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「瘋狂」的饅頭：每個7毛1368家店 年入10億

http://www.iheima.com/archives/45686.html

中央工廠+連鎖加盟，0.7元的單價，10億的銷售，傳統面點小買賣做成了大生意。

年銷售額10億元人民幣，共有門店1368家。這並不是什麼連鎖中餐館，而是由一個單價0.7元的饅頭造就的小小傳奇。

「巴比饅頭」在2003年創立，2012年，其所有門店共創下10億元的銷售紀錄。創始人劉會平並未滿足於此，不久前，他公開宣佈：要做世界的包子大王，計劃未來三年內，門店額年銷售額達到25億元。

包子、饅頭這種不起眼的小買賣，怎麼被劉會平做成了大生意?

「劉師傅」轉型

借助連鎖加盟，巴比饅頭迅速實現了低成本的擴張。

1998年安徽小夥兒劉會平初到上海，用手頭僅有的幾千元開了一個十幾平方米的包子鋪。但由於不瞭解上海居民的口味偏好，他的店很快就關門了，本錢虧得精光。之後，劉會平也做過其它品類，但都不成功，最終他還是決定回到自己最擅長的包子、饅頭上。

但要從不計其數的包子饅頭店中脫穎而出，談何容易?劉會平仔細觀察後發現，小店價格便宜，但衛生差;大門店衛生相對好，但價格也高，而且都是機器攪拌製餡，口感不夠脆。

2000年，利用大、小包子鋪的缺點，劉會平重操舊業，取名「劉師傅大包」。為迎合上海居民的偏好，他做了很多新嘗試。比如，為保證肉的味道純正，他專門從安徽鄉下採購天然飼料喂養的豬肉;他的菜餡全部由人工切碎，這樣青菜的口感好，非常脆;他在價格上也走親民路線，最初一個包子只賣7毛錢。

「劉師傅大包」迅速紅火起來，2003年，為了吸引更多年輕人，劉會平將之改名為「巴比饅頭」。2004年初，劉會平已經開了10多家直營的巴比饅頭店，加上親戚朋友加盟的門店，共計20多家。

但真正讓巴比饅頭走上快車道的，是2005年開始啟動的加盟，這種低成本的擴張模式讓巴比饅頭在當年9月就突破了50家店，2010年突破500家。目前的1368家店中，直營店只佔比約10%。

開放加盟後，「巴比饅頭」的角色定位發生變化，從一個包子饅頭連鎖店的經營者，變成中式面點製造商，主要的營收來源有兩部分：向加盟店銷售供應包子、饅頭的原料或半成品，以及加盟費、管理費(單店每月300—500元不等)等收入。

2008年，劉會平註冊成立了上海中飲食品集團有限公司(下稱「中飲集團」)，下轄「巴比饅頭」等子公司。2012年，中飲集團僅通過巴比饅頭品牌就實現4.5億元銷售，再加上團餐等業務，共計營收5億多元。

目前，巴比饅頭主要聚集在長三角，僅上海就有700—800家。劉會平正籌備將覆蓋範圍擴張至環渤海經濟圈和珠三角地區，計劃在2016年內，門店總數達到2500家;未來他希望在全國開設2萬家門店，而且以加盟為主。

除了橫向擴張，他還要從縱向上提升渠道的利用效率：向巴比饅頭的門店供應速凍餃子、速凍饅頭。在這個業務坐標繫上，中飲集團對應的是三全、思念、灣仔碼頭等速凍巨頭。不過，劉會平自認為有勝算的「籌碼」，他覺得，相比走商超渠道的速凍巨頭，中飲集團直接配送到巴比饅頭的門店，渠道層級少，不僅零售價可以更便宜，而且實行每天派送，產品更新鮮。

劉會平的邏輯很明了：渠道為王。他還從當下風生水起的生鮮電商中看到了渠道的價值。「這個事情難就難在最後一公里的配送，但這卻是我們最大的優勢」，他說，巴比饅頭每天通過上百輛冷鏈車為門店做配送，如果承接生鮮電商的配送業務，將生鮮包裹帶到門店，幾乎不增加成本，另外，門店的生意主要集中在上午，下午也有時間上門配送，獲得更多收入。

饅頭「爭上游」

中央工廠成為巴比饅頭標準化、規模化的核心。

標準化運營是所有連鎖經營模式繞不開的問題，巴比饅頭也不例外。在公司內部，劉會平逐漸建成了兩大體系，分管門店和生產。尤其是中央工廠，在劉會平眼裡，這是巴比饅頭實現標準化、規模化，以及走向更大規模的核心。

早在2008年，劉會平就斥資2000多萬元，在上海松江建了一個中央工廠。但是，這個中央工廠只能支撐1600—1800家門店的需求。所以，在這個工廠周圍，一個投資3億元、佔地百畝的新工廠正在建設中。據劉會平透露，為支撐在珠三角地區的擴張，巴比饅頭也正在南方區域籌建中央工廠。

2014年中期，松江的新工廠將投產，劉會平不僅希望借此為所有門店配送，還會著重發展團餐業務，即為學校、工廠、醫院等單位的食堂集中供應面點。

中央工廠也只是劉會平藍圖中的一個環節。2012年，巴比饅頭的中央工廠僅豬肉的採購額就上億元，未來幾年預計會達到數億元;蔬菜的使用量每天也達幾萬斤，未來有可能是十幾萬乃至幾十萬斤的採購量。

所以，在長期規劃裡，劉會平還計劃與專業的養殖公司合作，專門按照巴比饅頭的要求供應豬肉;同時與專業的農業公司合作，成立農業園，為巴比饅頭種植更標準、安全更可控的蔬菜。在他看來，向產業鏈上游延伸，可以為巴比饅頭的中央工廠在成本和質量上贏得雙重優勢。

