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一茶一坐龔光宇：如何玩轉150萬會員營銷與O2O策略？

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0904/145433.html

一茶一坐新聞專區

1 : GS(14)@2011-05-14 11:34:55

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20110514/News/ec_ecb1.htm據內地媒體報道，由台灣赴內地開拓的一茶一坐為減輕擴張中的資金壓力，正在做上市規劃，預計花3年時間，擇台、港及美三地之一上市。一茶一坐目前在內地已擁有100家連鎖門店。

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2 : GS(14)@2011-05-14 11:35:18

http://u.cyzone.cn/blog/251
一茶一坐融资1068万美元 赴美上市计划提前

由于携程、如家等“新兴传统”企业的先后上市，80%左右的风险投资商都将目光转向这类企业，一茶一坐正在此列

　　继如家之后，又一家新型传统企业将赴美上市。《第一财经日报》9日独家获悉，一茶一坐近日完成了第二轮1068万美元的风险投资融资，其中寰慧投资(Granite Global Ventures，下称“GGV”)以约750万美元占股13.5%。另外，包括首轮投资人IDGVC、SIG、沈南鹏、TECO、FMCG等在内也追加了投资。一茶一坐赴美上市时间可能提前。

　　之前“开曼群岛一茶一坐控股有限公司”约有20%的股权属于经营团队，其他股权分属于3家美国创投公司以及若干家风险投资企业。其中股东方包括知名的IDG，以及之前将如家成功运作上市的沈南鹏(沈南鹏是以个人设立的基金SMI入股一茶一坐)。

　　上海一茶一坐餐饮有限公司有关负责人林先生告诉《第一财经日报》，近日，美国风险投资GGV以750万美元入股一茶一坐，占股13.5%，另外，加之包括首轮投资人IDGVC、SIG、沈南鹏、TECO、FMCG等也追加了投资。“第二轮风险投资融资刚刚结束，共1068万美元，我们原计划赴美国纳斯达克上市的时间约在2009年，现在可能提前，但具体时间我们还需要商议。”据悉，GGV的Helen Wong以及FMCG的王亚平将加入一茶一坐的董事会。

　　另据一茶一坐内部人员透露，目前一茶一坐董事会已经通过了有关将给员工配股的计划，其全国门店基础管理层人员都有可能获得期股。

　　目前一茶一坐在大陆拥有约30多家门店，其中仅2%左右是加盟店，开设直营店的资金投入相当大。2006年，一茶一坐首次进军海外市场，在日本东京开店。一茶一坐计划上市融资后，将大部分资金用于投资门店扩张。

　　GGV是一家拥有近8亿美元资产的风险投资公司。成立于2000年，在美国、中国和新加坡均设有分支机构。GGV在投资、跨行业商业运作、收购并购、金融上市等方面均有经验。GGV在华的投资项目包括阿里巴巴、纳斯达克上市公司华友世纪(HRAY.NASDAQ)等。

　　业内人士分析，由于携程、如家等“新兴传统”企业的先后上市，80%左右的风险投资商都将目光转向这类企业，而由于受人民币升值影响，不少风险投资商为了保值，也有意投资“新兴传统”企业。

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3 : GS(14)@2011-05-14 11:35:53

http://www.epochtimes.com/b5/8/10/27/n2309930.htm
【大紀元10月27日訊】（大紀元記者李熙綜合報導）台資連鎖餐飲一茶一坐（CHAMATE），原先預計2009年在大陸再開20家分店，因受國際金融風暴波及，展店將縮減為12家，並暫緩在美國那斯達克市場（NASDAQ）上市計畫。
餐飲市場難敵金融風暴
目前一茶一坐在上海、北京與杭州等一線城市共有67家分店，預計今年年底前再開5家，使全大陸分店數達到72家，並計畫在2009年達到100家店時到美國上市。但受到雷曼兄弟破產引發的金融問題所累，9月以來各店業績的成長明顯下滑，為了穩健發展，只好改變經營計畫。
一茶一坐9月初宣布，公司獲得2300萬美元注資，世界最大風險投資公司之一的美國橡樹投資Investment Partners（OAK）成為其新股東，作為在美國上市前的最後融資準備。
一茶一坐經過三輪注資後的經營團隊包括：中國台灣頂新集團、第一食品投資管理公司所管理的FMCG基金、美國IDGVC、美國海納亞洲SIG基金、中國台灣東元集團、美國寰匯投資和新成員—美國OAK組成。
核心理念：「感動經營」
在進入大陸市場前，該公司成立了「二十一世紀企業進化小組」，聯合世界知名餐飲業的專家，將歐美、日本的經營技術，與中華經營哲學思想結合起來，設計出進化型的店鋪模型。也就是在那時候，「感動經營」成為一茶一坐的核心理念，即把「客人當朋友、夥伴當家人」，提供客人一份自在的休閒空間。
「在美國，有超過一萬三千家麥當勞，六千多家必勝客，但是中國這麼大，卻沒有一個中式連鎖餐飲的超大品牌，」林盛智認為，想要快速複製，必須先有中央廚房。憧憬成為世界品牌的一茶一坐，其遠景目標是10年內在全世界10大國際大都市都開出一茶一坐的門市店，打造成全球中式休閑餐飲連鎖的第一品牌。
中央廚房引來創投業者注資
這家酷似台灣泡沬紅茶店的改良式茶餐廳，能在短短7年間受到創投業者的青睞，其實是來自於其在標準化流程和中央廚房上所下的功夫。
創立於1991年的一茶一坐，在台灣擁有七家不同主題性風格的連鎖茶館，2001年，進軍中國大陸市場，與旺旺集團各半持股合資成立「上海一茶一坐餐飲有限公司」，2002年6月在上海新天地開了第一家旗艦店，同年12月進駐徐家匯「港匯廣場」，受到上海廣大民眾的喜愛，同時成為上海新消費指標。
(http://www.dajiyuan.com)

