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預計十二月回台第一上市的亞德客國際集團，是耕耘大陸市場有成的台商，黑手出身的創辦人王世忠，不僅運用懷柔招降策略收服大陸仿冒業者，更用分享及奉獻哲學收服員工，他的成績完全不輸郭台銘、張忠謀。

撰文‧林宏文

台 積電的晶圓生產線、鴻海最新的自動化無人工廠機械手臂正在全速趕工生產、台北市捷運閘門忙碌地開關運作，但是其中只要一個空氣推動的控制元件出問題，機械 手臂停擺，生產線就會停止，捷運也會陷入混亂！而供應這個關鍵元件的人，是一位台灣黑手出身的亞德客集團董事長王世忠，沒有他在背後努力，張忠謀、郭台銘 及台北市長郝龍斌都要大傷腦筋！

來到台北縣土城自由街，這裡最知名的就是郭台銘全球運籌帷幄的台灣總部，緊鄰隔壁的門牌號碼「自由街二十三號」建築，就是亞德客的台灣總部。走進一塵不染的大廳，以及處處充滿巧思的設計，讓人看不出這是一家傳統企業，總部設在這裡，其中一個原因就是郭台銘也是他的客戶。

自創品牌

傳產做出五七％高毛利

五 十一年次的董事長王世忠，黝黑壯碩的身材，讓人一眼就感覺到他的黑手出身，以及經歷過大風大浪的歷練。三十年前他還是工廠的黑手學徒，如今他已是橫跨兩岸 三地的「氣動元件」大王，精耕大陸三十一個省分，靠著大陸的經濟快速崛起，已有四萬家兩岸三地的企業都仰賴他的關鍵元件運作。雖然是一家傳產企業，但是亞 德客的毛利率年年增加，今年甚至達到五七％，可說是郭台銘的七倍，他是如何做到的？

二十五年前，只有高中畢業的王世忠就踏入社會賺錢，由於學歷不高，只能到工廠當學徒，做各種沖床、拋光等沒人要做的事，其中還有一年，因為師傅經營不善，他沒有拿到薪水，白做了一年工。

但王世忠一心想創業，一九八八年有一天，遇到了亞德客現任總經理藍順正，當時他在一家貿易公司負責氣動元件的銷售業務，兩人見面一聊一拍即合，王世忠懂技術，藍順正跑業務，非常互補，於是兩人當下決定一起創業，隔天就拿出十一萬元，成立了亞德客。

從創業第一天開始，王世忠與藍順正就決定要做自有品牌，問他哪裡來的決心，他只說，﹁就是覺得要走自己的路，不要受制於日本人。﹂因此，他自創亞德客的氣動元件規格，與當時壟斷市場的日本競爭對手ＳＭＣ公司完全不同。

但是，自創規格說得容易，卻讓王世忠吃足苦頭。他帶著一批黑手研發團隊，自己找書來研究，從頭摸索起，每天工作超過十六個小時，晚上還到輔大旁聽課程，把技術及產品一步步做出來，靠著一些中小型客戶，逐漸在台灣打開知名度。

在 這段最艱苦的創業期，公司連賠了八年，王世忠說，由於沒錢，他經常要找父母及兄弟姊妹周轉，家裡對他很不諒解。有好幾年的除夕，身上只剩一千元台幣，只好 厚著臉皮跟太太回老家陪父母吃年夜飯，其他每餐都吃泡麵，大年初一就回來工廠開工，只有工作，才有貨款進來，家裡才不會斷炊。

善待敵人

五年時間收服山寨工廠

一 九九六年，台灣亞德客開始賺錢，但是王世忠馬上面臨另一場危機，大陸廠商開始仿冒亞德客的產品，但由於山寨產品時常故障，很多客戶來投訴，讓王世忠不勝其 擾。為了杜絕仿冒問題，他下定決心到大陸打市場，一九九七年，他沒有帶任何一位台幹，隻身前往大陸寧波設廠，展開第二輪的創業。

但令人驚訝的是，王世忠沒有選擇與大陸山寨工廠為敵、祭出法律手段打擊敵人，反而選擇在山寨工廠旁設廠，與敵人做朋友，公司員工都懷疑老闆是不是頭腦有問題？

王 世忠把自己的規格及製造方法教給這些大陸仿冒廠，希望大家跟隨亞德客推出相似規格的產品，一起抵抗日本人。王世忠形容，這是學習毛澤東﹁聯合次要敵人，打 擊主要敵人﹂的戰略，也因此，亞德客自創規格的產品市占率逐步提升，占到全中國六成的市場。這也驚動了日本ＳＭＣ總部，不得不開始正視這個新崛起的敵人。

