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如果說藝術家做生意一定蝕錢的話,那麼Janko(林春菊)的「新裝如初」是個異數。Janko有 典型藝術家脾氣,問她經營數字也「模模糊糊」;而她這家專門改裝旗袍的鋪頭,還要開在被指「人流不似預期」的PMQ商場。這樣計數,預期一年內應可執笠。 偏偏Janko卻在擴充,她想到以牛仔布設計「牛仔旗袍」,深受八、九十後歡迎。進而在今年六月,於柴灣開班教授長衫製作,讓學生做出獨一無二、自己的旗 袍。這樣雙線發展,月賺近四萬元。 Janko對錢銀不算看重,她說:「出份糧夠自己使就得,加上平時都冇咩時間去旅行,所以無咩所謂。」Janko每次生意變陣,都因「迫不得已」。她於○ 八年在明愛白英奇專業學校畢業,後加入TVB做時裝設計,誤打誤撞做古裝,曾負責電視劇《巴不得爸爸》的戲服。雖然電視上的古裝都分不到朝代,而且設計好 似件件一樣,但Janko卻很滿足:「好充實!因為人手唔夠咩都要做。設計、選料同製作等每個工序都要跟。」不過Janko不甘心在TVB無發揮,離開後 她想創業,發現一般時裝市場的競爭太大,國際品牌分店度度都有,「我哋本土嘅無論價錢或質素都比不上,好難脫穎而出。」Janko曾於一一年的設計比賽中 獲獎,一二年又被邀展覽時裝作品。該作品展以環保為主題,Janko靈機一觸,認為有「賣點」就有生存空間。她找了一位香港的旗袍老師傅學藝,並以傳統手 藝、配以環保回收布料設計旗袍,令她終於找到自己「化舊立新」的方向。 第一階段分租減成本 有了設計方向,Janko起初用了一年時間,在不同市集中擺檔,測試市場反應。「新裝如初」鎖定設計現代感較重的時裝、並以牛仔布、麻質等為布 料,Janko希望客人穿了旗袍也可有型有款地走出來、身穿企領背心配長裙,亦可優雅上班。初步反應良好,兼且旗袍需有地方試穿、度身和改尺寸,並要有鋪 頭儲「翻頭客」,她因此膽粗粗和另兩位分別是眼鏡和紙品的設計師,一同申請進駐PMQ,成功成為首批租客,開設了「三匠」。「我哋本金唔多,分租可以分擔 開業成本。」第一步算是「落了地」,但做一門生意遠比當一個設計師有更多要顧慮,衣服由Janko設計後須出去找師傅幫忙生產,每次也要四圍奔波,還要不 停監督師傅手工,過程花耗了不少時間和精力。是故開店九個月後,Janko「再一次」膽粗粗,在觀塘找來四位車衣女工自設工場,望能訓練出自己的「左右 手」。經過不斷的嘗試和配合,最後正式聘用了其中兩位。現時工場有一名師傅負責紙樣出品,另兩位女工專注車衣。在設計師眼中,此絕對是件好事,因為可以僱 有自己專屬班子,一切放心又方便了;但在經營生意的角度,這意味人工要出多三份,生產成本又上升了。因此,Janko的生意行入下一階段。 第二階段教班增收入 Janko設計的旗袍或長衫,一式只有一件,一個尺碼,顧客著後唔啱身便要改尺碼,或要度身重做一件,每件售千多二千元。太寬鬆的話還可以改,但太窄太小 的話就沒法子了。而且不是每名客人也願意花多一點時間和金錢做衫。故此Janko索性讓顧客自己學做一件:「而且好多人唔明一件旗袍或長衫嘅定價,點解咁 高。通過上堂、親自學做,佢哋就可以理解每個細節嘅用心。」開班亦是一個低成本、高回報的捷徑。以每堂三小時的長衫體驗班為例,總共有十名學生,每位收費 四百八十元,上個月這類班開了六次,扣除布料及租金成本,利潤萬多元,即利潤率達五成。這類班經宣傳推廣,自然可多啲來、密啲手。記者見上堂的學生,有青 春少艾、中年太太甚至是和媽媽來一起上堂的男生都有。