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小紅唇姜誌熹：通過社區、短視頻、網紅，從無人問到電商風口

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1214/160361.shtml

i黑馬訊 12月14日消息，由創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行。小紅唇APP獲獎“2016創業黑馬TOP100”，其創始人姜誌熹發表了極速演講。

小紅唇APP獲獎理由：它以美妝短視頻UGC起家，成功開啟了女性經濟的“潘多拉魔盒”。它通過短短一分鐘視頻俘獲1200萬15-28歲年輕女性芳心，日活躍用戶超50萬，成為女生變美的一站式服務平臺。 

以下為經i黑馬編輯的演講節選：

今天的問題是，電商的紅海如何突圍？確實，電商是一件非常苦逼的事情。我剛剛還在處理一個典型的用戶投訴。簡單點說，我覺得我們做了一些小的嘗試和創新，讓我們在現在這個紅海里面有那麽小小的一席之地。

我們做了三個關健詞，這三個關健詞從我們去年開始做，從沒人認知，到現在變成一個所謂的風口或者熱門，我們做了三個事：

1、社區。小紅唇APP是個社區電商，有很多網友和達人在上面分享優質的內容，指導你買什麽、怎麽買。這個東西非常重要，傳統的電商獲取流量的方法都是去買，我們獲取流量的方法是通過優質的內容。如果類比的話，淘寶和京東在解決買不買得到、便不便宜的問題，而我們在解決推薦和發現的問題。

2、短視頻。我記得，去年做短視頻的時候，好多人還都還不太理解，但我們做了一段時間發現，短視頻的魔力就如同電視購物一樣，它是一種非常豐富的表現形式，很多圖片和文字說不清楚的產品，用短視頻去講述，它會變得非常生動。

3、網紅。大家都知道，今年淘寶的主要關健詞也是網紅，微博複蘇的關健詞也是網紅，我們平臺有很多網紅，網紅最好的優勢在於，網紅會自己帶流量。

所以綜合來看，我們在電商這個領域做了小小的創新。所以，我們在電商這個紅海的競爭領域，有了那麽一點點的競爭優勢。但我覺得，我們整個企業也在探索，我們更看好中國在未來，無論是消費升級還是消費變革上趨勢的機會。

大家都知道，寶潔等這些傳統大品牌，在通過電視鋪廣告、線下鋪渠道的消費方式已經行不通了，我們也在探索一種新的方法，更好的引領或者更好的教育消費者，引領他們消費，指導他們的消費。

小紅唇創始人姜誌熹：每個女孩都應該被溫柔相待

來源: http://www.iheima.com/promote/2017/0621/163710.shtml

口述 | 姜誌熹 

《創業家-至美季》是一檔周播演說類節目，由創業黑馬和OPPO共同推出。節目邀請ofo聯合創始人張巳丁、拉勾聯合創始人鮑艾樂、洛可可/洛客創始人賈偉、悅跑圈創始人梁峰、小紅唇創始人姜誌熹、火辣健身的創始人徐威特等年輕一代明星創業家，用TED的方式，講述他們用創新的技術、服務和商業模式，讓生活變得更美好的創業初心。本期主人公是小紅唇創始人兼CEO姜誌熹，讓我們來聽聽他的創業故事。

創業家&i黑馬根據之前專訪內容，整理如下：

目前，小紅唇成立兩年多，已經完成了從天使輪到C輪的融資。

簡單來說，小紅唇是國內最大的一款針對15-25歲年輕女性的美妝時尚短視頻分享社區和社交化電商平臺。

今天，我會圍繞三個問題，幫助創業者了解自己真正想要什麽，只有回答好這三個問題，投資人才會忍不住給你錢、給你開出支票。

1、一定要想清楚公司的用戶價值

問題一：小紅唇的給用戶提供的核心價值是什麽？

剛開始創業，很多人問我為什麽要做電商？的確，電商是一個很苦逼、各個鏈條很長的一件事情。在多數人眼里，如果想賺錢，就去做遊戲、直播；如果追求高大上，就去做AR、VR、AI。

