授權商品、改編卡通，開闢專屬遊樂園區，就是不讓影迷忘了它，每年舉辦星戰迷Cosplay見面會，話題熱度延燒三十多年不滅。 一部隔了三十二年後，才開拍完成的《星際大戰》第七集，電影還沒上映，竟然未演先轟動，已被視為將成為史上吸金力最強的影片。 據摩根大通證券預估，「《星際大戰7》（以下簡稱《星戰7》）將創電影史上另一個爆炸性的奇蹟。」堪稱含金量最高的電影，甚至激勵出「星戰概念股」，與相關商機包括玩具、遊戲機等面向，預估金額高達一百五十億美元！ 這個秘密，藏在電影票房排行裡。據Box Office Mojo電影票房網站統計，若以通貨膨脹回推計算美加地區史上最賣座電影票房排行，一九七七年的《星際大戰》第一集票房位居史上第二，僅次於比其早三十八年上映的《亂世佳人》；更驚人的是，據估計，該片觀影人次超過一億七千八百萬，是目前史上票房冠軍《阿凡達》的一倍。 《星際大戰》創造的熱潮，影響所及至今，你可以看見美國總統歐巴馬拿劇中武器光劍比畫的報導、臉書創辦人佐伯格、有「鋼鐵人」之稱的馬斯克、《阿凡達》導演卡麥隆，甚至演活福爾摩斯的英國影星康柏拜區都是星戰迷。 39年前就玩授權行銷製作人變粉絲經濟學始祖 《星際大戰》等於是全球科幻電影的祖師爺，只是祖師爺要「長青」，三十二年不推出新作品，還能不被時代淘汰，仍得有「方法」。 今日，大家認為迪士尼從電影火車頭帶出衍生商機的成功，勝過其他五大片商；但其實早在三十九年前，《星際大戰》製作人盧卡斯就已是授權商品行銷的濫觴。他拿著劇本跟其他片商合作，但授權則掌握在他自己手上，讓他成了好萊塢粉絲經濟的始祖。 在盧卡斯的操盤下，沒電影時，可以在電視看見《星戰》改編的卡通，可以在遊樂園中看見專屬的遊戲區，甚至每年星戰迷還會固定舉辦Cosplay（角色扮演）的粉絲見面會。儘管暌違三十二年，但溫度卻仍持續延燒。 進一步加溫《星戰》吸金力，在於角色多元且精細。在《星戰玩具的故事》紀錄片中：《星戰》系列開發出的周邊商品，有一大優勢：「『角色』太多了，（從主角、飛船到武器）可以生產出一個『玩具宇宙』。」簡單說，對比《蝙蝠俠》集中在主角一人開發出授權商品，但《星戰》卻能開出多個產品線的授權。 政大創新中心主任溫肇東分析，若以國內一個原創角色為例，熱賣與不賣之間，授權商品乘數約八倍，（好萊塢片商）角色多，乘數效應更大。 對比一三年大賣的《冰雪奇緣》，你可能只會記住艾莎公主和雪寶，但在《星戰》中，光是有記憶點的「角色」，從主角船長、絕地武士到武器光劍，都是含金量高的強勢角色。每個角色的轉化，就是吸金綿延動能。 這也是三十二年沒推出新電影，但溫度卻沒有消逝的競爭力；光憑前六集累積下的粉絲購買力，就替迪士尼還未開拍第七集前，先進帳十億美元。 只是，續集電影被批評不夠創新，原因出在不夠與時俱進。「老是玩老梗，總會踢到鐵板，」與奸萊塢片商合作的台灣製片蔡元隆表示，大家看到《玩命關頭7》賣座，但兩年平均近三十部續集電影，拉出一：四的授權商品長尾效應，成功比率也就那麼一成。 更何況要喚醒觀眾記憶點，僅站在商品授權模式上打滾，若不能與時俱進跟著觀眾一起成長，勢必也將遭淘汰。 迪士尼執行長艾格（Bob Iger）找來曾執導《不可能任務3》導演亞伯拉罕（Abrams）執導《星戰7》。「他具備電視劇、電影和小說跨界經驗，期待帶來不同視角體驗，」在迪士尼粉絲大會D23上，艾格表示。 加入「女力」精神吸引女性觀眾走入影院 儘管盧卡斯對最新電影有所批評，但亞伯拉罕還是勇於顛覆。他坦言，受到女兒詢問：「《星戰》僅是男孩的電影嗎？」靈感一動，深諳如果僅是照舊模式走，那麼永遠僅停留在星戰迷的小圈圈中打轉。 點閱最新預告片，他仍維持原來大場面轟炸刺激感和反抗鬥爭的一貫情節；但他加入時代感。你可以看見女主角外表柔弱、內心強悍，其在沙漠險境與動盪政局中，發揮「女力」精神。