從2003年到2012年，短短10年間，巴比饅頭已經從一間小小的包子鋪成長為門店數量過千家，營收10億元的中型企業。

如今，劉會平正在學習如何管理一家中型企業。

2007年，他通過網絡招聘，認識了福記食品原高管灑海濱，兩人聊得投緣，灑海濱順理成章地加入中飲集團。除此之外，巴比饅頭還從麥當勞挖來門店管理部的總監。為了留住這些人才，最近幾年，劉會平拿出公司15%的股份分配給高管。現階段，他正在考慮股權激勵制度到底該怎麼做才能既對企業有正面作用，又能適應中飲集團長期的發展需要。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=67259

23 Apr 2016 - [體育板塊] [業績公布] 特步國際(1368)近三年業績 + 財務分析數據

若想得到更多最新訊息，請Like已有超過10,900個Fans的「紅猴FACEBOOK」(按此)，謝謝支持！

特步國際(1368)(公司網址)從事體育用品「特步Xtep」(包括鞋履、服裝及配飾)的設計、開發、製造、銷售、市場推廣及品牌管理。集團於上月中公佈至去年12月全年業績，近三年財務分析數據如下。

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(按一下下圖可放大)





證券投資組合管理服務 (按此，再往網頁左下方) 
投資收費專欄「觀微知勢」(按此) 
2014年著作「港股A餐」(按此) 
Facebook專頁(按此)
港企專門店 (按此)
香港八十前 (按此)
上市公司財務分析摘要大公開 (按此)
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=193463

[基金股] 特步國際 (1368)專區(關係:2309)

1 : GS(14)@2010-08-25 22:16:00

http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=9262&page=0
新聞專區
2 : GS(14)@2010-08-25 22:22:03

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20100823111_C.pdf
3 : GS(14)@2010-10-30 11:06:43

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20101027004_C.pdf
本公司董事會宣佈，已獲本公司之控股股東群成投資有限公司（「群成」）告知，群成與高盛（亞洲）有限責任公司（「高盛」）及摩根大通證券（亞太）有限公司（「摩根大通」）（統稱「配售代理」）已於二零一零年十月二十六日訂立配售協議（「配售協議」）。據此，群成同意透過配售代理按每股股份6.76港元之價格配售合共 108,000,000股本公司股本中每股面值0.01港元之股份（「股份」），佔本公司已發行股本總額約4.96%（「配售事項」）。

群成由本公司主席丁水波先生（「丁先生」）及本公司執行董事丁美清女士（「丁女士」）分別直接擁有63. %及36.8%。此乃群成自本公司於二零零八年六月上市以來首次出售本公司股份。配售事項由高盛及摩根大通組織及全數包銷。
4 : GS(14)@2010-12-05 11:35:55

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20101129183_C.pdf
印TDR
5 : idsdown(1658)@2010-12-05 13:56:24

好多公司都係, 先係香港上市, 之後配股/發債, 再來就係... 一係返國內發A股(談何容易), 一係發TDR (唔難)

抽完仲可以再抽
6 : GS(14)@2010-12-05 15:58:31

賣畀台灣大部分都是炒高的臘鴨
7 : greatsoup38(830)@2011-05-08 19:52:09

上星期iM講老闆創業...其實都幾承勢

把握時機 迎合國策

丁水波今年才41歲，他早於17歲時已開展其創業之路，於1987年以1,500元人民幣開辦鞋廠，公司經過20多年的發展，至今已成為市值達116億元的上市公司。談及他的成功之路，丁水波表示全賴他成功把握時機，將業務迎合國策發展。

他憶述指，自己在八十年代創辦鞋廠，其後國家在九十年代提倡要將中國成為世界工場，將中國的貨品賣到全世界，於是他在1990年轉戰OEM業務，將產品出口到全世界，自此公司業績每年翻一番，錄得高速增長。及至2000年以後，國家提倡要擴大內需，拉動經濟，丁水波就於2000年毅然創立「特步」這自家品牌，拓展內地品牌。
8 : GS(14)@2011-06-25 14:32:45

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20110624401_C.pdf
暫不發TDR
9 : greatsoup38(830)@2011-07-09 18:39:44

http://www.yicai.com/news/2011/07/919488-0_1.html
而在几百公里远的蚌埠市龙子湖边，特步（中国）有限公司以6.14亿的高价拍下一个热门地块，这家鞋业公司将在这块土地上建起一座五星级豪华酒店。

在此之前，特步公司在蚌埠市淮上区投资20亿元，征地1600亩，建设特步产业园。特步（安徽）公司厂长朱传明说，特步在全国考察了很多城市，如南昌、长沙、芜湖，最后决定在蚌埠投资。蚌埠的投资环境、优惠政策，与全国很多城市相比并不占优，特步主要看中蚌埠的交通优势。蚌埠目前的发展与它的交通地位不匹配，特步想提前占领这个市场。

考虑到特步产业园的建设周期需要两三年，特步公司在蚌埠高新区租赁了4万平方米的厂房先期进行鞋类生产。特步蚌埠高新区工厂现有1400名员工，每天能生产1万双成品鞋。朱传明说，这样的生产规模在特步全国生产体系里面只能算是很小的工厂，前期以培养人才为主，带有试水性质。蚌埠缺少特步所需要的产业基础和熟练产业工人，员工很多是从来没有出去打过工的人，观念里面还有不少国营工厂的概念和模式，只想安稳拿工资，不愿意通过加班或通过培训成为熟练工人多挣一些钱。

