導讀 : 12月18日，黑馬企業在資本寒冬中再創佳績，黑馬營十期學員企業——西普教育在新三板敲鐘掛牌。
黑馬社群是中國最大的創業融資社群。從2014年11月至今，一共發生了835起融資事件，融資總金額達到609.63億元，另有34家黑馬企業登陸新三板，15家黑馬企業被BAT等大買家並購、投資。 12月18日，黑馬企業在資本寒冬中再創佳績，黑馬營十期學員企業——西普教育在新三板敲鐘掛牌。作為一名有十三年經驗的創業老兵，西普教育創始人王建如何做到“教育+互聯網”實現企業轉型升級，同時托起兩家新三板上市公司，業務領域涉及信息安全、在線教育、大數據三個風口的？本文就為你揭開其中的奧秘。
★ 核心邏輯：
院校教育B2B2C：瞄準信息安全教育市場人才緊缺的機會，重度垂直，從0到1，在小市場尋求壟斷，從而比同行先跑半步。
企業人力資源服務B2B：開展企業人力資源服務，嘗試基於企業崗位需求，為用人單位提供信息安全領域就業導向人才培養及人力資源服務；並通過這一途徑，了解企業需求，反向指導教育產品研發和院校教育服務。
在線教育B2C：結合信息安全教育行業特征，以在線教育平臺“實驗吧”為線上入口，連接傳統教育工具業務，打通線上線下閉環，連接院校、企業、個人三方主體，實現教育“學以致用”的目的。
教育“+互聯網”：以傳統企業“+互聯網”的模式，通過13年的教育領域積累和線下院校資源積累，反向打通線上服務，利用在線服務產品“實驗吧”，實現信息安全教育領域020。
產品價值最大化：工具、內容、服務綜合解決方案，西普教育的路徑有點像IBM，重度垂直逐漸在信息安全教育細分領域切入，最終實現全產業鏈布局。
“新三板信息安全教育第一股”
12月18日，北京西普陽光教育科技股份有限公司（以下簡稱“西普教育”，股票代碼834525）在新三板掛牌敲鐘，成為“新三板信息安全教育第一股”。
控股或參股的兩家公司掛牌新三板，一向低調的黑馬營十期二班學員、西普教育創始人、數據堂聯合創始人王建，再次在黑馬社群引起關註。王建是一名博士出身的創始人，他還有另一個身份——教育部工程教育認證專家。他從博士未畢業起即創業，至今十三年，從傳統科技業務逐漸過渡到互聯網領域，一手托起了兩家新三板上市公司，業務已經覆蓋信息安全、在線教育、大數據三個風口。
據了解，西普教育以國家科技部等科研教育主管部門的科研信息化系統開發及運維起步，歷經高校實驗實訓設備、院校專業共建、學生就業培訓、企業人力資源服務等，多條教育業務線的發展，逐步成為“國內信息安全教育領域綜合解決方案領軍者”。
近年來，在“互聯網+”以及“網絡安全強國”的國家戰略下，西普教育以服務信息安全人才培養的高校、產業、個人的生態圈為目標，采用“互聯網教育”新技術、實驗實訓工具、“CDIO”工程教育理念，開發出一系列線上線下融合的教育產品及服務，先後獲得國科嘉和、豐厚資本、五五資本等知名機構的投資。
太平洋證券在掛牌推薦報告中指出，西普教育業務明確，具有持續經營能力：
首先具有院校及渠道優勢——憑借自身業務管理能力、用戶獲取能力和持續服務能力，結合自身資源條件，西普教育在業務覆蓋區域、用戶規模等方面持續擴大，已經形成了穩定的客戶群體，在客戶和行業內部建立了良好的口碑。
其次，具有先發優勢——西普教育是細分行業內的先行者，管理隊伍成熟穩定，盈利模式清晰，在業務規模、客戶資源、研發流程上形成了一定的優勢地位，並處於快速發展過程中，為公司進一步向互聯網教育轉型提供良好基礎。
通過多年業務積累，西普教育打通了產業鏈閉環，可以為高校、企業、個人提供“信息安全教育領域”綜合性解決方案及服務，並最終迎來信息安全的風口登陸新三板。
西普生態圈
從0到1聚焦小市場尋求壟斷
追溯公司發展歷史，西普教育今天站在新三板和信息安全的風口，也許是十年磨一劍的結果。
2002年，王建在北京交大讀管理學博士期間就註冊了自己的公司。初期為了生存，公司主要承接一些科研教育主管部委的信息化項目。三年後在業務拓展時，自然而然就延伸到了高校科研領域，當時切入點是給高校的計算機學科做配套實驗教學設備的研發，主要專註在網絡及信息安全細分方向。
