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室內定位是塊新蛋糕？智石科技想用iBeacon深度連接人與物 | 每日黑馬

張曉軍 2016-08-31 23:48

2013年蘋果推出iBeacon室內定位技術後，GPS定位無法覆蓋室內的缺陷很大程度上被彌補，室內定位技術的商業化應用也隨之興起。根據市場調研機構Markets & Markets的數據，到2018年，室內定位服務的總市值將達到40億美元，複合年增長率約為36.5%。

作為國內較早涉足iBeacon領域的創業公司，智石科技要做的事情是通過iBeacon解決方案，為用戶提供精準的感知服務，結合藍牙微網技術構建場景互聯網，讓用戶在場景中進行人與人、人與物的連接。

智石科技創始人阮瀛是一個連續創業者。在2009年-2013年期間，他和夥伴做了一個LBS項目，初衷是基於位置給用戶提供服務驅動。到2013年底，阮瀛接觸到可以更精準識別位置的iBeacon，認為這是一個更好的創業機會，於是在原有的基礎上，他們開始做iBeacon的創業項目，創辦了智石科技。

智石科技創始人阮瀛

剛開始，智石的做法是依靠團隊自主研發iBeacon硬件，為開發者提供移動端的SDK，以開放信息包的形式去做相關的場景應用。“但做完這件事後，發現並不好推廣。原因在於我們還缺一個移動端的入口，用戶不能非常好地去體驗它。”阮瀛告訴i黑馬。

轉機發生在2014年底，微信搖一搖開放了iBeacon接口，眾多商家開始知道iBeacon是什麽東西，一些硬件生產商也都進入到這一領域。為此，智石科技基於微信做了一套iBeacon加搖一搖方案，在全國高鐵站、商場、零售點、公交車等站點運營。

在運營過程中阮瀛發現，搖一搖並不是iBeacon的終點。使用搖一搖這種方式，沒有給用戶帶來更多的便捷，iBeacon的核心還是LBS屬性，幫助人們獲得更精準的位置信息。阮瀛於是開始組建室內導航定位團隊，回歸到它的本質。

在2015年，智石推出新的硬件產品——藍牙網關，主要是為了遠程管理B端客戶，後來又將定位引擎與之結合，做成了傳感式設備的定位應用。也就是說，藍牙網關只需要通過配備穿戴式設備即可連接到雲端，做到節點信息的采集。

阮瀛向i黑馬介紹了藍牙網關的一個落地案例：在上海的遊樂園，通過一個刷卡的手環，孩子進到遊樂園中，如果他在遊樂園中跑丟找不到了，人們可以直接通過結合穿戴式的iBeacon設備，找到小孩所在的位置。

智石也和一些高校、幼兒園、老人院以及醫院等做場景定位合作。除了準確的知道對方在哪里，還可以將他的生理信息回傳。阮瀛表示，隨著技術研發的推進，傳感式設備所能夠采集的數據將會更多。

產品示意圖

除了藍牙網關之外，智石還有多個產品模塊，但都是為了去獲取更多的可被感知的結點。“這是一個必然趨勢，雖然我們在2013年做過iBeacon的單品硬件，但iBeacon實質上是一個協議，任何一個藍牙設備其實就是一個iBeacon的結點，結點的存在為用戶做出更好的識別和定位。”阮瀛說。

擁有這種定位能力後，智石科技對不同的客戶也采取了不同的應用方法。針對有研發能力的產品提供商，智石為他們提供硬件設備和配套定位引擎，後續的服務由其自己來搭建。

針對沒有研發能力的客戶，比如客戶要做導航定位或者導航導覽，智石的做法是為客戶提供嵌入軟件服務功能的微信平臺，並會對不同行業做差異化的解決方案。

在盈利上，智石主要有三種渠道。一是不同硬件和產品模塊的收入；二是通過付費用戶獲得的軟件服務收入，包括插件服務費用，軟件授權費用等；三是做大型項目的解決方案，比如為萬達的APP做室內定位建設，為遊樂園做小孩位置追蹤的項目方案。

阮瀛稱，目前，智石的開發者平臺上的開發者超過10000名，智能硬件產品已能覆蓋全國高鐵站，上百個博物館，數萬輛公交車出租車以及機場、景區、商場停車場等。

智石科技此前曾獲黑馬基金與極客幫創投的天使輪融資和一家上市集團公司的數千萬元A輪融資，並計劃在2016年下半年啟動下一輪融資。此輪融資的主要目的是進一步優化定位引擎和進行資源的擴展。

黑馬檔案：

公司：智石說（北京）科技有限公司

創始人：阮瀛

所在地區：北京

所屬行業：企業級服務

融資狀況：數千萬元A輪融資

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線上流量買不起？鮮老虎用30萬個iBeacon基站開啟了線下流量新戰場 | 每日黑馬

張曉軍 2016-09-22 10:28

移動互聯網時代，核心是流量，當前線上流量不僅變得越來越貴，也出現了市場轉化的瓶頸，一些企業開始將視角轉移到了線下，尋找新的商機，鮮老虎就是其中一家。

在采訪鮮老虎科技之前，鮮老虎CEO路敦亞提醒i黑馬記者可以事先體驗一下鮮老虎的產品。當天，i黑馬記者恰好要去上海世博源中心吃飯，於是，點開世博源微信菜單欄的室內導航系統，按照上面推送的路徑，順利找到了想去的餐館。同時，還打開微信搖一搖，看到了附近商鋪的商品推薦和優惠券，可對中意的商品快速購買。