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4 : GS(14)@2011-05-14 11:36:10

http://news.chinaventure.com.cn/2/20080904/18765.shtml
已经完成两轮融资的餐饮连锁企业一茶一坐昨天宣布，又获得2300万美元注资，世界最大风险投资公司之一的美国橡树投资Oak Investment Partners（下称“OAK”）成为其新股东，部分以前的股东也追加投资，这也是一茶一坐上市前最后一轮融资。

　　一茶一坐透露，经过三轮融资，公司现任股东已经扩充为一列长长的名单：经营团队、中国台湾顶新集团、第一食品投资管理公司所管理的FMCG基金、美国IDGVC、美国海纳亚洲SIG基金、中国台湾东元集团、美国寰汇投资和新成员—美国OAK组成。

　　OAK是世界最大的风险投资公司之一，此前有丰富的餐饮连锁投资经验。

　　据透露，OAK入股一茶一坐后，来自OAK的Jerry　Gallagher和关重远（Allan Kwan）将出任新任董事。OAK将占股20%以上，是单一股东中占股最大的一家。目前第三轮融资的资金大多数已经到位。

　　“我们本次融资金额主要将用于新门店的开发、人员的训练发展、设备更新、　产品的研发，当我们的年营业额可以达到100万美元，或者门店数量达到100家左右的时候就可以上市，预计的上市时间是2010年至2011年间。”一茶一坐高层朱先生表示，另外，“在未来3～5年中,上海、北京及江浙地区都会是我们持续发展的重点地区。”

　　据悉，一茶一坐（CHAMATE）源于台湾桃园，自2002年来到大陆发展，以上海为起点，6年时间里，相继在上海、北京、杭州、南京等14个大中型城市开设了70余家门店，预计今年年底可达75家以上。

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5 : GS(14)@2011-05-14 11:36:56

http://shop.sh.soufun.com/2010-05-12/3334252.htm
启动纳斯达克上市计划 一茶一坐完成新一轮风险投资

http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2010/141951.shtml
　　（一茶一坐8月业绩高于预期，超过公司原定目标近一成。图为总裁陈定宗。）

　　一茶一坐总裁陈定宗表示，今年将稳定展店，预计年底前，总店数将突破100家，达到101店，营收可望挑战人民币5亿元（约新台币亿24亿元），目标公司三年内挂牌上市，未来并考虑回台发行台股存托凭证（TDR）。

　　一茶一坐近期业绩稳定成长，最新出炉的8月营收资料显示，8月营收较公司原本预估目标超出近一成，现有93家店的8月来客数一举突破80万人大关，创下历史新高纪录，较公司原本单月来客数65万人多出23％。

　　陈定宗说，上海世博会的效应相当大，大量游客涌进上海，带动一茶一坐8月营收挑战人民币4,000万元（约新台币1.9亿元），较原本目标高出近一成，高于预期，近期并稳定展店，目前在全中国18个城市已开设93家店，并开始进入徐州、常州等二、三线城市。

　　陈定宗指出，目前美国景气复苏状况不明，影响美国股市发展，要等待景气复苏的时机，加上在美国挂牌的中国概念股持续延烧，届时才是一茶一坐到美国那斯达克挂牌的最佳时机，计划三年内挂牌上市，之后再考虑回台挂牌TDR。

　　据了解，一茶一坐创立于2002年，主要股东是美国橡树资本（OAK）投资一茶一坐2,300万美元（约新台币7亿元），持股约20%，其它股东包括美国SIG、IDG、GGV、东元集团及顶新集团等，各大股东中，美国股东就占了四个，让一茶一坐倾向到美国挂牌。

　　陈定宗强调，未来也不排除在中国内地或台湾股市挂牌的可能性，要看那一个地方挂牌能够创造最高的本益比，让全体股东能够获得最大利益。目前公司不缺资金，营运状况稳定，大股东对挂牌也没有急迫性，但公司已经做好随时挂牌上市的準备。

　　陈定宗说，预估一茶一坐三年后的总店数将达到130家至150家店，营收将达到人民币8亿元至9亿元（约新台币37亿元至42亿元），届时的营运规模及获利还会更好，将是不错的挂牌时间点。

