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姚勁波、楊浩湧談合並：他的痛苦也是我的痛苦

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0417/149642.html

黑馬說：對等。現場的一切都被安排成如此。關於一切相關話題，姚勁波、楊浩湧的回答內容都差不多。對於姚勁波而言，楊浩湧是一個打不死的小強，也是一個他追求一年才追到的男神。對楊浩湧而言，姚勁波也是個打不死的小強，一個曾經堅決將其拒之門外的人。兩人鏖戰十年，都最佩服對方“堅持”的能力。如今他們互相卸下對彼此的堤防。這是面向未來的一刻，事實上我覺得兩人除了回答記者提問外，心里可能都在想著自己新開的那幾個O2O業務。
 
整理 | 王冀

時間：2015年4月17日（下午）
地點：北京諾富特三元酒店·唐廳

合並源於資本推動
 
提問：對於這次合並，資本方在其中起到了怎樣的作用？
姚勁波：兩邊的投資者比我們兩個人更著急推動這個事情。我覺得這種合並如果不是在資本層面，一般是不會發生的。創始人對自己的baby都有更多的感情，不管是我也好，楊浩湧也好，都是一樣的，最終我們還是理智戰勝了感情走到一起，兩邊投資人也對我們進行了一些額外的促進，願意讓我們來談，（包括）發一些期權這種操作。資本為什麽願意談？因為確實在節省成本方面，在一些新業務的把握上都有很多好處。

我現在回頭看，今天合同已經簽了，過去的兩周都像做夢一樣，一會兒說可以做，一會兒又說不可以做。最終，我們還是非常幸運能夠走到這一刻，不知道楊浩湧是什麽心情？
楊浩湧：可以拍一個劇了。兩家公司走到一起肯定是雙方投資人共同支持的結果。這個合並是得到所有投資人祝福的，不只是一家。
 
提問：今日資本在這次合並中有沒有起到主導作用？
楊浩湧：今日資本徐新是我一個非常好的朋友，不但是我的一個好導師，同時也是我的一個好大姐。整個過程，她一直對我非常支持，也給了我很多建議。我們做過很多溝通，一直到最後一刻都有很多討論。她說浩湧，不管你最後的決定是什麽，我永遠站在你這邊。
 
是58在追求趕集
 
提問：雙方並購是什麽時候開始談的，誰先有這個想法的？
姚勁波：如果說合並的話，我們在追求趕集，基本上是這樣，58更願意做一些，因為我們更看到這樣的好處。其實，從最開始有這個想法到現在有一年多了，要做成也是非常不容易的，有很多人的犧牲和包容在里面。所以，我也特別感激楊浩湧選擇了這樣一種交易方案。
 
提問：您追趕集追了一年多，追求的過程中，有哪些故事？
姚勁波：其實我IPO回來以後就立馬去找過浩湧。浩湧不談，不見，（我）很難受，隔了半年以後才再次啟動。這次還比較順利，他的股東很支持，浩湧也終於同意跟我見面了。雖然很曲折，很艱難，但最終我們還是走到一起了。

楊浩湧：他的痛苦也是我的痛苦，在分類信息上打得太厲害了，超過90%的精力都在競爭上，反而在很多新業務上蠻頭疼的，看著非常好做，好的人調不過去，都是很現實的問題。通過這次合並都得到了非常好的解決。

姚勁波：沒錯，過去我每天睡覺醒來就想著趕集網，可能超過我老婆，終於可以放下了。
 
提問：你們打了十年，你最欣賞姚總哪一點？
楊浩湧：說實話，老姚是個非常堅持的人，所以58走到今天跟他的個性有關系，這是我比較欣賞的一點。

姚勁波：如果他欣賞我的堅持，那我肯定欣賞他的堅持，像個小強一樣打也打不死地環繞了我十年，非常不容易，有時候眼看要死了又沒死，挺難受的。

楊浩湧：我們在打的時候，在很多城市真的是這種感覺，怎麽也打不死。

姚勁波：我是去年就接受這個現實去找你了，你是今年才接受這個現實。另外，浩湧在摳產品上做得比我好。

提問：談了一年多，什麽時間點才達成一個初步的意向？最大的變數是什麽？
姚勁波：今天下午，我們已經連續幾天基本上沒睡了，股東特別多，國內的法律、國外的法律。為什麽這個會議會安排在周五下班的點兒，而且臨時的場地，就是因為不確定性，我們一直到今天中午都不確定這個會能不能開。而合並最大的變數是人性。

