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滿座網郵件洩露：力爭成為最先盈利的團購網

http://news.imeigu.com/a/1329989100527.html

近日，一封滿座網CEO馮曉海發佈的內部郵件洩漏。在這封《2012至全體員工的第一封郵件》中，馮曉海透露滿座網保持著全行業最高的用戶購買轉化率，並表示將努力成為最先實現盈利的全國性團購網站，在行業動盪時期對企業發展不乏信心。

繼續發力培養人才

馮曉海透露，今年滿座網的工作重點之一是「繼續加大內部培養人才的力度」，並表示「公司會為有能力的員工提供更好的發展空間」。

春節過後，滿座網即召開長達三天的討論會，分享發展經驗。郵件顯示，分享內容包括如何管理團隊、如何進行活動策劃、如何使用CRM、如何提升毛利、如何運營公司等。

此外，滿座網日前發佈「微博招聘」，致力於吸收新鮮血液。記者瞭解到，在團寶網大規模裁員事件發生後，電子商務業內人士魯振旺在微博中幫助團寶網離職員工找工作，而滿座網亦成為不少優秀員工的選擇。

預料到行業動盪

春 節後，團寶網的倒下成為業內普遍關心的話題，不少業內人士認為，團寶網事件會為團購行業帶來不利的連鎖反應。然而迄今為止，已有多家團購企業負責人對此觀 點予以「回擊」。糯米網沈博陽認為，「2012年肯定不會是團購的末日，而是一個市場淘汰過程。」在他看來，團購業正處「鷹式訓練」期，團購行業依然在健 康向上發展。

雖然未曾言明，但馮曉海卻早已「預料到這個問題」，並認為這對行業健康發展的確會產生不小影響。「我們擔心行業的誠信會再受打 擊，如果用戶對行業喪失信心這是可怕的。」馮曉海提到，無論同行如何，滿座網會「一如既往用自己的行動去證明我們的企業目標：讓用戶優享好生活，讓商家生 意皆滿座;成為最大的本地生活生活營銷平台。」

為鼓舞士氣，馮曉海再度強調滿座網保持這全行業最高的用戶購買轉化率，「這充分證明了消費者對我們的信賴。」此外，成為全行業第一家實現盈利的全國性團購網站也成為滿座網今年的目標。此前馮曉海接受採訪時曾表示，滿座網有望於今年第一季度實現盈利。

工作坊24小時內滿座 止凡

來源: http://cpleung826.blogspot.hk/2015/06/24.html

可能不少blog友都有發現，止凡與巴黎兄搞的工作坊，星期日開始接受報名，巴黎兄昨日發文宣佈工作坊已經滿座，由發文接受報名到滿座，只是24小時內發生的事情，可能不少blog友連有關報名參與工作坊那篇blog文都還未有看見，就已經滿座了，反應之熱烈，實在嚇了一跳。同時，亦可能令不少希望參與工作坊的blog友感失望。


說回這個工作坊的由來，絕不是拿來賺錢的工具。一開始只是一種gathering，概念就只是類似小組聚會，可能是租個樓上cafe的場地，二三十人左右吧，分享財務知識為主，尤其針對一些較年輕的參與者。年初第一次搞，巴黎兄話找了贊助商提供場地，一登出來就預計50人，我當時已經有點意料之外，幾天後更因為報名人數太多而增加至100個名額，最後當日工作坊更有超過100人到來，這已經是想像之外的事情。

想不到今天已經到了這個地步，100個名額看似遠遠不能滿足大家。本來我還在想可以加入什麼有趣點子去豐富這個平臺，吸引更多blog友參與，例如邀請更多大家都想見到的blogger一起玩之類，看來若名額不足的問題還未解決的話，這些有趣點子可能只會令缺位情況更嚴重，令更多不能參與者更失望。

