記者以為潦倒的band友，才會買二手結他。原來識得揀，二手結他分分鐘變古董，升值搵銀一樣得。一支來自美國密芝根州的Gibson啡色木結他，外形古典，今年六十五歲，買入價兩萬，轉手價賣到五萬！外表帶點潮的Fender紅色電結他，今年二十歲，買入價兩萬，轉手價亦可賣四萬。看中這個二手結他市場的饒仁暉（Kevin）和黃榮華（W），三年前在尖沙咀樓上鋪開設Sens Guitars。他們在不同國家的音樂論壇及網站，購入一支支有不同故事的二手結他，再運來香港轉手，每月淨賺十萬。兩個「中佬」拍住一起賣結他，賺錢之餘，亦重拾當年夾band情懷。 於尖沙咀諾士佛臺的一間樓上二手結他鋪，店內面積三百呎，卻有近百支結他，有浮誇閃爍的電結他、古舊的木結他和外貌恍似小提琴的結他。Kevin坐在椅子上，聽着Jazz，眼睛閃爍地說：「二手結他嘅聲音可以比新結他更靚，因為木係愈老愈靚，加上彈得多，木吸收嘅共鳴就愈多，聲音更加渾圓響亮。」Kevin的眼睛轉向店內的結他說：「呢度每一支結他背後都有一個故事。」 71年加州的一封信 那年，當地有位名不見經傳的女民歌歌手，將唱歌賺來的錢買了人生第一支名牌Martin木結他，她一直把這支結他留在身邊三十多年，無錢時，亦不捨得賣掉。直到去世前，才交由弟弟替他保管。可惜幾年後她們家中有人車禍去世，急需一筆資金辦理喪事，弟弟只好將結他賣出套現，為了賣更多錢，弟弟寫信給當時的Martin老闆，說出姐姐的故事，希望對方為他寫一封信，感動買入二手結他的人。Martin老闆二話不說用打字機打出那封信，並且蓋上公司印章和親筆簽名，幫他們渡過難關。幾十年後，結他輾轉落入Kevin手中，去年他以三萬元買入這封信連結他，再以四萬多元賣出。 27年定情信物 同樣是一支來自美國的Martin木盒子，在世界各地飄流了八十多個年頭，外表已經很殘舊。那是老婆婆年輕時，一位舊情人贈送的定情信物。婆婆不諳音樂，但婚後一直把結他留在身邊，懷念當年情。直至年老時，才把結他送予玩音樂的孫兒。不過，孫兒卻敵不過生活嘅壓力，把它賣了。Kevin一見鍾情，今年以兩萬多元買入後，卻不捨得轉售，留來收藏。但並非每個故事，都可坦白向客人說。Kevin指：「除非客人一定要知，我哋好少主動講。好似有歌星用過支結他，如果客人唔鍾意佢咁咪無咗單生意。又或者支結他嘅主人去世，有客人會有禁忌。」他們會跟客人說為保障上手私隱而不能透露，「咁講客人反而對我哋多咗一份信任。」 找band友做兼職 除二手結他，他們兩年前亦代理日本電結他Seventy Seven，W解釋說：「其實，賣全新結他嘅利潤比二手結他要高一倍，但買新結他的鋪頭周街都係，無咩特別，所以希望兩者吸納不同嘅客源。」店內還有供應商寄賣結他的配套品，如：踏板、結他鋼線和結他肩帶，他們可分得一成五利潤。事實上，香港專賣二手結他鋪亦只有兩、三間，而一個月只要賣到十支、八支二手結他就賺到十萬元！平日鋪頭靠兩位兼職看鋪，他們都無固定薪水，只賺佣金，每賣出一支結他有一成五佣金，「佢哋兩個都係band仔，同客人試結他時jam吓歌，去貨都易啲。」建築師Danny經band友介紹認識了Kevin，就經常逛Sens Guitars，他說：「二手結他的聲音比新結他響亮，而且產生的共鳴大啲，要有咁上下年份先有這個效果。」W中學開始夾band，大學畢業後，為搵食做過代理化妝品、高爾夫球用品等，早就把這個嗜好放低，反而現時開了鋪，才有機會和客人jam歌，他坦言做生意有經驗，但音樂造詣遠不及Kevin，W笑說：「無Kevin對結他嘅專業知識唔得，沒有我就賺唔到錢，一凹一凸。」Kevin是鋼琴演奏級，也在半山區開琴行，四、五年前W常經過，見到櫥窗外有支結他想買，和Kevin「吹吓水」而熟絡起來。現時多數的結他都由Kevin入貨，但計數做生意，他卻時時出錯，他試過把剛購入的十幾支結他留作自己私人珍藏：「個個都話我唔應該同結他談戀愛！」他亦試過將電結他踏板，減至成本價賣給一名學生，「個同學為咗買千八蚊結他踏板，三個月無食lunch，佢嚟嘅時候，拿住了一個保鮮袋，裝的全部都是硬幣和摺皺的紙幣，數錢都數咗一個鐘，最後我俾番八百蚊佢，叫他今日一定要吃一餐好嘅！」Kevin和W的性格大為不同，但對於店鋪發展都有相同看法，「我哋下年會進軍內地，內地的音樂比香港遲咗十年，雖然他們對二手結他認識唔深，開店有一定難度，但都有一定的潛力。」 大牌子易升值 Kevin和W這三年來，經常瀏覽歐美及日本一些音樂的論壇，獲知間中會有人出售手上結他，他們於是以低價買入，運來香港轉售。最穩陣的方式，就是入大牌子，W說：「大牌子Gibson，Fender，已有有六、七十年歷史。呢類結他，每年都可以有百分之三嘅升幅。結他又唔會受到金融風暴嘅影響，哈哈，可能係音樂人唔在意市況。」結他的形狀和顏色亦講究，Kevin說：「現在Les Paul形狀嘅結他會較受歡迎，五顏六色就盡量不會買。好似婚紗係靚，但都唔會日日著。結他都係一樣，淨色先會襟興。」店內的結他價錢，大多在一萬至三萬元之間，W解釋說：「呢個價，顧客會比較快同容易決定買唔買。」如何定價，W和Kevin則從Amazon訂來兩本「天書」《Price Guide》和 《Blue Book of Acoustic Guitars》，裡面標示過萬支今年結他市價，他們只作出約一成調整。Kevin指有機會買入贗品，因此要小心把關，他說：「只要揸上手，彈幾下，就知道是真是假，因為真品嘅手感同木質比較硬淨，假嘅結他頸位容易彎曲。」而其實，每支大廠出品的結他背後都有一個編號，以資識別，「入貨前一定要問清楚賣家和查看清楚圖片先好買，唔係蝕埋運費，好彩我而家都無入過假貨。」結他來到鋪頭後，Kevin則要維修和保養，「較老」的結他需要放在盒子內，再放一包防腐劑，夏天更要長時間開冷氣，「因為溫度太高或者潮濕，都會令木變彎，肉眼未必睇得出，但識貨嘅人，一彈就知。」他們更要隔兩至三個月，更換結他的鋼線和替結他表面打蠟。 開業資料（07/11） 租金$60,000^入貨$700,000裝潢$80,000雜費$5,000總投資$845,000 營業資料（11/14） 營業額$300,000*租金$20,000入貨$145,000人工$30,000雜費$3,000盈利$102,000 | ||||