教 競爭者做與自己一樣的產品，很明顯是一招險棋，王世忠如何面對大陸公司的競爭？﹁因為氣動元件產品線有十多類，我只教其中一類，而且當他們學會了以後，我 就把這類產品價格殺低，不讓他們占到太多便宜，再好好鞏固自己的主力產品線。﹂王世忠形容，﹁這就是只教他們做打火機，但客戶若要買香菸，還是得跟我買。 ﹂此外，教會競爭者，對內部的研發也會形成一股驅策的力量。﹁沒有壓力，就沒有動力，回過頭來，我要求內部研發團隊往前跑，加快腳步擺脫競爭者。﹂在選擇 客戶上，王世忠也採取﹁鄉村包圍城市﹂的作法，初期就是從中小型廠著手，等到規模做大了，再去向大廠敲門，因為，早期大廠只要看到亞德客這種小公司，一殺 價就見骨，而且貨款條件很差。有一次，王世忠聽到大廠又要打折，貨款又要四個月才給，一氣之下就到工廠把零件全部拆下來，﹁拿回家丟掉，也寧可不做這種生 意。﹂不過，如今亞德客的產品已經做大，鄉村包圍城市的策略已奏效，如今包括富士康、台積電、華碩、威盛、台北市公車及捷運等，都是亞德客客戶。

二 ○○二年，亞德客的規模逐漸做大，王世忠開始積極布局自己的銷售通路，由於過去仰賴很多地區性的經銷商幫忙銷售，但各地通路素質水平不一，於是，王世忠花 了四年時間，把忠誠且優良的經銷商全部併入亞德客，一直到二○○六年，這些經銷商就成了亞德客百分之百持股的公司及員工。

善待員工

訂定明確利潤共享制度

亞 德客成功的關鍵，除了策略奏效外，最重要還是在願意與員工分享公司成果的經營哲學。在亞德客，生產與銷售體系都有明確的獎金制度，而且確實執行，工廠端每 年可以分利潤的六％到一○％，業務端可以分八％到一五％的獎金，由於公司以自有品牌銷售，毛利一直很高，長期維持在五六％到五七％左右，因此，許多工廠基 層員工年薪都可以拿到六、七萬人民幣，陸幹年薪超過三十、四十萬人民幣的也比比皆是。

此外，亞德客每年舉辦一次國內旅遊，隔年則辦國外旅遊，○六年亞德客包下麗星郵輪，招待一五○○名員工到新加坡玩；○八年十一月更首開風氣之先，一三○○名員工浩浩蕩蕩到台灣玩，還請來費玉清、五月天及郭子等藝人舉辦了一場大型演唱會。

最讓員工感佩的是，王世忠與藍順正兩人回饋社會的善舉，王世忠把自己每年的全部薪水及四成股利所得，藍則把二成股利所得全部捐出來，進行﹁藍色助學﹂及﹁陽光行動﹂等扶貧的工作。

藍 色助學是幫助一千五百名大陸的大學生及高職生，每人每年可拿到三五○○元人民幣的學雜費，另外在台灣則認養了三百個有植物人的家庭，每月給一．五萬元的補 助，並且長期輔導。至於陽光行動，則是號召員工到偏遠鄉村進行造村運動，幫忙建立飲水工程、造路及破舊房屋改造等，這些造福社會的行動，也讓許多大陸員工 跟著捲起袖子一起投入。

以去年營收來看，全球前兩大氣動元件廠日本ＳＭＣ及德國FESTO，營收分別是亞德客的二十五倍及七倍，亞德客的成長空間還很大。目前在中國市場，亞德客的營收還是排在這兩大廠之後，但出貨量的市占率則已超越FESTO公司，成為市占率第二的公司。

亞 德客去年營收新台幣二十八億元，兩岸市場就占其中九成以上，為了搶攻全球市場，兩年前，亞德客已到義大利設立歐洲據點，準備積極搶攻歐洲市場；接下來，明 年底還要在新加坡設立亞洲據點，進軍其他亞洲市場，今年回台第一上市後，王世忠將有更多的資源挑戰全球氣動元件大王的寶座。

王世忠

出生：1962年

現職：亞德客(AirTac)國際集團董事長經歷：機械製造、沖床、拋光

屢創佳績

——亞德客近四年營收獲利項目/年度 2007年 2008年 2009年 2010年上半年營收(億元) 24.09 27.14 28.61 22.22 EPS（元） 7.64 5.50 7.10 4.07