由於教的是「體驗班」,製作出來的尺碼很細不是給成人穿著,Janko引申再拓展「自己的衫自己做」 的長衫製作班,讓生意再進入下一個階段。 第三階段穩守再突擊 顧名思義,長衫製作班讓學生製作啱自己size的長衫,製作後可著出街。Janko於本月將正式推出此製作班,每班要上足四天,每天六小時共二十四小時, 價錢為三千二百元,由畫樣、剪裁、車衫等,自己一手搞掂。教班最大的支出是Janko個人時間,但對比賣衫確是較可觀和穩定。雖然試水溫的反應不錯,但香 港人貪新鮮已不是新鮮事,她坦言起碼要觀察半年,才可決定長遠發展和肯定開班的價值。這生意還有另一隱憂,就是Janko為保持特色及減低入貨成本,大部 分布料都是回收而來。由一一年的環保時裝比賽、接收朋友一批回收牛仔布開始,她就定立了以棄置布碎做衫的方向。「我們的回收布,不是指什麼有問題不乾淨的 布,而是一些可能是貨辦,或因面積太細碎而廠家不用的布。」不同的香港服裝開發公司工廠,也一直為Janko提供回收布料。因為他們是開發公司的關係,研 究完的布料通常也比較細而碎,不能拿回自己在大陸的工廠生產,所以也願意免費給予Janko。「我哋回收佢哋嘅布,其實變相幫佢哋減省咗工序,大家都有得 着。」Janko從布料開發公司「執布」,成本是零,但因每塊布料的大小也不同,大的可以做旗袍,小的可能只做到袋。由於貨源不算穩定,每次也不知拿到什 麼布料,Janko的「下一個階段」,可能也要從這個方向諗諗了! 開業資料(14年7月) 營業資料(15年6月)
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隨着前法官胡國興宣布參選特首,其餘候選人名單亦呼之欲出,特首選戰正式開波。過去盛傳會出閘的前財政司司長梁錦松,已決定Not to run。野心勃勃的他,正在商界搭建另一個更華麗的大舞台。 梁錦松已在舊僱主黑石(Blackstone)中挖走多名猛將,年初成立創投公司New Frontier,複製本土版黑石。他的主要拍檔是今年三十四歲的吳[!8544]楠(Carl Wu)。能被阿松選中做生意拍檔,就如他娶伏明霞做老婆,一樣要是「國寶級」人馬。這名吳楠(Carl Wu)除了是「僆界女神」Janice Man男友,本刊發現他更是「超級紅三代」。父系在政界響噹噹,阿爺是中共黨員,亦是前汕頭市人大常委兼副主席,大伯吳康民是前港區人大代表,阿爸經營免稅店,堂兄是經營康師傅的台灣頂新集團快婿;母系家族亦是汕頭商界的龍頭人物。 創投講求的是非常長遠的回報,過程會遇到極多變數,與其識計數,不如識人多。New Frontier已獲南豐及台灣頂新集團初期注資最少一億元,除投資香港初創企業,亦會到國內建醫院。本刊找到吳[!8544]楠做專訪,他充滿信心說:「資金無問題!」阿松果然眼光獨到。 相比很多富二三代,Carl表面上並沒有「少爺仔」脾氣,記者上週「殺」上他位於上環的辦公室,正在開會的他仍禮貌地回應,原來是阿松教落,「梁生叫我哋要同出面嘅人溝通多啲。」唔只聽教聽話,論學歷Carl更跑贏幾條街。他在紐西蘭讀中學,十九歲中學畢業後,入讀倫敦政治經濟學院,一級榮譽畢業,未畢業已獲投行UBS招手,工作期間被倫敦黑石挖角。同期黑石欲發展中國市場,請來梁錦松擔任黑石大中華區主席,阿松為建立自己班底,親到黑石分公司「揀蟀」,當時只有二十四歲的Carl是其中之一。Carl謙虛指:「因為我當時應該係黑石第一個,或者係唯一一個識講中文嘅人。」 來港後更獲阿松重點栽培,阿松往內地見客,多數帶Carl一起同行,十年來黑石多單國內「大刁」,Carl都有份參與。