合並後最大的挑戰是團隊
 
新浪科技：合並後如何避免左右互搏？新業務上如何做區隔？
楊浩湧：我跟老姚初步達成的協議是這樣，市場和銷售端先做調整。第一，統一價格，對外采購避免惡意競爭。第二，把銷售產品的價格也做統一和規範，這兩個做完以後就可以帶來非常好的協同效應。

在創新業務上，兩家在過去幾年的發展中已經開始有一些差異化。在我們合並過程中，我跟老姚聊的最多的就是這些方面，比如趕集的好車業務、藍領招聘，58房產、58到家，這些每一個都不比分類信息小。兩家在避免消耗戰的同時，都有更多精力、資金、人員去投入到這些更大的機會里。

姚勁波：我們兩家做的新業務可能就有一項是重疊的，就把這一項做一個整合就好了，其他的各自往前走。如果58跟趕集的主營業務不再打消耗戰，能夠有利潤的話，會更好地支撐新業務的發展，而且我們兩個創始人都有更多精力來關註新業務。
 
提問：58到家是合並到里面還是獨立運營？
姚勁波：兩家合並是所有的業務，包括58到家，包括趕集好車，兩家品牌下所有的業務都是合並的。目前58沒有一個公司是不在合並里的，甚至包括58投資的企業。我們投了e代駕，投了土巴兔。

提問：合並之後最大的挑戰是什麽？
姚勁波：未來怎樣讓兩個團隊更好地融合在一起，這是我跟楊浩湧共同面臨的挑戰，我們可能會成立一個類似委員會的組織。58也不是第一次做合並，不久前我們剛剛並購了安居客，也有一千多員工，但是兩個多月來，進展是非常好的，能看到整體的協同效應。所以，我有信心跟趕集之間能磨合得很好。

未來將整體赴美上市

提問：未來會考慮轉到A股創業板上市嗎？
姚勁波：58、趕集已經是一個整體，將來會是一個在美國上市的公司，要不就是全部退回來，變成國內最大的一個上市公司。58、趕集合並以後的市值按照今天的股價算可能到百億美金左右，已經是中國互聯網在美國上市公司里的前五，前面只有BAT加京東。我們覺得美國人也蠻喜歡我們這個故事的，目前並沒有從國外退回來的打算。
 
新房產巨頭誕生
 
提問：未來房地產O2O會打造成什麽樣的平臺，兩邊的房地產業務是否會有交集？
姚勁波：合並以後有三塊房地產市場，一塊58同城，一塊安居客，再加上趕集，都是在中國房地產領域領先的平臺。前五席里我們占了三席，58跟趕集合並以後，將成為房地產市場毫無疑問的領頭企業。在新房領域的機會，房產會從信息平臺慢慢變成一個服務平臺，服務所有的用戶、所有的經紀公司、所有的房地產開發商。
 
提問：房地產業務這塊有階段性的目標了嗎？
姚勁波：合並以後，從收入來講，在二手房、租房領域已經沒有任何人跟我們拼了。我們下一個目標是在新房上探索出一條路來，讓大家在58，在趕集上不只可以買到二手房或者租到房子，也能方便地買到房子。這塊我們在做一些嘗試，是基於安居客來做的，一旦成功以後，立馬會鋪到58和趕集去。

不排除進一步拆分業務
 
提問：合並之後，姚總跟楊總分管什麽業務？分工上有什麽不同？
姚勁波：今天我們剛剛坐到一起，很多具體的分工還要談。總體來說，目前的階段，58還是我主要在管，趕集還是楊浩湧在管，只是我們在上面會跳出來一個會議協調機制，暫時會是這樣。將來不排除根據市場的需要，把業務上做更進一步的拆分。
 
提問：58是趕集最大的股東嗎？未來業務有沖突的話，楊總和姚總誰有決策權？
姚勁波：58進趕集40%多（股權）只是第一步，應該會有進一步的安排，我們希望將來58跟趕集是一個整體。另外，即使到現在58也是（趕集）最大的一個股東，我們的目標是整合到一起來。

楊浩湧：雙方共識都是怎麽把事兒做得更大。我關註更多的是新業務，老業務我感覺反而比較簡單。創新業務上，我們已經有各自的一些專註點了，在這些專註點上我們一起商量，我們都能拿到對方的流量，產生共贏。合作層面上，我們倆一起向新的董事會匯報。
 
提問：如果你們兩個都看上一個新業務怎麽弄？
姚勁波：那就協商一下，他有熱情他來做好了。

楊浩湧：之前誰做誰還接著做，我們大部分都是不重合的，不重合的好處就是拿到兩個流量做這個事情肯定效率更高一些。還有一個最大的好處，（趕集）好車甚至都可以翻倍，可以投兩億，甚至更多。

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