特步在蚌埠面对的产业工人群体已经发生了变化。这些80后、90后的年轻人，很多是独生子女，当制造工厂从沿海搬迁到当地，这些新一代产业工人愿意就近就业，但心态却与以前的产业工人截然不同。这些新人要求能赚到钱，而且是要开心地赚钱。
10 : greatsoup38(830)@2011-07-16 18:41:28

http://blog.sina.com.cn/s/blog_504dc8080100ue5v.html


特步也有迹象了
http://www.wolun.com.cn/hkstock/61/618158.html

　　《经济通通讯社30日专讯》特步（01368）执董兼副总裁叶齐接受媒体访问时表示，
目前内地体育用品市场增长已见放缓，公司今年会投入资源拓展18岁至28岁的大众休闲服装
市场，已瞄准佐丹奴（00709）的目标消费群.另一方面，首席财务官何睿博则透露今年整
体推广费用约6亿元（人民币．下同），整体宣传费用将较去年增加逾15%，至6亿元，其中
一成用于休闲品牌推广，计划2012年休闲服装销售占整体销售额的5%至10%.
　　何睿博补充说，公司于下月举行2012年春季订货会，将首次向分销商推出休闲服装，年
内，公司还将在安徽或湖南增设新生产线.（kk）
11 : idsdown(1658)@2011-07-16 18:57:48

好在我嗰隻係nitch market的, 大股東得閒仲要護下盤.
12 : GS(14)@2011-08-17 22:08:35

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20110816182_C.pdf
存貨爆增

原材料 341,016 327,397
在製品 72,236 51,039
成品 473,793 84,126
887,045 462,562


減：用以銀行借貸的有抵押定期存款 (475,000) –
現金及現金等值項目 1,349,188 2,443,702
本集團於二零一一年六月三十日以人民幣計值的現金及銀行結餘約為人民幣1,786,369,000元（二零一零年十二月三
十一日：人民幣2,372,886,000元）。人民幣不可自由兌換為其他貨幣，但是根據中華人民共和國外匯管理條例，以
及結匯、售匯及付匯管理規定，本集團獲准透過獲授權進行外匯交易業務的銀行將人民幣兌換為其他貨幣。
銀行存款根據每日銀行存款利率釐定的浮動利率計息。短期定期存款的存款期各異，介乎一個月至三個月，視乎
本集團的即時現金需求而定，並按有關短期定期存款利率計息。銀行結餘乃存入最近並無拖欠記錄且信譽良好的
銀行。
13 : GS(14)@2011-09-10 12:56:05

201-9-3 iM
　丁水波表示︰「我們的定位不一樣。」某些走高端路綫的體育用品公司，需要靠不斷創新以吸引顧客，價格也
定得甚至比外國大品牌更高。他指特步走的大眾時尚路綫，以二、三綫城市的物價標準來定價，目標消費群是當代
年輕人，即學生為主，擁有強勁的增長能力。
....
　　丁水波以深圳為例，指在全深圳最旺的東門步行街開店的體育用品公司，幾乎所有都要虧本。他解釋︰「是租
金的問題。那條步行街的租金非常高，但總體來說特步在整個深圳的利潤很好。」
.....
　　「我們把錢先付給人家，把材料造成產品就變成庫存，庫存多了，周轉天數也就變多。但是這些不是庫存，全
是秋天的貨，都是人家第三季的訂貨，只是提前做出來。」丁水波指這動作不會在下半年發生，因為原材料價格穩
定下來。投資者應密切留意第三季的存貨周轉天數有否改善。
　　「體育用品市場沒有出現飽和，如果一個行業能長期保持每年15%至18%增長，絕對非常不錯，而且基數愈來愈大，也不是新的市場，不可能回到以前每年40%至50%的增長。和現在中國的GDP只有10%左右增長比起來，體育用品市場一定超過很多很多。」丁水波指競爭加劇是肯定的，但同時市場容量也愈來愈大。「我們最怕是行業萎縮，並不怕裏頭任何競爭。如果範圍增大，裏面在鬥爭，那就看誰強了。」丁水波認為這對特步來說是個機會，並有把握能搶佔對手的市場份額。
14 : GS(14)@2011-10-20 22:21:37

http://www.headlinefinance.hk/lu ... &&keyword=&special=
fanny問:   本人看見新聞提及特步國際(01368) 股價及相關新聞 明年會做渣打馬拉松夥伴，於是入了4000股，每股2.51元，請指教是否做得對，入價是否太高？長線或短炒好？
答:   黃師傅答：只憑一件事件作為買入股票的理由，做法並不可取。而且，通常作為一些大型體育活動的贊助商，只要肯出錢就做到，但付出和收入是否成正比例，則未必即時見到。你的買入位在近期而言不算高，短線上望2.75元至2.8元。[2011年10月20日 12:23]
15 : GS(14)@2011-11-05 09:07:21

http://www.todayir.com/cms2/html ... 110418484417_tc.pdf
唔是好得
16 : greatsoup38(830)@2011-11-05 18:31:03

2011-10-31 MT
...
冀用5年做全國第一

　　「特步目前以跑步為主，未來鞋履佔收入的結構，預計將由目前約20%升到40%水平，而跑步不單需要跑鞋，也需要衣服，故亦可帶動服裝業務的銷路。不過，我們的服裝是走時尚運動服路綫，即不止作跑步等運動用途，同時亦可作為休閒服裝。除非個個不着衫，否則這三類服裝（正規服、運動服及休閒服）你總要選一，而時尚運動服正好符合都市人所需，將可提升特步產品的競爭力。」