2008年網絡安全專家、浙江大學信息安全博士林雪綱，以聯合創始人的身份加盟西普教育，主要負責產品規劃及技術管理。西普教育如虎添翼，業務也得到了快速發展，幾年時間在高校的信息安全實驗室建設細分市場做到第一，客戶涵蓋近500所高校。
2011年西普教育沿著提升客戶價值的思路，希望從單純的教學設備供應商，到教育整體服務商的轉型。
2012年西普教育成立實訓業務部。當年提出做B2C的時候，有很多同事表示不理解：“我們做高校這個面上的服務不是挺好的，落到學生教育這個點上，會做起來很累、很重、很麻煩。一個學生一、兩萬塊錢，這個小錢不掙也罷。”王建堅持認為，做B2C的業務雖然辛苦一點，但對目前高校教育服務來說，是個重要的補充，在整個產業鏈上商業價值更高。
西普教育其實是希望從B2B 2 C 介入學生的職業教育市場，從而創造更多的企業價值和社會價值。
因為過去十年伴隨中國互聯網大潮成長起來，王建敏感地嗅到，未來信息安全會越來越重要，帶來一個強需求就是信息安全人才市場可能會供不應求。借助彼得•蒂爾從0到1的理論，創業聚焦於小市場，尋求壟斷。
西普教育實訓業務部從高端市場切入，與一些985名校如浙江大學、南京大學等合作辦學進行軟件工程碩士層次專業共建，主要培養一些熱門的方向，如信息安全、大數據等專業，逐漸打開了市場。
2013年斯諾登事件爆發，網絡安全上升到國家戰略高度。2014年被稱為信息安全元年，國家成立網安領導小組，習近平任組長，並作出了“沒有網絡安全，就沒有國家安全”的最高指示。
信息安全由此被放到一個空前的高度。據統計，國內企業的信息安全投入占IT總投入僅為2%左右，而發達國家達到10%~12%左右。截至2014年6月中國網民規模達6.32億，互聯網普及率達到46.9%，而過去一年中國網民在網上的損失接近1500億元。
賽迪研究報告也指出，中國當前對網絡安全人才的需求約為50萬人，但目前國內在國家安全廠商的安全類工程師不超過5萬，人才缺口高達45萬，供求比為1:10。
為此，2015年為實施國家安全戰略，加快網絡空間安全高層次人才培養，教育部決定在“工學”門類下增設“網絡空間安全”一級學科，學科代碼為“0839”。
截止到2014年，開設信息安全專業的高校有103所，其中博士碩士點近40個，每年信息安全專業畢業生約一萬人，而這個數據遠遠滿足不了市場的需求。
信息安全教育的風口來臨，且像龍卷風一般襲來了。西普教育是會在風暴的中心掀起一場革命，還是好風憑借力，順勢布自己的局？
“+互聯網”打通全產業鏈閉環
2014年下半年，職業教育培訓機構尚德CEO歐蓬，提出職業教育適合在線授課模式，用互聯網新生態把傳統的課堂從線下搬到了線上。同時新東方與ATA合作成立的在線職業教育培訓網站直上教育也上線了。
在線教育領域，西普教育也低調做了布局。2014年7月西普教育迅速把實訓業務部剝離，成立了專門的在線教育公司，希望延續原有品牌，聚焦於信息安全領域在線教育。
2015年中，在線教育平臺“實驗吧”正式上線。“實驗吧”通過線上平臺，連接了企業、院校、個人三方主體，以提供IT實驗在線實訓為核心，連接起西普原先幾百所高校的線下實驗室，通過系統的技術課程，讓學員在真實的環境下通過實驗實操的方式學習IT技術，更快速地掌握IT職業技能，完成院校服務的閉環。
雖然今天020模式飽受質，尤其是在線教育領域，從線上到線下，還是線下到線上，大家對Online 和Offline的順序有著不同的見解。但業內專業人士普遍認為，沒有教育基因的在線教育公司，能不能長遠的走下去，恐怕是個問題。
王建認為，教育還是個非標準化的產品，其中用戶的痛點還是就業和證書（含學歷）。因為職業教育的根本是“學以致用”，互聯網只是手段和工具，不能真正打通學校、人才、企業閉環就無所謂020還是B2C，所以西普教育是典型的線下“+互聯網”路徑。實驗吧的根本作用是連接用戶，是用互聯網的工具使用戶更有價值，它並不是要革誰的命。
