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【每日一黑馬】美麗島:老花鏡的另類玩法 用定製走高端路線

http://www.iheima.com/archives/53622.html

【導讀】不同於傳統的眼鏡超市,「美麗島」走出了高端私人定製的快速擴張之路。

1997年,在台灣已擁有200家門店的寶島眼鏡進入中國大陸,15年時間在全國各地開設了1300多家門店,年營業額近20億元,形成了第一個全國性強勢品牌。它也刺激了一些國內品牌的擴張慾望,如深圳的博士眼鏡已在深圳、江西、西南地區擁有200多家門店(2011年獲得九鼎近億元投資),但它們的模式都是一樣的:眼鏡超市。

在眼鏡超市模式下,銷售額的50%是近視鏡,40%是太陽鏡,眼鏡護理液等佔5%,只有5%左右是老花鏡,在眼鏡領域,老花鏡一直算是邊緣產品。

在創建「美麗島」老花鏡之前,何豐源曾做過上市公司的副總裁併組建「蜥蜴國際」策劃公司。「我們不是做垂直行業出身的,但因為我們有做營銷的基因,所以膽子大,什麼行業都敢進入。當時我設計的商業模式是用策劃公司做窗口,尋找篩選好的項目。」何豐源表示,當年公司內部會「孵化」很多項目,美麗島正是其中之一。 2006年,在一位客戶的啟發下何豐源開始進入老花鏡領域,並開始摸索出一套自己的玩法。

2006年到2010年間,何豐源和團隊嘗試了多種老花鏡的銷售模式。直到2010年9月,公司註冊第三代品牌「美麗島」,推出雙曲面、廣角全視漸進多焦老花鏡,主打定製,私人視光顧問」模式,一對一定製的終身售後服務才迎來了爆發增長。

「漸進多焦」技術可以滿足老花鏡人群近、中、視遠需求,實現看遠看近一副鏡。漸進多焦技術在日本、歐美國家的普及度較高,國內市場近乎一片空白,國內知名的眼部診所愛爾眼科也有此服務,但一直沒得到行業重視、難以推廣。何豐源表示,未來漸進多焦技術正是老花鏡技術的發展方向。

同時,「美麗島」剔除了傳統眼鏡店內的眼鏡加工職能和等待時間,產品由中央定製中心統一加工,這樣既保證了定製加工的準確性和科學性,又釋放了門店壓力。每位顧客都配有驗光師,並將成為顧客的終身顧問。成鏡送至門店後,由門店驗光師根據顧客臉部不同測量數據進行鏡框調校。

在「美麗島」北京的亞運村門店,可以看出何豐源在「高端私人定製」上所花的心思:「美麗島」門店和一般眼鏡超市的面積相似,但櫃檯上的品類並不多,平均一副鏡框的價格在2000元以上,右手邊供顧客休息的區域還擺有鮮花,工作人員會主動為客人端茶奉水。相比起傳統眼鏡店,這裡更像是一家體驗店。

2013年9月,「美麗島」獲得天圖資本A輪6000萬融資。 天圖資本副總裁朱擁華對《創業家》記者表示,寶島是國內最大的眼鏡連鎖超市,目前還固化在傳統的商業模式和盈利來源中,轉型較難,並且這些傳統的眼鏡巨頭各自的直營和加盟策略也不一樣,推出子品牌與美麗島競爭的可能性較小。這為「美麗島」在細分品類的崛起贏得了機會。

拿到融資後的何豐源對《創業家》記者坦言,自己現階段面臨的最大困擾是代理商的管控問題。「美麗島」實行區域代理模式,以省為單位,並不是以往的單店加盟形式。區域代理的問題在於很多都是夫妻店,代理商並沒有強烈的擴張慾望。

「這對我們管控我們有一個小的挑戰,有些代理商不希望往大發展,是因為他沒有能力,或是沒有錢。很多夫妻店覺得一年賺幾十萬就夠了,但這對我們來說就慘了,拿到融資後我們肯定希望加速擴張甚至上市,夫妻店的存在可能會成為我們事業發展上的瓶頸。」何豐源表示,眼下這種情況只能通過合作方式的創新來改善,如增資控股等等,但這些方法成立的前提是代理商要同意。