　　對於不少對手愛以國際性品牌自居，何睿博強調，公司會專心一致開發內地市場，並揚言「希望用5年時間，做全國第一」。對於體育用品股遭市場看淡，業內龍頭更逐隻急挫，他卻認為︰ 「現在絕對是個機會，證明特步的實力。」他有一個願望︰「今天，一提起Nike你會想起籃球；一提起adidas你會想起足球；他朝，我們希望一提起特步，你會想起跑步。」
17 : greatsoup38(830)@2011-11-05 22:57:19

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102dus6.html
新浪网友2011-11-05 10:22:42 [举报]
財兄, #1368訂單只有按年增長約5%, 點睇？

博主回复：2011-11-05 11:26:48

公司没有解释，只说只进行产销管理。但我以半个内行人的角度认为应该是批发价降了，因为原料成本降低，今年服装的出价单价降得比较多。去年同期棉价和皮革价格都处于高位。这个只是我个人估计，不能作准。 不要过分担心，可乐的主要对手不是百事，康师傅的主要对手不是统一。
18 : greatsoup38(830)@2012-01-22 17:44:54

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5b4e59fd0102dz3z.html

管我財2012-01-15 19:59:20 [舉報]
361的折扣率肯定是不對的。但從零售價上面看，舊款折後361均價180元，匹克170元，安踏250元。我看不到有什麼問題。
關於361，我常去過的幾個城鎮都發現有一個重大改變，以前361都有很多街市店或者偏辟店的，但後來都搬遷到大街上了，並且面積也普遍擴大了。這點改變在年報上是看不到了。
還有另一隻特步，有博友指現在特步已經開進大超市裡面了，但我無法確定。

博主回覆：2012-01-15 20:19:48

李寧進過超市，但效果不好，沃爾瑪現在也有，牌子叫「心動」，李寧原來計劃做到10～20億銷售，結果每年只有1～2個億。
19 : GS(14)@2012-01-30 23:51:51

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16024611
【本報訊】內地體育品牌市場已進入結構調整期，特步國際（ 1368）執行董事兼首席財務官何睿博預期，體育零售市場今年上半年需要時間消化去年累積的存貨，下半年才有好轉，因此調低該公司今年銷售目標至單位數增長，而店舖淨增長亦會由去年 800至 1000間，回落至約 400間。
他指出，去年第四季該公司的同店銷售增長回落至單位數，「不過特步一早調整策略，加上聖誕及新年銷情理想，存貨壓力肯定比其他品牌低，加上手頭現金充裕，唔似李寧（ 2331）要搵基金入股幫手。」
20 : greatsoup38(830)@2012-02-05 17:56:50

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102dwqo.html
ldex2012-02-05 10:50:12 [舉報]
李寧的銷售渠道問題，國內其他體育企業一樣有，甚至更嚴重，我家附近的商業區裡安踏的店舖密度是最大，很多繁華點的商業街一條街就有3家店，據瞭解，體育分銷行業有個規定，單店銷售額達到了一定金額後必須要多開一家門店，原店主有優先開店權，原店主不願意開的話開店權就讓給其他分銷商，連國外品牌nike、阿迪達也有這樣的規定。不過從另一角度看，開店越多的品牌其銷售也越好。

博主回覆：2012-02-05 17:24:57

安踏在城市的優勢很明顯，但去到鄉鎮級市場，卻是特步的天下。我相信安踏是中國最有能力成為耐克第二的。雜牌子只有過渡空間，難以長期活下去。象特步的定價，它幾乎限制了自己將來反攻城市的能力了。
21 : greatsoup38(830)@2012-02-15 22:39:02

http://www.etnet.com.hk/www/tc/s ... newsid=ETN220214185
　　《經濟通通訊社１４日專訊》市場消息指出，特步（０１３６８）首次參與銀團貸款，借入
１億美元為期三年，息率為倫敦銀行同業拆息加３００點子。
　　恆生銀行（０００１１）為主要安排行。（ｅｃ）
22 : greatsoup38(830)@2012-02-15 22:39:12

http://www.etnet.com.hk/www/tc/s ... newsid=ETN220215555

《神州民企》特步：未與金融機構訂法律約束力協議，銀行結餘穩健
　　《經濟通通訊社１５日專訊》特步（０１３６８）就近日有關銀行信貸安排的媒體報道發表
聲明，指目前擁有穩健的銀行結餘，現並未與任何金融機構簽訂具有法律約束力的協議。
　　又指，集團一直尋求各種方法提升財務狀況，加強與金融機構的合作，亦會嚴格遵守香港聯
交所上市規則，適時公布應需披露的交易。
　　該公司指，擁有強而有效的成本管理及庫存控制，對於有揣測指集團可能需要從零售終端回
購產品，集團認為此揣測並不正確，而且毫無事實根據。
　　早前有市場消息指，特步首次參與銀團貸款，借入１億美元為期三年。（ｍｌ）
23 : greatsoup38(830)@2012-02-15 22:40:44

《神州民企》特步澄清第一及第二季訂單金額分別按年增９％及５％
http://www.etnet.com.hk/www/tc/s ... newsid=ETN220213578
　　《經濟通通訊社１３日專訊》特步國際（０１３６８）宣布，就今天有英文報章之報道作出
澄：２０１２年第一季及第二季訂貨會的訂單金額按年增長率分別為９％及５％。此外，截至
２０１１年６月３０日，公司的存貨為８﹒８７億元人民幣。（ｅｈ）

http://www.thestandard.com.hk/ne ... 35395431&con_type=1
The company operates 7,438 retail outlets mostly in second and third- tier mainland cities. Orders secured during the first quarter 2012 and second sales fairs increased 9 percent and 5 percent year on year respectively.

"This is a year to digest our inventory after which the growth could normalize in 2013," chief financial officer Terry Ho Yui-pok said.

Inventory was worth 887 million yuan (HK$1.09 billion) as of June 30, 2011.

