悲催，珠海打印耗材業600家企業的營收不及惠普打印1/6
http://www.iheima.com/archives/34348.html【i黑馬導讀】最悲催的行業莫過於，當新的技術浪潮來勢洶洶之時，自己還在中低端市場徘徊分食著可憐的湯水，還沒有實現產業升級便已面臨徹底被新時代拋棄的命運——中國便是如此，而珠海的打印耗材行業是其中一個鮮明的例子。珠海打印耗材業在國際上還是有「一號」的：據耗材行業細分媒體《再生時代》報導，珠海600餘家打印耗材企業，供應了全球70%以上的色帶、60%的兼容墨盒、30%的再生激光碳粉盒組件。雖然業績輝煌，但從20年多前原始模仿起家的珠海打印耗材行業卻是典型的「小、散、亂」，因而綜合實力不強。有數據顯示，2012年度珠海打印耗材生產企業累計產值超過200億元，但這僅相當於同年珠海格力電器營收的1/5，而打印巨頭惠普IPG(打印及成像系統集團)在2010年營業額就已達到260億美元，珠海打印耗材整個行業的產值連其1/6都不到。
造成這個局面跟以下原因有關：
珠海從事耗材生產的企業產品同質化強，技術門檻不高，近年國際經濟環境動盪，不少大企業節省開支，而再生耗材領域不需要大量固定資產和技術研發投入，同時規避了與原裝品牌的專利糾紛，因而最近兩三年有大量的作坊式小企業進入該領域，結果加劇了「只拼價格」的惡性競爭。與此同時，國際原裝品牌則屢次通過更新型號的方式變相漲價。《再生時代》出版人、策展商李廣連認為，這從深層次反映出本地企業在依靠核心專利、自主知識產權支撐的產品定價權方面，能力依然較弱。
技術是提升產品附加值的有效出路，珠海耗材行業已擁有4000多項專利，但原裝品牌利用知識產權與兼容耗材生產商的「博弈」也日漸增多。
去年年初，日本打印機供應商再次提起美國國際貿易委員會(ITC)訴訟，指控30多家再生企業及銷售商違反美國貿易法，進口、出售侵權專利的硒鼓，其中珠海企業赫然在列。早在2010年7月，佳能也以相同的兩項專利對珠海耗材龍頭企業納思達提請ITC調查和侵權訴訟，雙方於次年6月達成和解。假設此次ITC頒發普遍排除令，禁止涉案硒鼓和相關耗材進入美國市場，將對行業造成不小震動。
據瞭解，佳能的專利產品平面為三個放射狀分隔，而納思達則將其改為兩個分隔，並申請了技術專利。正是這個僅幾元成本的小零件，卻讓諸多企業栽了跟頭。可見，產品細節與技術背後所代表的知識產權壁壘，已成為珠海打印耗材產業參與全球中高端競爭需要踰越的障礙，技術革新刻不容緩。
珠海最大耗材生產商天威的創始人賀良梅，據說曾在一次全國經銷商大會上告誡經銷商：「假如還不走進電子商務，很快就會被淘汰。」其公司旗下的一站式打印耗材網購平台——好彩快線，去年銷售量達到3000萬元，較3年前創立時增長了10倍。當地不少企業經營者對於通過虛擬電子商務平台來宣傳品牌和開拓新市場，飽有熱情並積極實踐。一家小微企業「灰太狼」，在阿里巴巴國際站上建立了多語言版本的國內外銷售平台。其負責人表示，推廣自創品牌的電子商務，能提供企業更好現金流並主動規避價格戰。在去年的低迷行情下，這家企業仍維持了10%—15%的淨利潤率。
一季度我國醫用耗材出口額逾11億美元 延續“量增價跌”趨勢
來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-06-03/1113307.html
每經記者 周程程
6月2日，中國醫藥保健品進出口商會在2017中國國際醫用耗材大會媒體交流會上發布數據顯示， 2017年一季度，我國醫用耗材出口額11.14億美元，同比下降12.08%，出口均價同比下降14.93%，出口數量增幅3.35%，仍然呈現“量增價跌”的發展趨勢。
中國醫藥保健品進出口商會副會長孟冬平表示，每年1季度由於傳統春節的節假日影響，前3個月的數據均具有很大的波動性。整體而言，出口價格的下降，以數量彌補金額是一個常態，所折射的是世界需求的疲軟與競爭加劇導致的市場調整。
醫用耗材企業之間競爭加劇
北京駝人國際貿易有限公司總經理趙輝對《每日經濟新聞》記者表示，目前，醫用耗材企業出口面臨“內憂外患”的情況。
“內憂”在於同質化競爭加劇，以價格導向為競爭的現狀已影響到企業的創新與發展。
孟冬平表示，我國醫用耗材產品的出口數量很大，大部分傳統產品的技術已經較為成熟，但是行業整體的研發水平較低，國內生產企業產品水平接近、產品同質化現象嚴重，大多為仿制，缺少核心技術，產品技術含量和附件值較低。
目前，我國出口的多為輸液器、註射器、普通氣管插管等低端產品。而技術含量高、附加值大的產品，特別是一些關鍵產品例如血液凈化透析器、PTCA導管、膜式氧合器等高端制品主要被進口產品壟斷。
