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成為百萬富翁的八個步驟 止凡

http://cpleung826.blogspot.hk/2012/10/blog-post_9.html
止凡又再翻看人家的 blog, 看到幾篇教大家成為富人的方法, 一有空時就會貼一篇上來分享, 讓大家細閱。

一天天、一篇篇地貼出, 可能令不少blog友省下不少金錢買書看, 因為這都是書中的重點。不過話說回頭, 我相信大部份blog友都有這樣的概念, 只不過是從不同的角度說出來,


source: 8 steps to become a millionaire 《成為百萬富翁的八個步驟》

美國有一本書，剛一上市就引起市場矚目，書名是《成為百萬富翁的八個步驟》。作者系統地采訪調查了美國 170位百萬富翁，從他們的致富經驗中，歸納出這本人人都可晉身7位數身價的行動手冊。這本書的作者查理斯.卡爾森，美國讀者對他並不陌生，過去幾年來他 寫的幾本股市投資的書，都曾高居《紐約時報》暢銷書排行榜前10名。卡爾森提煉出的百萬富翁的八個行動步驟是：

第一步，現在就開始投資。 美國6成以上的人，連百萬富翁的第一步都還未邁出，每個人都有一堆理由，但其實都只是自己在找藉口。 1、沒錢投資。卡爾森建議立即將收入中的10% - 25% 強迫用於投資； 2、沒時間投資：何不立即減少看電視的時間，把精力花在學習投資理財知識上；擔心股價太高：別忘了股價永遠會有新高。

第二步，制定目標。這個目標不論是準備好小孩子的學費、買新房子或50歲以前金錢無虞地退休，任何目標都可以，但必須要定個目標，全心去達到。

第三步，把錢花在買股票或股票基金上。"買股票能致富，買政府公債只能保住財富"。從長期發展趨勢來看，股票每年平均報酬率是11.9%。

第四步，先求一壘打(別眼高手低)。棒球選手如果只想打全壘打，其結果是被三振的機率會高於只想超前的球員，股市投資的道理亦然。百萬富翁並不是因為投資高風險的股票而致富，他們投資的是一般績優股。

第五步，每月固定投資。投資必須成為習慣，成為每個月的功課，不論投資金額多小，只要做到每月固定投資，就足以使你超越大多數人。

第六步，買了要抱住，還要再抱住。調查顯示，四分之三的百萬富翁買股票至少持有5年以上。

第七步，把國稅局當作投資夥伴，善用之。厭惡國稅局並不是建設性的思維，把國稅局當成自己的投資夥伴，注意新稅務規定，善於利用免稅投資理財工具，使國稅局成為致富的助手。

第八步，限制財務風險。百萬富翁大多過很乏味的生活，他們不愛換工作、只結一次婚、通常不搬家，生活沒有太多意外或新鮮，穩定性是他們的共同特色。

卡爾森的書中最後舉了一位百萬富翁的例子。這位富翁年薪從未超過4.6萬美元，沒有繼承大筆遺產，有妻兒要照顧，他就像是你我每天到超市遇到的平凡人，但他持之以恆地堅持上述8個步驟，百萬富翁只是他得到的報償之一罷了。

一個城市的八百種面貌

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2287

前天有那麼一刻，我想，如果連我都會愛上紐約，那所有人都會愛上這裡。

      當時正在和一個來自芝加哥的朋友在劇院區的一家餐館吃飯。她剛去過波士頓，乍到紐約，覺得這個城市破舊而嘈雜。


      對，沒錯，我剛到紐約也這麼覺得，尤其是你剛到紐約並用那漏風破舊的地鐵作為你的交通工具，你會對這個被人們戲謔為宇宙中心的城市感到失望。


      但如果你願意丟掉高跟鞋，不把紐約形象都定格在帝國大廈這種大樓上，如果你還有充分時間在紐約大街小巷遊蕩，那你會不知道如何只用幾個簡單詞彙來形容這個城市。


      我給她推薦了High Line Park。推薦完的第二天，我自己也晃晃悠悠去了一趟那兒。在那之前，我穿過了滿是櫥窗的第五大道，走過了到處都是大屏幕閃耀的百老匯，擠進了和北京1號 線一樣擁擠的紐約地鐵，等到出來的時候，那個廢棄的鐵路就保持著自己粗鄙的外形掛在東邊的天際線上。


      它的樓梯就像是連接兩個世界的通道。走完那段樓梯，一個城市綠洲就出現了。


      它原是一條1930年代的鐵路貨運專用線，1980年代功成身退，一度面臨拆毀，但最終被改造成空中花園。現在人造水流漫過曾經的鐵路路面，營造出小溪的 樣子；沉重云塊間隙露出的陽光照耀在一叢叢恣意生長的蘆葦上。有一段路邊放著躺椅，各色人等或坐或臥，看看天也好，看看遠處的海也好。


      我喜歡這裡是因為這裡符合我寧靜質樸的審美，通常這種景緻只在鄉村或者小鎮上有。但這是在紐約Downtown，會有大聲嚷嚷的救護車或者警車在高架鐵路 下方開過，提醒你這是個鬧市。你在這裡也能眺望不同的景緻，向東是通向大海的哈德遜河，有船，有遼闊遠方；向西是高樓，有市井繁華。


      我覺得不是只有我這樣的人會喜歡這裡：文藝青年、社交動物、愛逛街的女孩……隨便你列舉哪個種類。


      有時這裡放映免費電影—臨時搭起來的白色幕布和投影儀讓這個鐵路公園的一角變成露天影院，旁邊的熱狗小車給這種氣氛平添一種熱乎勁兒。


      定期會有給孩子們的活動，這個公園大大的佈告牌上公告著這些活動的時間。


      從鐵路公園上，你能看到沿街亮晶晶的精品服裝店，通常是簡簡單單但又設計感十足，和外面的磚塊路面很是相襯。


      附近的酒吧在華燈初上時開始營業，天幕開始變得深藍，燈火闌珊；而在室內，人們在曖昧的燈光裡觥籌交錯。


      這是這個城市的小小區域，組成這一切的依然是破舊的—破舊廢棄的鐵黑色的鐵路，粗糙的紅磚廠房，不知道哪個年代留下來的磚路。但就像是被加入了魔法，將寧靜、綠洲、繁華、現代、都市慾望，都平行交錯在這個小小區域中。


      而整個曼哈頓不只有這樣一個小小區域。


      於是，我在這個城市的樂趣之一就在於：某個採訪結束後，開始慢慢往回走，等待著驚喜跳出來，有時候是一個精緻的蛋糕店，有時候是一個好看的老建築，有時是一個打動我的雕塑。它們總在下一個路口等著我，讓我忍不住看著要微笑。

廣州北大門，艱難的八天疏堵戰 ——高速免費試驗：始於堵，終於暢

http://www.infzm.com/content/81735

如臨大敵的廣州北大門——京港澳高速公路太和收費站終於鬆了一口氣。

2012年10月7日，「史上最長黃金週」的最後一天，37318輛免費小客車順利通過設立於此的閘道，沒有擁堵。

與黃金週首日全國高速變「龜速」的窘況相比，10月6日和7日的返程高峰，答卷漂亮了許多。交通部路網中心的監測專報稱，公路網整體運行保持平穩，沒有出現長時間大規模的擁堵現象。

10月8日零點，隨著全國各地高速收費站的收費桿的落下，持續八天的高速公路免費通行鳴金收兵。交通部新聞發言人何建中稱，首次實施的重大節假日小客車免費通行政策首戰告捷。

始於擁堵，終於順暢，2012年的秋天，中國政府、企業和民眾一起在高速公路上進行了一場免費政策的國家試驗。

高速公路上賞月

程雨（化名）第一次在高速公路上賞月——中秋節的月亮。

2012年9月30日，這名大二學生與同在廣州工作的媽媽決定「瘋狂一次」——開車回湖南嶽陽老家。高速公路免費政策讓母女倆堅定地放棄了只需3小時35分鐘的高鐵。

早晨5點，母女倆就啟程。如果不出意外，走京港澳高速，800公里的路程也就10個小時，趕上和家人吃團圓晚宴綽綽有餘。事實卻是，當她們踏進家門已是次日凌晨一點半。

「這條路自開通以來從未這樣堵過。」已在這一路段往返巡邏了八年的廣韶路政大隊中隊長張嘉浩對南方週末記者說。

北上——這一天，超過11萬輛符合免費政策的小客車通過京港澳高速粵境南段，加上黃金週前一天，通過太和收費站的小客車比去年同期增加了近兩萬輛。

南下——在這條貫穿中國南北的大動脈的起點北京，擁堵之盛有過之而無不及。這天上午，出京車流綿延28公里。

不惟京港澳高速，長假首日，中國24條高速局部路段成「停車場」，京津、長三角、廣深等地壓力尤甚。

未上高速，車流已膠著。太和收費站前原本30分鐘的車程，程雨母女走了兩個小時。廣東廣韶高速公路有限公司監控中心的錄像顯示，太和收費站的車流呈10公里的長龍，一直到10月1日上午10點才略有緩解。

即便通過了收費站，想跑到20碼以上也近乎妄想。距離太和收費站六十餘公里，是第一個高速公路服務區。自9月28日下午始，這裡就「爆棚」了，最高峰時排隊長龍一度綿延至太和收費站。9月30日，服務區產生的垃圾是如此之多，以至於服務區不得不額外雇了十餘個臨時工。

「割肉」的戰役來了

飽嘗了扎堆出行之苦，程雨母女開始在這場「試驗」中調整出行計劃。原定10月6日返穗，她們選擇了提前一天。這一次，同樣的路程比啟程時縮短了近8個小時，近乎不打折地嘗到了免費甜頭，「全程省了五六百元的過路費。」談及此，程雨仍有些小得意。

