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從家電、鞋子、球隊、休閒俱樂部，劉保佑專挑別人搞垮的事業，重塑山頭。 20年前大家都往中國設廠，他卻往墨西哥賣家電；鞋子是女人的最愛，他以手工男鞋立下口碑；職棒越打越散，他砸錢經營主場，高薪挖角球員；不婚當道，他在荒涼的交流道下開設豪華婚姻廣場。 他喜愛登山，對荒徑情有獨鍾，事業也一樣，大家不敢碰的，他越帶勁搞大。劉保佑說：「沒人看好沒關係，我看好自己就行。」 劉保佑 小檔案 生日：1951年 學歷：中興大學公共行政系 經歷：貿易公司雜貨部、玩具部經理 家庭：妻張錦珠、育有2子1女 最喜歡：登山、吹管樂器 最討厭：唯命是從、不戰而敗 剛下五堵交流道，砂石車迎面揚起大量煙塵，散盡後，看到一大棟建築物矗立在路口，這是劉保佑的新事業那米哥婚宴廣場。 「人家笑我在汐止鄉下地方，開什麼婚宴會館？我偏要開給你看！」他指著交流道旁綠地說：「我跟交通部談要認養，以後客人來吃喜酒，就會看到很美的康莊大道。」 家電設廠 拒西進 開婚宴會館，居然要認養交流道綠地？劉保佑自有想法：「做事業要是聽別人的，大錯特錯，我從來不管別人怎麼想。」這就是劉保佑，別人笑他太瘋癲，他卻笑別人看不穿。 就像二十年前，大家一窩瘋西進大陸設廠，劉保佑卻跨過半個地球到墨西哥，自創達達家電。 「在墨西哥設廠的成本，是中國大陸的四倍，但一九九○年天安門事件剛過，在墨西哥比較安全。」劉保佑跑到墨西哥考察十一次，還看出另一點：「我在墨西哥製造，在南北美洲販賣，省關稅又省運輸成本，我出貨到洛杉磯只要三小時，從深圳運來則要一個月，誰贏？」 他自創Mytek品牌，夏天做電扇、冬天做玩具，專攻大廠不做的小家電。「我進墨西哥第二年，飛利浦電扇廠就收了。」陸續攻進沃爾瑪、K-mart等一級戰區，為他創造一年新台幣數十億元的營業額，成為墨西哥市占率第一的電扇王。 手工鞋款 打品牌 劉保佑原本沒打算跨足鞋業，但因借錢給在越南投資鞋廠的朋友，三年虧掉二千萬元，只好公親變事主，增資一．二億元，但不做代工，要做品牌：「賣鞋要先賣觀念、有品牌才好賣。」 一九九六年，當台灣的鞋廠都外移得差不多了，劉保佑卻大張旗鼓成立皮鞋品牌La New。他斥資一千多萬元成立「足部研究所」，打出可為特殊足型訂做，強調人體工學、手工縫製，打出不二價。 起初砸下超過二億元行銷，還上電視做廣告，年營業額卻做不到一億元，同業當他是傻子，劉保佑卻很堅持。苦撐四、五年後知名度提高，La New業績才開始起飛，二○○五年曾經一個月開十家店，La new、PLAYA及專賣女鞋的La new ladies三大品牌通路三百多家店，大幅領先對手阿瘦皮鞋的一百四十餘家。 當時的La new是台灣鞋業第一品牌，全盛時期一年可做到三十四億元。劉保佑信心滿滿喊出上市櫃計畫，但擴張速度太快，隔年雙卡風暴重創零售業，年底結算：「店一直開，每家店的營業額卻直直落。」 「這是我做生意以來，犯過最大的錯誤，大概賠了十億元。」劉保佑二年內陸續收掉近二百家店。這一跤代價不小，也讓原本就在後面虎視眈眈的阿瘦皮鞋翻身，成為市占第一。 阿瘦皮鞋主打女鞋，為了強調流行感找名模代言，並且應時節推出不同折扣；而La new主打休閒功能鞋，全年不折扣，只有職棒奪冠時例外，雖同樣是台灣本土品牌，二者客群逐漸分隔。劉保佑乾脆砍掉La new ladies這個品牌，用二年時間收小店、開大店，將原本三十坪的店面擴大成五十坪以上，單店營收從平均一個月七十八萬元，提高到一百三十八萬元。 家庭劇院 低價賣 開大店，除了賣鞋，還賣電視。原來數年前日商三菱墨西哥廠被火燒毀，劉保佑的達達家電廠接下背投影電視的代工，還連續三年拿下全球最佳供應商。 他深知代工利潤低，既然已有一年基本二十八萬台的代工量，他大膽跨入影音設備界，發展自有品牌VEA，鎖定五十六吋以上的電視與家庭劇院組。 「產品大、單位利潤才高；價格低，才有競爭力。」VEA七十四吋的背投影電視家庭劇院組要價不到十萬元，相較於主流品牌，價格直接砍一半。 「VEA做得很辛苦，現在是用小家電的獲利來養影音設備，因為高科技才是企業未來的希望。」