名額不足，從經濟學角度，這是供求問題，當供應遠遠不及需求，一般市場學家都會建議加價，人數自然大減。又說回老問題，這樣又會令這聚會變了質，不是我們所想看到的活動，這不算是好的解決方法。

找個更大的場地絕對不是容易的，尤其要找一些能容納300人、500人甚至1000人的場地，我相信巴黎兄在這方向已經做得很好了，應對缺位的方法唯有是加場吧。另外，有blog友提議在網上分享，由於不少blog友身處海外，不太可能親身到來參與。然而，網上分享又涉及不少技術問題，又要照顧付出時間親身到場朋友的感覺。不過，這個方向也可以想想，就算全程分享未必容易，技術上亦較難，但節錄每位講者5至10分鐘的影片再在blog內分享，這也可行吧。

我在想，還有一個很好的做法，就是平日先呼籲各位對工作坊有興趣的blog友先留點簡單資料，有電郵或whatsapp，例如每人可以保留兩個位，這些人都能優先得到座位。由於有這些數據在手，大概會有個約數，可能有200人也好，300人也好，再預計一些「非blog內常客」的參與，有了一個估計數字，自然好辦事，到時按這些估計，要租個什麼場？搞多少場？大家算是有個底。

我們都沒有到街上賣廣告，沒有大舉宣傳，會來參與工作坊的大多是因為我們的blog，所以利用blog這個渠道，絕對可以做好數據管理，讓我們好好想一下，希望日後再搞的話可以改善情況。

很有趣，本想搞個工作坊，只是簡單的gathering，情況就好像搞個興趣團，例如十多人到長洲看星，誰知反應太熱烈，突然有一千幾百人報名，令搞手開始要研究交通、人流，再誇張的話，甚至要與船公司安排特別運送，與警方開會討論活動安排。

天馬行空地想，如果事情繼續發展，每每一出來就火速爆滿，而我們又堅持不加價，隨時會發展出「炒黃牛」的情況，哈哈。不過，來看blog的，來報工作坊的，相信都不會為炒高一千幾百而讓出參與工作坊的機會吧。話說回頭，今天這情況的出現，都怪巴黎兄本身太受歡迎吧，哈哈。

17 Dec 2015 - [觀微知勢] 聖誕聚會+講座，高朋滿座！

若想得到更多最新訊息，請Like已有超過10,600個Fans的「紅猴FACEBOOK」(按此)，謝謝支持！

今晚「見微知勢」聖誕講座，約60人出席，高朋滿座，有飲有食，抽獎禮物包括深水埗明哥餐廳飯券，幫到人大家開心，多謝支持！我定下了「香港八十前 - 十間績優港企的投資機會」這講題，準備時發覺講大左，30至40分鐘時間講十間公司只能水還鴨背，何況我還為每間公司準備了這樣的介紹！考慮收集多些資料後未來辦些「香港八十前」專題講座，不過暫時收費專欄「觀微知勢」(按此)讀者仍可在文字上看到「香港八十前」公司的深度分析，還有兩週一次的「經濟一週」專欄！

市場先生告別BLOG壇投資擂台(更新: 滿座)

滿座網

1 : GS(14)@2010-10-23 13:48:20

http://www.cb.com.cn/1634427/20101022/158759.html
　同时服务好消费者和商户。

　　出生不久，满座网就陷入了团购网站的同质化竞争混战，目前国内大大小小的团购网站已经超过1000家，所有网站的运营模式都出奇的一致：模仿Groupon，以超低价格项目团购吸引用户，近而吸引广告主。如何在一个几乎看不出差别的行业中成为最终的胜者?满座网在思考。

　　虽然从1月份上线到现在还不到1年，满座网已经拥有了50万注册用户，并实现了上线两个月北京站盈利，上线3个月上海站盈利的成绩。近日，满座还获得了基金凯鹏华盈(KPCB China)的千万美元投资。不过在业内来看，满座网的速度在团购网站中其实并不算快，同时起步的拉手网、24券、酷团网等多家网站都早于满座网获得了投资。