實際上，小紅唇並不單純是一個電商平臺，用一句直白的話講，我們是一家關心單親家庭、挽救破裂婚姻、拯救自卑少女、開啟人生新希望高大上的公司。給大家分享三個用戶真實案例，也是公司給用戶提供的核心價值：

案例一，產品剛上線半年，有個用戶留言說：小紅唇是她的第二個母親。當團隊看到這句留言時都覺得很驚訝、也很驚喜。因為“母親”對我們每個人來說是如此重要，這是如此有愛的一個詞。

當被我們問到，為什麽留下這樣一句話時，她說，自己生長在農村，從小過著單親爸爸的生活。直到大學都很自卑，因為關於女生如何變美、如何更好的生活等知識從來沒人跟她交流過。直到有一天她下載了小紅唇，通過跟線上的達人互動之後，才明白一個女生怎樣擁有至美的生活。在她眼中，小紅唇給予了單親爸爸不能告訴她的知識和經驗，小紅唇就是她的第二個母親。

案例二，同樣來自我們一個用戶。這是一位剛生完孩子的辣媽，每天疲於照顧小孩沒時間打扮自己，她覺得包括老公在內所有人都不再喜歡自己了，每天都生活在焦慮之中。之後，我們的達人每天都會跟她耐心交流，讓她懂得媽媽也可以擁有另一種生活。三四個月後，她又找回了婚前的自信，重新回到婚前的生活。

案例三，來自於我們自己。公司有一股神奇的力量，凡是入職半年以上的員工都會變得更好看。比如一個女工程師，剛加入公司時基本上都是標準打扮：厚眼鏡、牛仔褲、馬尾辮。加入公司三個月後，她每天嘗試各種隱形眼鏡，跟運營的小姑娘交流各種關於化妝的知識，有意思的是，她的前同事來公司找她時竟然沒認出來。

我想說的是，公司帶給用戶的價值很重要。我們不只是一家電商，而是給女生提供一個變美的方案；我們改變的不僅是女生的外表，而是給了她們生活的自信甚至希望，這是一種力量。

2、和女人相關的兩段經歷

問題二：為什麽是我這樣的創始人及團隊，去做這個事？

人生總是很奇妙，我很早就與短視頻結緣了。18歲考上大學那年，由於跟女朋友面臨分離，我想拍一段視頻跟她留下青春的記憶。當時，攝像機是一件非常奢侈的東西，借了好多家都沒有找到，最後自己買了一個一萬多塊錢的松下。

那時，我認為視頻是一件有意思的事情，它能夠讓人回味。之後，我迷上了YouTube，上大學時我常看YouTube。不得不說，十年前中國不具備發展短視頻的市場和條件，中國沒有完備的拍攝文化，不像美國人手一臺攝像機。以土豆、優酷為例，起初都以短視頻起家，而結局都以長視頻結束。

但2014年，市場開始變化了，這時智能手機得到了普及，而且智能手機也特別適合觀看10分鐘以下的短視頻，我感覺到中國短視頻元年到了。

另一段經歷也和女生有關。之前做過一家公司叫天天果果，給寫字樓女生送水果餐，這是一份很基礎的工作。雖然項目沒怎麽成功，但這次創業經歷讓我意識到，從女生的生意切入市場或許更容易，因為女生為了變美、減肥，願意付出一切。

正是這兩個看似不相關的經歷，構建了我做小紅唇的想法。結合女生變美的需求以及短視頻的表現形式，也許會誕生一種非常有價值的力量。當達人用一段短視頻教女生化妝、做美甲的時候，你會發現它比任何圖文都來的直觀；而且，當一個達人在短視頻里對你娓娓道來的時候，你會感到內容是有生命力的。

喬布斯在斯坦福發表演講時說：connecting the dots，人生的一切經歷都會非常相關，我非常認同這點。其實每件事情都非常有意義，只要你認真的活，哪怕認真的談一次戀愛或認真的去玩兒，都會構建你人生獨一無二的價值，這是我人生的經驗。

