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趣商業 | 施瓦辛格喜愛的75萬歐元雪茄盒來中國了!中國土豪會買單嗎？

在上海見到Daniel Marshall，他只是穿著淺色襯衫，坐在咖啡桌邊上，簡單而溫和。你很難想象他和施瓦辛格等國際巨星都是非常好的朋友，而他制作的雪茄盒曾經賣出過75萬歐元的高價!

如今，Marshall作為Daniel Marshall雪茄盒品牌創始人，計劃將雪茄文化和雪茄盒產品引入中國市場，不知道中國的“土豪”們會不會買賬?

一波三折的創業路

Daniel Marshall絕對不是“富二代”，他是一個鱷梨種植農戶家的兒子，少年時期，他從造船開始，轉向了制作雪茄盒。

1982年，住在John Wayne的試衣間拖車中的Marshall正沈浸在自己的少年夢想中，渴望打造一艘屬於自己的帆船環遊世界。喬伯——Daniel Marshall昔日女友的祖父為這個年輕藝術家提供了一筆50000美元的貸款，使他能夠完成這一項目。為了向老人致謝，Marshall采用柚木為老人制造了一個鉸鏈連接的三聯裝雪茄盒，而老人則鼓勵Marshall將這一作品提交到登喜路公司(Dunhill)。

“我的造船夢想令他著迷。”Marshall說，“他相信我。他使我認識到一切皆有可能。”

19歲成年之後，Marshall離開加利福尼亞的家，前往位於紐約的登喜路公司(Dunhill)，還帶上了他制作的雪茄盒。在與登喜路經過多次失敗的電話約見嘗試後，這個年輕人直接來到公司要求會見。

可惜的是，登喜路面對他們後來稱之為“雪茄破架子”的作品，最初並未被打動。然而，在經過充分交換意見後，Marshall從登喜路為自己贏得了250,000美元的訂單。不過，沒多久這筆交易就告吹了。三個月後，交易被撤消。

Marshall並不輕易低頭，其又通過另一次銷售推介為自己開拓道路，但這一次面對的是倫敦的頭面人物，這些人又拒絕了他的提議——直到Marshall說服他們再給他一次機會。

“他們說，我的雪茄盒並不符合登喜路的品質要求，”Marshall回憶道，“我要求他們給我一份需要改進的事項列表，如果我明天就能完成這些改進，他們可以考慮是否可以與我會面?”

這一次登喜路同意了，他們還讓Daniel Marshall成為登喜路雪茄盒的設計師。那是在32年之前，從那以後，Marshall就一直從事雪茄盒的設計和制造。

明星效應下的天價商品

Daniel Marshall如今已為無數好萊塢明星、多位美國總統打造過定制雪茄盒。Daniel Marshall還是英國王室的雪茄及雪茄盒的供應商。

其實，打造一個雪茄盒是極其艱苦的過程。為了制作出一個DM雪茄盒，要花費將近四個月時間。在Daniel Marshall的團隊中，每一位成員都是技藝不俗的藝術家，受雇於公司後都有長達25年的經驗。

“可以用一個詞來表示制作雪茄盒的狀態：癡迷。我們不能坐等雪茄盒在各方面都實現完美，而是必須為此大量付出。”Marshall解釋說。

在32年的從業經歷中，Marshall創造了數以千計與眾不同的精品雪茄盒，其中有幾件最具頹廢派藝術風格的作品。他創造了一種極其獨特的英幣標準銀材料的雪茄盒，需要耗用100盎司的標準銀。他還創作過采用黃金實塊、異域木料甚至鱷魚皮材料的雪茄盒。

“雪茄盒的售價從數千美元到數萬美元不等，我創作的比較貴的雪茄盒售價達150000美元”。這款雪茄盒的外觀材料是鱷魚皮，采用拋光胡桃木材料作為內芯。”Marshall說，曾經有一款雪茄盒拍賣出了75萬歐元的天價!

在2011年，Marshall接受“環球工作室”(Universal Studios)委托，創作1000個限量版、帶編號的精品雪茄盒，以紀念電影《疤面煞星》問世30周年。該款雪茄盒裝有10支特制DM2雪茄，還裝有一張電影《疤面煞星》的藍光DVD光盤。該款精品作為“超級粉絲禮品”展出。

巨星馬龍白蘭度在大溪地擁有一個小島，每年他都花很多時間住在小島上。但是小島的氣候過於潮濕，當馬龍白蘭度在小島度假的時候，他的劇本都會被島上濕氣所破壞，於是他委托Daniel Marshall制作了一個雪茄盒，專門用來保護他的劇本免受濕氣侵蝕。

Marshall和他的團隊一直為新的委托項目開展工作。他目前的項目包括一款太陽能雪茄盒，這是一款“西部主題”雪茄盒，另外還有一款Bugatti雪茄盒。此外，他還與阿諾德·施瓦辛格合作開發了《終結者5》雪茄盒。

“我並沒有專門去營銷這些明星，因為和我卡地亞等一些國際一線品牌合作，因此很多名人會透過大牌來找到我。” Marshall說。

如今，Marshall發現中國是一個具有巨大潛力的市場，其希望將雪茄文化和麾下商品引入中國市場，尋找合適的合作夥伴和買家。

不過相對歐美市場，中國客人對雪茄的接受度有所不同。但Marshall 應該是看到了“土豪”們越拉越頻繁的海外收購和國際化步伐，在與歐美商家的接觸中，中國商家可能需要學會喝紅酒，抽雪茄，比如此前大熱的拉菲酒，如此一來，Marshall和他的團隊就會有商機。