劉保佑投資VEA品牌超過九億元，他打的算盤是將家電跟鞋子賣場結合，女性愛買鞋、男性買電視，希望通吃家庭客。 進軍職棒 被笑憨 跟別人做不一樣的事，還包括進軍職棒。其實在一九九六年職棒簽賭案之後，台灣職棒局勢逐漸轉壞，味全龍、三商虎都收了，部分球隊企業恨不得盡快脫手球隊，但二○○三年，劉保佑卻跳出來接手體質不佳的第一金剛隊，讓所有人跌破眼鏡。 「很多人笑我是憨呆，但我不在乎。」劉保佑原本打算一年花個五千萬元，就當成行銷預算，卻沒想到門外漢顛覆了台灣棒壇。 他仿效美國、日本的職棒，成為職棒聯盟中第一個認養主場的球隊，又砸大錢將高雄澄清湖球場建得美侖美奐、培養二軍、規定球員穿西裝、同時提供隨隊廚師及宿舍。更在爭取陳金鋒等旅外球員加盟後，球員總薪資躍升第一高。 雖然只是一家中型企業，劉保佑做球隊的規格卻最高，代價也不便宜，每年的花費超過一億元，他卻豪氣地一揮手：「做球隊可以增加品牌的價值，值得！」 但最讓劉保佑傷心的，不是接手球隊七年賠了八億元，而是發生了三次教練、球員涉賭事件，為了這件事，他在電視上公開對黑道嗆聲：「你們是米蟲！是人渣！我不怕你們。」也曾在總統馬英九約見時直言：「你做為一個總統，放任黑道簽賭，是失職！」 劉保佑的快人快語讓職棒球迷們鼓掌，但多次簽賭事件重創球隊形象、也讓職棒票房越發慘澹，他決定退出高雄，將主場遷移至球迷較多的桃園，並將La new熊改名為Lamigo桃猿，除了象徵重新出發，也代表劉保佑又開創新的事業。 婚宴廣場 設僻郊 「我這一生都在創業。」雖然已屆耳順之年，劉保佑還是不改他的創業衝勁，從二○○七年起，陸續接手之前經營不善的亞爵會館改名Lamigo休閒會館、又將汐止的萬坪土地建成婚宴廣場，以及專做國外探險行程的旅行社，合而為一成為Lamigo休閒事業。 別人看來的獲利沙漠，在劉保佑看來，卻是驚喜處女地：「汐止、南港、基隆人口很多，卻沒有婚宴廣場耶！如果每對新人花費五十萬元，我的婚宴會館就有數百億 元機會。」針對消費者對健身俱樂部的不信賴，他乾脆把會費全部交付銀行信託：「我按月跟銀行領會費，這樣就算我突然倒閉，消費者也不怕。」 出身高雄岡山的劉保佑，自言從小就搞怪。 他四歲喪父、在家中排行第十，小學時曾把老師問到火大生氣，至今腿上還留著被同學踢傷的疤痕，成長過程受盡欺負，卻不改他的反骨性格。 反骨敢衝 急脫貧 他跟妻子張錦珠是班對，但個性大不同。「她是乖乖牌，大二就考上高考。我卻很愛玩，當登山嚮導一天薪資三十元，賺了錢再拿去登山。」雖然讀公共行政，他卻 壓根沒想當公務員：「做生意賺錢才快。沒辦法，窮怕了。」畢業後太太當公務員，收入比他高三成，劉保佑卻只能苦哈哈騎機車跑業務，但憑著敢衝的個性，一年 後當上經理，五年後，就自行做玩具貿易。 「賺了錢，立刻買一組二百萬元的家庭音響。那段時間好愛請客喔，不是因為愛朋友，是要他們到家裡看我的音響…」劉保佑笑著，臉上浮現當年那個鄉下窮小子揚眉吐氣的表情。 他說：「我都跟孩子說，讀書及格就好，可是要好好玩、好好交朋友，這才是你的成績。」長子劉玠廷跟父親一樣熱愛登山，九二一時正好在廬山登山旅行，劉保佑一整週聯絡不上兒子，後來才知道路斷、通訊斷，兒子跟山友用走的步行下山。 「接到電話瞬間，我眼淚馬上掉下來。」在商場上永不低頭的劉保佑，唯有親情是弱點。眾人正感動時，只見他繼續說：「我跟兒子說回來就好，以後還是要玩，我老婆差點翻臉。」 那天，他在還未全部完工的婚宴會館中庭比劃著：「這裡會有一個仿台灣百嶽的山、那裡會有個人工水景，有水花的，代表山盟海誓…」那個表情彷彿早已看見全貌，不管別人怎麼說，劉保佑還是要讓他的藍圖全部浮現。 後記 劉保佑跟許多台灣老闆一樣，鄉土味的創意讓人莞爾。如當初La new命名是他跟朋友聚餐，拿螃蟹螯準備享用，看到大螯被拉開很像字母N聯想到New這個字：「哪！New！」 當初認養職棒高雄主場時，取名叫「高熊」；後來搬到桃園，改名叫「桃猿」。只不過球迷想上網搜尋新球隊官網，猛一跳出知名的日本AV網站「桃猿」，被虧：「原本想看球員打球，卻看到妖精打架。」球隊跟AV網站撞名，劉保佑不但看得開，直呼：「好記就好！」 |
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