3、未來，每個女孩都應該被溫柔相待

問題三：你是否有一個激動人心的未來？

目前，小紅唇有超過2000萬用戶，我們做的是電商2.0的事。京東、淘寶解決的能否買得到、是否便宜的問題，而小紅唇在解決推薦和發現的問題。未來中國甚至整個世界的消費浪潮都可能會做社群，或許以後不是一千萬人買一個品牌，而是十萬人跟著某個購物達人或網紅去買一個品牌。

有用戶留言一句話：變美後，感覺世界都對她溫柔了。我認為，美不是虛榮，而是文明和進步，美是當今中國最稀缺的產品，美是外表美麗、內心自信、熱愛生活。所以，我希望通過我們的努力，讓每個女孩都能擁有一個待她溫柔的世界。

創業者都堅信創造才是繁榮富強的未來，人生的意義在於創造而不在於擁有，我們相信通過共同努力能夠讓世界變得更美。

紅唇妝好hit！　娜姐阿徐都Like

1 : GS(14)@2016-08-10 07:54:55

紅唇妝是很多女星的至愛，夠搶眼又性感又可以增強氣場，《add》今次就找來女神、潮人、前主播齊齊分享紅唇的秘密！性感女神周秀娜平常去街都會化紅唇：「塗紅唇比較難，因為會易畫出界，我會用手指點上唇膏再印上嘴，就可以確保效果自然又不會出界。」潮流達人徐濠縈連跑步都會化上紅唇妝：「我會先襯衣服，有時未必每套衫都可以襯紅唇，我又覺得我的五官，不塗紅唇又不能去街，有時跑步，甚至比賽都會塗，我覺得做運動都可以化妝，塗了紅唇膏已經不用塗粉底與其他化妝品，就可以出門口與去比賽。」前主播方健儀之前怕紅唇太誇張，但試過化紅唇又覺得自己看起來較醒神，畫紅唇都好有心得：「紅唇膏比較實色深色，如果一下子大力畫，在唇邊錯手就出界，在中間慢慢推出效果會理想些。」





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160810/19730007

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范冰冰搶着桃紅Valentino　再撞紅唇搶晒鏡

1 : GS(14)@2017-01-24 03:00:21

內地女星范冰冰穿衣向來敢於嘗試，最懂得如何以鮮明色彩的服裝搶鏡，如日前她出席內地版《Vogue》的時尚活動，就以一身桃紅打扮在一眾嘉賓中突圍。范冰冰當日搶先穿上Valentino的2017春夏新裝，艷麗的桃紅色斗篷長裙很有女皇氣勢，再加一雙同是桃紅色的高踭鞋，兼化上紅唇妝，全身sharp到爆，在名模杜鵑、陳碧舸、內地女星江疏影幾位美女嘉賓之中，最為搶眼，又再成功搶fo成焦點。更多時尚、美容新聞，即上：http://add.appledaily.com




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170123/19906215

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【add時尚】Victoria紅唇裙大路

1 : GS(14)@2017-05-18 02:08:26

Victoria旋風襲港，一日半行程只換了兩套衫。她昨日穿上2017早秋新系列的藍白波浪圖案jacquard連身裙，配綠松色羊皮pin pumps，有型現身。其實，Victoria早在五日前在自家的倫敦店活動中，已穿過這襲售價逾萬元的連身裙，看來新季lookbook的二十一個造型中，她最愛這款設計，而這條裙官網亦已售罄。至於前一晚的Victoria亦穿自家品牌副線紅唇motif連身裙，但《Vogue》則指設計令人想起Prada的2000年春季舊作，只是由白底轉為紅底，不過近似的紅唇motif設計亦頗大路，Yves Saint Laurent早年作品或DvF近季都見過。



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來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170516/20022284

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【母女對調1】媽媽紅唇choker變身少女「似黃夏蕙！」

1 : GS(14)@2017-05-18 02:14:52

難得母親節，不如來個交換身份大挑戰，讓媽媽理解女兒的世界，女兒感受媽媽的辛酸。



一年一度母親節，小時候花心思畫心意卡，長大了卻總忙着工作、見朋友和拍拖，心意惟有折現。如果你時常嫌棄媽媽不理解你的煩惱，但事實上你也不知道她在家裏為甚麼而折騰，難得有節日為由，不如來個身份交換大挑戰，讓媽媽重拾年輕的滋味，女兒則成為家庭主婦代做家務。