目前,「美麗島」已在北上廣深、河北、陝西等地全國開設42家分店,其中,直營店面7家,代理商店面35家。代理商店面35家。平均客單價在3000元左右,北京門店2012年9月客單價超過1萬元。2012年單店收入超過200萬元,未來個別門店有望破千萬。

北京美麗兄弟科技有限公司

創始人 何豐源

成立時間 2006年

所在地區 北京市

主營業務 老花鏡定製

2012年營業收入 3000萬

融資狀況 完成A輪融資

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=77114

白色恐怖、美麗島事件??都默默被刪了 課綱搞什麼 九大版本教科書全解讀

2015-08-10  TWM


撰文•林思宇.陳柏樺.陳怡臻新舊課綱爭議延燒,教育部與高中學生對話始終無交集,新舊課綱並行已如期在八月一日上路,《今周刊》特地比對各家書商新舊版本的歷史與公民教科書,若政策未改,依據微調課綱編訂的新版教科書,確實改很大。

高中課綱微調爭議越演越烈,反對黑箱作業微調課綱的高中生,在教育部外面紮營長期抗爭,教育部長吳思華堅持不撤回微調課綱。新舊課綱並行如期在八月一日上路,各高中現場看到的教科書,將會是怎樣的樣貌?

教育部最早於六月一日宣布新舊課綱並行,事實上,各高中早在五月就收到教科書樣書,因此新版教科書是依據微調後的課綱(新課綱)編訂,舊版教科書才是依據一○一課綱(舊課綱)編訂,各高中六月就選書完成。

目前全台灣五○六所公私立高中,屬於教育部國教署主管的有三一三所,四大教科書商之一的南一書局透露,以南一教科書而言,各高中新舊版本選書比例約七比三;另據透露,其他三家也差不多如此,主要是因六月選書時,教科書商都是拿新版本給學校老師選。

新舊課綱並行

但明星學校多選舊版本

《今周刊》進一步詢問全台十二家明星高中,今年高一歷史教科書新舊版本選用結果,使用新版的學校只有師大附中、中山女中二所。其他如北一女中、建國中學、 武陵高中、台中一中、台南一中、高雄中學、台南女中七所高中都用舊版。成功高中、高雄女中和景美女中已選定書商,但要用新版或舊版則尚未定案。

高一公民教科書部分,使用新版包括景美女中、武陵高中、台中一中和台南一中四所;使用舊版的有北一女中、師大附中、中山女中、台南女中、高雄中學五所。建 中校長徐建國表示,將繼續沿用全華的版本,新舊版本的選擇交由各科老師自行決定;成功高中和高雄女中則已選定書商,但要用新版或舊版仍未定案。

儘管民進黨包括台南市長賴清德在內的執政縣市長曾發表聲明,鼓勵轄內學校沿用舊課綱,但屬於國立高中的台南一中、台中一中、桃園的武陵高中仍選用新版教科書。

而若是學校選用依據新課綱編訂的新版教科書,學生將看到與舊版差距頗大的內容。

課綱微調爭議最大的台灣歷史,高一上學期就會讀到,一○一高中歷史課綱修訂專案小組召集人、中研院近史所所長黃克武道破新舊版本的差異:「微調課綱是把台 灣拉回中國文化圈,而一○一課綱則是盡量使用中性字眼描述台灣歷史,不給予價值判斷。」主導課綱微調的教育部課綱檢核小組認為,整體更動的理由是依據《憲 法》,但政大台灣史研究所所長薛化元說,根據《憲法》可以講述憲政,但不可以講述過去的歷史事實;而每一段歷史都要強調中國與台灣的關係很奇怪,原本在歷 史課本中就有講到多元文化,其中就包含中國。

《今周刊》實際翻閱市占率較高的南一、翰林、三民和龍騰四家,以及康熹、史記、華興、全華與泰宇共九家出版社的教科書比對發現,新舊版本光是目錄的標題就差很大。

引發爭議的當代臺灣歷史,舊課綱的「從戒嚴到解嚴」單元,微調課綱變成「從光復到政府遷臺」,新版教科書除翰林維持「從戒嚴到解嚴」外,其他全都不再使用 「戒嚴」、「威權」等字眼。以南一版為例,原本舊版大標「威權體制走向民主政治」,新版改為「從光復到政府遷臺」;龍騰版原本為「從戒嚴到解嚴」,新版改 為「一九七○年代之前的政經外交」。