"We expect single-digit same store sales growth for the whole year, which is not our best performance but better than our peers who might see negative growth," Ho said.

Rapid expansion since the middle of last year has squeezed sportswear firms across the mainland, which mostly booked only single-digit, same- store sales growth in the third quarter.
24 : greatsoup38(830)@2012-02-15 22:41:08

http://www.etnet.com.hk/www/tc/s ... newsid=ETN220213536
　　《經濟通通訊社１３日專訊》特步（０１３６８）首席財務官何睿博向媒體表示，特步下一
步將深入三、四線城市，未來將審慎考慮在東南亞地區鋪設網上平台等網點。公司更以發展自家
品牌為先，其他品牌收入比例將陸續下調。
　　何睿博又預期，今年不少內地廠商將主動增加內需比例以彌補歐美定單的缺口，未來希望提
升服裝自產比例到二至三成，進一步控制成本及質量。他透露將於安徽擴充生產線。（ｔｔ）

點解做廣告? 因為要籌錢
25 : greatsoup38(830)@2012-03-18 14:24:31

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102dxj6.html
延益2012-03-16 11:10:50 [舉報]

品牌廣度和高度可以分開來看。耐克有高度，毫無疑問這是極大的優勢。安踏、李寧也具備了廣度，至少大半個中國都知道了。當廣度是雙刃劍。
  品牌廣度即是良性發展的基礎，但同時也是限制了價格錨點。當需要高度的時候，等基礎弄好，還不如直接買一個具備高度的牌子。
  361、匹克、特步等牌子，廣度差一點點、高度也差一點點、新股水分也有一點點、再加上行業過剩，也難怪落得此等股價了。不過，我還是繼續持有安踏，因為暫時還看不出安踏策略上有啥問題。 至於是否增倉，看看奧運會情況和價格；至於是否減倉，就只看分紅回報率，做好行業低迷兩年的準備。
26 : GS(14)@2012-03-22 22:45:56

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20120322/News/ec_ecb1.htm
另外，特步(1368)主席丁水波昨天表示，行業存貨積壓、削價競爭情將惡化，2012年為公司「調整年」，已主動下調秋季訂貨額按年增速至中單位數，並減少全年新增店數目。
27 : GS(14)@2012-03-22 23:38:27

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16178627

市場最關注的應收賬款方面，按年增加了 66%，至 12億元；如扣除了 1.14億元的兌換票據，則增幅為 50%。公司零售終端庫銷比約 5倍。
28 : GS(14)@2012-03-24 18:14:33

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20120321196_C.pdf
1368

賺47仙人仔，現金70仙人仔，為何要借錢?
  分銷網絡－精細管理
本集團將繼續嚴格管理其分銷渠道，並保持零售店
業務健康、快速增長，從而既符合本集團利益，亦
符合分銷商及經銷商的利益。我們的長遠目標是要
監控及加強零售渠道銷售增長及零售存貨水平。近
期的零售業務數據顯示，行業面對的競爭正在加
劇，而本集團將透過下列行動計劃積極應對：
網絡整合
我們將嚴格控制分銷網絡的擴張。儘管在新發展的
商業區存在開設新零售店的機會，但我們亦將會整
合其他地區的零售店數目。我們預期，截至二零一
二年底，特步品牌的零售店總數將達到約7,600至
7,800家。我們認為，這將有助分銷網絡持續覆蓋大
眾市場及實現合理的經營業績。
二零一二年銷售訂單
本集團在接受分銷商及特許經銷商的訂單時，將會
採取更為審慎的方針，以及預留補充訂單的空間。
作為盡責的品牌管理者，我們已與分銷商及特許經
銷商仔細審閱零售數據。在考慮特步的品牌定位及
零售市場表現後，本集團已公佈二零一二年第一季
及第二季的銷售訂單同比增幅分別約為9%及5%。我
們認為，這一審慎方針充分考慮了近期的零售市場
情況及整體存貨水平。
深入培訓
本集團致力向顧客提供最優質的產品和服務。我們
將會繼續提升分銷商及特許經銷商的管理質素及零
售技巧。我們把獨家分銷商視為長期業務夥伴，提
供各種行政人員培訓課程以提升他們的管理技巧。
整個分銷渠道，包括全部28家分銷商及4,000多名零
售經理及員工，將會在季度訂貨會上參加我們的產
品培訓課程。我們將進一步按地區及省份挑選傑出
零售員工，前往我們的總部參加深入客戶服務培訓
課程。有關培訓課程可持續改善客戶服務表現及建
立穩固、訓練有素的零售渠道。
擴大分銷資源系統覆蓋及零售店設計升級
我們深明密切監控零售渠道對於本集團而言至關重
要。二零一二年，我們會將分銷資源系統覆蓋的零
售店比率由70%提升至75%。為提供更舒適及吸引的
購物環境，本集團會繼續將特步品牌零售店的內外
裝修，全面升級為嶄新的第六代設計方案。所有特
步零售店均擁有現代化的室外設計，而室內則重點
陳設穿著我們最新產品的明星、歐洲足球員及其他
模特的巨幅海報。
這些率先實施的果斷舉措將鞏固我們現有的分銷渠
道，為日後再創佳績作出充分準備。
產品－新領域
跑步系列
本集團的目標是在五年之內成為「跑步者的首選」。
我們將生產更多在款式及設計上備受關注的功能跑
鞋，並將投資更先進的國際設備以設計出更優越的
跑鞋。新的檢測設備將提供先進技術及資料，協助
我們強化保護及減震功能。我們的研發團隊將改進
鞋類產品的柔軟度、輕巧度及舒適度。此外，我們
亦將推出更多採用先進物料的服飾產品，迎合長跑
愛好者的需要。
時尚體育系列
我們來自南韓及英國的創意設計總監將繼續帶領我
們的研究及設計團隊，提供更多類型的潮流設計及
休閒體育產品。消費者追求更健康的生活方式，喜
愛設計獨特、材料舒適及具備動感外觀的產品。我
們相信，我們的時尚體育產品適合崇尚健康生活方
式、追求相宜價格的優質休閒及運動產品的顧客。
都市系列
我們將會擴闊都市系列產品的種類，並拓展提供優
質生活品味的「X-TOP」產品系列。我們將充分利用明
星代言人韓庚的人氣宣傳此系列，並將特別研發「韓
庚」系列產品。韓庚於二零一零年獲中央電視台評
選為中國最受歡迎男歌手，在宣傳新的「韓庚」產品
系列時，韓庚充滿魅力的性格必定能在中國掀起熱
潮。
兒童系列
隨著中國經濟增長及生活水平提升，預期會有更多
的富裕家庭將增加對子女的消費。因此，我們計劃
將本集團的產品系列多元化，擴展至童裝「特步1+1」
系列。我們將成立獨立團隊管理新系列的銷售、推
廣、研究及設計。我們的初步目標是在兩年內於二
至四線城市開設約300間零售店。
擴大生產設施
我們將結合自設及外包製造，進一步提升生產效率
及嚴格控制成本。本集團現時正充分利用福建省泉
州市的生產設施。我們計劃在兩年內於安徽省增建
一個新生產基地，估計初步開發成本總額約為人民
幣2至3億元。我們相信，從長遠而言，這項設施擴
展計劃將降低我們的單位生產成本。
總結
雖然體育用品行業可能面臨激烈競爭，但本集團已
率先規劃及準備實施精細的管理控制，足以克服任
何潛在困難。特步品牌獨有的個性及形象切合消費
者喜好的生活方式及習慣。本集團將會繼續專注將
其特步品牌塑造成「跑步者的首選」，同時致力成為
世界領先的時尚運動品牌。
29 : thomasgp02a(16679)@2012-07-09 22:27:17

