐債危機仍未完全消除，就業並未明顯改善（特別是在某些產業），加上對俄制裁造成俄國市場丟失、難民等各種內部問題凸顯以及全球貿易深陷寒冬等等這些現狀，都使得目前的歐洲承受巨大的壓力。從此次做出的決議可以明顯體會到歐洲方面的惶恐不安和擔憂。”

當記者問到此項決議傳出的“違約”信息毫無法律依據時，森提出：“歐洲議會有權對出現的問題進行考察，對中國市場經濟地位是否自動生效進行考量，（違約）也是情有可原。但對於中國對‘自動’承認的理解，普遍認知是與中國方面一致的，認為有義務遵循加入WTO時簽訂的法律協議，這是具有法律效應的。”

森也坦言，在是否承認中國市場經濟地位問題上，歐洲不得不考慮自己可能遭受到的沖擊以及會給當地的產業和就業帶來的影響。

在5月12日的決議中，歐洲議會的議員們認為中國產能過剩，產品傾銷歐洲，給歐洲帶來了嚴重的社會、經濟和環保等問題。尤其是在鋼鐵行業，最近塔塔公司因巨額虧損出售其英國業務，可能會讓英國出現大量失業，這也被看做是中國鋼鐵產量過剩而以低價傾銷海外惹的禍。

歐盟將在今年夏天做出決斷

就在今年2月25日，歐盟貿易專員西西莉亞·麥爾姆斯特朗姆(Cecilia Malmstrom)在倫敦回答第一財經記者關於是否承認中國市場經濟地位的提問時表示，這並非是承認不承認的問題。她解釋稱：“實際上這並不是關於中國市場經濟地位，這個說法容易引起誤解。這是要決定如何或是否修正法律來核定‘反傾銷’問題。因為采用‘替代國’價格數據的做法年底就要失效。我們要不要有所行動?怎麽行動?是放寬政策還是采取過渡性的政策?現在我們正在各個國家對各個行業可能產生的沖擊進行估算。希望在今年夏天做出最後的決斷。”

目前，中國是歐盟第二大貿易夥伴，貿易爭端發生頻繁。歐盟的73項反傾銷案件中，有56項是針對中國進口產品的。“在這件事情上，歐洲方面看上去非常虛偽。實在有‘食言’之嫌。”森表示，“對於歐洲來說，目前這是一個討價還價的機會，他們希望通過出臺這樣一個決議，在接下來的幾個月里，由歐盟委員會與中國方面進行磋商談判。他們絕對希望從中獲得些什麽，具體是什麽還要拭目以待。”

在森看來，按照正式議程，當歐洲議會提出對中國對歐貿易實施“非標準”對待之後，歐盟理事會就會考慮歐洲議會的意見，在年底中國市場經濟地位“自動”生效之前，以此為籌碼和中國方面進行磋商，希望中國能做出更多妥協，比如取消對一些行業的補貼或者調整關稅，以及穩定人民幣匯率、深化經濟改革從而進一步調整經濟結構等。

森預測稱：“歐洲方面可能采取的一種做法是在承認中國市場經濟地位的同時，繼續從保護自身市場目的出發，不放棄反傾銷，比如加強調查或者采取其他的機制，但這會耗時耗力耗資，非常複雜的同時也是對現有法律的挑戰。”另外，歐洲方面也會寄希望於通過政治層面來解決：“歐洲目前存在很多問題，包括英國退歐，明年的德國大選、法國大選，還有持續已久的希臘危機。歐洲是希望與中國保持良好關系的，他們絕對不想失去這個夥伴，希望與之保持良好的貿易投資關系，但這並非各國外交家和商務人士能夠把持的事，因為這不是技術層面的解決方案，而是要上升到政治層面，比如在G20這樣的全球國家元首的高峰會議上來討論。”

德又拿市場經濟地位說事兒，中方敦促別討價還價

德國副總理加布里爾11月1日~5日訪華期間，正值兩國就此前中資收購德企受阻案爭議之際。而在訪華前，加布里爾還在德媒刊文稱，如果中國希望獲得市場經濟地位，就必須遵守規則。

對此，中國外交部發言人華春瑩在例行記者會上指出，說到規則，我們倒是對歐盟能否如期履行《中國加入世貿組織議定書》第15條義務表示高度關註。

“如期履行第15條，對中方來說，是恢複在世界貿易組織(WTO)中應當享有的權益，而不是中方額外的要求;對包括歐盟在內的其他WTO成員來說，是應盡的法律義務和應該遵守的多邊貿易體制規則，而不是對中方的特別優惠。”華春瑩表示，“歐盟作為WTO重要成員，對此應該非常清楚。我們希望歐盟講信守法，不折不扣履行第15條義務，不要顧左右而言他，找借口拖延，更不要討價還價，附加額外條件。”