不惟車主，高速公路管理者也在調適。習慣了「貸款修路、收費還貸」模式的中國高速公路，驟然切換到免費模式，遠非僅僅在收費站取消人民幣找贖環節這麼簡單。

早在兩個半月之前，2012年7月24日，國務院就下文，要求地方政府制定免費通行的具體實施方案。一個多月過去，由於無參考借鑑模式，各地實施方案遲遲未見出台。

9月5日，交通部下發緊急通知，就交通疏導、訊息發佈和應急措施等提出了更為詳細的細則指引，此後，各地實施方案陸續露面。

事實上，早在國務院的通知下發之前，已聞風聲的高速公路公司就已對「割肉」有了「心理準備」。「我們是國企，第一職責就是堅決執行國家有關政策。」 廣韶高速公司收費管理部經理鄭少華說。廣韶高速公司隸屬於廣東省交通集團，該集團投資、管理的高速公路通車里程佔廣東全省的66%。

大會小會開了十多次，在廣東的實施方案未出爐之前，廣韶高速的備戰就已啟幕，執行方案和應急預案陸續出台。

但依然招架不住大考之日的出城大軍。「以前習慣了吃兩碗飯，現在卻來了十碗，不堵才怪。」華南快速乾線營運單位負責人藍興全說。

在車主的抱怨背後，高速公路管理者使出渾身解數。地上，交警史上第一次騎著自行車上高速執勤。天上，廣東省公安廳交管局動用了3架直升機空地聯勤。

負責拯救工作的粵運拯救公司首次派人在監控大廳值守，廣韶路政中隊的巡察組由原來的3人一組變為兩人一組，在廣東全省的14條主幹高速公路交通流量大的路段及容易發生擁堵的41個堵點，每兩公里即有一個民警駐點執勤。

由廣東省交通運輸廳、廣東省交通集團等組成的14個檢查組上路巡查，紀檢部門亦明察暗訪，廣東省監察廳負責人稱，對不執行免費通行規定，頂風違規亂 設卡、亂檢查、亂收費、亂罰款的，發現一起，嚴查一起，除對當事人進行嚴肅處理外，還要嚴格追究政府主管部門的責任，確保政令暢通。

「一車一卡」的曲折

收費員胡秋如卻經歷了工作兩年以來最為輕鬆的幾天。隨著10月4日12時收費站取消收發卡，她習慣性的揚手、點頭、微笑、目視、找贖等流程被省略了。以往，這一流程足以令每輛通過的汽車停留十多秒鐘。

免費但仍收發卡被視為「添堵」原因之一。

「不採取收發卡的措施，我們就不清楚車流量、流向及免費額，對即時車流預警管理及今後節假日的車流預判就沒有依據。」鄭少華解釋道。而交通部要求各地要於10月8日18點之前將本地區公路交通流量以及免費額彙總上報。

10月1日，公安部交管局有關負責人指出「一車一卡」加劇擁堵。交通部管理幹部學院政法教學部主任張柱庭在北京各高速收費站的調研顯示，收費期間， 一輛車通過收費站的時間約為15秒，免費卻仍採取收發卡，時間縮減至2秒。饒是如此，在史無前例的車流面前，2秒鐘的暫駐亦足以「添堵」。而據廣東省交通 集團介紹，廣東部分路段擁堵沒有一例因收發卡造成。

兩天後，這項政策被修改。10月3日，交通部下發緊急通知，要求各地於4日零時起取消收發卡，隨後又調整至4日中午十二點。「路橋公司已經按照要求 發出去的卡還有大量在路上，我們需要足夠的時間回收。」一位路橋國企負責人稱，這些卡的成本少則三五元多則六七十元，「不收回來也算是國有資產流失吧。」

高速公路上的應急方案也在不斷調整。9月30日，在廣韶高速，北行擁堵，南行卻一路通衢。下午5時許，瓦窯崗服務區前後四公里的南行車道，有兩條道被借來用作北行，北行擁堵大大緩解。

事實上，早在是日上午的擁堵高峰來臨時，廣韶高速的營運方即已向交警部門提出此動議，但由於此路段分屬於廣州、清遠兩地交警管轄，清遠交警認為這樣會存在風險，廣東省交管局一位領導乘坐直升機視察之後，才最終下了決心。

「經歷了這次試驗，下一次節假日，我們應對起來也許會輕鬆一些了。」鄭少華說。

首戰告捷的背後

「所有的政策都會有正效應和負效應。」張柱庭說，「免費政策的主要成就應該予以肯定。」

交通部的統計顯示，八天的免費試驗，全國收費公路七座以下小客車交通流量為1.89億輛次，比去年同期增長超過一半，全國免收小客車通行費65.4億元。

作為回報的是全國旅遊市場的異常火爆。公開資料顯示，僅湖南一省，高速公路提供了2億元的「節日福利」，但旅遊業收入同比增長近六成。遼寧、貴州等地，自駕游車輛亦呈井噴之勢。

華麗的成績單背後，這一首戰告捷的免費試驗仍有待完善。交通部的有關負責人亦坦承，由於準備時間較短、應對經驗不足等原因，各地也暴露出了一些問題，如部分駕駛人員的駕駛行為有待規範、高速公路服務區服務能力有待提升、路網運行監管能力和水平有待加強。

10月6日中午，京港澳高速鰲頭段的一處緊急停車帶上，一輛大巴突然停車下客，100米外即是黃底紅字的「高速公路禁止上下乘客」的標識牌。

「這樣的違規都是事故隱患，但光靠交警處罰也罰不過來。」廣韶路政大隊的巡視班長牛文峰對此有些無奈。更有甚者，9月30日晚的一次短時擁堵，原因 竟是一車主在快車道上停車，對著路中間的護欄撒尿，造成追尾。這一天，在牛文峰他們所轄的200公里路段內共發生了120餘宗交通事故。

交通部路網中心的監測專報稱，黃金週首日全國的公路阻斷事件，80%都是由交通事故所致。「國人離文明駕駛還有很長的路要走。」張柱庭說。

有車一族需要反思，管理部門也如是。「如果事先能充分徵求高速公路企業的意見，在實際操作中就會避免不必要的周折。」一位高速公路公司收費管理人員說。

在諸多業內人士看來，免費政策實施之後對於高速公路企業如何補償的問題也應提上議事日程，「高速公路企業總體仍是負債的，面臨著還貸壓力。」張柱庭說。

「如果沒有收費還貸政策，中國的高速公路不可能有今天。」一位經營某高速路段的外資企業負責人說。

該負責人稱，事實上，近年來，民企及外資投資高速公路的熱情已經有所減退。以廣東省為例，近年來有多個擬上馬的高速公路建設項目遭遇流標。公開資料 顯示，廣東省新建和在建高速項目大多位於粵東、粵西、粵北等經濟欠發達地區，因規模大、投資效益差，已有共計1639公里的14個項目因無其他投資主體願 意投資，只能作為指令性安排交由國企廣東省交通集團承擔。

京東盈利的八架馬車

http://www.21cbh.com/HTML/2012-12-21/yMNDE5XzU4OTYyMQ.html

或許京東已經感受到了來自投資方的壓力。

 

得出這個論斷與京東最近這三個月以來的舉措不無關係。經過仔細盤點，京東在最近這段時間拓展了多條盈利渠道，推出自己的應用商店、收購第三方支付公司網銀在線、開放平台廣告系統、上線供應鏈金融服務平台……

 

從2004年成立至今，京東商城已走過了八年的歷程。儘管擁有良好的用戶體驗、不錯的口碑傳播以及驚人的銷售額，但這些光彩的背後依然難掩京東巨額虧損的事實。據第三方數據披露，僅2011年一年，京東的虧損額就達12億元。然而，從最近幾個月京東的動作來看，似乎在向人們暗示：京東必須要開始盈利了。

 

1.應用商店

 

智能手機的快速普及和移動互聯網的迅猛發展，讓應用商店如雨後春筍般迅速湧現。據不完全統計，目前全球移動應用商店數量超過160家，其中第三方應用商店達到120多家。

 

日前，京東商城也推出了自己的應用商店（http://play.360buy.com/），提供移動遊戲、移動軟件和網頁應用的下載服務。

 

根據頁面顯示，京東應用商店基本上涵蓋了PC、Web、安卓、ios等所有主流的客戶端。同時，通過京東應用客戶端，用戶可以管理手機內所有應用程序的下載及更新。此前，針對應用開發者上傳應用的京東發佈中心已對開發者開放。

 

面對眾多的同類應用商店，京東如何從中突圍，京東商城方面表示：「京東商城積累了8000萬的註冊用戶，整體用戶結構以3C類男性消費者為主，與應用商店用戶群的匹配度高，這是京東應用商店的先天優勢。」

 

2.第三方支付

 

支付業務，一直是劉強東的一塊心病，這個從去年8月份京東決絕然的終止與支付寶的合作已顯端倪。

 

終於，機會來了。11月份，京東商城成功收購網銀在線，京東商城曲線獲得「第三方支付牌照」，開始佈局自己的獨立支付體系。

 

對此事，有業內專家曾表示：「收購網銀在線帶來的直接好處是，減少了利益分成的開支。如果沒有牌照，利益分成肯定是要支出的，京東之前是要給第三方淘寶進行利益分成的。現在，網銀在線作為京東的隸屬企業，形成產業鏈之後，京東就不需要把利益分給第三方了。」

 

對京東來說，在資金壓力不大的情況下，收購網銀在線，直接取得牌照，可能收益更大。尤其以後如果再上市的話，這個支付平台對其產業鏈的完善將起著重要的作用。

 

3.網頁遊戲

 

電商和遊戲是公認的離錢最近的互聯網模式，佈局遊戲領域在一定程度上加快了京東的變現速度和抵禦風險的能力。再加上遊戲本身輕資產的模式，以及京東目前現有的流量和用戶優勢，這個想法似乎不錯。京東也成為了繼淘寶之後，又一家電商公司試水遊戲運營的公司。

 

據瞭解，在整個網頁遊戲的運作中，京東只負責提供平台、技術及流量支持，遊戲內服務由運營商提供，雙方按照一定比例進行分成。

 