近年，上市公司興 起私有化，令小股民在股市四出尋寶。最愛「吹水」，經常高談闊論有一百幾十億「投資大計」的汪世忠，也在兩個月前趁熱鬧，誇誇其談嚷着要將旗下的太平協和 私有化。現時主營地產業務的太平協和，充其量只是一隻二、三線股，手頭資產主要是一批發展中的新界及內地地皮，和數十個大陸加油站；而且還有四十四億巨債 纏身。持有太協五成七股權的汪世忠要斥資九億將太協私有化明顯無着數，但他仍口出狂言，揚言公司私有化，債務「會有錢搞掂」！可惜，這個「偉大」的私有化 計劃，自五月底提出以來，收購一直無下文，私有化文件更是一拖再拖。太協在上星期一更「騎呢」地賴會計師公會的會計準則有變，要再計一計公司資產。汪世忠 今次私有化大計，可能另有文章。今年五月中，持有太協五成七股權的大股東汪世忠，提出以每股六毫五仙把太協私有化，作價雖較公布前每股四毫三仙的股價吸 引，然而計劃一直只聞樓梯響。太協原定要在六月十六日前，向股東發出私有化文件，但太協在當日推說在內地及泰國地產項目繁多，需時評估，故要順延至上週 一。到上週一，太協又發公告，表示因應新會計條例修訂入息稅及有形資產會計準則，文件要待七月尾後才可派發給股東，私有化計劃就此一拖再拖。記者找會計師 查詢，發現太協這個藉口甚搞笑。原來新條例早於去年八月知會會計界，今年年初落實推行，大部分會計界早於去年底已開始修正公司稅項及資產。「太協而家至話 因為計緊數而延誤公司私有化，原因只有兩個：一係佢公司反應太慢，一係可能是拖延嘅藉口！」有會計師質疑說。本週一，記者就此找汪世忠查詢。汪竟一反高調 態度，不停以「無嘢講」來回應，其間更以「西裝褸」套在自己頭上，逃避鏡頭；與月前興奮地透露大計比較，完全判若兩人。

收購理由怪誕汪世忠離奇反常的態度，令人懷疑私有化計劃會否落實。一般在市況低迷時，大股東見股價遠低於公司資產值，便把上市公司私 有化。汪世忠以九億元，私有化有七十一億資產淨值的太協，看似十分英明。然而太協旗下的資產，主要是香港農地及大陸地皮，過去幾年太協未有大幅為地皮撇 賬，故此資產值可能水分甚高。而汪世忠私有化太協理由亦令人嘖嘖稱奇，說要將公司債務「攬上身」。太協截至去年底負債達四十四億，其中一年期短債逾二十 億。汪世忠揚言，太協繼續上市，要面對沉重還債壓力；而公司私有化，債務則「有錢搞掂」！今次私有化計劃，汪世忠找來中信泰富旗下的中信資本做財務顧問， 並獲中信資本信納有充足財政資源實行計劃。然而汪世忠以美國協和及數間公司名義，持有太協五成七股權，手頭股份現市值九億多，但他部分股份早於九○及九一 年兩度按予NMB Postbank Groep N.V.（ING前身），未知有否贖回，記者向太協查詢，但公關不予置評；汪在港持有的物業，就只有自住的九龍塘新德園二千呎大屋，估計現值約千五萬，沒 有按揭。汪世忠似乎不見得財雄勢大，能獨力承擔四十多億債務。證券界質疑，私有化背後或另有文章。

汪世忠無益小股東太平協和在八十年代初由 汪世忠成立，原經營鐘錶生產，至八七年在香港上市，業務多番轉營至石油、電訊、地產等。前幾年他因將個人資產以高價注入太協，招來話柄。九五年，汪世忠計 劃將年前以一億五千萬元購入的鰂魚涌兩幅地皮，以十一億轉售予太協，其中六億為現金，其餘為太協新股。汪想一鋪賺近十億，然而大計被踢爆，在輿論壓力下， 交易不得不作罷。九八年，太協以二十億購入協和石油三成三股權，其中六億為現金，其餘為太協新股。協和石油原是太協附屬公司，主要資產只是中港三十多個加 油站，九五年前以七千萬賣給汪世忠。這次重新注回太協，汪世忠一買一賣賺到笑。