我不明白為何特步業績可以一枝獨秀。渣打馬拉松的T恤今年由它們製作，明明可以照抄NEW BALANCE，但出來的質料差天同地。連抄也抄不好，如何創新？

特步市值竟然可以比李寧更大。李寧畢竟尚有全國知名度，在TPG全力督促下，應可反勝特步。
30 : GS(14)@2012-07-09 23:45:00

29樓提及
我不明白為何特步業績可以一枝獨秀。渣打馬拉松的T恤今年由它們製作，明明可以照抄NEW BALANCE，但出來的質料差天同地。連抄也抄不好，如何創新？
特步市值竟然可以比李寧更大。李寧畢竟尚有全國知名度，在TPG全力督促下，應可反勝特步。


特步今次當然有原因表現要好，過兩期就死
31 : mannishmark(26310)@2012-07-10 00:01:39

30樓提及
29樓提及
我不明白為何特步業績可以一枝獨秀。渣打馬拉松的T恤今年由它們製作，明明可以照抄NEW BALANCE，但出來的質料差天同地。連抄也抄不好，如何創新？
特步市值竟然可以比李寧更大。李寧畢竟尚有全國知名度，在TPG全力督促下，應可反勝特步。

特步今次當然有原因表現要好，過兩期就死


我覺得佢同其他體育股無兩樣,好快回歸正軌
32 : GS(14)@2012-07-10 00:03:51

31樓提及
30樓提及
29樓提及
我不明白為何特步業績可以一枝獨秀。渣打馬拉松的T恤今年由它們製作，明明可以照抄NEW BALANCE，但出來的質料差天同地。連抄也抄不好，如何創新？
特步市值竟然可以比李寧更大。李寧畢竟尚有全國知名度，在TPG全力督促下，應可反勝特步。

特步今次當然有原因表現要好，過兩期就死

我覺得佢同其他體育股無兩樣,好快回歸正軌


是囉，下一期會失望的
33 : thomasgp02a(16679)@2012-07-10 22:45:40

1368不過醒目，寧願借錢去派息，托住股價，給予人信心。

但我始終覺得佢外強中乾。

不過它現在算是領先李寧，已是很大的成就。
34 : GS(14)@2012-07-10 23:19:34

33樓提及
1368不過醒目，寧願借錢去派息，托住股價，給予人信心。
但我始終覺得佢外強中乾。
不過它現在算是領先李寧，已是很大的成就。


都是頂下頂下....
35 : GS(14)@2012-08-21 13:26:10

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20120821108_C.pdf
截至六月三十日止六個月
二零一二年 二零一一年 二零一零年 二零零九年 二零零八年
盈利能力數據（人民幣百萬元）
收入 2,607.3 2,570.3 2,040.2 1,677.4 1,408.2
毛利 1,067.6 1,051.5 830.8 647.8 517.8
經營溢利 593.8 564.3 451.9 331.3 300.8
股東應佔期內溢利 467.8 466.2 373.5 306.5 254.7
每股基本盈利（人民幣分）（附註1） 21.50 21.43 17.18 14.10 16.01
盈利能力比率(%)
毛利率 40.9 40.9 40.7 38.6 36.8
經營利潤率 22.8 22.0 22.2 19.8 21.4
淨利潤率 17.9 18.1 18.3 18.3 18.1
實際稅率 22.7 18.1 17.9 7.4 14.2
平均股權持有人權益總額回報（年度化）（附註2） 23.2 26.7 24.6 22.8 35.4
營運比率（佔收入百分比）(%)
廣告及宣傳費用 11.4 11.8 11.7 11.6 8.0
員工成本 6.7 5.3 4.7 4.8 5.3
研究及開發費用 1.6 1.4 1.3 1.7 1.6
於六月三十日
二零一二年 二零一一年 二零一零年 二零零九年 二零零八年
資產及負債數據（人民幣百萬元）
非流動資產 549.9 594.3 279.6 224.7 124.8
流動資產 5,382.9 4,130.7 3,644.1 3,047.0 3,206.5
流動負債 1,298.1 1,050.8 814.0 521.7 733.4
非流動負債 496.4 52.3 35.3 7.2 –
股東權益 4,138.3 3,621.9 3,074.4 2,742.8 2,597.9
資產及營運資金比率
流動資產比率 4.1 3.9 4.5 5.8 4.4
負債比率(%（) 附註3） 18.7 6.0 0.0 0.0 9.4
每股資產淨值（人民幣元）（附註4） 1.90 1.66 1.41 1.26 1.18


