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一間隱身南投的機械廠，竟能躋身 賓士、空中巴士、威爾森（Wilson）等國際品牌供應鏈？ 包括賓士車的氣壓彈簧、空中巴士A380的碳纖維座椅、威爾森的碳纖維網球拍，及奶嘴、輪胎、醫療用藥瓶塞等各種工業與民生用品在內，舉凡要用到橡膠或複 合材料加工的產品，東毓油壓的機械設備都能生產。 東毓，去年營收首度破十億元、淨利逾一億元，連美國派克集團（Parker Hannifin）、日本西武集團、全球最大網球拍代工廠拓凱、巨大機械（捷安特）等知名企業都是它的客戶，是目前亞洲最大油壓機械廠。 崛起靠技術！沒人會做，變市場先行者 油壓機械，是以溫度與壓力原理，讓橡矽膠等材料經「硫化」（固化）後具備高強度、耐磨、抗腐蝕等性能，再透過壓縮或射出成型生產商品。 「我們是機械日不落國，有太陽在轉的地方，你就看到有東毓油壓logo的機器在運轉，」由於賣出機械遍布全球，東毓董事長楊楨彬充滿自傲的說。 這樣的實力，早在七年前就吸引法國百年油壓大廠瑞普（REP）主動來台尋求合作，雙方不只在技術、通路等展開策略聯盟，並以雙品牌行銷全球，讓東毓再墊高 競爭門檻。 以零件買賣的小鐵工廠起家，近三十年來，東毓如何在相對冷門的油壓機械領域，翻身產業狀元？ 時間，要回到一九八○年代。拿出五萬元創業的楊楨彬，最早從事機械零件買賣生意，一九八三年，他用學自日本的技術，先替油封工廠把手動機械改成自動操作， 成了較高階油壓機械的市場先行者。 當時市場已有其他生產網球拍、橡膠鞋底等油壓廠，不過，用做機器中防止流體從零件接合面或轉軸溢出的油封零件，由於壓力與溫度控制要求高，沒有台灣廠商投 入，這片藍海，成了東毓崛起的機會。 站穩靠研發！九成五良率，大單找上門 「想要做什麼跟它（東毓）說，就能設計出來，」油封廠南彰實業董事長楊昌宏回憶，最早東毓用五萬元資本額，卻有能耐接下上百萬元訂單，邊蓋廠邊交貨，讓他 印象深刻。 由於橡膠產品成型過程最怕有氣泡，影響產品成本與良率，楊楨彬便從技術深度下工夫，一九八五年成功研發真空硫化機，讓橡膠成品良率從八成提高至九成五，東 毓靠著油封界的訂單逐步站穩市場。 其後，在台灣橡塑膠展上，北部一家鍵盤廠找上東毓，同樣看上真空硫化機有助改善原料報廢與產品品質，一口氣下訂三十套機器，挹注超過四千萬元營收，但也附 加三年內不得賣給同業的競業條款。 還是小工廠的東毓，看到眼前的大單二話不說便簽約，沒想到，其他客戶陸續上門，礙於合約，只能忍痛放棄上億元訂單。「keyboard領域我只賣一家，最 後才了解光這個市場，起碼有五千台規模，」楊楨彬強調，為了誠信，就算心再痛也要犧牲該市場，才能延續更長遠的路。 看似自斷生路，卻為東毓奠定口碑，並朝外銷與其他領域轉型的關鍵推力。 轉型靠口碑！擴展到軍事、醫療等產業 「這條溪釣不到魚，換另一條溪釣，」原有的油封市場飽和，鍵盤領域又受限合約，他再率領東毓擴展應用產業，陸續轉進電子零件、運動與醫療用品等行業，並開 始透過參展打外銷戰。 機械設備最講究安全，東毓有著市場先行者的品牌優勢，儘管行業不同，只要同樣生產橡膠零件，東毓不用重購設備，靠著口碑就能跨足其他產業；運用類似技術， 還能延伸碳纖維在內的複合材料領域。「只要是結合熱量跟力量的設備，我們都能供應，」楊楨彬透露，連魚雷螺旋槳、飛彈雷達罩，都能用東毓油壓機生產。 橫向延伸不同應用領域，東毓隨著客戶客製化需求又回頭挖深技術含量，在壓力、溫度等層面不斷累積研發實力，從最小一個貨櫃裝六部，到一部要拆成二十八個貨 櫃的大型油壓機等各種機型都能生產。 目前東毓在機械硬力分析、疲勞分析及油電整合領域等工程師達二十八人，也就是它光一個研發部，就超過許多油壓小廠的員工規模。 壯大靠售後服務！承諾一輩子都負責維修 相較其他油壓廠裝機、試機時可能漏油一塌胡塗，拓凱董事長、航太公會前理事長沈文振觀察，東毓的機器從材料、管線設計、保溫系統與監控程式等各環節，「產 品質量一○○％沒問題，」既不浪費能源、使用方便，且維修成本低。 不只重視研發，東毓的售後服務，也是不少客戶埋單的原因。目前東毓保證中部五縣市當天、其他縣市三天內排除問題，加上中國、日本與遍及全球各代理商等布 局，使國外的售後服務發揮了功效。 「我的產品出去就像我嫁女兒一樣，女兒跟娘家是脫不了關係的，」楊楨彬認為，除非客戶淘汰東毓的油壓機，否則都承諾一輩子的售後服務。 小廠拚研發，躋身亞洲最大油壓廠的東毓，未來除上市櫃規畫外，如何不斷靠創新與差異化再拉開追兵，是它另一個要面對的挑戰。 |
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