據一位資深的業內人士稱:「按照行業慣例，一般平台給遊戲開發商的賬期都是兩三個月，部分強勢平台更久(如QQ年初時賬期長達6至8個月)。如果運營產品多，玩家數量也比較穩定，這部分沉澱資金很可觀，對嚴重依賴現金流的電商公司們很有好處。」

 

4.廣告系統

 

11月末，據京東高級副總裁程峻怡透露，面向開放平台商家的商業化廣告系統將於明年年初上線，在此之前，今年9月坊間曾有消息京東將推出廣告系統。

 

此前億瑪動力總裁柯細興透露，今年京東廣告銷售額已經接近2億元。據瞭解，去年這一數字約四五千萬，2010年則為1000萬元。

 

廣告商業平台推出後將加速廣告增長。另外程峻怡透露，新推出的廣告平台收費模式將和天貓「直通車」有所不同。

 

5.數字音樂

 

就在各方媒體大肆報導各大唱片公司正在與音樂網站上衣推出音樂下載收費制度，網絡音樂免費時代即將終結之際，京東宣佈上線數字音樂。

 

在上線數字音樂之前，京東商城已上線了電子書、多媒體圖書、數字雜誌等數字產品。

 

據瞭解，京東數字音樂服務的最大亮點是與時俱進地實現了云端存儲音樂副本、歌單信息，使其數據永不丟失，隨時隨地下載，讓「跨越時空，知音相伴」成為可能。同時，京東數字音樂銷售價格只有傳統CD唱片的1/3甚至1/10，通過品質控制，讓音樂愛好者們以更低的成本享受更完美的音樂品質。

 

6.開放京東快遞

 

從某種程度來講，成就京東良好口碑法寶就是快遞物流。當然，這塊也是京東最捨得投資的一部分。

 

從2009年伊始，京東就投入重金建設物流和倉儲體系。據瞭解，今年京東商城在物流方面的投入預計將超36億元，如此大手筆的投入如果不將其價值發揮到最大，似乎有點浪費資源了。

 

電子商務的蓬勃發展，讓物流也跟著佔了不少光。由京東自己重金手打造的優良物流體系需要多元消化，因此京東開放自家快遞業務也在情理之中了。

 

據瞭解，京東快遞已向加入的商家提供5小時取件服務，並開放其物流服務系統平台，方便商家監控物流信息。

 

7.金融服務

 

11月19日，京東商城面對供應商們召開了推介會，宣講供應鏈金融服務。此舉或在向人們暗示其正在仿照阿里巴巴涉足金融業，「以錢生錢」，產生新的規模性收益，為未來的IPO增添新的砝碼。

 

11月27日，京東商城宣佈將與中國銀行達成戰略合作，雙方將實現從資金業務到支付業務、從傳統業務到創新業務、從融資業務到投資業務的全方位合作。

 

對於京東的此番舉措，有媒體認為京東的金融服務主要是通過利息收入獲益，如果交易量大，這也不失為一項增收的舉措。

 

據瞭解，阿里巴巴已經成功推出了金融服務，並且取得了良好的收益，這對於後來者京東來講不失為一個參照範本。

 

8.國際市場

 

當人們還沉浸在京東、蘇寧、國美三大零售電商價格戰時，京東商城已開始在海外市場尋找新的機遇了。

 

據瞭解，京東商城旗下的英文站點en.360buy.com已開放，該站點將銷售從電器到服裝、鞋、日用品等40萬款新產品。京東商城進軍全球市場，此舉意在與亞馬遜召開競爭。

 

京東表示，某些商品將免除運費，京東將面向36個國家發貨，並計劃在海外設立倉庫，以縮短交貨時間。

 

連月來，京東的一系列緊湊的拓展盈利渠道的意圖很是明顯，似乎京東不願放過任何一個離錢近的機會。由於持續不斷的虧損，使得京東的資金鏈壓力越來越大，這也迫使京東不得不從邊緣產業鏈尋找盈利的機會。儘管京東剛剛融了4億美元的D輪融資，但是估值縮水無疑宣佈了京東所面臨的現實危機。通過拓展盈利渠道彌補巨額的虧損漏洞，這條路究竟行得通嗎？

一個程序員的八年前戲

http://www.chuangyejia.com/archives/24188.html

創業家雜誌 文/王雨豪

題記

他出身小鎮，他曾因好打不平險些被斬殺於軍校宿舍中，他是企業職工學校裡的饅頭師傅，他是紅杉資本寵幸的創業幸運兒，他是2012年《財富》雜誌評出的「中國40位40歲以下商界精英」榜單第四十名，他是北京聖特爾科技發展有限公司的CEO。他稱自己的創業旅程為：一個程序員的八年前戲。他叫陳濤。

雨豪評述

1945年7月5日黃土高原夜，近代史學大師傅斯年在延安窯洞中與當年那位北大圖書館助理員毛澤東秉燭夜談，毛沒有忘記北大時代令他百感交集的情結：「我自己在北平的生活是非常困苦的。我住在一個叫三眼井的地方，和另外7個人合住一個小房間，我們全體擠在炕上，連呼吸的地方都沒有。每逢我翻身放屁都得預先警告身邊的人。」當毛談及傅曾在五四運動中大出風頭，並為反封建與新文化運動做出貢獻時，傅斯年狡猾而又識趣地回應道：「我們不過是陳勝、吳廣，你們才是項羽、劉邦。」傅當時顯然還不敢確認誰是項羽，誰是劉邦，知識分子的圓滑顯露無遺。如傅斯年者，依然對未來相當迷惑。隨後的歷史上，無人問及：那同床的七個哥們後來都幹嘛去了?懷揣同樣理想的少年，後來的境遇如此不同。此事讓我們默思：世上有誰是因為理想而成功?聽陳濤講述自己的故事，他談及了「百折不撓」的創業精神，我看到了「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」時代的擇業蹊蹺，究竟是電商時代造就了陳濤，還是他用堅韌造就了自己?

陳濤自述

我老家在山東曲阜，位於尼山一個小山村—陀螺村。父母都是生於斯長於斯，我就是一個典型小鎮上長大的孩子。後來我就讀於西安一所軍校，大一的時候遇到一件惡性事件，起因是我和一位不喜歡學習、在自習室吵鬧的同學產生口角，年輕氣盛的我仗著學了兩年自由搏擊，就與之動了手。白天我勝了一籌，但半夜裡我剛睡著，同學拿著刀子，掀開被子直刺我的胸部，心臟部位被捅了一下，由於下意識地用手一擋，沒有完全捅進去，劃開了一個口子。接著他來了第二刀，命中我的大腿，血流如注。胸部和腿部直往下淌血。情急之下，我一腳把他踢開，衝出房門就跑，當時感覺是我就要被謀殺了。

部隊院校其實沒有所謂類似地方上的報案的說法，學校以私人打架為由，先讓我把傷養好，然後各打五十大板，這個事就此揭過。我父親得知這個情況後，連夜坐火車(沒錢坐飛機)趕過來，陪著我。看著自己的孩子受了委屈，他問我的第一句話就是：你還繼續上學嗎?第二句話是：受了這個事情的打擊你以後會開心起來嗎?那天我突然看到在我面前的是一位半頭白髮、盡顯蒼老的父親，以前他一頭黑髮。

大學畢業之後，學校按照我的要求把我分配到地方，在當地的兗州煤業(國有公司)上班。我在單位的職工大學裡面一共幹了兩年。前半年，沒有編制，只能去食堂，早上三四點鐘起床，蒸饅頭，烙餅。給兩三千人做早、午、晚飯，待上一天才能回去睡覺，週而復始。所以那半年，我扮演了人工饅頭機的角色。半年後，我調到電教科從事電教工作，一年半後通過朋友找到一份工作，我就直接跑到了北京一家專門為國家中央機關開發軟件的公司。我一直覺得自己應該是個程序員，我想編點有價值的程序出來，證明自己的價值。剛到公司的時候，我幾乎每天都忙到晚上十一二點，才會從公司出來回到宿舍。公司從最初幾個人，發展到最後將近上百人的規模。當時我反覆問自己：我在公司裡面其實都已經在拚命了，創業也不過如此吧?2004年底，我選擇創業。剛開始，我就接些小項目，也沒錢招人，就一個人幹。每天早上七、八點爬起來，工作到凌晨三點左右，到幹不動為止再睡覺。後來稍微賺了點小錢，就招了兩個小孩打雜。

2005年5月我突然得了甲亢，身體連續消瘦，體重從140斤瘦到105斤，當時我連端杯水的力量也沒有。由於沒錢，去不成大夫推薦的協和醫院(北京最好的醫院)就診，只能跑到家門口的一家二甲醫院接受西醫治療，一個多月之後，病情沒有任何好轉，我崩潰了。無奈之下給家裡打了電話，第一次向家人求援。我父親來到北京帶我尋醫治病，錢很快花光了，但病不見好。最後找了個老中醫，兩個月的藥給治好了，大難不死。

之後我重新投入戰鬥，開始做項目，簽了一個幾十萬的單子，賺了一些小錢。同年，我開始做E店寶軟件。起初目標不是很明確，做了好多軟件，包括醫療軟件之類的。E店寶只是無心插柳，僅是幫朋友做的一個網上電商軟件，不過我把它堅持下來。整個2006年我養活了十幾個人，把公司帶向正軌。 2007年開始和阿里軟件合作，成為它的獨立RSV。我把頭兩年賺的錢全部投入進去，準備全力以赴把E店寶這個軟件產品化，投入到轟轟烈烈的電子商務的軟件開發中去。不料一年後阿里軟件倒閉了，所有的業務全部停止，軟件都是客戶自行維護。瞬間我們這些人就成了沒娘的孩子，好多人當時就離開了，公司面臨倒閉。我只能咬緊牙關堅持，2008年花了一整年的時間休養生息，算是挺過來了。天不救人人自救，我們就此成為一家完全獨立的第三方RSV軟件公司。隨後用一年的時間，我們把30家金冠賣家中的27家變成了客戶，同年，拿到華興資本第一輪的投資。對於這筆投資的原因，我覺得是華興看中我當時在逆境中活下來的能力。一年後，我們拿了紅杉資本第二輪的投資。這兩輪投資談判進行得都很快，華興是我跟陳科屹吃了頓飯;紅杉是我跟周奎吃了一頓飯，跟計越談了兩次，也就這樣。