造到數
36 : GS(14)@2012-08-21 13:26:27

每股中期股息（港仙）（二零一二年上半年）
13.2
37 : GS(14)@2012-08-21 13:26:46

展望
展望二零一二年下半年，本人相信未來仍有許多挑戰。環
球經濟狀況、中國內需增長減慢、競爭加劇及零售商存貨
過剩仍會為我們構成風險。然而，董事會及管理團隊眾志
齊心，致力克服各種挑戰。中國的體育用品產業正經歷轉
型，而本人確信有危亦有機。集團在過去十年努力學習，
惟有經歷高低起伏，我們才能不斷累積經驗邁向成熟，成
為更強更大的企業。憑藉集團的競爭優勢、豐富經驗及成
熟穩定的管理層，集團必定能繼續推動業務的長期穩健發
展 。
38 : GS(14)@2012-08-21 13:27:25

市場前景
我們預期二零一二年下半年的經營環境仍然充滿挑戰。
在宏觀層面，多個環球經濟不明朗因素仍未有退卻跡
象，而在國內，預期競爭環境激烈及零售商存貨過剩等
風險因素仍然存在。然而，透過特步品牌別樹一幟的定
位、多樣化且突顯時尚生活品味的運動服裝及鞋履產品
以及嚴格的渠道管理，我們眾志齊心，致力減低風險。
我們亦將密切留意瞬息萬變的市況，採取積極的策略，
以進一步提升特步在這個多變環境中的競爭力。
綜合的營銷及推廣
為進一步強化特步的品牌形象以及配合「特步就是時尚
運動」及「讓運動與眾不同」的口號，本集團將繼續致力
發展及鞏固其獨有的體育娛樂營銷策略，在二零一二年
積極推出多項嶄新的贊助活動。其中跑步及足球仍然是
特步品牌長遠品牌建設策略中的重要部分。
跑步
作為時尚體育用品行業的領先企業，特步品牌繼續加強
產品的功能性，並將跑步定為集團營銷的重點方向。本
集團計劃繼續贊助在中國各大城市舉辦的重要國際馬拉
松賽事，加以推廣「愛跑步，愛特步」的核心營銷概念。
特步將於二零一二年下半年贊助的國際馬拉松賽事如
下：
• 香港奧運歡樂跑
• 二零一二年安利紐崔萊健康跑（上海）
• 二零一二年安利紐崔萊健康跑（杭州）
• 二零一二年安利紐崔萊健康跑（南京）
• 杭州國際馬拉松
• 西安城牆國際馬拉松
這些贊助活動將有助特步品牌在大中華區的跑步賽事中
進一步建立傑出的專業地位，並能與目標客戶分享對跑
步的熱愛與熱情。
二零一三年中國全國運動會
特步向來是形象健康時尚的領先
品牌，與其他傳統體育品牌截然不
同。繼二零零五年及二零零九年連續兩
次成功贊助四年一度的中國全國運動會後，
本集團有幸再度成為二零一三年中國全國運動
會的獨家服裝贊助商。由於中國全國運動會是
全中國頂尖運動員參加的最重要體育賽事，此
贊助項目將讓特步品牌舉國矚目。中國全國運
動會的觀眾遍及全國，是個難能可貴的機會，
有助特步進一步提升品牌形象。
娛樂營銷
娛樂營銷仍然是本集團吸引年輕一代的重要策略
之一。
特步將繼續加強與中央電視五台、湖南衛視、安
徽衛視及南方衛視等主要電視頻道的策略性夥伴
關係，在這些頻道推出更多由特步明星代言人擔綱演出
的嶄新電視廣告及增加產品曝光率。本集團亦進軍互聯
網，在騰訊及搜狐等娛樂頻道推出贊助連結及廣告。
產品創新、傑出的研發及設計能力
本集團的成功之道在於產品創新。本集團堅信，創新與
技術是成功的關鍵所在，因此從產品開發階段加強注重
產品品質。為提高應對市場變化的能力，本集團致力優
化研發及設計隊伍，以提升體育用品產品的外觀設計及
功能。
都市系列
於二零一二年下半年，本集團將推出更廣泛的、提供優
質生活品味的「X-Top」都市系列。我們將繼續充分利用
明星代言人韓庚的人氣宣傳此系列，當中將結合都市時
尚與潮流。
跑步系列
於二零一二年下半年，本集團將繼續專注拓展核心跑步
系列，這從本集團於本年度多次贊助不同馬拉松賽事可
見一斑。本集團將進一步增加更時尚、設計更優秀的跑
鞋產品比例。輕巧度及舒適度將仍然是這個系列的主要
特色，同時還會加強產品的減震及保護技術。
鞏固零售網絡
本集團將繼續審慎策劃分銷網絡策略。面對消費增長率
放緩及零售商存貨過剩持續對中國體育用品產業構成風
險，本集團將致力維持現時的零售店水平，以提高效益
及維持合理的營運表現。
然而，本集團決心維持我們在人流密集的商業區，亦即
是本集團大部分零售店所在地的滲透率，以鞏固品牌形
象及定位。
新廠房
為提高生產質素及效率並進一步鞏固本集團的垂直綜合
業務模式，本集團計劃擴大產能。除了使用率達100%
的福建泉州廠房外，本集團已在安徽省買入一幅土地，
以建設新廠房，預期新廠房將於二零一三年投產。我們
相信，建設新廠房長遠可為我們帶來規模經濟效益及降
低生產成本，成為競爭激烈的環境中重要的競爭優勢。
總結
展望將來，我們預期二零一二年下半年中國體育用品產
業的經營環境仍然嚴峻。此外，低迷的宏觀經濟及行業
氣氛造成的影響可能蔓延到二零一三年。然而，管理層
已推行多項精細的控制措施，力爭減低有關風險。特步
品牌已成功建立與其他競爭者截然不同的獨有個性及形
象。我們將繼續推行獨特的體育與娛樂並重營銷策略，
更會繼續努力將特步品牌塑造成「跑步者的首選」，同時
致力確保集團業務健康發展。
39 : GS(14)@2012-08-21 13:28:53

