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挖角中移動高層 聯想押寶渠道

在華為、Vivo、Oppo等中國本土手機品牌意氣風發之時，聯想也不甘寂寞。

2月20日，聯想集團高級副總裁、移動業務集團(MBG)聯席總裁喬健發布內部公開信稱，任命虞杲為MBG中國業務新的銷售負責人，同時任聯想集團副總裁。2月初，擁有人力資源工作背景的喬健還挖來了三星電子原高層姜震負責MBG中國業務的產品策略及產品管理，姜震先後在三星通信研究所、產品研發部門、產品市場部門以及中國手機戰略部門任職。

這一切距離2016年11月喬健開始掌管MBG尚不足數月。喬健於1990年加入聯想，此前曾在聯想負責人力資源管理，履職後，聯想進行了MBG管理層的重構。

虞杲此前在中國移動終端公司浙江省分公司擔任總經理，聯想稱其為“移動通訊領域的行業專家”。此次虞杲負責的MBG中國業務銷售管理工作，包括開放市場業務、運營商業務、電商業務、以及區域銷售管理。

“喬健是(聯想)做整體能力的布局，姜震是做產品的布局，虞杲是做渠道的布局。” 電信專家項立剛在接受第一財經記者采訪時表示。

“在幾天前的FYQ3業績溝通中，大家已經了解到中國業務正面臨著巨大挑戰。正如元慶(聯想集團總裁楊元慶)郵件中所指出，建立渠道銷售能力是扭轉業績的關鍵。”對於虞杲的任命，喬健在公開信中表示。

“手機是三大渠道，一個是社會(公開)渠道，一個是運營商渠道，一個是網絡渠道，現在我們看到，社會渠道做得好回報是很高的。不過，運營商畢竟是一個很重要的銷售體系，他(虞杲)有電信運營商的背景，對於運營商渠道能力的帶動有正面意義。另外電信運營商終端公司的老總，一個省也要和幾千家社會渠道打交道，包括對全國的社會渠道也比較了解。”項立剛告訴記者。

聯想MBG部門一直處在調整變動之中。2014年聯想將原MIDH集團(移動互聯和數字家庭)更名為移動業務集團(MBG)，2016年聯想集團再次將旗下業務重組為四大業務集團：

個人電腦與智能設備集團(PC&SD)、移動業務集團(MBG)、數據中心業務集團(DCG)、聯想創投集團(LCIG)。

聯想MBG業績此前遭遇持續虧損，聯想第三季度財報顯示，作為核心業務之一的移動業務，上季度銷售收入同比減少23%，虧損擴大到1.55億美元。而導致MBG虧損的主要原因在於聯想手機業務在中國市場遇到嚴峻挑戰。

“未來我們將強化開放市場能力，創新分銷模式、重點建設終端零售能力;優化運營商的合作;貫通線上線下的聯動銷售。落實這些戰略舉措特別需要一位懂行業、有經驗、有魄力的銷售負責人來帶領團隊突破重重包圍，徹底改變渠道的現狀。”喬健稱。

根據Gartner報告，去年第四季度，全球智能手機銷量為4.32億部，同比增長7%，而該季度聯想全球智能手機銷量同比下跌26%。根據IDC報告，2016年，中國智能手機市場同比增長8.7%，較2015年的1.6%有明顯提振，不過相對於輝煌時期雄踞國產手機三甲，聯想手機2016年已不在前五之列。

“聯想在全球十大手機廠商還能占到第六名、第七名左右，還有比較大的機會，特別是在海外市場，包括在印度市場做到了第一，怎樣拓展國際市場，同時鞏固國內市場，對於聯想而言至關重要。”項立剛向記者表示，在中國市場，雖然競爭很激烈，但中國市場是全球最大的市場，雖然還不能做到前三，但做到第五、第六還是有機會的。

隨著運營商渠道銷售占比下滑，社會渠道的搶占顯得尤為重要。2014年以來，聯想始終未能建立起自己在國內的銷售競爭能力，包括未能重新推出打動消費者的明星級產品，無論在市場、產品層面，競爭力下滑都是聯想不得不面臨的挑戰。

“在這兩年的市場調整期，聯想錯過了時機，手機產品定位不是特別準確，特別是在國內市場渠道也出現了問題。收購摩托羅拉以後，摩托原本在國際有品牌和市場資源，很可惜的是，收購後到現在，聯想沒有能夠很好利用，導致這些資源在不斷消耗。”電信專家付亮在接受第一財經記者采訪時表示。

重組MBG，對於聯想而言，只是艱難破局的第一步。