Jace自覺與媽媽的日常衣著風格不太一樣，交換造型效果應該很有趣。（圖片由受訪者提供）

陳媽媽身形與女兒相近，穿戴Jace的標誌衣物後，外形有99%相似！

Jace笑言配合造型她應該要到街市買餸。


交換造型　媽媽紅唇Choker變身23歲少女

我們找來了23歲的陳凱詠（Jace）和約50歲的母親Clarence，Jace在UM Webzine環球娛樂網誌工作，是一名音樂主持，日常工作內容主要是訪問藝人和主持節目，介紹歌手的新歌或MV，故造型比較多變，衣着打扮也有獨特的個人風格，Jace笑說：「我跟媽媽的衣着風格不一樣，她比較普通，通常穿着白色衣服，以比較樸素的風格為主，穿上她的衣服我應該會像個小朋友。」交換身份要貫徹始終，當然連造型也要交換。母女倆在衣櫥中左揭揭、右翻翻，各自找出一套最能代表自己的衣服讓對方穿上。陳媽媽上身穿着簡單的白色T恤，下身以破爛的洗水牛仔長褲搭配，再戴上大耳環、choker和金手錶，塗上女兒的標誌紅唇，紮起鬢辮，目測有99%相似！媽媽的日常造型以簡單舒適的風格為主，女兒Jace以紫色的運動內衣打底，外面穿上一件長身且寬鬆的白恤衫，下身配以緊身的深色牛仔長褲，重點當然是把頭髮綁成一個隨意的髻，好專注打理家中大小二事。她說：「沒有平常愛塗的紅唇膏，感覺很樸素，配合這個造型，我應該到街市買餸。」


平日以memo紙溝通　成母女任務紙玄機

為了讓彼此了解對方的日常生活，母女分別用memo紙寫下三個給對方的任務，陳媽媽要女兒代她洗衣服、抺地和煲魚湯；女兒要媽媽上鏡做主持、拍風格照放上Instagram和到二手店買衣服。至於為甚麼用memo紙呢？源於母女倆之間的一個小習慣。
Jace的生活忙碌，日程表總是排得密密麻麻，早出晚歸的生活令她與父母見面的機會少之又少，她也顯得內疚，「每天我完成整天的日程回家時，他們已經睡着了。」雖然用WhatsApp交談十分方便，但母女選擇以最平實的方法交流，媽媽笑說：「用memo紙要求我明早幫她做甚麼，然後貼在雪櫃上囉。」Jace續說：「有時我一時找不到一條褲子，我就寫在memo紙上說『媽咪你要幫我搵定出嚟，我聽日一定要着架！』並貼在雪櫃門上。」媽媽有時煲了女兒最愛的魚湯，也會用memo紙寫着：「湯」，配以笑臉表情，貼在保溫湯壺上，讓女兒回家也可以喝到新鮮的熱湯。交換造型和安排任務後，母女倆各自出發。想知道她們能否成功完成對方給自己的任務的話，記得留意另外兩則動新聞。記者：鄧天蔚、封愷瑜攝影：張志孟、蕭志南2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道，即like：http://fb.me/AS.AppleDaily




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170515/20021415

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Alberta Ferretti紅裙配紅唇皮膚范冰冰白到反光

1 : GS(14)@2017-07-09 03:55:31

內地女星范冰冰日前出席DE BEERS珠寶晚宴，戴上全新Lotus系列的新鑽飾現身，閃爍動人。戴上過百萬的鑽飾的冰冰，特別揀選火紅色的tube dress，是來自意牌Alberta Ferretti春夏系列的晚裝裙，再襯上紅唇，令本身擁有白皙皮膚的她更明艷動人，膚色比白紙還要白，平常冰冰鍾情大波浪捲髮，今次就把頭髮綁起來，感覺乾淨俐落，打扮獲得網友讚好。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170707/20081480

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