阿松一三年離開黑石,Carl亦獨當一面,包括負責一四年黑石買入中國最大IT外判公司文思海輝科技及參與設立人民幣黑石基金等。吳[!8544]楠在黑石十年間步步高陞,由分析員升至黑石亞洲區董事總經理,更以廿多歲之齡,榮登黑石全球最年輕董事。他指他在黑石主要做一些好深入的研究,「梁生對我哋好嚴格,俾好多方向我哋,要求我哋執行力好強。」阿松親自為Carl執教鞭,他當然非池中物。他大伯是前港區人大代表,民建聯創黨成員吳康民,Carl尷尬指:「其實我伯伯都係做過人大代表啫,無乜嘢。」言下之意,大伯「無乜嘢」,因為相比之下,他的祖父,背景更「猛」。 祖父叱咤汕頭政界 在汕頭出生的Carl,爺爺是吳華胥,生前叱咤汕頭政界。吳華胥的紀念文集,乃由中共元帥葉劍英的長子葉選平題字。根據這本紀念集,吳華胥本是汕頭市一所小學校長,一九二五年加入共青團,周恩來任命他為改組國民黨惠來縣的特派員,翌年轉為中共黨員,是黨內活躍分子。一九二七年國共內戰,吳華胥在汕頭組織武裝,曾一度獲得勝利,可是後來因據點被破壞,隻身逃到泰國再輾轉到香港。在港時曾在《工商日報》、《大光報》寫專欄及任職小學校長。五○年潮汕解放,他回到汕頭市任辦公室副主任,後來相繼出任汕頭市民政局長、汕頭副市長。八一年他八十二歲,仍獲選為汕頭市人大常委兼副主席,同時是民革名譽主委,常接待外賓。九一年去世,骨灰放在汕頭高級幹部骨灰堂。Carl爸爸吳衞民是吳華胥的孻仔,是繼室楊瑞貞所出,衞民在紀念集中亦透露 :「(爸爸)老年得子,自然鍾愛萬分。」而Carl亦是吳衞民的獨生子,即是孻孫,自然更得人愛。吳華胥在年老時都是和他們一家住。Carl的爸爸在汕頭經營免稅商品店,也有賣免稅車。而舅父吳錫盾亦是汕頭市商人,是深圳上市公司汕頭電器生產商天際股份(SZ.2759)董事長和股東,市值七十多億,他亦是現時汕頭市人大代表。他們家族成員之間關係密切,翻查資料,這名舅父在香港曾報住的地址,亦是他父母的住址。 獲台灣頂新注資 Carl家族威盡汕頭政商界,事實上國家早年已將汕頭與珠海同列為經濟特區,只是汕頭過去發展比較緩慢,不過今年初長實主席李嘉誠出錢出力,促成以色列理工學院與汕頭大學合作,在當地開設廣東以色列理工學院,打造中國「矽谷」,相信汕頭未來的創投機會多的是,Carl的人脈正好幫到手。不過訪問期間,每每講到家族背景,Carl就表現得有點尷尬,希望解釋自己並非靠關係,「其實我自己都係一邊讀書,一邊打工,這些關係都不是什麼,我哋做嘢都好professional。」不過做生意,確實是識人好過識字。當年Carl師父梁錦松過檔黑石,只是半年,已促成了中投與黑石的世紀合作,中投斥資三十億美元入股黑石,黑石創辦人蘇世民亦這樣讚梁錦松:「他與北京政商高層有很好的關係!齱v事實上,New Frontier成立只有幾個月,已獲南豐及台灣頂新集團投入一億元人民幣資金,前者相信是由現時擔任南豐行政總裁的梁錦松親自拉線,而經營康師傅、台灣頂新集團,表面上眾人風馬牛不相及,記者發現Carl的堂兄、亦是New Frontier合夥人吳嘉林,外父是台灣頂新家族魏家成員魏應交,他○五年與其長女魏妙玲結婚。而Carl指台灣頂新的集團董事、即魏老大魏應州的兒子魏宏丞亦是他倫敦黑石同事。 一千萬打殘對手 在成立New Frontier之前,梁錦松與Carl兩年前已開始合作另一盤迷你箱生意Boxful,即上門讓客人存放物品在他們的箱,再寄存在貨倉內。他們燒錢做宣傳,在港鐵、巴士落廣告,又搵《100毛》主持專家Dickson及黃慘盈拍片。為提升層次,與發展商合作,曾向九建(34)旗下紅磡「環海.東岸」買家送半年儲存服務。