這跟當代女性意識抬頭不謀而合。自然也擴大了新觀眾市場可能性，將原本埋單一張票，轉化成兩張票的動能。 「一種是死忠星戰迷，另一種是將加入的新一代星戰迷。」 《Star wars：星際大戰如何以原力征服全世界》一書點出：《星戰7》背後成功，其實是新舊揉雜下，吸金又吸睛大爆發關鍵。 一波波加溫潮，喚醒星戰迷記憶，也召喚出非星戰迷好奇心，這也難怪外資報告在電影未上映，就看好全球票房將創三十億美元，這是今年大賣續集電影《玩命關頭7》的兩倍。 不被三十二年的時間洪流沖刷掉影響力，重點就在於不忘記滿足原有群眾原始初衷，「經典」電影才能具備創造票房歷史新紀錄的能耐。 | ||||
自七○年代起開始上映的《星際大戰》系列，是四、五年級的共同回憶。三十八年來，它不斷吸收青春泉源、最創新的電影科技，同時保留巨星哈里遜福特的核心角色；在變與不變中，巧妙打造跨世代的超級經典。 過了耶誕節，我們就會滿街看到《星際大戰》的光劍了！ 還沒上映，《星際大戰七部曲：原力覺醒》的預售票房，就已經超過五千萬美元（約十五億元新台幣），幾乎已經確定要奪取票房紀錄的桂冠了。一九七七年第一部《星際大戰》（以下簡稱《星戰》）上映，以前所未有的科幻世界，擄獲全球觀眾的心；三十八年後的今天，《星戰》不斷吸收青春泉源，使用最創新的電影技術、最新的行銷手法，將網路新媒體與3D動畫發揮得淋漓盡致，《星戰》將永遠是人們心中的唯一。 《星戰》的主角「路克天行者」、演員馬克漢米爾（Mark Hamill）在媒體訪問中，比較二○一五年與一九七七年的《星戰》時說：「一切似乎都沒變，但所有卻都已經變了！」 它的不變： 正義永遠打敗黑暗帝國 所謂的不變，是指當年深植影迷心中的核心角色：年輕稚嫩的路克天行者、與他失散多年的妹妹莉亞公主，以及那對一高一矮的機器人C-3PO與R2-D2，都將在最新的七部曲中重新亮相。 只是年輕、正義、希望的元素，交給了新的角色：一位比擬《飢餓遊戲》智勇雙全的年輕女主角芮（Rey），以及她的搭檔、忠誠又帥氣的前帝國軍芬恩（Finn）。 還有影迷心中永遠英勇正直的哈里遜福特，在第一部《星戰》上映時才三十五歲；他飾演的韓蘇洛是個衝動、機靈、正義感十足的太空走私客，駕駛太空船「千年鷹號」，與莉亞公主攜手打敗邪惡的黑色帝國，更在隨後的續集中娶回莉亞公主。 在新的《七部曲》中，高齡七十三歲的哈里遜福特，繼續展現驚人的智慧與體力，飾演老驥伏櫪的韓蘇洛，對抗入侵的邪惡勢力。 漫長的三十八個年頭，《星戰》其實經歷了非常多的改變。一九七七年之後，導演喬治盧卡斯（George Lucas）每隔三年拍一部續集，一九八○年的《星戰五部曲：帝國大反擊》，用三千三百萬美元的預算，創下五億四千萬美元的票房；一九八三年的《星戰六部曲：絕地大反攻》，仍維持了五億多美元的票房。這三部《星戰》共售出三億七千萬張票，至今，沒有任何一部電影系列能夠望其項背。 但是，一手孕育《星戰》的盧卡斯，卻從一九八三年之後，讓《星戰》整整「睡」了十六年。這段期間，盧卡斯與因《星戰》暴紅的哈里遜福特，攜手創造了《法櫃奇兵》的另一個傳奇（編按：一九八一年上映後，衍生出一九八四年《魔宮傳奇》、一九八九年《聖戰奇兵》等印第安那瓊斯系列續集）。同樣是三部曲電影系列，不只稱霸八○年代的全球電影票房，更因與迪士尼樂園結合，《法櫃奇兵》的過山車（類似採礦車的雲霄飛車），成為人們心中歡樂的回憶。 如果說一九七七年的《星戰》，是台灣四、五年級生共同的回憶，那麼盧卡斯在一九九九年重新推出的《星戰首部曲：威脅潛伏》，就讓六、七年級生有了參與的機會。 一九九九年的《星戰》系列，主角群改為由連恩尼遜主演的金魁鋼、金童玉女則由娜塔莉波曼、伊旺麥奎格擔綱。不變的是，戴著邪惡黑鋼盔的安納金天行者，以及閃閃發光的光劍。