股價異常波動太協股價在四月份一直在四毫水位徘徊，且成交淡 靜，極其量每天只有三十多萬股成交。直至四月二十八日太協公布業績，雖錄得八千多萬盈利，但公告中，核數師報告有保留意見，雖然翌日下午四時太協急急澄清 是印刷出錯，並公告：「該核數師報告應為『無保留』而非『有保留』意見。」但太協已被拋售，股價直插至三毫四，大跌一成半，成交量激增八十多倍至三千多萬 股，忽而非常活躍。由四月底至五月中，汪世忠宣佈將公司私有化前，成交持續活躍，私有化消息一出，股價由四毫多升至六毫二。在這段股價大幅波動期間，成功 低買高賣者，必有一番斬獲。「汪世忠最叻『吹水』，所以我哋唔係咁睇好私有化一事；以前每次同佢開會，佢都可以不停咁講佢啲『大計』，但大部分都無實 現。」一財務顧問說。祖籍安徽，滿口外省口音的汪世忠，平日最愛與林建岳前妻謝玲玲等闊太，在蘇浙同鄉會食晏兼講東講西，他在財經界更是以「吹水」出名。 一名前員工便說：「幾年前公司生產傳呼機，佢同我地開會，話要搞視像傳呼，又話要以傳呼機遙控家居電器。佢無稿喺手都講足成粒鐘，好厲害，但因為內容太虛 無，好多同事一早已聽唔入耳。」這個「萬能傳呼機」最終當然未有發明。

三番四次無料到近年，他最愛誇誇其談兩個上海項目。其一是在南京西路 的協和世界商業街，他聲言長達一公里，還要重建巴黎鐵塔、東京銀座、羅馬鬥獸場等五大著名建設。場內除有紅磨坊歌舞騷、鬥獸競技，更有一隻仿製的鐵達尼號 郵輪，每天表演五次沉船的悲壯場面。而另一個項目是在莘莊區發展的住宅康城，汪誇口要投資一億元興建輕軌鐵路，將樓盤連接兩公里外地鐵站，方便住客。去年 太協還請廿多名記者及分析員到上海參觀，「佢嗰個協和世界，講到好巴閉，但實情係上海市政府早已搵咗麥堅時做顧問報告，是麥堅時提議在南京西路興建這五個 景點，其實南京西路好長，太協塊地皮只佔部分，但汪世忠就拿了人哋計劃，當成自己的大計，對住我哋猛吹水。」有份上海遊的記者說。至於康城那條輕軌鐵路， 上海地產代理踢爆，至今尚未兌現。在香港，汪也曾滿腹大計，例如揚言要將太古城對開的地皮發展為老中環、老跑馬地、老灣仔等歷史景點。雖然他多番向記者 「吹水」，但他的藍圖仍未獲城規會接納。而有關項目佔地六點九公頃，原來太協只佔其中數個百分點的面積，其餘不少是公共設施用地。此外，他還計劃把落馬洲 農地發展為「太空島」，以太空探索為主題建遊樂場。他三年前說整個計劃預計耗資八十億元，數年間顧問費已花了五千萬；預計○五年落成後每年可吸引百多萬遊 客，香港經濟更可因此增長幾個百分點。可惜講了三年，至今仍只是荒地，一點動工的聲氣也沒有。

汪世忠「吹水」表6/91對於有投資者猜測其 身家背景及財富來源，他解釋：「我原籍安徽，爺爺汪鼎是晚清山海關鎮守，相當於今天的軍區司令……倘若你知道汪家在一九四九年前，在南京開辦的國際航空公 司，已經擁有九架運輸飛機，不會再懷疑汪家今天的財力，汪家現時單在台灣擁有土地的價值，已逾二百億港元。」不過，記者透過互聯網及舊報紙也無法找到有關 汪鼎的任何資料。6/95汪訴說自己過去，指家人曾派他去日本賣羽絨被，但他一年內竟賣不出一張。「嗰時真係諗過自殺，無顏面再見江東父老。……哲學家蘇 格拉底曾經說過，世界上有兩種人，一種是快樂的豬，另一種是痛苦的人，我選擇做痛苦的人。」11/98汪表示在上海南京西路，興建一公里長的協和世界商業 街。「我聘請了貝聿銘大師設計這條商業街，商業街密封的全天候透光上蓋，使逛街人士免去風吹雨打……」他還指計劃內會按原比例建造一個鐵達尼號郵船，每天 表演五次「沉船」。這構思其實來自麥堅時的顧問報告，而協和世界至今仍是地盤一個，鐵達尼號真個石沉大海。6/00汪在太協的業績公佈會上，表示自己正着 手三個互聯網業務，又揚言會成為第二代互聯網龍頭大哥：「Internet非常偉大……我哋將由資訊提供，到幫客戶報關……提供一條龍服務，你就可以坐喺 度收錢，點止係B2B咁簡單。」然而自科網股爆破，汪在其後兩年的年報內，隻字不提互聯網生意。12/01當別人問到，為何上海協和世界歷時八年才出售物 業，他卻說：「我早於八年前到上海霸地，今天已成為上海房地產發展商的一哥，所謂『山中無老虎，猴子獨稱霸』！」「我一直唔捨得賣（上海新盤），要賣幾日 就賣晒啦！」