這種情況下，一些企業進行低價競爭。孟冬平表示，目前，產業生產成本不斷提升，低價競爭情況卻屢見不鮮，產品同質化嚴重，導致整體價格下降，利潤空間降低，使企業今年在國內外市場的經營均遇到了較大挑戰。
實際上，低價競爭也使得企業創新受到影響。趙輝表示，同質化競爭加劇，一些企業通過壓低價格想要占取市場份額，但是過低的價格使得利潤也低，導致沒有足夠的資金研發新技術，於是只能再低價競爭。
“外憂”方面，趙輝以其自身經歷舉例說，與國外一個客戶已合作8年，相互間關系緊密，也有較大的業務量規模。但是，目前該國的政策導向傾向於本土化生產一些耗材，這將對我國企業的出口貿易量產生影響。
趙輝對《每日經濟新聞》記者解釋說，本土化生產意味著，企業要在當地設廠，這涉及到大量的資金投入，並且有些國家或地區的技術並不達標，這也需要企業進行技術的轉移。此外，未來的管理也對企業來說是一個挑戰。
產業結構升級是必然趨勢
在孟冬平看來，未來3-5年，我國醫用耗材市場競爭主要來自我國市場內部。在國際分工潮流改變，產能過剩的今日，如何智慧地轉移產能，找尋新的突破、產品差異化發展是企業亟待解決的問題。
孟冬平認為，產業結構升級是行業發展的必然趨勢。一些技術水平差、資質不健全的生產企業將失去市場競爭優勢。
據了解，我國醫用耗材行業仍然存在很多家庭式、作坊式生產企業，這些企業的生產環境較差、生產技術較落後、生產資質不健全、產品質量及產品售後都不能保證，影響了行業的發展。
孟冬平認為，我國相關企業應當重視產品結構升級，加大研發投入、引進專業技術人才，逐步向高端市場邁進，這樣才能在國際市場上持續保持競爭優勢。
值得註意的是，孟冬平還指出，企業自主品牌意識有待提高。
孟冬平表示，在當今世界經濟中，擁有的國際著名品牌數量成為衡量一個國家整體實力和國際競爭力的重要指標，在醫療器械行業這一點表現得更為明顯。“醫生和病人是醫療器械的使用者和接受者，他們對於某一品牌的認知度直接決定這一產品的最終使用情況。”她說。
2D玩到3D 打印耗材好賺
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GS(14)@2016-09-23 08:01:09【明報專訊】生產噴墨打印機和激光打印機主要利潤其實源自銷售墨水盒和碳粉盒，因為這些打印耗材可以長賣長有。港商「天威」就是靠生產代用墨水盒和碳粉盒而賺個盆滿缽滿。近幾年，該公司更積極開拓噴墨打印的新用途，並進軍3D打印市場，希望複製2D打印市場的成功經驗。
明報記者、攝影 薛偉傑
天威控股有限公司主席賀良梅表示，該公司是在2014年開始有關3D打印的業務，之前已研發了有關技術兩年。他相信，3D打印市場的發展軌迹將會像2D打印市場般，即3D打印機長遠也會無利可圖，真正賺錢的是3D打印耗材。
為賣耗材 研發3D打印機
該公司之所以推出3D打印機，最終也是為了賣出3D打印耗材。該公司甚至還會向商業客戶提供3D打印服務，目的就是建立整套解決方案，來加強競爭力。因為內地很多細廠，甚至初創公司也可以推出3D打印機，但以整套解決方案來支援商業客戶，它們卻未必辦得到。
曾有一些公司和設計師想以3D打印工藝品，需要具金屬般的外觀質感；若真的採用3D金屬打印機，機價和物料成本都會非常昂貴。該公司就建議客戶，可以採用某些塑料來打印，之後再由人手上色，看起來好像金屬一般，但成本較廉宜。雖然該公司和內地的同行都是近年才涉足3D打印市場，但該公司生產2D打印耗材已經28年，對原材料的了解正是其強項。
運作寧靜 可通宵打印
賀良梅強調，該公司花了相當大的工夫來研究3D打印技術，正在內地申請的相關專利就超過150個，包括：玻璃打印平台及塗層、單噴頭多絲及膠絲檢測結構等。其中，該公司的3D打印機在寧靜度及玻璃打印平台的塗層技術上，就特別有優勢。
天威管理有限公司產品經理黃柏堅表示，該公司的中低價（零售價500美元或以下）FDM（熱融擠壓成形）3D打印機運作時的噪音約30至40分貝。他們曾經送給一間學校試用，讓老師在上課時開動該公司的3D打印機，結果全班學生沒有發覺。因此，該公司的3D打印機運作時的噪音不會影響上課。創客甚至可以在家中通宵打印其作品，而沒有噪音影響；相反，部分零售價要2000至3000美元的外國名牌的FDM 3D打印機，運作時的噪音卻達到50分貝或以上。
黃柏堅解釋，天威的3D打印機噪音較低，和其平台有關。雖然很多公司都是用玻璃來製造3D打印機的平台，但該公司研發重點在其溫度控制和塗層技術上。