以上的描述是鮮老虎典型的應用場景。鮮老虎所做的事情，簡單來講，就是基於iBeacon技術，實時進行室內導航，同時還可以精確感知消費者的實時位置和消費場景，由此來做線下流量和內容運營服務，幫助商戶更好地連接與服務消費者。

我們現在看到的鮮老虎，是由上海微肯和北京鮮老虎在今年7月份戰略合並組成。合並後，鮮老虎將作為新公司品牌，上海微肯網絡科技有限公司則做為公司實體。鮮老虎CEO路敦亞稱，合並後的新公司，將是iBeacon領域規模最大的公司，在全國將近6萬個線下場景擁有30萬顆iBeacon物聯網線下基站。

在此前，雖然兩家公司都在做線下流量生意，但微肯團隊偏於大客戶和大型商超，鮮老虎偏於長尾客戶和餐飲行業，之所以要選擇合並，在路敦亞看來，相對於線上流量容易被壟斷，線下流量市場的非常碎片化，微肯和鮮老虎在線下的資源屬性不同，通過線下信息的自由流動與交叉分配，二者能夠產生較強的互補與協同效應。

對標Pokemon Go和分眾傳媒，合並後的鮮老虎把核心集中線下內容的研發和線下流量的收集及運營：

一是做線下流量公司，成為線下流量的服務運營商。

線上線下流量發生的變化，在小米與OPPO的這幾年的對比中可見一斑，小米在前幾年風行一時，依靠的是強大營銷能力，把控住了線上流量入口，走到今天的小米也遇到了窘境，雷軍在不斷的通過媒體對外喊話，表示小米已經開始做出調整和改革。

而OPPO和VIVO重點抓住的是線下流量為主的營銷推廣模式，在公交車電視臺等線下廣告牌投放廣告，在全國各地開展零售店，最近兩年憑借線下渠道在逆勢興起。

基於對於這種現象的分析，路敦亞認為，線上流量的紅利期已過，新公司很難有機會在這個領域拓展。隨著線上紅利的消失，線下流量市場會是一個比線上要大得多的市場，而接下來將是一個線上線下相互融合的時代，傳統線下企業已經成為更為重要的流量渠道。為此，鮮老虎會通過Ibeacon硬件、雲後臺、微信對接模塊等產品連接線下場景，做線下流量的連接商。

鮮老虎CEO路敦亞（受訪者供圖）

二是做線下內容的服務商。光有入口不行，用豐富的線下內容帶動和提升流量規模，進而才可能實現流量的經營和變現。

“Pokemon Go”是典型線下場景內容，任天堂這款增強現實遊戲風靡歐美等多個國家，而任天堂也因為這款遊戲賺得盆滿缽滿，這種遊戲互動的背後是線下商家市場的重大機會。

路敦亞告訴i黑馬，目前鮮老虎吸引流量的線下內容以“實惠”為主題，依靠優惠券、打卡、遊戲、簽到、紅包、尋寶這些內容來吸引線下流量。如果說Pokemon GO的線下的內容是”捕捉妖怪”，那到餐廳里吃飯，鮮老虎的線下內容便是紅包、卡券、優惠券等。用戶“搖一搖”可以得到附近商家的優惠券和紅包，商場通過抽獎環節來吸引流量。

為此，鮮老虎把自己的線下內容平臺定義為場景Store，也就是說，當線下某個場景需要內容時，可以通過鮮老虎場景Store配置和連接自己線下的用戶，為線下的消費者提供內容和服務。

路敦亞的想法還不止於此，在他的構想中，線上流量與線上內容是鮮老虎重點把控的兩個方面，但都會納入到整體系統戰略之中。

鮮老虎將其戰略分為了四步，一是基於iBeacon等傳感器搭建了線下傳感網絡。二是為線下的網絡的提供場景化的內容，成為線下的場景營銷平臺，三是基於線下產生的流量進行流量的運營和使用，四則是基於線下的內容和數據成為線下數據運營和服務商，對於線下商戶而言，通過內容、流量分發、數據推薦實現全方位的場景化服務。

在盈利上，鮮老虎目前核心的營收渠道是與商戶合作做線下體驗互動，從中獲取分成，比如，某汽車品牌想到40個商場里面做活動，鮮老虎可以幫它用iBeacon的方式在線下搖一搖去做體驗互動，鎖定用戶實時位置，實現信息的精準投放。

同時，鮮老虎建立了場景營銷平臺，如商家新店開業，需要做會員卡，聚集粉絲，那麽鮮老虎可以為它們提供場景解決方案。去年鮮老虎在這塊的收入達到上千萬元。

此外，鮮老虎也會為一些大型活動提供點對點的線下互動營銷服務，從中獲取收入。

目前，鮮老虎員工團隊總人數達180多人，產品及研發人員超過三分之一。而在核心團隊上，鮮老虎CEO路敦亞是多次成功創業者，創建過合肥時訊、上海掌富等公司，2014年創始成立微肯網絡。鮮老虎CSO方剛為前搜狐高級副總裁，擁有19年互聯網從業經驗，2015年創辦了鮮老虎科技。

合並之前，北京鮮老虎完成1000萬元天使輪融資，上海微肯完成了500萬的天使輪融資和3300萬元Pre-A輪融資。合並之後，鮮老虎正在啟動A輪融資，融資將主要用於擴大線下場景占領，流量的升級，以及優質線下內容的打造等方面。

黑馬檔案

公司：上海微肯網絡科技有限公司

創始人：路敦亞、方剛

所在地區：上海

所屬行業：企業級服務

融資狀況：3300萬元Pre-A輪融資

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