像當初介入高校的學生教育一樣，西普教育希望通過在線上直接介入C端用戶的需求與體驗，改善IT教育領域里，一些教學與產業人才需求培養不對稱的問題。實驗吧是互聯網的輔助工具，更是打通產、學、人的有效路徑。
“體制內其實早就已經意識到了產業和教學出現斷層的問題，但是因為各方面原因改變會難一點。我們作為這個領域的企業，能不能做一些事情，或者成為一種推動力，幫助他們突破這個瓶頸？”王建說。
所以，西普教育也在近年來開展了企業人力資源服務，嘗試基於企業崗位需求，為用人單位提供信息安全等領域的階梯式人才培養及人力服務。
此外就是通過這一途徑，真正了解企業的需求，反向指導公司的教育產品研發和人才培養實踐，從而更好地為院校提供先進的教育服務。
目前，西普教育已經為啟明星辰、綠盟、天融信、網康科技、華三等一線知名企業輸送了上千名專業人才。
西普教育希望通過校、企、人三個主體的聯合互動，實現應屆生、實習生後備人才輸送，訂單式人才培養服務，定制化企業員工內訓，社會優秀專業人才推薦等教育服務，從而為客戶提供“信息安全教育綜合解決方案”。
工具、內容、服務、綜合解決方案，西普教育逐漸在信息安全教育領域撕開一條口子，切入到了全產業鏈。它的路徑有點像IBM從硬件公司變成一個軟件服務公司，最終成為了是全球最大的信息技術和業務解決方案公司。
創造價值才更有價值
一個企業一定是不斷創造價值，它才會越來越有價值。王建說，這麽多年在教育領域折騰，就是想真正做一些有價值的事。幾年前的市場根本沒有所謂“信息安全”、“大數據”、“在線教育”的概念，只是認為這件事值得做就去做了。
采訪順便提了下數據堂的故事，筆者突然發現，“所謂風口上的豬，其實是偶然與必然的疊加”。
作為最早觸網的一批人，王建一直有互聯網情節，想在互聯網上做點事情。
2007年王建在公司內部主導做了一個web2.0網站，叫學問社區，希望給自己服務的教育科研領域用戶提供網上社區服務，到了2011年網站有幾十萬的用戶，但是盈利及商業模式遙遙無期。王建和團隊靜心研究網站未來的商業模式和路徑，最後決定把學問社區縮小定位，聚焦到科研數據的共享。
恰好在此時，王建結識了齊紅威。齊紅威帶著他在NEC的核心班底決定做一個數據源的平臺。齊紅威的想法正好與王建不謀而合，於是王建幹脆將學問社區剝離出來，做了數據堂的聯合創始人。2012年大數據的風口到來，數據堂得到了迅速發展。2014年12月10日，數據堂正式在新三板上市，成為中國大數據交易及服務行業第一家掛牌新三板的企業。2015年11月6日，數據堂完成2.4億的B輪融資，其估值超過20億元人民幣。
“互聯網+”還是“+互聯網”更多的是由業務特征決定的。王建認為互聯網教育還是教育，它是個講究口碑的行業，是一件需要沈下心來做的事情，更需要對於產品的用心和堅持。互聯網可以改變、改善、改良教育，但是不可能真正顛覆教育。
如今西普教育在高校領域的2B業務，經過十幾年的厚積薄發，基本上實現了快速增長。2014年西普教育信息安全產業業務收入是2012年的2.4倍，近三年西普教育信息安全產業規模年均增長率超過40%。然而對於在線教育業務，王建表示2C業務講求質量控制，尤其是教育是對人影響很大的事，我們不希望盲目追求速度或規模的擴張。
“未來產教融合會有很多偉大的公司出現，但是必然不是完全依托於互聯網思維或營銷手段，真正勝出的還是產品。信息安全教育領域也會有職業教育集團出現，希望我們的產品，未來能夠經得起時間的考驗——最近也有很多人提到時間是好公司的朋友。”
采訪過程中王建並沒有高談什麽理論，只是一再強調要抓住核心需求，做對用戶有價值的事，況且教育本身就是“送人玫瑰手有余香”的行業，創造價值才能讓自身更有價值。
業界備受關註的尚德機構，在做企業轉型的時候，不得不壯士斷腕，全面剝離了線下業務。至於兩者誰才能走得更遠一點，也確實有待時間的考驗。
版權聲明： 本文作者楊嬌，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。
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