那時《星戰》系列對上《哈利波特》系列，聲勢雖不如後者，卻也創造了三部電影累計共二十四億美元的票房紀錄。 它的變： 全面應用電腦動畫 盧卡斯在一九九九年的系列裡面，找到「複製人」的概念，背後則是電腦3D動畫技術的全面應用。 二○○八年，盧卡斯推出《星戰：複製人之戰》，全部以電腦動畫人物演出，捨棄了垂垂老去的哈里遜福特、連恩尼遜，丟掉發胖、掉髮的金童玉女。《複製人之戰》最終沒有取代真人，以電視劇的方式呈現，從○九年起，每集二十二分鐘，總共做了六季、一百二十一集。 但這個沒有大發的3D電腦動畫專案，卻與台灣有著非常緊密的連結。 位在台北市南港的西基電腦動畫公司，當時承接了《複製人之戰》的動畫製作。○八年在好萊塢大道的首映會，片尾列出將近百位台灣動畫人員的名字；盧卡斯對台灣精準快速的交貨，以及高品質的製作能力讚不絕口，不但親訪西基，甚至還出資入股超過四成，成為這家3D動畫公司最大的法人股東。 不過，盧卡斯的《星戰》3D動畫計畫，隨著一二年他以高達四十億美元的價格，將盧卡斯影業賣給迪士尼之後，悄然而止，直到現在。 再提一下哈里遜福特，這位電影銀幕上永遠的英雄。 哈里遜福特翻身記 小公僕變身銀幕長壽英雄 哈里遜福特在美國伊利諾州鄉下地方長大，盧卡斯籌備《星戰》時，哈里遜福特只是個無法出頭的好萊塢公務員，在《星戰》選角會擔任提詞員的工作。最終，盧卡斯決定讓哈里遜福特試試，給了他人生第一次擔綱的機會，展開他長達四十年的巨星之路。 後來的《法櫃奇兵》印第安那瓊斯角色，原本是要給風流倜儻的湯姆謝立克（Tom Selleck），但因合約談不攏，由哈里遜福特遞補，沒想到就此奠定他的影帝地位。九○年代的《愛國者遊戲》、《空軍一號》、《絕命追殺令》等，哈里遜福特持續扮演內斂冷靜、卻又展現驚人體力的男主角，成為美國甚至全球男性的模範。 最近，角逐共和黨總統候選人的川普，就公開推崇哈里遜福特，說他最欣賞「在空軍一號飛機上的哈里遜福特。他扮演的美國總統，讓國家站起來了！」但是，一向支持民主黨的哈里遜福特卻不賞臉，他批評川普：「那只是電影，真實生活中不是這樣的……。」哈里遜福特平時最大嗜好就是飛行，他會駕駛自家直升機參加山地救援工作，當迷路的山友登上直升機，發現駕駛竟是哈里遜福特，那種被印第安那瓊斯、或韓蘇洛親自救援的快感，比電影還刺激百倍。 十二月十八日全球上映的《星戰七部曲：原力覺醒》，七十三歲的哈里遜福特，帶著芮與芬恩兩位金童玉女，再度挑戰強大的暗黑勢力。三十八年前，中山高速公路還沒全線通車、台北與華盛頓也還有邦交、政治上第一次出現民眾掀翻警車的中壢事件，還有，第一代電腦遊戲〈小精靈〉（PAC-MAN）也尚未問世。 一九七七年，大家帶著驚呼，在電影院裡來到深邃無垠的太空，看著壯麗到令人窒息的太空母艦，以及在深谷驚險作戰的戰機，從路克天行者與莉亞公主身上，我們期盼著自己的未來。 與三十八年前相較，網路的世界帶給我們從未想像過的改變，哈里遜福特、《星際大戰》，還有億萬影迷們，都已經歷過精采而豐富的人生；電影大銀幕內外，演員與觀眾的眼中閃著智慧的光芒，嘴角帶著喜悅的回憶。一五年底的《星戰》，或許電影本身就是一台時光機，帶給我們更深刻、更觸動人心的意義。 （本文作者為紐約大學金融碩士，曾任金控公司副總經理） 撰文 / 乾隆來 | ||||