他們反應甚快,牛頭角迷你倉大火後,台北亦在迷你倉檢獲爆炸品,台北市長柯文哲宣布住宅區不可設置迷你倉庫,Boxful即到台灣開設迷你箱服務,取代迷你倉,標榜「全台唯一合法迷你倉庫在Boxful」,對此Carl承認都是因為有台灣的人脈關係,故對當地的資訊敏感度會較高。自Boxful推出市場後,先後引來很多競爭,一名迷你倉老闆透露當中大部分已「執笠」,其中一間迷你箱公司本來是Boxful的主要競爭對手,但去年做唔掂,已把旗下客戶賣給Boxful,對於競爭對手,Carl說:「Boxful到咗一個dominate嘅位置,其實幾難再俾人追到,你以為迷你箱好簡單,其實背後個物流好複雜。我哋係投資好多好多錢,客服呀、物流、路線安排,緊急措施呀,要做到好大規模,先可以賺到錢。」Boxful前年私募集資一百五十萬美元,去年再獲頂新、鷹君集團(41)、金朝陽集團(878)及阿松私人等注資六百六十萬美元。普通人要同Boxful鬥燒錢,簡直就是玩命! 黑石挖角專攻醫療 除了錢多,New Frontier要複製黑石,僱用的全部是猛將,團隊之中個個都是哈佛、耶魯、倫敦政治經濟學院等海歸派、做過瑞銀、美林等大行,而當中六人同樣來自黑石。其中一個成員徐宸(音︰臣),在黑石時已負責涉及十億人民幣的醫療投資項目;另一個成員袁帥,亦曾在摩根士丹利任亞洲私募基金,負責亞洲醫療的投資項目,包括公營醫院私有化、復康醫院收購等。袁帥背景亦有點「紅」,其父袁光明為成都邛崍市國稅局公務員。請得兩人,為的是一個更重頭的計劃——「顧連醫療」,他們將投資逾五億元在成都等地興建多間醫院、診所、復康中心等。另一個醫療項目「易得康」,則主攻上海的家居醫療及安老服務。事實上,去年國家宣布放寬審批及鼓勵上市融資醫療項目,剛完結的六中全會期間再頒布《健康中國2030規劃綱要》,提出「建立完善的分級診療制度」,New Frontier似乎甚懂配合國策之道。「單係顧連,我哋起緊兩千張病床,審批當然好複雜啦,但係我哋覺得我哋有全中國最好嘅團隊,最好嘅公立醫院裡面請出嚟。香港好多好好嘅私家醫院,但內地唔係特別多,我哋請咗最top嘅國際團隊嚟做呢一件事,中間嘅投資係遠遠超過一億元。」Carl說。 欲在香港上市 梁錦松是金融界揸「鑊鏟」的高手,打造這支以黑石班底為中心的團隊,又豈會是慢慢「揼石仔」。Carl說:「以前係Blackstone收購咗間公司然後營運,之後上市或者賣走。我哋呢度都一樣,係做好深入嘅研究,關於行業、公司,然後營運,搵最好嘅團隊去營運,Blackstone可能三到五年後就要賣,我哋唔同就係依家嘅項目可以賣,又可以唔賣,靈活好多。」New Frontier有一半項目在國內進行,但主要營業地點卻在香港,有投資startup的公司老闆估計他們未來想把項目在香港上市,「香港IPO當然係容易好多。」他認為亦有另一個原因,「佢哋可讓內地的同事透過加入他們的團隊,一段時間後成為新香港人。」創新科技是未來新經濟,搏連任的梁振英週一在網誌撰文吹噓在位時成立創科局,社會各界反應正面。創科局未來將撥二十億元資助創投項目,不過論背景及能力,年屆六十四的阿松以這班年輕人作班底,相對參選特首,似乎回報更高。 撰文:梁佩均、吳婉英攝影:胡智堅、李育明資料:資料組[email protected] |
5樓提及
出乎意料之外, 無足球明星...
8樓提及
我撚信你呀‧
12樓提及
炒唔炒去第二個台講
根本人民力量是搶緊白鴿票源啦
13樓提及12樓提及
炒唔炒去第二個台講
根本人民力量是搶緊白鴿票源啦
搶緊白鴿票源不重要,
係把部份白鴿票推左去建設派
15樓提及
蘋果又開始抹黑
真係民主唯我正宗,誰敢不從