拿到第二輪投資那年年末，我整個人又累垮了，甲亢復發，來勢兇猛，病情非常惡劣。當時公司正是往上衝業績的時候，出現了這種情況，我下定決心找最好的醫生。當時選擇了中日友好醫院給我做放射治療，拿碘131進行治療，這种放射性元素不僅對人體有害，接受治療後我的身體也具備放射性，15天內不能見人，我只能把自己關在辦公室，十天後身體痊癒，這是我第二次死裡逃生。

電子商務其實就是利用軟件手段來開展的商務活動，所以只要電子商務發展，行業的從業者就需要我們為他們提供助力。電商線下ERP競爭激烈，相反線上ERP有很大的空間和機會。這個市場需要第三方的獨立軟件公司，來為所有的平台提供軟件服務，以推動電子商務的整體發展，這也是E店寶的使命。目前，E店寶的註冊會員達到5萬戶，付費會員超過5000戶，我們計劃未來一年實現規模翻番。

雨豪評述

採訪中，我最後問了陳濤一個特別傻的問題：「你覺得就這段創業旅程來講，現在是已經進入高潮階段還是依然在前戲階段?」他的回答也在意料之中：「我覺得應該是前戲，其實中國的電子商務也都屬於初期，未來每個人都有可能面臨洗牌，也一定會有更多的困難和挫折，E店寶目前還不是一個成熟的企業，我們還需要更務實地去做事情，更積極主動地面對問題，並保持不驕不躁、踏踏實實做事情的精神。」

之所以問這個問題，是因為對創業企業成功路徑的探究，問題如若展開，不外乎如此：成功路徑可以簡單複製嗎?在一家企業步入成功階段的過程中，準備期(所謂前戲)有多重要?如果企業的發展方向是錯誤的、是不符合經濟發展趨勢的，是不是再多的努力也只是在堅持努力犯錯?

在E店寶這個故事中，我們看到紅杉投資人做出的快速決定中並沒有糾纏於創業者的前世今生和苦苦堅持，我相信，他們只是做出了一個簡單判斷，即這件事是不是符合他們對未來產品發展趨勢的預期及產業投資的佈局。這就好比，遠在8年之前，這個來自山東的小夥，在一片荒地中建了一個加油站，百般艱辛，生死相托，終於數年之後，高速公路延展到了這兒，於是小夥躊躇滿志，大干快上。此時當下，創業者看到了堅持的力量，我看到了選擇的神奇。

用執行長寶座換來的八個職場教訓

2013-08-12  TCW

原文：「為什麼要提拔我，但又大幅限制我的管理權？」 解讀：職場上的隱形權力關係才是關鍵。頭銜與權力不一定成正比，總經理秘書的權力有時比副總經理還大，就像資深副總裁森，擁有的隱形權力可能比主角還大。組織頭銜，參考就好。 原文：「森先生，」我問，「你替誰工作？」「我效忠菊川先生。」 解讀：你以為對公司越忠誠越會被重用，會更被信任？但老闆旁邊的「圈內人」，忠誠的對象卻比你更直指核心。 原文：一個人怎麼會和另一個人親近成那樣……，結果最後發現你根本不認識那個人。 解讀：你是上司的人，上司不一定是你的人。當有利益衝突時，老闆還是會捨棄你，因為，他的老闆，也是用同樣的方式對他的。 原文：我形容自己「理性又頑固，像『狗追骨頭』，追著解決問題。」 解讀：你以為自己對抗的是菊川，但其實對抗的是整個日本文化。你的對手可能會下台，但一個公司的文化可能50年都不變。連一個執行長都改變不了企業文化，你也別一相情願認為，公司會因此改變遊戲規則。 原文：我知道已經到了做決定的時刻。我必須寫下書面證據。 解讀：也許你可以站在上司的立場想問題，站在自己的立場辦事情。當上司要你做不合規矩的事時，你可以不用立刻翻臉，而替自己留下書面證據，或是把往來郵件留下以求自保。 原文：寫這些正式信函讓我感覺自己越來越像律師。我用精確的語言釘住公司董事，讓他們沒有閃躲的空間……。 解讀：菊川與董事重視在短期不對公司造成影響，主角重視為長期利益應該揭發，但最重要的是怎麼制定制度，防止個人隻手遮天。當你與公司主管意見不合時，怎麼做對企業最好？當陷入你對我錯的爭吵，請回頭看雙方是否目的一樣，如果相同，應致力於協調出雙方接受的做法。 原文：正當我需要忠誠盟友時，考夫曼變節，決定加入狼群……。 解讀：人資專家瑞安（Liz Ryan）指出，現代人工時拉長，易在職場中尋找友誼，這樣的新關係就叫「Frenemy」（Friend加上Enemy的組合字）。有時扯你後腿常是你最好的同事，因為，他們往往最了解你。 原文：我離開狼群是為了大家的福祉，然而我這麼做的同時，也讓自己成為局外人。 解讀：在職場上最大的痛苦，有時不在被背叛，而是，其他人的「盲視背叛」。主角選擇不「盲視」董事會對公司治理機制的背叛，以保住原本的工作與生活時，最殘酷的心理考驗，這時才開始。在職場，你的風險並不在於說實話，而是，你會不會是唯一一個說實話的人。

【趨勢】投資現代農業的八條忠告：懂政策最重要

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1214/57122.html

本來已經沖動的資本下鄉欲望，在三中全會進一步放活農業經營體制的政策背景下，愈加抑制不住。可是農業就是投資的天堂嗎?i黑馬覺得，相比一些能工業化、標準化生產的行業，投資農業的風險更大。分享一篇文章，梳理一下投資農業需要註意的方面，希望能對投資農業或者已經投資農業的人們有所幫助。忠告之一：你得懂政策。凡事要看大勢，工業化、城鎮化背景下的三農問題，整體呈現人口持續流出、農業勞動力下降、村莊空心化等問題，客觀上形成了土地規模適度擴大的趨勢，也為外部資金、技術提供了可能。但千萬要註意，農業是一個與政策關聯度極高的產業，過去常講“發展農業，一靠政策，二靠科技，三靠投入”，如今依然。比如農業產業政策的調整，從2008年以來為豬沒有少投入，如今生豬產能過剩，而牛羊肉整體短缺，所以從今年起到今後幾年，肉牛肉羊產業的加大投入必然不可避免。如果要投資畜牧業，是投資市場已經近乎飽和的生豬產業，還是投資市場緊俏的肉牛肉羊產業?忠告之二：你得懂農業。要搞農業，先得明白，什麽是農業，或者至少知道，農業不是工業。常識出了問題，後果很嚴重。僅此一點，已讓多少投資競折腰!一些人在投資農業的時候天真的用工業投資的辦法搞農業投資規劃，幻想著像工廠一樣迅速建廠、調試、生產，其不知農業是動植物生命的繁衍，受生物規律和自然氣候條件的根本制約，有明顯的季節性、區域性和周期性。肉牛沒有三年以上是出不了欄的，蘋果沒有五年功夫是掛不了果的，在鐵的自然規律面前，砸錢有什麽用?更多的是用工業投資的辦法做農業，根本沒有想到農地是不能抵押的，農業的長周期對流動資金的占用是驚人的，結果因為資金鏈跟不上而困死在即將結出碩果的黎明前，讓人惋惜不已!忠告之三：你得懂合作。你做農業的地必然是從農民手中流轉而來的，不管這個流轉是你直接與農民打交道，還是與當地政府打交道，從法律的角度看都沒有區別，因為土地歸根結底是農民的，你只是流轉了一定年限的土地承包經營權。既然如此，你想完全撇開農民而獨自贏利是不可能的，你的農工必須要雇當地的農民，你的配套支持離不開當地農民，你必須學會與農民合作。也即聯想農業提出的理念，農業要掙錢，但不是擠農民，而是與農民共贏。褚橙的成功因素之一也是讓農民得了實惠。多少農業企業就因為與農民合作不夠，要麽重蹈人民公社的覆轍，農民在地里的勞動完全可以讓掙錢變賺錢;要麽糾紛麻煩不斷，整天鬧心，難以正常經營;嚴重的合約全毀，生產經營停頓，甚至形成社會事件，只能黯然離場。忠告之四：你得懂營銷。這個問題提出來，好多從二三產業轉過來的會嘲笑，農業有營銷嗎?我承認農業營銷的水平很低，實際上目前只有銷售，還到不了營銷層次，但我必須說農業的銷售問題與二三產業有根本的不同。農業的市場呈現為千家萬戶小生產與千變萬化大市場的長期矛盾中，多少年來並無實質性的化解，當你投資一個農業產業時，雖不能說像押寶一樣難以猜測，但至少不可能精確預測，多收三五鬥的現象在全國各地、在年際間頻繁上演，多少相似的情景屢見不鮮!更要命的是，農業的產出是農產品，是鮮活的，根本沒有辦法保鮮，註定銷售半徑有限，在同樣的市場條件下，工業品還可能壓庫待售，而農產品不管什麽樣的價格必須在最短的時間內銷售出去，否則只能翻入泥土變成土肥，血本無歸。於是奇怪的一幕出現了，當一個地方的蔬菜只有幾分錢的時候，另外一個地方可能正在吃著幾塊錢的高價菜卻沒有任何辦法，因為運不到或者運輸成本大。看多少規模經營的主體在農產品滯銷時那一籌莫展的神態，讓人同情又無助。忠告五：你得懂管理。農業企業也是企業，是企業就得有管理。不要以為農業企業就可以低水平管理，或者甚至可以不要管理。農業企業的管理對象最主要的是農民，別忘了，人民公社二十年，從來就沒有解決農民的管理問題。對於勞動密集型產業的設施蔬菜生產而言，一個解決了農民勞動積極性的管理可以讓每個大棚贏利驚人，而不能有效調動農民積極性的管理可以導致大棚虧損。更不要說，農業企業管理環節眾多，完全是小管理，大效益。在今年“哀鴻遍野”的生豬市場中，有的生豬養殖場竟然效益不錯，核心是管理換來了效益，完全標準化的科學餵養、完全規範的程序免疫、完全到位的疫病防控，節約了飼料、減少病死損失和相關費用，都轉化為良好的利潤點。農業企業，如今也走過了粗放經營的年代，開始精細化了。而對於那些土生土長的農業企業家而言，則管理就成了土包子與現代企業家的分水嶺。事宜證明，做農業，小的靠能力，大的靠管理。有些農業企業家做到幾百萬千把萬，再也上不去，關鍵是企業管理超出個人親力親為範圍，自己累還不松手，一手制造發展的天花板!忠告六：你得懂創新。如果把農業想得過於傳統，一投入可能就受挫;如果把農業想簡單了，經營一陣就失敗，這樣的情形太多了。再沒有比農業傳統的產業了，但農民可以傳統下去，而企業絕對不能傳統下去。因為農民已經兼業化了、已經把務工作為主要收入來源了，農民企業怎麽可以?想做特色農產品，如果創新不了產品的宣傳、包裝和產品質量控制體系，註定是小打小鬧，不僅掙不了錢，可能還要虧損，因為你比農民的運營成本高。想做傳統產業，如果不能把現代科技成果充分應用，不能把現代營銷理念良好運用，不能把品牌做亮，如何能在魚龍混雜的市場中脫穎而出?同樣是在經營農家樂，當大家都在釣魚、打牌、吃土菜的窠臼里打轉時，只有那些有文化內涵、能夠農耕體驗、享受自然的鄉村旅遊相對勝出。忠告七：你得懂自己。到底投資農業為什麽?如果要追求高額利潤的話，請遠離農業，農業做不到。請看看農業上市公司，哪個不是典型的低利潤、高市盈?但農業卻是最可永續經營的產業，是人類無論如何也離不開的基礎產業，是永遠不過時的朝陽產業。但做農業像養孩子，你急不得，總得有十年樹木、百年樹人的思想，因為地里的莊稼不因為你急而加快生長。做好了的農業，短期的回報可能不豐厚，但長期的回報卻相當穩定。也像山間的清流，細小卻能長久的流淌。更重要的是，投資農業是一種責任，一種為國民生產健康農產品的企業責任;是一種回報，一種工業和城市在受盡農業農村和農民支持而必須反哺的理性回報;也是一種境界，一種遠離喧囂追求自然重回田園牧歌的人生境界。忠告八：你得懂風險。風險對於農業而言似家常便飯，不僅種類遠遠多於工業，而且程度遠遠大於工業。初期我以為有兩大風險，即自然風險和市場風險，可隨著實踐總結的深入，我發現農業的風險遠遠不止於這些，現在已經可以歸納為6種：一是自然風險，刮風下雨、旱澇冰雹、低溫寡照，這些大自然經常上演的現象工業是不考慮的，而農業卻實實在在地經受著影響，輕則減產降質，重則顆粒無收。二是疫病風險，既然動植物是生命，就不可避免地出現疾病，也可能輕度損失，也可能減產絕收，而工業也是沒有的。三是市場風險，雖工業也有，卻比工業的更難預測，更難對付。四是政策風險，土地政策的收緊讓畜牧養殖場的用地變得有問題，產業支持措施的轉移讓補貼收入可能從此不再。五是政治風險，地方官員的調整，有可能帶來人走政息的局面，曾經的支持承諾也可能難以兌現。六是社會風險，農民的突然毀約或者合作沖突可能導致生產經營的中斷。而從主觀上看，還可能遭遇更難把握的決策風險、失敗機率較高的技術風險和本領恐慌下的管理風險。這就是農業，我絕不想危言聳聽，更不想把稻草說成金條，有鮮花也有荊棘的道路既陽光燦爛，也曲折坎坷，需要有準備而小心翼翼地前行。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：魏延安 | 編輯：ningyongwei | 責編：寧詠微