　　Groupon模式的机缘

　　在共同创立“满座网”之前，冯晓海是国内著名汽车网站——爱卡汽车网的创始人之一，而爱卡汽车网赖以起家的就是汽车服务的团购。冯晓海认为团购是能够发挥大多数人的力量去做一件事。在以千万美元卖掉爱卡汽车网之后，冯晓海也一直关注电子商务领域，也进行过一些尝试。他感觉到，电子商务通常要面临两大压力：库存和物流。这两大问题在已经存在的电子商务网站都难以避免。

　　2009年10月左右，他突然看到了一个报道，是关于美国流行的Groupon模式的介绍，他感觉到这是一个很棒的模式，用电子商务将日常消费进行虚拟化交易，同时又不用面对库存和物流的难题。他第一时间找到了现在公司的一位股东，建议一起创办一家类似的团购网站。一开始，这位股东并不为所动，然而一周后，却又激动地找到冯晓海：“几个开餐厅的台湾朋友对你的这一构想很赞同，这个想法可行。”

　　几个月后，他们就联合几个朋友开发出了新平台。沿用人们对Groupon网站的认识，将这一团购网站取名为“酷胖”。上线两个月后，他们又进行了一次改版，正式改名为 “满座网”。冯晓海告诉《中国经营报》记者，虽然成立时间不长，但是满座网已经进行了第三次改版，目的是不断提升用户体验，进行商业模式的创新，因为竞争每天都在进行。

　　用品质提高忠诚度

　　在满座网刚上线时，国内几乎还没有模仿Groupon模式的团购网站。但之后几乎却是一夜之间，国内出现了数百近千家页面设计雷同的类Groupon网站。

　　身陷于“百团大战”的冯晓海并没有回避目前大家面临的同质化竞争难题，但他自信的认为，满座网会杀出这片“红海”，最终实现剩者为王。

　　“我们从一开始就强调做高品质的团购。”冯晓海表示，在7月份之前，满座网专注于高品质的项目，如顶级的SPA品牌，行业排名前几位的美发、餐饮项目。最近两三个月，为了扩大用户群，他们开始覆盖更多的白领群体消费。

　　高品质的商品吸引了大量高品质的用户。根据满座网的统计，在前几个月，北京、上海站的单笔团购的平均交易价格为80元，这在团购网中算得上是一个中高端的水平。而参与满座网团购的用户的收入水平，有30%达到了5000元～8000元/月，有10%超过了1万元/月，以工作2～3年以上的白领居多，用户的消费能力和档次也处于行业中较高的水准。

　　随着竞争日益激烈，众多团购网站为吸引用户纷纷拿出浑身解数，大打价格战。与此同时，互联网用户追求便宜的心理也让团购用户的忠诚度极度缺乏。

　　能否留住用户是考量一家团购网站是否具有长久生命力的重要指标。有一个类似的例子，几年前，视频网站也出现了类似团购网站的“百团大战”局面，最初脱颖而出的几家企业，无不是在下载速度、画面质量等几个方面做的出色企业。

　　“提高用户的忠诚度，这是一项长期的功课，它更多的是在于平时的积累。”冯晓海表示，在许多团购网站低价的诱惑下，许多用户一开始图便宜，尝试了一两家，消费体验并不好。当消费者被伤害之后，会对那些团购网站失去信任。而对于一家团购网站，如果用户体验不能做到最好，投诉率过高，则很难保证用户的忠诚度。因此，商品的质量把控则是最关键的一环。

为此，他们首先定出了不适合选择的商家类型：包括非直接提供服务的商家，如旅游行业，因为对最终的服务内容无法把控;化妆类产品，这个行业假货太多，有时连正牌也难以辨别;以及美容美发行业，因为消费陷阱太多。