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一九七七年五月二十五日電影《星際大戰》首映，身為導演、編劇的盧卡斯覺得這部電影不賣座，決定不 參加首映；沒想到在戲院外，觀眾大排長龍買票，讓《星際大戰》成為史上最賣座的電影一九七七年五月二十五日，第一部《星際大戰》（以下簡稱《星戰》）首 映，但身兼導演、編劇的喬治．盧卡斯（George Lucas）卻沒有參加。為什麼？因為盧卡斯以為這部片死定了！ 《星戰》初剪後，盧卡斯請好朋友來看。影片放完，燈光放亮，試片室內的氣氛卻像蓋了一層黑布，所有人都用憐憫的目光看著盧卡斯。《鐵面無私》的導演布萊 恩．狄帕瑪（Brian de Palma）打破沉默，說：「這是有史以來最爛的一部電影。」盧卡斯是加州土生土長的小孩，他高中迷上賽車，十八歲在一場車賽中出車禍，差點死掉，賽車夢 到此幻滅，但他沒有離開賽車場，改拿起攝影機，專拍賽車紀錄片。這個經驗練就他抓住速度感的本事，速度感成就他日後的大業！
超賣座 票房逾七億美元 盧卡斯之後到南加大（USC）讀電影系，在南加大他認識他的最強夥伴，也是最大的勁敵，就是史蒂芬．史匹柏（Steven Spielberg）。 試片室現場，當所有人都附和狄帕瑪的觀點，唱衰《星戰》時，史匹柏沒說電影爛，也沒說電影好，他說他感覺這一定是「有史以來最賣座的電影」！這下全場又靜 默，唉呀，不管是不是大爛片，大家還是拔刀相助，死馬當活馬醫，能救多少算多少！《星戰》的經典片頭字幕，就是狄帕瑪親自操刀的。 盧卡斯覺得死馬不會再活，活馬早晚得死，他決定不去參加首映，不必再接受刀砍箭傷。他和史匹柏跑去夏威夷放鬆，準備討論拍一個考古學家冒險的新片。 《星戰》的金主是二十世紀福斯影片公司，福斯投資《星戰》，是因為盧卡斯為他們拍的《美國風情畫》只花了七十五萬美元，結果票房賣了一億四千萬美元。 《星戰》花了一千一百萬美元，，雖然高成本拍出大爛片，但比起盧卡斯賺來的錢，這是小意思。 沒想到媒體影評都說讚！盧卡斯去機場前，接到福斯老闆亞倫．雷得的電話，雷得向他報喜，說觀眾大排長龍！ 盧卡斯倒了一桶冰水在雷得頭上，說科幻片這類型的電影有固定的鐵桿迷，這些神經病不管片子好壞，都會衝去看電影。他要雷得冷靜，不要高興太早。 幾天後，雷得打電話到夏威夷，要盧卡斯打開電視看新聞。新聞報導說，大家都爭著排隊要看《星戰》，有很多人看一遍不過癮，看完馬上又排隊……。果然被史匹柏說中，《星戰》成為有史以來最賣座的電影，票房紀錄保持了五年，才被《E.T.外星人》 打破。 《星戰》票房有多少？七億七千五百萬美元！那盧卡斯不是賺翻了嗎？他那時只是一位年輕小導演，只拿到了十五萬美元的編導費。拍《美國風情畫》時，他拿到了五萬美元，現在等於漲了三倍。 但是，山不「賺」，路會「賺」！盧卡斯保留了「商品授權」，福斯只想著電影票房，根本看商品授權是小錢，所以最大的金礦掉進盧卡斯的口袋。
看特效 戰機追打超過癮 盧卡斯不同於史匹柏，史匹柏超會「說故事」，盧卡斯的武器是「電腦特效」。《星戰》中在峽谷戰機追打的場面，是觀眾看得最過癮的片段。動人的不是劇情，是特效！一千一百萬美元的製作費，大部分花在動畫特效上。 盧卡斯擔任編劇的另一部作品《法櫃奇兵》也是如此，所以他後來成立了一家電影特效公司Industrial Light & Magic簡稱ILM，《阿凡達》、《鋼鐵人》和《哈利波特》的特效都是他們做的。 皮克斯（PIXAR）也是盧卡斯創立的，但他因為鬧離婚，財務吃緊，只好以一千萬美元賣給賈伯斯；賈伯斯後來把皮克斯，以七十四億美元賣給了迪士尼。可惜 嗎？不會啦！一二年十月三十日，迪士尼收購盧卡斯的電影霸業，價錢是四十億五千萬美元！所以最近上映的《星際大戰七部曲：原力覺醒》與盧卡斯沒有關係！ 二○一五年四月十五日，盧卡斯再度出擊，這回不是拍電影，他要自費一．五億美元，在高級住宅區蓋「社會住宅」，占地二十二甲，專門給年收入低於十萬美元的家庭和老人居住，他強調社區不該只有富豪，這是在造福高級社區。 盧卡斯的成功，在於他能夠發現結構的改變、抓住未來的機會。這種能力雖然與史匹柏說故事的夢想力不同，但是也須要有很大的夢想，否則只能計算現在，那根本看不到未來，也沒膽子去實現未來，世界就變成別人的！
撰文 / 郝廣才 | ||||