| ||||||
他，是兩岸最會「以小搏大」的電影發行人。 他是陳輝，把當紅女星林心如推上中國「鬼片票房之后」最重要的推手。他們合作的《京城81號》創下中國驚悚片票房逾人民幣四億元的新紀錄，為中國影史驚悚片前七名總和，其投資報酬率達九倍之多。 眼光精準發行近30部片，僅一部虧錢 二○○七年公司成立至今，陳輝發行近三十部電影僅一部虧錢。據中國電影專業網站「時光網」報導，其命中率之高，中國電影發行量最大的博納公司都不及；而陳輝發行電影平均投資報酬率至少兩倍以上，其中《B區32號》投報率更高達八倍，比中國電影平均投報率約一倍高很多。 迥異華誼兄弟集團創辦人王中軍、萬達集團董事長王健林等「舊大老」，他被中國前五大媒體網站「搜狐娛樂」稱為電影界「新大老」，關鍵在其擅長以小資本電影，搏出大票房。 相較於其他從房地產出身的對手，如萬達，或是股票上市公司如華誼集團。沒有雄厚資本支撐，非電影科班出身，從發行起家的陳輝，如何脫穎而出？ 切入利基市場，是他首要心法。二十三歲時，愛看電影的他，買下家鄉三線城市一家戲院經營，自此一腳踏入電影產業中的發行事業。 二○○七年，中國電影市場方興未艾，華誼、光線等一線片商多製作和發行動作、愛情等主流電影，但陳輝卻選擇切入驚悚片小眾市場。 為什麼敢？他分析，「一線片商不做，就是我們的機會。敵人不做我能做，我閨蜜就有主導權定位電影行銷走法，容易吊觀眾胃口。」二○○七年，他從友人口中得知港片《古宅迷魂》，市場嗅覺告訴他，該片切中恐懼、催淚等人性，及「第一驚悚」的賣座元素。 他的小眾市場邏輯，跟美國羅格斯大學財經教授、也是電影專家拉維德（S. Abraham Ravid）提出的觀點不謀而合。「誰會記得《半夜鬼上床》、《驚聲尖叫》主角是誰？別忘了，恐懼、暴力是最容易跨越文化障礙的主題……，」拉維德指出鬼片存在著「限制級迷思」，風險低且能精準切中市場，也是陳輝敢於先行、挑戰老大哥的逆勢思維。 敢擔風險為當鬼片第一，500萬搞氣氛 他先買下《古宅迷魂》七省發行權，將發行領域從城市跨至區域，增加觀影人口；花費新台幣約五百萬、行銷預算三分之一，在戲院外搭建大型鬼屋，讓觀影者看完電影後再親身體會片中驚悚感，口碑相傳下，這部片讓陳輝一戰成名，闖進鬼片市場。 「做第一個有風險，但也容易定位操作，」台灣一位電影發行行銷公司執行長觀察。 只是，發行不是選對路就好，還須戲院願意播放，才能被看見，他不像華誼兄弟、萬達，擁有製作到戲院產業的垂直整合資本，電影做好了就有院線可上。 擅長游擊行銷捧一部冷門片，跑兩千戲院 難題來了！如何讓院線放映他的片子？尤其是鬼片這種冷門產品。但就因為陳輝的出身沒有資源支撐，所以過去他每做一部片，就要像打游擊隊一樣，拜託戲院放映。從二十三歲單家戲院，到三十五歲成立專業電影發行公司的十二年間，跑遍全中國逾兩千多家戲院超過三趟，奠基他日後跟院線談判的籌碼，是第二個勝出關鍵。 以由蘇有朋主演、他首部發行電影《汪洋淚》為例，「每張宣傳海報都自己發、一家家送，三年累積對中國院線市場的了解，」陳輝自剖。 跑遍中國逾兩千家戲院有多難？光一個上海就約台北二十二倍大，「台灣跑宣傳平均約兩星期，但他一部片就跑了三年，」凱擘電影總監楊駿閔觀察。 他找到鬼片這個藍海，當然，對手也看到。離他成功的最後一哩是，炒熱前期行銷的本事。 以他曾發行美國紀錄片《南京》為例，可謂冷門中的冷門。他先在福州二線城市舉辦萬人觀影簽名牆，讓電影成為討論話題。當首批觀眾進戲院看電影後，產生第二波病毒般口碑，接著才印製宣傳單散發至各族群，將最外圍觀眾再拉進來買票看電影。 二○○七年冷門紀錄片《南京》在福建省就創造近新台幣五百萬票房（編按：當時中國電影全國總票房約新台幣五千萬元）。他靠此片，將原本市場規模僅占全中國票房○．二％的福建省，硬是創造出一成比率票房數字，整整提升四倍。 別人做不到嗎？楊駿閔指出關鍵，大家都想做垂直整合，但那是場資本賽，製作已花上大筆經費，發行行銷資源自然被排擠。陳輝雖沒有雄厚資源，但「十五年的全中國發行經驗，讓他懂得找資源，」楊駿閔說。 陳輝找資源找到台灣來。他與楊駿閔合作的《閨蜜》，是今年至今，兩岸合拍片票房最佳電影，兩岸票房合計約十一億元，投報率約十倍。同時，也開始跟香港導演黃真真、台灣導演林育賢等人合作，切入製作端。 當中國電影市場興起影視上市櫃風潮時，陳輝面對資本市場回答得很謹慎：「三年內不打算，恆業在中國僅是二線的頭……，」誰說在大者恆大的中國市場裡，「以小搏大」不可能？想清楚自己的位置，就可能有奇蹟。 | ||||||