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優衣庫在中國逆勢擴張業績為何兩位數增長？

來源: http://www.yicai.com/news/2015/04/4604655.html

2014年，中國的服裝上市公司虧損、轉行者比比皆是，好一點的也就是保住以前的地盤，優衣庫的業績卻還是好得有點讓人目瞪口呆。

擁有優衣庫品牌的迅銷集團最新財報顯示，於2015年財政年度上半年(2014年9月1日至2015年2月28日)，該公司綜合收益總額為9496億日元，較上年度同期增長24.2%，母公司擁有人應占溢利總額為1047億日元(較上年度同期增長56.2%)。

優衣庫除了服裝，沒有其他收入來源。這家1984年就開出了第一家優衣庫門店的老牌公司，30年後，居然像新創業的公司一樣，業績仍然以兩位數迅猛增長，令人深思。

最近三年，中國為數不少的服裝品牌都在收縮銷售渠道，一年可能關閉幾百家門店，優衣庫在中國擺出的卻是完全逆向擴張的態勢。

2013年11月底，優衣庫在中國只有251家門店，中國臺灣有41間門店。

到了2014年8月，大中華地區(含中國內地、中國香港、中國臺灣)的優衣庫門店總數增至374間。不到一年的時間，優衣庫在大中華區增加了近100間門店。

還有一個值得指出的看點是，同一時期，優衣庫在日本以外的海外市場，總共只增加了187間門店，大中華區增加的數量占到了近一半。

按照迅銷的計劃，每年打算在中國、香港及臺灣開設約80至100家新門店，並在亞洲其他地區加快開設新門店腳步，來進一步擴大海外UNIQLO業務。

除了新開門店數量多，優衣庫門店的另一個突出特點是大。此前開業的上海南京西路優衣庫全球旗艦店達約3000平方米。業內人士對《第一財經日報》記者表示，銷售渠道的布局，要因人而異，有些跨國品牌比中國本土品牌更靈活。

2005年，優衣庫開始采取現行的“舍棄及構建”策略，以門店面積介乎1200平方米~3300平方米的大型門店取代較小、較舊的門店，日本優衣庫門店的銷售面積一般為800至1200平方米，中國市場也奉行類似的策略。

開在核心商圈的大店醒目，氣勢恢宏，可以掙足面子。不過，對於實力不濟的服裝品牌來說，開大店還想賺大錢並不現實，大店的背後出現虧損，強顏歡笑開大店的不少，優衣庫算個例外。

大店不只是提升優衣庫的品牌形象，而且直接拉動銷售。

截止2014年8月31日，優衣庫總的銷售面積達到約131萬平方米，同比增加了117.4%;每平方米銷售額(每年)為83.2萬日元，約合4.3萬元人民幣，同比增長了103.4%。

作為對比，國內某家服裝類上市公司，每年的收入只有1萬元/平方米左右，不及優衣庫的四分之一。

由於大中華地區的業績增長超出預期等因素的影響，2014年9月1日至2015年2月28日六個月期間，優衣庫海外業務收益及溢利增長均高於預期，其中收益大幅增長至3455億日元，較上年度同期增長48.9%，而經營溢利則升至428億日元，較上年度同期增長63.2%。

編輯：陳姍姍

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