|
||||||
|
如果人生是畫布，呂椬境的畫布原本是黑白的。 自幼家貧，常在田間撿拾別人不要的收成當作盤中飧，也曾看著颱風吹毀家園。拚命求學，總算當上大公司的工程師，卻因墨水噴頭研發難產，部門遭裁撤。 他不死心，辭職回家，在老公寓的浴缸中攪拌顏料，終於研發出多項專利墨水。從廣告看板、布料、食品包裝，甚至電路板、觸控面板，全都能用噴墨印出來。原本大廠不願發展的墨水，卻成為呂 境的獨家武器。 如果人生能作畫，他堅信要用創意，為自己塗上明亮的色彩。 呂椬境 小檔案 生日：1962年 學歷：中興大學化學系、交通大學應用化學所碩士、清華大學化學所博士 經歷：研能產品副理、企劃經理、明碁研發主任 家庭：已婚、育有2子 最喜歡：業精於勤 最討厭：不負責 經營哲學：創新研發創造價值 我不作競爭者的對手，要作競爭者的標準。」呂椬境在小巨人頒獎典禮上說。他話不多，一出口卻語驚四座。泓瀚科技專攻大型噴繪機、印表機專用墨水，目前是台灣最大專業研發與製造噴墨墨水的公司，二○○九年營收為三．一億元，並於興櫃掛牌。 違建中 苦讀 對 呂椬境而言，童年的生活是黑白的。他出身雲林，家中務農，從小要到田裡幫忙。「其實我家的田地很小，收獲季我們小孩不用在自家田裡幫忙收割，而是要到別人 的田，去撿人家收剩的地瓜、葉菜，湊一湊可以添一盤菜。」家中有五個孩子，食指浩繁，他國中時，父親決定搬到高雄討生活。 對呂椬境而言，童 年的生活是黑白的。他出身雲林，家中務農，從小要到田裡幫忙。「其實我家的田地很小，收獲季我們小孩不用在自家田裡幫忙收割，而是要到別人的田，去撿人家 收剩的地瓜、葉菜，湊一湊可以添一盤菜。」家中有五個孩子，食指浩繁，他國中時，父親決定搬到高雄討生活。 一開始父親靠撿破爛維生，全家擠 在鐵皮搭蓋的違章建築中，「有一年颱風來襲，風把鐵皮屋吹得晃動，父親看看不行了，帶著我們一家去敲鄰居水泥屋的門，請他們收留我們，他們只肯打開地下 室。我們擠在五坪不到的地方，隔著門縫看到我家鐵皮一片一片被風吹跑。颱風過後，那裡只剩一片空地。」 父親搭給呂椬境念書的鐵皮棚子，也被颱風吹跑了，「我知道一定要好好讀書，才能戰勝這個環境。」他白天上學、晚上幫著作回收分類，只能在學校時把上課內容全強記下來，拚命苦讀，一路從中興大學念到交大碩士、清大博士。 發跡地 鼠窩 清 大畢業後，呂椬境一腳踩進墨水領域，進入研能科技的研發部門工作。研能專門生產噴墨式噴墨頭、墨水匣及墨水產品，他從研究員做起，當上產品副理、企劃經 理。「我口才不好，就是現在說的宅男，所以做業務、跟客戶簡報很辛苦。但我會一遍一遍在家裡練習，練到客戶還以為我天生是做業務的料。」 在研能一路順風，二年後有企劃銷售經驗的呂椬境順利轉戰明碁印表機部門，卻遇上麻煩，當時明碁打算開發溶劑顏料墨水，卻因噴頭遲遲無法研發成功，耗了三年毫無成績。 「我知道可以作，但要克服硬體問題，就算作成了，也不知道市場有多大。」相較於集團主力發展的面板市場動輒百億元，墨水就算成功，也不過是九牛一毛。當時的呂椬境每天吃不下、睡不著，差點得了躁鬱症，身心壓力俱大下，他決定離開明碁。 呂椬境又回歸自己最擅長的實驗室，他借了朋友的老房子，一個人在浴缸調色，就像漫畫裡常見的怪博士，只是場景簡陋得多。「沒有空調、他打著赤膊只穿條內褲，那個樣子真是見不得人。」妻子樊嘉茹說。 一年後，他研發技術性不高的填充墨水，也接獲零星訂單。廠房在田間，每天除了研發墨水，還要跟老鼠戰鬥。「晚上就聽到老鼠吱吱追來追去，員工上班前要先開燈十分鐘才敢走進來。」呂椬境用「鼠窩」形容當時的廠房。 噴墨新用途 二折價 爆單 環境克難，呂椬境對研發卻不敢懈怠，當時用於戶外大型廣告的噴繪機剛開始發展，墨水大都仰賴進口，價高且量少，代理商找上門來，要求呂椬境研發可代用的墨水，他拿著原廠墨水回母校清華大學化學系分析成分，再回家試作，不到一個月，就研發出可取代的墨水。 