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| 七月起，新的﹁限塑令﹂規定，各 大賣場與量販店，對於塑膠類的托盤與包裝盒，必須減量三成以上，後續效益引發ＰＬＡ︵聚乳酸︶、紙器等環保包裝材料的商機，國內唯一生產ＰＬＡ原料的偉 盟，成為這波新限塑政策下最大受益者。 撰文．林宸誼 炎熱的暑假，便利商店裡隨處可見小朋友們圍在製冰機前，拿 著裝得快滿的冰沙在桌緣輕敲，希望能扎實地裝滿令人垂涎的冰品。小朋友兩眼直盯著色彩鮮艷的思樂冰，不曉得這光亮透明的杯子可是大有學問。 事 實上，這種外觀看似塑膠的杯子，其實是一種由玉米、甜菜、小麥提煉的聚合材質，不僅無毒，而且還可自然分解，連大賣場裡的雞蛋盒，也都是用這種ＰＬＡ︵聚 乳酸︶原料製成的。 今天，ＰＬＡ製品已成為我們生活的一部分，但對十一年前就引進這項技術的偉盟工業而言，卻是一條艱辛的推廣之路。一九九 九年，當時的董事長賴文正看見許多塑膠、保麗龍等廢棄物塞滿整個下水道，觸發企業是否應該開發能在環境中自然分解的產品動機；於是，獨家從美國引進ＰＬＡ 原料和技術。 與統一合作 守住台灣市場 靠上海世博 打響品牌 不過，在當時環保意識不高的情形下，成本較高 的ＰＬＡ製品幾乎沒什麼競爭力。偉盟就這樣一路虧下來，光是研發費用就投入了新台幣十億元，至今已虧損十一年。為了降低股東每年的質疑聲浪，偉盟ＰＬＡ事 業部總經理黃志賢抱著﹁有賺就少賠﹂的策略，與銷售團隊先從門檻低的食品容器下手，先開發出蛋盒與冷飲杯，緊接著從○四年開始，與統一集團合作，從沙拉 盒、冰品杯開始，逐漸採用偉盟代理的ＰＬＡ原料，算是守住了小小的台灣市場。 由於偉盟的ＰＬＡ成本，硬是比其他紙製品貴二到三成，統一超當 時還以測試市場名義，先找南部十幾家連鎖加盟商試驗，沒想到三個月下來，思樂冰竟然是賣得最好的項目，這才說服統一集團放膽採購偉盟的產品。 ﹁ 最初，我們是把ＰＬＡ產品的重心放在歐美，﹂黃志賢坦言，由於歐美注重節能環保，ＰＬＡ製品有七成營收來自歐美，沒想到因金融海嘯，營收不如預期，只貢獻 了新台幣六億元。 但﹁對的事堅持下去，總是會有成果的﹂。偉盟開發的紙杯、馬克杯，意外搭上上海世博的環保順風車，把品牌的名聲打得響亮， 緊接著在七月「限塑令」一實施，業績馬上又增加了三成以上。 ﹁自從○八年京奧後，現在中國政府的官員，上上下下都把節能環保掛在嘴上。﹂嗅 到商機的黃志賢，憑著曾參與過日本愛知博覽會經驗，在去年八月透過子公司上海偉盟與上海世博局接洽。直到今年一月才獲得特許廠商資格，拜環保特性所賜，偉 盟不僅不用繳權利金，還可以獨家生產銷售ＰＬＡ馬克杯，與ＰＬＡ材質的紙杯。 黃志賢透露推銷ＰＬＡ成功的祕訣，靠的就是售後服務所累積的口 碑。由於紙餐盒出廠價一．八元至二元之間，相較之下保麗龍餐盒每個出廠價僅○．六至○．八元，價差達二至三倍；不過要是與其他可回收環保塑膠餐盒相比，紙 餐盒售價相對偏低，仍是各餐飲的優先選擇。 下游廠商甚至懷疑生產ＰＬＡ產品恐怕無利可圖，而黃志賢不只是把原料賣給下游廠商，還派人教廠商 怎麼使用。 雖然手握上海世博二五○○個特許商店的通路，但黃志賢態度顯得相當謹慎。﹁馬克杯印上圖案，不用花一天的工夫。﹂深知庫存壓力的 黃志賢表示，在風險控管下，以分批印上世博核准圖案，再送進特許商店販賣的方式，嚴格控制馬克杯的生產量。 受益ＥＣＦＡ 加緊研發 兩 岸合作 設廠投產 目前，偉盟還鎖定北京、上海、南京、廈門，把台灣總代理商的觸角伸向下游，並投入三五○萬美元，與福建廈門市物資集團， 合資在廈門成立偉盟工廠，已經在今年五月正式投產。更早在一月時，就與江蘇再生資源利用產業集團簽訂合資意向書，雙方投資一千萬美元在南京設廠，預計年底 就可以投產。 此外，偉盟還與北京市政一卡通公司簽署合作意向書，黃志賢估計半年內就能開發出ＰＬＡ的環保ＩＣ卡。﹁因為當初北京一卡通公 司，就是看上偉盟的產品經過世博認證，﹂黃志賢驕傲地說，接下來只要克服溫度、耐磨度的問題，就能夠拿下三三○○萬張環保ＩＣ卡的市場。 ﹁ 我們很幸運地在十年前，就找到能看到遠景的產品。﹂黃志賢自豪地說，兩岸簽署ＥＣＦＡ（經濟合作架構協議）後，ＰＬＡ原料與成品，在零關稅下，不管是在台 灣或是大陸銷售，成本都能壓得更低。 黃志賢透露，偉盟正著手研發ＰＬＡ光碟片、手機機殼與筆電機殼等３Ｃ產品。令人訝異的是，在台成立二十 三年的偉盟工業，其實是一家以製造鋼筋混凝土管，與承接政府汙水下水道工程起家的公司。誰都沒想到，連虧十一年的環保材料部門，如今搖身一變，成了金雞 母。 黃志賢 出生：1969年 現職：偉盟工業環保材料事業部總經理 學 歷：中興大學EMBA 經歷：速普樂資材部經理 偉盟工業 成立時 間：1987年 負責人：林淵泉 資本額：24.3億元 主要業務：RCP混凝土管、 工程租貸業務、PLA環保材料近5年營收： (單位：新台幣億元)2009 35.0 2008 43.9 2007 29.5 2006 18.2 2005 20.7 | ||||||