快時尚的八個零售秘訣 ：吊牌、音樂、光線

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0226/59013.html

近些年，快時尚品牌大行其道。盡管快時尚模式上最大的亮點是供應鏈，但在電商崛起之前，快時尚本質上還是一門零售生意。事實上，快時尚在商品管理上同樣也有不少手法值得借鑒。除了土豪之外，大多數人遇到心儀的衣服，最想知道的還是它的價格。在奢侈品行業中，VMD(Visual Merchandising)會專職負責指定櫥窗的陳列和展出方式，以奢侈品行業為標桿的快時尚也不例外。聽什麽，可不是某個店長或店員隨性的安排，國際快時尚品牌的音樂都帶著濃厚的品牌識別度。吊牌、音樂、光線，他們有的是辦法讓你乖乖就範。1.為什麽他們的吊牌越來越難找，衣服標簽也越來越厚?除了土豪之外，大多數人遇到心儀的衣服，最想知道的還是它的價格。他們太了解價格對你的影響力了――才不會第一時間讓你得逞。吊 牌，通常不止一塊。它們藏在犄角旮旯的地方，字體還小得可憐。“先看東西，再看或不看價格”，這可是快時尚最理想的消費者流程。衣服標簽近幾年有越來越厚 的趨勢，且大多出現在顯眼甚至礙眼的關鍵部位，例如腰部、領口、袖口等地方。除了品牌名稱，含有成分介紹、洗滌說明的標簽，加起來厚厚一打，想舒服地穿上 衣服，你不得不減掉標簽。這是他們的小伎倆：你可以30天退換，但剪了標簽的衣服不在此列。另外，吊牌上不會無緣無故多出來各種顏色的標簽，這些顏色標簽都歸在打折範圍之內，並且對所有客戶適用。2.他們是“光明正大”的山寨品牌嗎?很多人會有疑問，他們的設計師真的紮堆在秀場和時尚雜誌“臨摹”出衣服嗎?沒錯。他們會派設計師直接駐紮在歐洲的服裝展示秀場，現場借鑒完回家就做，從Copy到商品上架的時間在15天至22天不等。當然，他們也會從其他地方獲得靈感，包括貿易情報、迪斯科舞廳、橋上的行人小道、時尚雜誌等，再把這些靈感體現在圖紙和裁縫臺上。現在快時尚界最成功的Copycat非ZARA莫屬。代價是快時尚有時不得不為此付出昂貴的侵權費。更聰明穩妥的方法是和著名設計師合作，推出每一季的設計師系列，互惠互利。比如H&M和MARIN的合作就曾制造了上海淮海路旗艦店百米長隊、一衣難求的效果。3.他們的“三流做工”是因為沒有自己的工廠，OMG這是真的嗎?如果把全球的代工工廠都算作品牌商自己的，那任何一個快時尚品牌都有很多工廠――但若只計算他們的直營工廠，屈指可數。ZARA的生產基地設在公司總部所在的西班牙，但基本款服裝會分散在亞洲等低成本地區生產。在西班牙，ZARA設立了20個高度自動化的染色、裁剪中心，再把人力密集型的工作外包給其他小工廠甚至家庭作坊完成。所 以質量常常是你吐槽快時尚的點。質量的第一步是面料，他們得在款式上獲勝，也必須在價格上占優――只能選擇犧牲面料。別抱怨他們的面料總略顯單薄，比如你 想買好看的無袖背帶裙，卻發現內襯是尼龍，以及各種清涼款穿起來永遠悶熱無比。為了壓縮成本，他們在面料和細節永遠比不上大牌。優衣庫的材質會好一些―― 但你別對款式抱太大希望。快時尚就是這樣，款式和質量你只能選一樣。4.“30天無條件退款”，他們是怎麽想的?“讓消費者先買再說”，是這句話的前提，他們不至於出爾反爾，但在退換貨的路上，他們會盡可能地讓你考慮再考慮下。比如收據背面退換貨規則的字體非常小，顏色也更淡，總之“快速成交，買單帶走”是快時尚的基本準則。他 們的試衣間前常排著長長的隊伍，店員會“溫馨”地提醒您，可以先買回去慢慢試，反正能退。事實證明，這一招“拿回去又懶得拿回來”，對許多人非常管用。他 們試衣間的鏡子也有講究：試衣間內部不會有足夠大的鏡子，一般只占墻中間一小部分，呈長方形或橢圓形豎直擺放，不是為了省錢，而是窄一點的長條形鏡子“瘦 身”效果更好。如果想照大鏡子，你必須走出小隔間，成為其他人的免費模特。另外，水銀鍍的層數越多，鏡子的光感就越強。他們多采用三層水銀的鏡子，反射的光比鍍一層水銀的鏡子多很多，人像的輪廓會更加分明，就像被銳化過的照片一樣，看上去色彩更鮮亮飽和。5.昨天還看到十幾件衣服，第二天就都沒了?你很容易錯過心儀的單品，想等到打折再買?不可能。想回去考慮幾天再購入?很難。等你下次再去的時候，這堆衣服早就不在那兒了。這是因為“快速、少量、多款”的店鋪哲學是全球快時尚行業的準則。以ZARA為例，它有一個不成文的規定，但凡2至3周沒有售出的商品都要被移出貨架。各家門店每周都要向總部提交兩次訂單，如果門店錯過了訂單時間，當期就只能輪空。一旦出現貨品積壓，完全由店長為這些庫存買單。因此，即便你覺得這款衣服還剩好幾件，幾天內應該不會被賣斷，它也還是有可能在第二天就被撤櫃。快時尚的“饑餓營銷”是渠道和生產的自然結果，或許你等得起，店長可不這麽認為。6.男裝區總比女裝區暗上不少，是假相嗎?即便是大白天，優衣庫、ZARA、H&M等店鋪里也一定燈火通明。別以為那真是燒店鋪的錢不心疼，而是因為打了燈的店鋪能讓人感覺空間變大，更重要的是，燈光還能“改變”商品的質地、色彩，讓商品看起來比實際價值昂貴不少。ZARA等男裝區的燈光偏暗是為了省電?別天真了。還記得經常看到的男士手表廣告嗎?黑色背景下，一款泛著冷光的金屬表，讓你一下子聯想到“商務成功人士”或直接進入“007邦德”的節奏。黑、灰等深色背景容易讓人產生成熟穩重感，配合聚光效果的窄光束能讓產品的立體感增強，輪廓清晰，凸顯硬朗的男人味。ZARA男裝區的燈光大多采用硬照明加窄光束，雖然公共區域略顯昏暗，但服裝的男人味卻一下得到了烘托和提升。7.別小看他們的櫥窗―比廣告更有效?在奢侈品行業中，VMD會專職負責指定櫥窗的陳列和展出方式，以奢侈品行業為標桿的快時尚也不例外。H&M的全球櫥窗展示都由斯德哥爾摩總部的大型專賣店統一指定。考慮到每家門店的銷售情況不同，模特著裝在統一的參考方案下，展示款暢銷或是賣斷時，櫥窗團隊再根據實際銷售量做出實時調整。在櫥窗更新速度上，ZARA算得上是“行業標桿”。他們很少會做廣告，但他們舍得在櫥窗設計上砸錢，當時尚雜誌還在預告當季潮流時，ZARA的櫥窗已經在展示這些內容了，這種“提前展示”能起到很有效的廣告作用。通常來說，國內快時尚的單個櫥窗投入在2000元至3000元，像ZARA這樣舍得在玻璃後面花錢的金主，每個櫥窗的基本花費都在5000元以上，有時還能做到一周更換兩次的頻率。8.小心你的耳朵――他們的背景音樂是“買單催化劑”?聽什麽，可不是某個店長或店員隨性的安排，國際快時尚品牌的音樂都帶著濃厚的品牌識別度。H&M的背景音樂每個月由瑞士總部統一發送至各個門店，嘻哈、搖滾、爵士風格是他們的最愛。無論你在全球哪個角落的H&M店鋪，聽到的都是同一組配樂，如果恰巧在同一時區，沒準音樂還能同步。同為歐洲血統，ZARA將統一發揮到了極致，位於西班牙的總部直接通過網絡控制遍布全球的店鋪，連播放也完全由總部電腦系統控制。歐美熱門單曲、快節奏流行樂曲，ZARA借音樂營造的“緊迫感”加重你現在不買就會錯過的催單心理。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：連鎖商業平臺 | 編輯：wangjingjing | 責編：王靜靜