拉進中國文化圈

新課綱加入「漢人來臺」

對於這樣的調整,黃克武解讀,這是淡化蔣氏威權體制、戒嚴時期的色彩。

而舊課綱的「日本統治時期」改為「日本殖民統治時期」,南一、翰林、華興新版都加入「殖民」二字;三民與康熹則分別維持舊版「日治臺灣」、「日本統治時期」。

除了近代台灣史大改變以外,依據新課綱,新版各家教科書清一色把「原住民」改為「原住民族」。薛化元說,《憲法》上的原住民族定義不完整,若根據《憲法》規範原住民族,並不切合歷史事實,台灣史將會缺少西拉雅族、凱達格蘭、巴布薩等原住民。

此外,新課綱在「國際競逐時期」主題加上「漢人來臺」,南一、翰林、三民、華興、史記等版本都據此修改。薛化元解釋,舊版「國際競逐時期」內文都有介紹到中國,但現在加入「漢人來臺」,明顯拉近與中國的關係。

新課綱將原本的「荷西治臺」改為「荷西入臺」,南一、翰林、華興直接改或加入「荷西入臺」;三民則用「荷西統治下的臺灣」,史記則是使用荷蘭、西班牙在臺灣的「占領」;康熹則維持原來「占領」用詞。

薛化元分析,荷西「治」臺,是指荷蘭、西班牙統治臺灣,而荷西「入」臺,則不承認中國以外的國家合法統治過台灣。

新課綱將「鄭氏統治時期」改為「明鄭統治時期」,翰林、華興、史記、南一等版本標題都修改為「明鄭」,康熹則維持現有的「鄭氏」,龍騰也維持「鄭氏」,但在內文有說明「明鄭」的由來,三民標題則為「漢人政權建立」,行文使用「鄭氏」。

黃克武說,鄭成功政權應該是介於明鄭與獨立政權之間,使用「鄭氏」比較中性客觀,使用「明鄭」則拉近鄭氏與明朝的關係。薛化元則質疑,鄭氏政權時期大明已經滅亡,哪來的「明鄭」?

除了用詞的更改,部分教科書內文也引發爭議。當代史琢磨最多的史記版本,敘述「……陳水扁總統時期採用『烽火外交』政策,引起中國大陸強烈反彈。」、 「……美國宣布中華民國國民赴美免簽證,成為第一二九個給予我國免簽證待遇的國家。證明中華民國雖然只有二十二個邦交國,但追求實質外交的成就,卻能讓台 灣成功走向國際。」

新教科書有色彩

稱319案「為民主蒙陰影」史記版在敘述二○○四年總統大選時也寫:「儘管選舉前一天發生了三一九槍擊事件,為臺灣的民主選舉蒙上一層陰影……」。黃克武認為,近代歷史應避免使用褒貶的字眼,不須有情緒,盡量中性為佳。

從各家新版教科書內容調整可見,課綱用詞的變動,直接影響到教科書內容。事實上,這樣的用詞爭論,馬英九總統上任後進行的一○一課綱審定時就曾發生過,但 當時的召集人黃克武認為,歷史用語盡量使用中性字眼,例如接收臺灣、日治等,遣詞用字是所有委員都有共識,達到「微妙平衡」。

翻開一○一課綱研修小組名單,除黃克武外,包括多名重量級歷史學者如中央研究院院士陳永發、中研院近史所研究員林滿紅與台灣大學歷史系教授周婉窈等,而這次微調課綱的檢核小組召集人王曉波當時也參與,做出的結論可說已凝聚各方觀點的「共識」。

然而,課綱檢核小組原本任務為檢視教科書用詞,權責不在修改課綱內容,卻在臨時動議下,把「課綱微調」加入工作內容。而十一人檢核小組中僅兩位歷史學博 士,其他如王曉波為世新大學中文系教授、謝大寧是佛光大學中文系教授、朱雲鵬是中央大學經濟系教授等,這樣的組合大幅改寫由二十多位專業歷史學者決議的一 ○一課綱,過程又未公開透明,難怪許多平常不願上媒體的歷史學者都站出來反對。

公民課本不提美麗島

怎交代陳水扁、蘇貞昌崛起?