希望德國做出實際行動

11月1日，國務院總理李克強在會見加布里爾時表示，中德應當堅定推進貿易投資自由化便利化，向外界發出反對保護主義的明確信號。

李克強指出，你在此訪期間向中方商務部表示，支持歐盟如期履行在《中國加入世貿組織議定書》第15條中所承諾的義務，終止“替代國”的做法，希望德方通過實際行動予以落實。中國對外開放的大門會越開越大。歡迎兩國企業擴大相互投資。

此前，在中德經濟合作聯委會第16次會議中，中國商務部部長高虎城與加布里爾亦就推動歐盟履行《中國加入世貿組織議定書》第15條、鋼鐵產能過剩、改善投資環境、中德標準化合作等議題交換意見。

高虎城表示，中方希望德方在推動歐盟如期全面履行《中國加入世貿組織議定書》第15條義務方面發揮積極作用。

加布里爾則示，德方一如既往地歡迎中國企業擴大對德投資，也希望中方進一步改善德國企業關註的市場準入條件和投資環境，處理好鋼鐵產能過剩問題和中歐在鋼鐵貿易領域的爭端，為全球經濟複蘇和可持續增長註入動力。

此前，德國總理默克爾在今年6月訪華時表示，德方將在如期履行《中國加入世貿組織議定書》第15條義務問題上作出積極努力。

歐盟即將出臺新反傾銷規則修改提案

多重跡象表明，在今年12月11日《中國加入世貿組織議定書》第15條條款到期之前，歐盟仍希望同中方繼續博弈，並希望在“遵守國際義務並授予中國市場經濟地位”和“平衡歐盟內部政治”之間尋找一種平衡。

一方面包括德國在內的歐方提出要大幅改善對境外企業的市場準入，提供公平競爭的市場環境，不歧視歐盟企業，另一方歐盟方面開始強調公平貿易，並指出歐盟的貿易救濟措施需要現代化，且這種行為不應該被視為保護主義，而應當被看作是一種機制。

目前，歐盟已經著手加速更新歐盟貿易救濟措施的進程，並早已提出了一個強化版的法律工具，並預計將於11月中旬提出一項新的反傾銷規則修改提案，以應對《中國加入世貿組織議定書》第15條到期問題。

不過一方面，歐盟的鋼鐵和鋁等產業擔心如給予中國市場經濟地位，歐盟將很難采取強有力的反傾銷措施來限制中國向歐盟傾銷產品，而另一方面，以英國為首的國家，從2013年以來一直反對歐盟針對上述反傾銷規則的任何修改提案。

就在此前10月中旬召開的歐盟峰會上，盡管原則上各國領導人認為歐盟需要更強有力的保護，實際上一些成員國反對給予歐盟委員會在反傾銷調查方面實施更高關稅的權力，且包括英國、荷蘭、瑞典和捷克等成員國反對修改“從低征稅原則”(lesser duty rule)。

簡單而言，修改“從低征稅原則”為歐盟謀求更高的懲罰性關稅提供了法律基礎。“從低征稅規則”指的是以傾銷幅度(dumping margin)和損害幅度(injury margin)中的低者作為確定反傾銷稅依據的做法。

以2011年歐盟“對中國玻璃纖維反傾銷案”為例，其傾銷幅度為9.6%，損害幅度為7.3%，最終歐盟按照損害幅度確定反傾銷稅為7.3%。這一“從低征稅規則”的核心，是限制了對傾銷產品的懲罰性關稅稅率。

然而歐盟國家中對歐盟該政策不滿的成員國經常引用美歐之間對中國傾銷產品制定懲罰性關稅的巨大不同來爭辯此原則對歐盟的不利之處：該原則限制了歐盟能像美國一樣征收如高達300%的高額反傾銷稅。

鑒於歐盟屢次公開表示要履約《中國加入世貿組織議定書》第十五條所承諾的義務，如期終止在反傾銷調查中對中國使用“替代國”做法，盡管成員國分歧重重，歐盟仍希望能在2016年年底之前，就新反傾銷規則修改提案可以達成平衡協議。

普京核武作籌碼與美討價還價