併購上市公司的八種基本手法 金融之王

來源: http://xueqiu.com/3349896301/32095904

2014-10-10 證券時報財富資訊


所謂借殼上市，系指非上市公司通過收購或其他合法方式獲得上市公司的實際控制權，將原上市公司資產、業務進行必要處置或剝離後，再將自己所屬業務“裝進”已上市公司並成為其主營業務，從而實現未上市資產和業務間接上市的行為。本章著重結合並購實踐，探討獲取上市公司實際控制權的8種具體方式。

一、協議收購：金融街集團（000402）是怎樣上市的？
協議收購，指收購方與上市公司的股東以協議方式進行的股權轉讓行為。協議收購是我國股權分置條件下特有的上市公司國有股和法人股的收購方式。
1、借殼背景

北京金融街集團（以下簡稱“金融界集團”）是北京市西城區國資委全資的以資本運營和資產管理為主業的全民所有制企業。金融街主營業務為房地產開發，在當時政策環境下，房地產公司IPO有諸多困難。

重慶華亞現代紙業股份有限公司（000402，以下簡稱“重慶華亞”）成立於1996年6月18日，主頁為紙包裝制品、聚乙烯制品、包裝材料等的生產和銷售，其控股股東為重慶華亞的控股股東華西包裝集團。

2、運作過程

為利用上市公司資本運作平臺，實現公司快速發展，1999年12月27日，華西包裝集團與金融街集團簽訂了股權轉讓協議，華西集團將其持有的4869.15萬股（占總股本的61.88%）國有法人股轉讓給金融街集團。

2000年5月24日，金融街集團在中國證券登記結算公司深圳分公司辦理了股權過戶手續。

2000年7月31日，重慶華亞更名為“金融街控股股份有限公司”（以下簡稱“金融街控股”）。

之後，金融街控股將所有的全部資產及負債（連同人員）整體置出給金融街集團，再由華西包裝集團購回；金融街集團將房地產類資產及所對應的負債置入公司，置入凈資產大於置出凈資產的部分作為金融街控股對金融街集團的負債，由金融街控股無償使用3年。

2001年4月，金融街控股註冊地由重慶遷至北京。至此，金融街集團實現借凈殼上市。

2002年8月，公司公開增發融資4.006億元；2004年12月公開增發融資6.68億元，2006年12月27日定向增發融資11.81億元，累計融資22.469億元。

3．借殼上市後公司產業擴張情況

借殼上市後，通過多次再融資，促進了房地產業務快速發展，成為房地產上市公司“五朵金花”之一。

同樣以股權協議轉讓方式成為上市公司控股股東並借殼上市的，還有香港華潤集團的全資子公司——中國華潤總公司。

2000年6月20日，中國華潤總公司一次性受讓深萬科（000002）第一大股東——深圳經濟特區發展（集團）公司持有的5115.5599萬股國有法人股，占萬科總股本的8.1%。在此之前，香港華潤集團的間接控股公司——北京置地有限公司已經持有2.71%的萬科B股。

至此，香港華潤成為萬科的第一大股東，由此組成了中國房地產業的“巨無霸”。

二、舉牌收購：北大方正吃掉延中實業（600601）成功上市
二級市場競價收購，指收購方通過證券二級市場（證券交易所集中競價系統）購買上市公司流通股股份的方式，典型者如北大方正收購延中實業流通股股份。

延中實業（600601）是二級市場上典型的三無概念股——無國家股、無法人股、無外資股，其公司股份全部為流通股，股權結構非常分散，沒有具備特別優勢的大股東，在收購行動中最容易成為被逐獵的目標。1993年9月，寶安集團就曾在二級市場上收購延中實業，拉開了中國上市公司收購的序幕。

1998年2月5日，北大方正及相關企業在二級市場舉牌收購延中實業（600601），隨後將計算機、彩色顯示器等優質資產註入了延中實業，並改名為方正科技，成為第一家完全通過二級市場收購實現借殼上市的公司。

同樣的並購，還包括天津大港油田收購愛使股份（600652）。

愛使股份最前身是上海設備有限公司，1985年面向社會公開發起設立，並於1990年底成為我國首批在交易所公開上市的企業之一。在1990年上市時總股本只有40萬，到1995年5月，經過兩次配送後，總股本才只有6739.2萬股，是典型的小盤股，且都是流通股。由於愛使股份盤子非常小，又是全流通股，上市後的10年內以控制權五易其手的紀錄創下之最。自然人胡興平、遼寧國發集團、延中實業、天津大港集團、明天等相關聯企業先後入主愛使股份。

1998年7月1日，天津大港油田發布舉牌公告，大港油田兩家關聯企業合並持有愛使股份的比例達到5.0001%，截至1998年7月31日，大港油田通過旗下3家公司4次舉牌，共持有愛使股份10.0116%的股份。大港的進入引起愛使管理層的強烈反對，愛使董事長秦國梁將大港的收購斥為敵意收購，雙方為公司章程是否違背《公司法》大打口水戰。為阻止天津大港油田收購，愛使股份甚至采取了“焦土戰術”，1998年8月21日公布的1998年中報中顯示，當年上半年公司凈資產收益率僅為0.5383%，意欲打消大港收購積極性。後在上海市政府的協調下，秦國梁作出妥協，大港油田進入愛使董事會，大港方李遵義當選為董事長，總經理由天津大港方面的人擔任。天津大港油田收購愛使股份後，置入天津大港油田港潤石油高科技公司70%的股權，實現借殼上市，並實施配股方案，募集資金3.52億元。

三、收購上市公司母公司：凱雷收購徐工（600520）的“後山小道”
收購上市公司母公司，也就間接控股了上市公司，還可以避免很多法律、政策上的障礙。如樣板戲中所唱：山前強攻不是辦法，可以探尋一條攻占威武山的“後山小道”。凱雷投資收購徐工科技（000425）母公司——徐州工程機械集團，就是一例。

徐工機械於2002年7月28日成立，徐工集團以凈資產6.34億元作為出資，持股51.32%，余下的股權由四大資產管理公司分別持有。次年1月，徐工機械無償受讓了徐工集團持有的徐工科技（000425）35.53%的股權，成為上市公司第一大股東。

凱雷投資是註冊美國從事股權投資的公司，其在亞洲從事股權投資的公司稱為凱雷亞洲投資公司。為完成收購徐工集團，凱雷亞洲投資公司專門成立了全資子公司凱雷徐工。

在徐工機械並購案例中，並購對賭體現在並購標的的定價上。協議中規定，在徐工股權轉讓獲批後，將支付2.55億元的收購價款，購買82.11%徐工機械股權。同時，凱雷徐工將對徐工科技分兩次進行總額為1.2億美元的增資。第一部分的6000萬美元與2.55億元同時支付。另外的6000萬美元則要求徐工機械2006年的經常性EBITDA達到約定目標方可支付。

由於徐工機械直接及間接持有徐工科技43.06的股權，為其第一大股東，因此凱雷徐工實際上也取得了徐工科技的相對控股權。

四、行政劃撥：北京住總集團借殼瓊民源（000508）的“借屍還魂”之路
瓊民源全稱為海南民源現代農業發展股份有限公司，其前身為1988年7月在海南註冊成立的北京市科委所屬的民源海南公司，1993年4月30日在深交所上市交易。截至1996年底，瓊民源總股本55956.42萬股，占總股本的38.92％。