除了歷史之外,「公民與社會」微調課綱爭議也很大。調整幅度最大包括,在人權章節的說明刪除白色恐怖、良心犯片段,理由為白色恐怖在歷史課本中已有詳盡描述,無須重複;另在多元社會章節,增加台灣社會「具有深厚中華文化傳統」的論述。

儘管教育部強調修改課綱的「說明」文字,不具拘束力,但康熹版將台灣白色恐怖時期的描述全數刪除,全華版將「中壢事件」與影響台灣民主至深的「美麗島事 件」全數刪除。外界質疑,要如何向學生說明民進黨前主席許信良在台灣的民主地位,和前總統陳水扁,以及曾任行政院長的蘇貞昌、謝長廷等「美麗島辯護律師世 代」何以成形?

公民教師行動聯盟成員、台南一中老師郭復齊認為,公民課綱微調刪除以台灣白色恐怖說明人權,修改成殖民地政府濫用權力對殖民地迫害,反而將人權的說明抽象 化,「人權教育必須與白色恐怖、小警總、爭取言論自由,這些在台灣真實發生的事情做結合。」歷史教育最重要的是尊重史實,公民教育重視的也是思辨能力,由 於微調課綱內容不夠客觀,也未遵守程序正義,才引發極大爭議。如何讓課綱史觀爭議達到學者所倡議的「微妙平衡」,避免付出更大社會成本,考驗執政者的智 慧。

戒嚴解嚴不見了

政治大學台灣史研究所所長薛化元說,在威權時代,執政者教育人民威權才是好的,因為可以帶動經濟起飛,現在卻要改變?

荷西治臺變入臺

薛化元說,荷西「治」臺,是指荷蘭、西班牙統治臺灣,而荷西「入」臺,就表示台灣不屬於荷西治理,不承認中國以外的國家合法統治過臺灣。

日本統治變殖民

中研院近史所所長黃克武說,「日治」是中性詞彙,「日據」、「日本殖民」都有價值判斷。

公民課綱微調後,教科書上美麗島事件不見了

— 新版教科書爭議重點

101課綱

介紹公民社會保障人權的必要性,??例如,我國的白色恐怖、良心犯、德國納粹等政權清除異己的種族大屠殺等等。

舊版教科書(新版中遭刪除內容)

蔑視人權的歷史教訓:

1977年,由於國民黨在桃園縣長投票過程中舞弊做票,引起中壢市民憤怒,上千名群眾包圍中壢市警分局,搗毀並放火燒警察局,是為「中壢事件」。1979年,美麗島雜誌社成員為核心的黨外人士,在高雄市組織群眾進行示威遊行??即為著名的「美麗島事件」。

這些衝突說明當時臺灣人民對民主與人權的渴望,及當人權受侵害的反撲,也因為這些渴望與抗爭,臺灣民主才逐步累積化成今日的果實。

我國白色恐怖:

1949年,國民政府自大陸撤守來到臺灣;政府基於國家安全,由臺灣省警備總司令發布戒嚴令,??戒嚴期間,情治單位全力大幅擴充,人民言論出版自由受到 壓制,民眾也不得組織政黨??。《憲法》所保障的基本人權受到相當限制。??軍警和情治單位對人民權益曾有重大侵犯,造成民眾恐懼心理,這段期間稱為白色 恐怖時期。

微調課綱

介紹公民社會保障人權的必要性??例如,政府濫用權力對人民的迫害,以及殖民政府對殖民地人民的歧視。

新版教科書(新版修正後內容)保障人類享有免於恐懼的自由:臺灣在二二八事件後期到解嚴後兩年的白色恐怖共43年期間,因思想、言論涉及叛亂罪,被依《動 員戡亂時期檢肅匪諜條例》逮捕受難者有8296人,其中1061人被執行死刑,遭槍決的1061人,經調查發現,本省籍占六成三、外省籍占三成五,政治受 難者身分涵蓋社會各階層。

無關於臺灣白色恐怖時期的描述。

圖說:課綱微調引發爭議,學生在教育部前張貼日前輕生的學生林冠華照片,抗議洗腦教育。

 


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