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總估值150億！微軟創投加速器的孵化秘笈是什麽？

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0628/150096.html

黑馬說：微軟創投孵化器是一支僅有8人的團隊，但他們3年來孵化了85個項目，其中90%以上獲得了新一輪融資，孵化項目總估值達到150億元。他們究竟是怎麽做的？
 
文 | i黑馬 崔婧
編輯 | 王冀

\孵化器名稱： 微軟創投加速器
成立時間：2012年7月
所屬類型：企業主導型
主要特點：孵化的60%為2B項目，可提供人才、資金、市場、用戶四個方面的服務，並開設相應的培訓課程。

 
連續第三個晚上，高欣欣穿戴整齊、抱著電腦就睡著了，再一睜眼的時候，天已經亮了。

這是她近一個月來的常態。5月4日，微軟加速器開始招募第七期創業團隊。作為微軟創投加速器的CEO，高欣欣和她8個人的團隊每天都要篩選上百家企業，平均15分鐘就要面試一家。

這段時間，團隊的人接連生病，但他們心里是高興的。本次報名的前50家企業就有33家得到了面試通知，而以前2/3的申請企業都會被刷下去。“我們真的很驚訝，項目好了，團隊也受到了認可。”

事情一開始並沒有那麽順利。3年前，微軟加速器進行第一期招募，高欣欣以為借著微軟的名號，肯定會有很多創業者報名，但最後報名的只有60家。那段時間，他們嘗試做了多種服務，比如給每個企業配兩個導師，做各種各樣的課程實踐，但效果都不好。

一段時間里，高欣欣團隊陷入思考中。後來，他們發現創業者並不需要聽太宏觀的課程，那些是大公司和VC關註的。微軟有非常深厚的2B基因，應該發揮這個優勢。從第二期開始，他們主要側重看2B的項目。到今天，微軟加速器選出的項目60%都是2B的。在這個過程中，他們也逐漸意識到了哪些服務對創業者是有意義的。

這個加速器開始按自己的特長出牌。8個人中，有的熟悉戰略和市場，有的擅長投融資，有的深諳產品和技術，每人都會帶幾門加速器課程，把自己的專業知識分享出來。高欣欣負責的課程之一是講授公眾演講的技巧，幫助創業團隊在3-5分鐘內講清楚一個項目。大到主題，小到說話的聲音、眼神，她都會關註，並引導創業團隊去做到最好。

他們也有爭吵的時候。因為特長不同，看項目的角度也不同，有時候對同一個項目有不同的理解，他們就把自己關在會議室不停地討論，直到某個人說服其他人。

今年1月24日，微軟加速器舉行了第五期初創企業的Demo day。那天，高欣欣哭了，她感慨這份工作給予他們的，遠遠大於他們給予這份工作的。

這兩年里，他們是面試創業企業最多的一群人，平均每年看1000多個項目，而後陪著企業迅速成長。在兩年多的時間里，在微軟加速器已經“畢業”的85個項目中，90%以上獲得了新一輪融資，總估值超過150億人民幣，孵化的產品已覆蓋超過3億用戶和數萬家企業級客戶。

高欣欣認為，做好孵化器要有兩種能力，第一個是選項目的能力，第二個是服務能力。具體而言，微軟加速器會給選中的項目提供以下四個方面的創業服務。

第一，找人才。微軟每年都有學術交流活動，或者是舉辦針對學生的大賽，比如“編程之美挑戰賽”、“微軟校園極客加速計劃”等，從中會有一大批優秀的學生脫穎而出。他們會把這些人才資源對接給孵化的項目。

第二，找資金。微軟加速器和大約100家投資機構達成了合作，對每一個投資機構的偏好、特長、資源等都有了解，這樣就可以在創業團隊和投資機構之間進行對接。

第三，找市場。找市場就是找到合適的傳播渠道，幫助創業者把服務和產品傳達給目標用戶。很多創業者對這方面一無所知，在過去兩年中，高欣欣的團隊已經為這些項目發布了2000多條報道，還有20多個項目上了央視新聞。

第四，找用戶。很多大企業都試圖把“最後一公里的創新”和現有業務結合起來，而這些創新多數發生在小公司。微軟加速器就在技術和市場之間，在小團隊和大企業之間尋找連接的可能。有時候，他們一次就幫大企業對接5個團隊，現場簽約率往往達到80%以上。

如何衡量孵化器做得好不好？微軟加速器有兩個衡量指標：第一個是項目從選進來到走出去，估值發生了怎樣的變化；第二個是估值的變化與孵化器的服務有多大的關連性。

而要讓項目的估值發生變化，重點在於以下三個方面。第一，有好的團隊；第二，找到適合的VC；第三，有一批種子用戶。當這三件事情都發生的時候，項目的估值自然會變化。

高欣欣認為，好的創業者要具備三方面的能力。第一，組建團隊的能力；第二，定戰略的能力；第三，找資源的能力。“創業者擁有的資源並非越多越好，如何找出最適合你的資源才是最重要的。”\版權聲明：本文作者崔婧，編輯王冀，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。
 

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