1996年下半年，民源海南公司與深圳有色金屬財務公司（瓊民源股東，財務顧問）聯手炒作瓊民源股票；加之某些傳媒對瓊民源業績大加渲染，致使眾多投資者在不明真相的情況下盲目跟進，瓊民源股份在短短的5個月時間里上漲了4倍。1997年初，瓊民源頌財務報告，謊稱1996年度“實現利潤5.7億元，資本公積金增加6.57億元”，比1995年增加一千倍。而當證券監管部門和廣大投資者對瓊民源業績提出質疑並要求公司董事對其真實性負責時，全體董事竟集體辭職，並申請股票停牌，完全置投資者利益不顧。

證監會於1997年2月28日宣布瓊民源停牌，當時的收盤價為23.49元。隨後，證監會對瓊民源進行了調查，發現公司虛增公積金6.57億元，虛構利潤5.4億，報告是假的。證監會對造假、操縱股價的瓊民源及有關的會計師事務所和註冊會計師進行了處罰。1998年11月12日，北京市第一中級人民法院對瓊民源一案作出一審判決，瓊民源董事長馬玉和及公司聘用的會計師文昭被判刑。至此，國內證券史上最嚴重的一起詐案水落石出。但是，瓊民源股票停盤了，持有18742.347萬股瓊民源流通股的散戶被套，成本價多在15-20元的高價。瓊民源問題由此而生。

由於瓊民源的利潤幾乎全部是虛構的，如果證監會允許公司複牌交易，股價一定會大幅急跌，嚴重損害投資者利益，尤其是散戶的利益。因此，證監會積極支持外部力量對瓊民源進行重組。

1998年，北京市政府提出新中關村規劃，目標是將中關村培育成為創新能力為基礎的“具有中國特色的科技園”。新規劃擬投資100多億，將中關村西區10平方公里建商貿區，將中關村東區2平方公里的中科院建成以研究為重點的科學城。改建後的中關村將包括研究中心、商貿區、跨國公司總部，以及由創業投資基金、銀行、投資銀行組成的高級金融區，使之真正成為中國未來的“矽谷”。國務院批複了這一規劃，中關村即將興起大規模的建設。

北京住宅建設總公司（簡稱“北京住總”）是一家大型的以建築為主業的集團公司，擁有五個全資土建公司和三個全資設備安裝、裝飾和市政建設的專業公司。由於建築市場競爭激烈，雖然市場需求很旺盛，但整個行業的效益並不高。如果住總以建築為主業上市，難度較大，上市後市場的表現亦不樂觀。

在此背景下，急切盼望上市的北京住總看到了瓊民源重組這一題材與機會，經過積極努力，在北京市政府的全力支持下，北京住總抓住了這個機會，聯合六家有濃烈科技色彩的企業，將新組建的公司定名為中關村科技發展股份有限公司（以下簡稱“中關村”），準備以全新的高科技形象出現在市場。其具體步伐為：

1、行政劃撥殼公司股權，借殼方獲得殼公司控制權

1998年11月20日，北京市政府批準將民源海南公司持有的瓊民源38.92％的國有法人股無償劃撥給北京住總集團。這一安排使北京住總集團代替民源海南公司成為瓊民源的第一大股東，既保證了住總集團有權對瓊民源的資產進行重組，又使中關村與瓊民源的資產、債務並不發生直接的關系。

2、組建具有股份公司性質的借殼公司

1999年6月8日，以北京住總為主發起人，聯合北京市國資經營公司、北京市新技術產業發展服務中心、實創高科、聯想集團、北大方正、四通集團等六家發起人，發起設立“中關村”公司。經北京德威資產評估有限公司評估，並由財政部確認，北京住總註入中關村建築安裝類凈資產為2.7億元，按1：1的比例折為2.7億股國有法人股，由北京主總持有；其他六家發起人共出現金3000萬元按1：1的折股比例折為3000萬股發起人股。

3、定向增發實現增資

1999年6月，中關村向北京住總定向增發18742萬股，北京住總以經評估確認後的18742萬元凈資產（建安類）按1：1的比例認購股份。通過定向增發，中關村的總股本增至48742萬股。

4、收購方其定向增發獲得的借殼公司的股份與殼公司流通股份互換，實現“借屍還魂”。

1999年6月，經中國證監會同意，北京住總將自己擁有的中關村定向增發的18742萬股股票與瓊民源的18742萬股社會公眾股按1：1的比例實施換股，即瓊民源的社會公眾股股東可以將自己持有的瓊民源股票換成中關村公司的股票。此換股交易相當於中關村向社會公開募集股份，從而成為公開募集設立的股份公司，經批準可在交易所掛牌交易。

此交易結果導致：一方面，瓊民源原18472萬股流通股份變為北京住總集團一家持有，瓊民源股權分布不符合上市公司社會公眾股最低比例要求，面臨退市困境；另一方面，中關村公司的4.87億總股本中的1.87億變為社會公眾股流通股，只等證監管部門批準中關村上市，同時瓊民源退市，持有瓊民源流通股的投資人便有機會在股市中並解套，此謂“借屍（殼公司）還魂（流通股東）”。

5、殼公司退市，借殼公司上市交易

1999年7月7日，瓊民源公司董事會與深交所同時發布公告，宣布根據《公司法》第158條和《深圳證券交易所股票上市規則》的有關規定，經中國證監批準，自1999年7月12日起，瓊民源股票終止上市。同日，中關村股票在深交所上市流通（股票代碼為000931）。由於高科技題材及其他原因，上市當日，中關村股價維持在30.10～38元，散戶解套。

五、司法拍賣：順義大龍城鄉建設開發總公司（600159）就這樣上市了
司法拍賣，即投資人通過競買人民法院所依法拍賣之上市公司股權成為上市公司控股股東。2004年底，寧城縣法院委托拍賣國資局所持的全部ST寧窖（600159）國家股，北京順義大龍城鄉建設開發總公司以3000萬元競得53%的股份，取得控股權。

之後，ST寧窖以全部賬面資產與北京順義大龍城鄉建設開發總公司所持有的北京市大龍房地產開發有限公司93.30%的股權、北京市大龍順達建築工程有限公司98.26%的股權、北京京洋房地產開發有限公司90%的股權進行置換，北京順義大龍城鄉建設開發總公司實現借殼上市。

六、先破產再置換：蘇寧環球借殼ST吉紙（000718）撿了個大便宜
法院對資不抵債的上市公司ST吉紙（000718）先行宣告破產，投資人蘇寧環球再將其優質資產置入上市公司空殼之中，上市公司控股股東再以象征性價格出讓上市公司控股權。這便是蘇寧環球低成本的上市之路。

ST吉紙總股本為399,739,080元，其中吉林市國資公司持有國家股200,0980.080股，占總股本的50.06％；募集法人股11,037,000股；社會公眾股188,604,000股。

ST吉紙自2002年6月21日開始停產，2003年1月5日至2003年2月27日短暫恢複生產後，自2003年2月28日至2005年6月30日一直處於停產狀態，連續虧損，ST吉紙財務狀況不斷惡化。截至2004年底，ST吉紙資產總額213213.09萬元，負債總額233531.72萬元，大量到期債務無力償還。2005年5月9日，ST吉紙接到深圳證券交易所通知，公司股票暫停上市。

蘇寧集團始創於1987年，榮列2004年度中國企業500強第420名，2002年在全國工商聯上規模民營企業第49位。蘇寧集團成立後已累計開發房地產項目近40個，開發面積超過300平方米。

蘇寧環球並購ST吉紙並成功借殼上市的步驟為：

1、進入破產程序，解決債務糾紛

2005年4月30日，吉林市中級人民法院受理關於債權人申請公司破產的事項。2005年8月15日，在吉林市中級人民法院的主持下，ST吉紙與債權人達成和解協議，債權人同意公司以全部資產抵償全部債務，抵償後公司凈資產為0。

吉林市中級人民法院下發（2005）吉中民破字第3-7號民事裁定書，裁定認可和解協議並發布公告，中止破產程序的審理。和解協議自2005年8月24日法院公告之日起生效，在和解協議生效之日起90日內，ST吉紙應將按債權人要求，將全部資產變現，所獲資產在法院監管下，按和解協議依法清償債務。如果和解協議未能按期履行，債權人有權申請法院強制招待或者申請法院恢複破產程序，屆時*ST吉紙將被法院宣告破產。

2、一次性清償債務，實現凈殼

為按期履行和解協議，ST吉紙與林晨鳴紙業有限責任公司（以下簡稱“吉林晨鳴”）簽署了《資產收購協議》，並與吉林造紙（集團）有限公司（以下簡稱“紙業集團”）簽署《承債式收購資產協議》，將其全部資產分別轉讓給吉林晨鳴和紙業集團。

資產轉讓和債務重組完成後，ST吉紙成為無資產、無負債、無業務的“凈殼”公司。

3、蘇寧集團將資產置入

蘇寧集團將持有的南京天華百潤投資發展有限公司95％的股權和南京華浦高科建材有限公司95％的股權，按經評估確定的價值40277.90萬元轉讓給ST吉紙，並豁免ST吉紙由於受讓上述資產而產生的全部債務，即ST吉紙將無償獲得價值40277.90萬元的經營性資產。

4、蘇寧集團收購股權，實現對上市公司控制

以收購人挽救ST吉紙的行為為前提條件，ST吉紙控股股東吉林市國資公司按收取蘇寧集團1元象征性轉讓款的方式，向蘇寧集團轉讓其持有的ST吉紙全部50.06％的股份。資產置入完成後，ST吉紙凈資產從0恢複至40277.90萬元，每股凈資產從0元上升為1.01元。

資產重組和股權重組後，上市公司由造紙及紙制品生產經營企業變為房地產經營開發企業，其名稱為由吉林紙業股分公司變更為蘇寧環球股份公司，相應地，股票簡稱也由“ST吉紙”更名為“蘇寧環球”。