　　在对一些商家的筛选中，满座网也会专门拿出一笔经费，在确定合作之前，以独立第三方的身份对商品进行试用，有时会邀请用户前去试用，满意之后，再决定与之合作。在内部机构设置上，满座网还设立了专门的质量控制部门。所有的项目，包括外地的合同审核都需要质量部门进行把关，通过之后才能盖章。

　　虽然最终满座网能否获得一个较高的忠诚度，在短短的几个月内还无法看出来，但是，在目前满座网的50万用户中，二次购买率为40%，这个数据也是目前团购行业中一个不错的成绩。

　　而“为了获得更多优质商家，满座网从最初就定立了营销的概念，将自己看做是‘小型的4A公司’，为商家提供针对精准人群的线上线下整合营销服务。”冯晓海介绍，这些营销服务包括用便宜的价格将多家商户打包，进行统一推广。满座网曾推出了“大跃城周”活动，联合六七个商家在地铁内包下了60米长的广告位，而这对于单个的中小型商户是根本不可能做到的。最终的推广效果，也让大家都很满意。

　　在获得风险投资后，满座网开始了快速发展，用户在一个月内增加了10万，目前已有50万注册用户量，工作人员也从两个月前的50人，达到了现在的150人，原有的办公空间也被撑满，如今过道里也坐满了员工。但是，在更为高速发展的团购行业，50万的注册用户还算不上一个非常大的数字，冯晓海表示，满座网更追求稳扎稳打，力求从产品、技术、服务、速度等多方面相辅相成的发展，不能因急躁而忽视综合能力，最终为“短板”所累。

　　投资物语

　　凯鹏华盈合伙人周炜认为，满座网所采用的类似Groupon的模式非常具有商业价值，未来也会有更蓬勃的发展前景。在第三方的财务统计中，根据综合流量、交易额以及扩张的城市数量，满座网能够排名行业前3位。不过，当这些团购网站进行跨地区发展后，就会对其公司管理驾驭能力提出考验，跨地区团队的执行力和总部的质量管控将成为这个行业的一个巨大门槛。

　　第三只眼

　　艾瑞咨询集团分析师苏会燕认为，目前团购网站，会面临几大难点：一是如何扩大团购业务的区域规模。团购网站的规模化不是反指单一地区用户规模的积累。目前，国内各家团购网站，在业务区域扩展方面仍在探索;另一个难点是，如何同时服务好消费者与商家。对于消费者而言，团购网站不仅需要保证在参与团购时购物流程的通畅，而且要保证实地消费时商家服务的水平。

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2 : GS(14)@2011-07-02 12:20:42

http://news.imeigu.com/a/1309251090069.html
网易科技讯 6月28日下午消息，团购网站满座网第二轮融了多少钱？5000万美元？8000万美元？都不是！该公司CEO冯晓海向网易科技证实，第二轮融资还未确定，除了首轮投资方凯鹏华盈(KPCB China)确定会继续领投外，其他投资方都还没定，原因是此前的估值过高。冯晓海预计，满座网调整估值后预计在下月(7月)敲定第二轮融资。

满座网是国内最早成立的一批团购网站，该公司曾获得知名风投机构凯鹏华盈(KPCB China)首轮宣称千万美元的投资。在大半年前，满座网就启动了第二轮融资。投资界人士透露，满座网聘请了易凯资本作为融资顾问。

在这大半年间，拉手网的新一轮融资的规模上亿美元，糯米的母公司人人公司通过上市融到了7亿美元，这使得其他竞争对手的资金门槛提高。满座网希望在第二轮融资中能融到相当规模的资金来和其他竞争对手对抗。

时间过去了大半年，在满座网今日宣布哆啦a梦作为代言人之前，满座网放出风声，说今天将同时宣布第二轮融资。在发布会进行的过程中，媒体也爆出了超5000万美元和8000万美元两个版本的金额。

网易科技注意到，在满座网提供的新闻稿中，满座网的口径是，第二轮融资还未完成，KPCB肯定会领投，预计还有三家投资方进入，他们预计金额会是8000万美元。冯晓海告诉网易科技，“预计 8000万美元”的稿子不知道是哪个同事写在稿子里的，这个说法作废。