該公司的3D打印機在打印時，會將其玻璃平台加熱至80至90度，令打印出來的耗材黏實平台，以減少震動。而當打印結束之後，玻璃平台的溫度下降至30至40度時，打印體較易分離。
配合不同耗材 精研玻璃平台
要達至上述效果，要以不同的塗層來配合不同的打印耗材，該公司的FDM 3D打印機大多數型號都可以打印ABS、TPU、PLA三種耗材。該公司會隨機提供兩片玻璃平台，一片供打印ABS和TPU時使用，另一片供打印PLA時使用，用戶只需按耗材來裝上適用的玻璃平台。
美國Amazon購入分銷
該公司有一部準工業級的FDM 3D打印機CoLiDo X3045 Pro，可以同時打印兩種顏色的耗材，最大打印體積為30cm x 30cm x 40cm，零售價要1999美元（約15,590港元），連美國Amazon也購入這個型號作分銷。黃柏堅表示，將來還會推出其升級版，可以同時打印3種甚至4種顏色的耗材。理論上，若能同時打印4種顏色的耗材，將可以達到「全彩」的效果。
[生意眼 企業管理]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2582&issue=20160923
自行研製兼容耗材
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GS(14)@2016-09-23 08:01:09【明報專訊】天威的高層和員工表示，該公司生產的代用碳粉盒有兩種：一種是回收打印機生產商的原廠碳粉盒，另一種代用碳粉盒則是該公司自行設計其結構及生產，即「兼容碳粉盒」。珠海很多同行以往純粹將原廠的碳粉盒拆開，將所有零部件進行立體掃描或測量，然後逐一仿製，以組裝出「山寨」的兼容碳粉盒。由於這方式侵犯了原廠的專利，原廠向美國的國際貿易委員會（ITC）作出投訴之後，不少珠海同行的兼容碳粉盒近年都已被禁進口美國。但天威的兼容碳粉盒因為是自行設計，至今都沒有受到影響。
生產代替零件售同行
天威的高層和員工透露，他們需要在拆解原廠碳粉盒之後，進行專利分析，弄清楚那些設計原廠有申請專利，那些沒有。然後，再在不抄襲原廠的專利的情形下，設計出其兼容碳粉盒的結構。這種工作雖然不算是百分百原創，但也不太簡單。其中，為了不抄襲一家日本廠商的碳粉盒的「萬向齒輪」，該公司也研究了很久才成功。結果，該公司設計的那件代替零部件，還可以出售給其他兼容碳粉盒生產商。為了長遠利益，天威亦為其兼容打印耗材的設計，在國內外申請大量專利。
[生意眼 企業管理]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 3924&issue=20160923
1988年珠海設廠 成首打印耗材商
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GS(14)@2016-09-23 08:01:10【明報專訊】天威控股有限公司的起源，要由1981年說起。當年，賀良梅在香港創業，從事銷售辦公室文具和打印耗材的生意。隨着商界在1980年代開始使用電腦和打印機來處理業務，賀良梅發覺，打印耗材需求極大，遂於1988年在珠海設廠，開始生產點陣式打印機的色帶，並自創品牌「天威」（Print-Rite），成為內地第一家打印耗材生產商。天威的冒起，更吸引了不少內資企業仿效。
現時，天威的廠房面積已超過50萬平方米，聘用了800名研究員和技術員，正在申請的國內外專利超過2500項。其打印耗材產品包括：色帶、墨水、噴墨打印機墨盒、激光打印機碳粉盒、影印機碳粉盒、碳粉、感光鼓、鼓輥及芯片等，在全球120多個地區有售，每年營業額逾10億港元。其中，每月生產多達600萬件色帶、500萬個噴墨打印機墨盒、150萬個激光打印機碳粉盒，以及40萬個影印機碳粉盒。
年營業額逾10億
2012年，天威創立了以藝術設計為理念的品牌Artify Me，並於同年12月在香港的工廈設立Artify Gallery，專營當代印刷、攝影及繪畫藝術品。2014年，天威再創立CoLiDo品牌，開展3D打印業務。此外，天威旗下專門經營噴墨打印耗材業務的珠海天威新材料股份有限公司，將於今年第四季在內地上市。賀良梅解釋，選擇在內地上市，是因為香港股市對於工業股的估值太低。
[生意眼 企業管理]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 4454&issue=20160923
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