七、與母公司“聯姻”：複星集團成功控股南鋼股份（000787）
複星集團收購南鋼股份（000787）采取的是與上市公司母公司合資成立新公司，投資人複星集團成為新公司控股股東；上市公司母公司，則以其所持有的上市公司股權出資。

2003年3月，南鋼股份的控股股東南京鋼鐵集團有限公司與上海複星高科技（集團）有限公司、上海複興產業投資有限公司和上海廣鑫科技發展有限公司共同簽訂合同，合資成立了南京鋼鐵聯合有限公司，四方出資比例為40%、30%、20%、10%，後三者均為民營性質，南鋼聯合的經濟性質為民營性質。

在取得財政部的批準後，南鋼集團將再以其所持有的南鋼股份35760萬股國有股股權及其他部分資產和負債與另外三家股東共同按原持股比例對南鋼聯合增資。最終的結果，來自“複星系”的兩家公司占南鋼聯合50%的股權，使“複星系”間接成為南鋼股份的實際控制人。

八、定向增發加換股吸收合並：任誌強與華遠的戲劇性上市之路（600743）
1994年，華潤集團收購了華遠房地產52%股份，成為其控股股東。

1996年11月，華遠房地產在香港上市，成為國內第一家進入資本市場的房地產企業。此後，借助資本市場的力量，任誌強帶領華遠房地產幾年內保持了超過30%的增長。

2001年，亞洲金融危機發生，大股東華潤集團與管理方任誌強出現嚴重分歧。隨後任誌強辭職，並以北京華遠新時代房地產開發有限公司的身份二次創業。後改制為北京華遠地產股份公司，總股本500,85.8萬股，資產總額為446,555.47萬元，凈資產為73,987.92萬元，2006年1-10月華遠地產實現主營業務收入81,683.84萬元，實現將利潤20,380.59萬元。因受政策限制，公司上市頗具障礙。

通過中信證券牽線，2006年8、9月間，華遠地產開始與幸福實業接觸，10月份即簽署合作意向。華遠地產對幸福實業進行重組，以幸福實業吸收合並華遠地產的方式，使華遠成為幸福實業大股東，從而實現借殼上市。

幸福實業（600743）成立於1996年8月，是經湖北省人民政府批準，由原幸福服裝廠改組並社會募集方式設立的股份有限公司。1996年9月9日在上海證券交易所掛牌交易。截至2006年10月31日，總股本31,280萬股，流通股7,820萬股。1999-2000年，幸福實業連續兩年虧損，且每股凈資產低於股票面值，根據有關規定，上交所對幸福實業股票自2001年2月21日起實行特別處理。2001年，由於SST幸福連續三年虧損，自2002年4月30日起暫停上市。2002年9月3日，由於SST幸福在2002年上半年現盈利，經上交所上證上字[2002]146號文批準，S*ST幸福股票獲準在上交所恢複上市交易。2002年以來，盡管SST幸福實現持續盈利，但每年的凈利潤微薄，每股凈資產仍遠低於股票面值。SST幸福的主營業務競爭力弱，缺乏持續經營能力，亟需進行戰略轉型。

地產“牛人”任誌強率領華遠的上市之路極具戲劇性：

1、等比例縮股

ST幸福股權分置改革相關股東會議股權登記日登記在冊的全體股東所持股份以每1:0.4股的方式減少註冊資本。股份總數將由31280萬股減少12512萬股，其中非流通股9984萬股，流通股3128萬股。註冊資本將由31280萬元減少為12512萬元。

2、回購凈殼

S*ST幸福將全部資產和負債整體出售給名流投資或其指定的企業，在評估凈資產值3995.18萬元的基礎上，出售資產的交易價款確定為4,000萬元。

名流投資整體受讓SST幸福的全部資產和負債並負責安置本公司全部職工，華遠地產原股東同意以其持有的部分華遠地產股份合計為16,874,000股，由華遠地產原股東按照其對華遠浩利承擔2,261,116股，京泰投資承擔2,024,880股，首創陽光2,024,880股，華遠旅遊承擔91,457股。16,874,000股按照每0.767股華遠地產股份折合為1股SST幸福的比例共折合為2,200萬股S*ST幸福。

3、定向增發，吸收合並

SST幸福的換股價格以截止2006年10月23日的20個交易日收盤價之算術平均值為基準確定為3.88元/股，華遠地產股份的換股價格確定為5.06元/股，新增股份的換股比例確定為1:0.767，即每0.767股華遠地產股份換1股SST幸福股份。華遠地產現有股份500858000股可換SST幸福股份653009126股。即向華遠地產的全體股東發行653,009,126股人民幣普通股（A股）。在合並實施完成以後，華遠地產五位股東將成為SST幸福的股東，其中華遠集團將成為公司的控股股東。

4、對價股改

華遠地產五位股東將以其換股獲得的公司股份代公司非流通股股東向流通股股東送股，即在股權分置改革方案實施股權登記日登記在冊的流通股股東以減資後所持流通股股份數量為基礎，每持有10股流通股將獲送15股股份，總計共獲送4692萬股。經過此番對價股改，每10股流通獲送15股股份共計25股，也正相當於以0.4：1的比例，將先前所縮股份還原，實現公平。

@今日話題

李開複：給熱血創業青年的八桶冷水

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0415/149623.html

這幾個月參加了幾個臺灣和創業相關的活動，有很多充滿熱情的年輕人參加。最常聽到類似下面的問題：

 

1、我應該去應聘大公司，還是自己創業？

2、我很想創業，去哪里找夥伴？

3、我想創業，可是父母不支持，我該怎麽辦？

4、我有很好的點子，沒錢沒技術怎麽辦？

5、我要做個XXX，該去哪里融資找錢？

 

雖然，從此可以看到年輕人對創業的熱情。但是更讓人擔憂的是我看到這些問題背後是一批熱情有餘，理解不足的年輕人。我擔心他們熱衷於參加各個活動講座，只看到創業者光環，聽到創業宏偉夢想，而對創業的看法過於樂觀，甚至天真。

 

 

所以，我想在這里潑一些冷水，忠言逆耳，請包涵：

 

1）創業是艱苦的過程，尤其在今天臺灣的環境。你不但要比就業加倍辛苦，自己不拿薪水，還要掏錢或借錢，四處碰壁，而且即便一切做的很好，最後失敗的可能還是很大。今天在雜誌封面受到追捧的創業者，完全可能幾年後公司不再風光甚至倒閉（不信的話，不妨翻翻幾年前的雜誌）。真正做成偉大公司的概率可能是幾萬分之一。這方面，你真的想好了嗎？

 

2）真正骨子里適合創業的人，是積極主動的，是不畏懼風險的，是有自信和自覺的，是會自己解答問題的。他們不會去請教演講者、專家、業師。他們不會猶豫不定，擔心父母的認可，女友的期望。所以，如果這些問題真的讓你糾結，你很可能就缺少這種“創業基因”，或許根本就不適合創業。

 

3）除了基因之外，什麽樣的人適合創業？他們充滿激情但也理性，熱愛產品和用戶。他們以身作則 ，善於學習，工作勤奮，全力以赴。他們聰明，但是願意專註。他們是產品和服務的最好的質檢員和改進者，關註的同時不斷去創新。他們不畏懼風險。你是這樣的人嗎？

 

4）想創業最好的學習方式就是加入一個有經驗的創辦人辦的中小公司。沒有講座、課堂可以教你真正的創業。最好的學習方式就是 learning by doing。該參加什麽樣的創業公司呢？最好有值得學習的創辦人，業界被認可的產品，優質的投資人，而且越小越好！加入後，你可以從中學習它的運營和文化。在一家小公司，比較少官僚政治，步伐特別快，而且你有可能參與學習實踐各個不同部門的工作，不會成為某個小部門的螺絲釘。這是創業最好的培訓班。應屆畢業生可以把這類工作當做選擇，在校學生可以考慮這樣的公司實習，哪怕無償也值得。

 

5）為什麽年輕人都認為自己面臨兩極化的選擇：應聘大公司，或者自己創業？為什麽不考慮加入已存在的創業公司？每個中小企業如果平均有兩個創辦人，十個員工，為什麽你會認為你的第一次就要做創辦人，而不是員工？（你去申請三星鴻海的時候，會期望一加入就能管十個人的部門嗎？）

 

6）全世界沒有一個創業家是靠空想而成功的。點子一點都不值錢。你的點子如果只是拍腦袋想出來的，那幾乎一定是沒價值的。就算你的點子很好有價值，我保證世界上有一大批人有同樣的好點子。你們誰會勝出就要看誰能夠滿足市場需求，快速執行。而要做到這點，需要強大互補的團隊，多方面的經驗和能力，當然還有巨大的資金（和你融資的能力）。除了點子，你能做到這些嗎？

 

7）你如果有了點子，你的下一步不是去融資找錢（沒有一個優質的投資人會投資一個僅有點子的初次創業者）。你需要自己掏腰包或者借錢來驗證你的點子。從最小的地方開始，用最直接、低科技的方式去驗證市場。比如說你想做個明星粉絲網路平臺，靠它來賣明星的紀念品，那你最好先到某個明星的演唱會，先去賣賣紀念品，然後如果有市場，再慢慢滾動。拿到投資前，你不但需要驗證市場，也要產生盈利來養活團隊，或者自己墊錢借錢，還要讓員工覺得未來充滿希望！（了解創業的艱苦了吧？）

 

8）創業活動對年輕人是值得適度參與的，可以聽到很多過來人分享經驗。但是有些年輕朋友們聽了很多分享會、讀了許多書和文章，形成了一種「逢會必到」的風氣，反而掉入了「紙上談兵」的陷阱。如果沒有真的跳下去參與或主導創業，只聽分享根本沒辦法真正了解創業者的世界。

 

如果你淋了八桶冷水，還對創業有堅持和決心，那也許你就是有那創業基因的極少數之一！我祝福你！不過還是建議你：考慮先參與創業，再主導創業！