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6 : GS(14)@2011-05-14 11:37:18

http://news.winshang.com/news-88494.html
核心提示：据悉，为了企业长远发展，做大规模，同时也为了减轻扩张过程中的资金压力，一茶一坐正在做上市规划，预计花三年左右时间，达成从中国台湾、香港、美国的三地资本市场上选择一处上市的目标。第一百家连锁门店将于5月23日在上海开业。
　  来自海峡彼岸的台湾著名餐厅品牌一茶一坐将于5月23日在沪开出其登陆后的第一百家连锁门店，如果从十年前一茶一坐在浦东塘桥开出首店之后，十年画了一个圆，又在浦东开出第一百家店，至此，百家门店累计经营总面积达到约4万平方米，在这个具有里程碑意义节点的前夕，商报记者走访了上海一茶一坐餐饮有限公司总经理兼首席执行长林盛智先生。

　　十年百店 布点城市综合体

　　据林先生介绍，一茶一坐目前在上海拥有36家商铺，主要分布在徐家汇、南京路、淮海路、陆家嘴、中山公园、金桥国际、大宁国际、西郊百联以及虹口公园等CBD内。“一茶一坐是现代都会型茶餐饮，以茶人文化为推广核心，把‘客人当朋友，伙伴当家人’，致力于发扬中国茶及餐饮的文化，打造第一个国际化中式休闲连锁餐饮的领导品牌。我们选址的最大特点，就是商铺追着商圈开，如今，不仅从上海的中心城区，开到了松江、青浦等新兴城区的商圈，而且开进了长三角、珠三角、京津唐等主要一线城市及其卫星城市，仅江浙沪地区就有60多家门店，所有这些店，无一例外位于商圈旺角。”

　　一茶一坐开店的另一条准则是地铁修到哪里，一茶一坐就开到哪里。这在北京、上海、广州等已开通多条轨道交通的国际性大都市更能显现这个特点。据林盛智告诉记者：“一茶一坐的主要客户层是20-40岁的白领，其中女性占60%，每家店营业面积在300-400平方米之间，正因为如此，一茶一坐一般不开在住宅区沿街铺面，而是与商业地产相辅相成，共生共荣，如在南京、杭州、济南、青岛、深圳、东莞等城市开出的一茶一坐都与当地的商圈融为一体。这就说明，我们是围绕着商业地产转的。”

　　林盛智还告诉商报记者，近年来一茶一坐主要着眼于城市副中心和城市综合体展开布局，如在上海，百联又一城、宝山易买得、万达广场、莘庄仲盛广场，当然也不拒绝社区型购物中心如瑞虹新城店。今年将在已有城市覆盖率的基础上增加开店数，包括在祖国大陆的西南地区新开20—30家。

　　提速扩张 目标三年上市

　　记者注意到一茶一坐从外观到内在的建筑设计也显现其独特的个性，在布局上采用中国元素的线条与简约的窗花格来营造一个现代感的空间，同时在座位的设计上运用人体工学的原理，采用舒适的高座位，如上海新天地店里用的就是美式吧台坐椅。一茶一坐营造家的温馨与归属感，不是纯粹的茶坊或是餐厅，这里是大家的客厅，自在的生活空间，是一个新的生活式样，是创造感动、温暖、幸福、快乐的人生。特别是店招上一茶一坐的“坐”字，用美术黑体变异字的时尚手法，夸张变形后好像一双笑的眼睛，极具创意意味，又富有中国元素。

　　据了解，2001年开店之前，一茶一坐就在上海建立起中央厨房生产基地。中央厨房承担着研发和分配的重任，一茶一坐目前有超过200道菜品，所有菜品的工艺流程都在中央厨房制定，并且中央厨房为全国的连锁店提供半成品的配送，但这并不意味着口味的单调，一茶一坐在中央厨房配备多名星级大厨负责开发菜品，有专门的研发队伍对每一道菜品进行标准化研究，并且通过在一段时间之内就推出新品来保持顾客的新鲜感。经过长期研究，现在一茶一坐已经有了一套完整的食品加工、保鲜储藏以及还原加热的工艺流程。配制标准化，降低了成本、统一了品质，为快速复制连锁店奠定了基础。

　　不过，林盛智也坦陈，尽管消费者对一茶一坐菜品的认知和认可度在逐年提升，店铺的版图在不断扩张，但也承受着各种成本费用上升的压力，其中一项就是租金成本，一般而言，店租成本占餐饮总营业成本的比例为15%以下，而且每年递增5%-10%，因此，一茶一坐的开店策略是既积极又稳妥，除非特别好的物业，也就是在方圆1—2平方公里内目标消费人群在3万人以上，才会考虑开新店。当下上海等特大型城市，商业地产租金费用居高不下，且逐年增长幅度较大，我们在开店的选址上更会谨慎行事。向内地二、三线城市梯度转移看来在今后布局中有相当的考量。据悉，为了企业长远发展，做大规模，同时也为了减轻扩张过程中的资金压力，一茶一坐正在做上市规划，预计花三年左右时间，达成从中国台湾、香港、美国的三地资本市场上选择一处上市的目标。

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7 : greatsoup38(830)@2011-05-29 14:01:55

http://www.yicai.com/news/2011/05/812335.html
一茶一坐管理不善再次被判向加盟商賠償

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