网易科技从投资界了解到的确切消息是，满座网融资不顺的原因是此前估值过高。当问起冯晓海融资不顺的原因时，冯晓海坦承，确实是此前估值过高，调整估值后他预计下月(7月)会敲定第二轮融资。

满座网今日在北京宣布启用哆啦a梦作为代言人，两年的合约费用是千万人民币，并启动美女导购的营销活动。(牛立雄)

(本文来源：网易科技报道 )

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3 : GS(14)@2011-07-02 12:20:53

http://news.imeigu.com/a/1309287394600.html
本报讯 除了形象代言，昨天，满座网内部消息人士透露，满座网正在进行B轮融资，将仍由首轮投资方凯鹏华盈领投，此外还将有三家风投基金参与，预计本轮融资总额将达8000万美元。不过，目前尚未最终完成，预计7月可以正式公布。

据悉，满座网去年曾获得凯鹏华盈千万美元级别的第一轮投资。对于新一轮融资，满座网CEO冯晓海表示本轮融资将花费在提升服务体验、市场推广方面，也会用于一些并购。同时，冯晓海透露，在目前团购网站推广费用不断上涨的情况下，满座网毛利率仍然保持在10%以上，推广费用仅占到总成本的 30%-40%。5月份，满座网销售额超过7000万元，预计在2012年实现盈利。

(本文来源：京华时报。 )

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4 : GS(14)@2011-07-02 12:23:30

http://news.imeigu.com/a/1309312590237.html
满座网冯晓海：市场营销成本占四成 未盈利
imeigu.com　2011-06-29 09:56:30　来源： 搜狐IT 原文链接　作者：何峰　

【搜狐TI消息】（何峰）6月29日消息，国内团购网站满座网CEO冯晓海昨日在接受搜狐IT采访时表示，网站仍未盈利，市场营销成本达30%-40%。满座网昨日刚刚获得了KPCB领投的超5千万美元投资。

交易额将达20亿 未盈利

满座网今年预计交易额将达20亿元人民币。这样的规模是否让公司盈利了呢？冯晓海称还没有，预计2012年盈利。

他透露，目前满座网的毛利润率保持在10%以上，很多团购网站的毛利率连5%都达不到，达到10%的网站也挺多，但多数是较小的团购网站。“越是大团购企业，毛利率越低，因为它要铺市场，”他表示。

营销成本占四成

那成本多花在哪了呢？冯晓海给出了答案：市场营销。他透露，满座网不算行业里烧钱的团购网站，但市场营销费用也已占总成本比重的30%-40%，未透露具体费用数目。

满座网的市场营销分为线上和线下。线上推广重点投向网址导航和聚合页，其次是百度谷歌，之后是门户网站。线下投放方面，冯晓海透露会有节奏的做少量地铁公交车身的广告投放。满座网在昨日宣布斥资千万签下哆啦A梦为品牌代言人。

除此外，他也表示，满座网将在广告营销方面引入O2O方案，将线上广告与线下互动结合起来。

媒体价格上涨 ROI下降

团购网站线上推广正在遭遇尴尬：媒体价格不断上升，但ROI逐渐下降。冯晓海在与搜狐IT对话时，也证实了这一点，并表示担忧。

“hao123媒体价格涨了好几倍”，他说，“360团购聚合页价格一个月涨了40%”。他不无担忧的表示，虽然目前网址导航站的性价比还可以接受，但ROI（投资回报率）下降的满快。“360团购聚合页的ROI已经从原来的十几倍降到了十倍以内，目前大概6-7倍”。

他同时指出，在谷歌Adsense投放出去后，回报率特别低。每家企业投放的效果差异性很大，有时候差异甚至达到三四倍。“谷歌人员需要提高 Adsense的投入产出比”。

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