「進口的原廠墨水一公升四千元，我一公升只要八百元。」訂單陸續湧進，但他堅持將營收的一半用於研發，陸續研發出品質相等、價格卻低廉一半以上的墨水，從環保墨水、冷昇華墨水到魔術墨水，不需塗底層，即可輕易噴塗在塑膠、皮革、玻璃等材質上。 目前大型噴繪機以日本Roland、Mimaki及Mutoh等廠牌為主導，泓瀚提供這三大廠牌相容性墨水，其中Roland的墨水匣主力在歐美，亞洲市場無暇兼顧，二○○八年將泓瀚驗證為專業代工廠。由於Roland囊括噴繪機近半市場，泓瀚的墨水銷量突飛猛進。 隨著噴墨頭技術的提升，墨水應用也從傳統的廣告、影像輸出，陸續發展到紡織、觸控面板、LED等的應用。「未來，不用塗、不用染，什麼東西都可以『噴』得出來。」不善言辭的呂椬境，一講起墨水，眼睛就炯炯有神。 碩 二時，呂椬境經人介紹認識了妻子樊嘉茹，不到一年就決定要結婚。「我一向處理自己的事情慣了，等到要結婚了，才想到還沒跟家裡講。」於是有天呂椬境打電話 回家：「爸、媽，我明天要結婚。」父母吃了一驚，問說要不要趕上來參加婚禮。「我回答不用了，只是在地方法院公證結婚而已，費用只要九十三元。」 談長子 哽咽 有 了家庭，呂椬境更是賣命般工作。白天蹲實驗室，晚上接了三個家教，填滿週一到週六晚上七點到九點時段，九點後到各學生宿舍推銷團體服直到深夜。「我沒有舌 粲蓮花的口才，還好學生不在意這個，少用點推銷辭，他們比較買帳。」他單月業績曾達一百萬元，抽佣五％加上家教收入，比上班族的月薪還高。 工 作、學業兩頭燒，呂椬境至今最大的遺憾，卻是長子。「我以為我跟妻子都是讀書人，孩子應該也喜歡讀書，就沒怎麼管他。沒想到他國中起就放棄學業，染著金 髮、跟朋友蹺課鬼混，就是不念書。」呂椬境說著說著竟哽咽起來：「是我的錯。小時候他抓著書跑來問我：『爸爸、爸爸，書上說什麼？』我正在忙，居然推開 他。」 公司看似彩色的遠景，背後卻曾有過家庭難堪的黑暗。 「創業真的很辛苦。」樊嘉茹回憶起前二年，呂椬境白天開發業務、晚上卻為魔術墨水的開發焦頭爛額時，脾氣總是很大，她便成了頭號箭靶：「我白天要管財務，晚上要管小孩，也很辛苦啊。」二人曾吵到瀕臨離婚，隨著業務蒸蒸日上，樊嘉茹逐漸淡出公司，才漸歸於好。 「後來我才知道，夫妻創業總是要面臨這一段，考驗撐過去就好了。」樊嘉茹淡淡笑著說。 對 家庭的愧疚或許是呂椬境一生中難以彌補的空白，但他仍努力將其餘的地方填滿彩色。這天妻子在廚房滷牛肉、他忽然看到家中和室的彩繪玻璃拉門：「啊，這是六 年前裝的，該換了。老婆！我剛看到公司有試作的3D門板建材…」二人相視一笑，就像雨後的天空雖然灰暗，但仔細一看，常有淡淡的彩虹。 後記 「當兵放假時跟同袍出去玩認識女生，大家都寫信，但是只有我得到回信。」呂椬境得意地回憶：「後來我拿其他人的情書一看，天啊，寫得真差，我就幫忙寫，一寫大家都得到回信了。」阿兵哥們爭相幫他站崗、出勤，他就拚命寫，堪稱同梯的「情書王子」。 但 這套用在妻子樊嘉茹身上卻失算，「看來誠懇木訥的人，信裡卻寫牛郎織女、風花雪月，信紙還很費工摺成心型，肉麻死了！」完全不回信。呂椬境精心撰寫的情書 石沉大海，又聽說她跟其他男生出去，心一橫，寫信大罵一頓，不料樊嘉茹卻覺得：「這才比較像正常人。」不打不相惜，2人正式交往。 呂椬境苦讀出身，深信努力才會有收穫；但看來有些事還是不要太努力比較好。 噴墨技術演進 1979年 熱發泡噴墨技術，最早可運用在印表機 1984年 噴墨印表機開始量產 1998年 寬尺寸印表機、噴繪機出現，開始取代傳統大圖廣告印刷 2004年 墨水可運用於紡織、壓克力，甚至電路板等多樣化素材及工業印刷 |
||||||