跌3%，至4.45億，19億人仔現金

銷售及分銷成本
截至二零一二年六月三十日止六個月，本集團銷售及分銷成本約為人民幣3.463億元（二零一一年：人民幣3.601億
元），佔本集團總收入約13.3%（二零一一年：14.0%）。本集團採用靈活的營銷策略挑選最具成本效益的贊助方法
及項目。我們謹慎分配資源，有選擇地贊助合適的運動員並採取強勁宣傳攻勢，例如二零一二年倫敦奧運會男子
100米短跑銅牌得主加特林(Justin Gatlin)先生。因此，廣告及推廣費用約為人民幣2.979億元（二零一一年：人民幣
3.031億元），佔本集團總收入約11.4%（二零一一年：11.8%）。
一般及行政開支
截至二零一二年六月三十日止六個月，本集團一般及行政開支約為人民幣1.503億元（二零一一年：人民幣1.324億
元），佔本集團總收入約5.8%（二零一一年：5.2%）。一般及行政開支增加主要由於員工成本及研究及開發費用增
加所致。本集團的研究及開發費用約為人民幣4,100萬元（二零一一年：人民幣3,600萬元），佔本集團總收入約1.6%
（二零一一年：1.4%）。研究及開發費用主要投放於鞋履設計及功能提升以及服飾外觀、功能及耐用性等質素的改
進。

財務收入淨額
回顧期內，本集團的總財務收入淨額約為人民幣1,130萬元（二零一一年：人民幣520萬元）。收入大幅增長主要由於
財資管理有所改善令利息收入增加至人民幣3,590萬元（二零一一年：人民幣1,480萬元）。另一方面，財務收入被因
銀行貸款增加而令利息開支增加至人民幣2,220萬元（二零一一年：人民幣1,050萬元）所抵銷。
稅項開支
回顧期內，本集團的稅項開支總額約為人民幣1.377億元（二零一一年：人民幣1.033億元），有效稅率為22.7%（二零
一一年：18.1%）。期內有效稅率上升主要由於本集團於中國的若干附屬公司享有的稅務優惠期滿所致。
股權持有人應佔溢利及淨利潤率
截至二零一二年六月三十日止六個月，股東應佔溢利約為人民幣4.678億元（二零一一年：人民幣4.662億元），較去
年同期上升約0.3%。本集團毛利率維持在40.9%（二零一一年：40.9%）。銷售及分銷成本於本集團收入中佔一定
比例，其所佔比例減少被一般及行政開支增加及有效稅率上升所抵銷。因此，期內淨利潤率為17.9%（二零一一年：
18.1%）。
截至二零一二年六月三十日止六個月期間，每股基本盈利增加約0.3%至人民幣21.50分（二零一一年：人民幣21.43
分）。截至二零一二年六月三十日止六個月期間，股東權益平均年化收益為23.2%（二零一一年：26.7%）。
40 : GS(14)@2012-08-21 14:15:04

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20120821118_C.pdf
二零一二年第三及第四季度訂單
由於消費需求減慢及國內體育用品市場競爭加劇，集團的零售商受到負面影響。為
了紓緩零售存貨過剩的風險，集團管理層已經採取長遠的計劃部署，並繼續採取審
慎的措施，處理分銷商及特許經銷商的訂單，以保持集團旗下分銷渠道在營運表現
及盈利能力方面的競爭優勢。故此，集團調整二零一二年第三及第四季度的訂貨會
的訂單金額（按批發價值計算），從原先預計的與二零一一年同期相比增長5%，調為
持平。
二零一三年第一季度訂單
本集團於二零一二年七月舉辦了二零一三年第一季度訂貨會。儘管零售市道持續面
臨不同的困境，我們的分銷商及特許經銷商，仍然對集團獨特創新的產品充滿信心
和支持。不過，由於需要管理及控制在零售市場的存貨水平，集團繼續與分銷商及
特許經銷商，採用靈活的訂貨安排。故此，集團二零一三年第一季度的訂貨會銷售
訂單金額（按批發價值計算），與二零一二年同期錄得約15%-20% 的按年跌幅。
另外，集團亦考慮到現時劇烈的競爭環境，必須要有更靈活及吸引的定價策略，以
向分銷渠道提供更多的支援。因此，集團決定自二零一三年起，將提供予分銷商的
批發折扣，從二零一二年建議零售價的60%，調整至建議零售價的62%。集團相信，
有關的調整，將為分銷渠道，創造及加強更長遠且可持續發展的業務經營環境。
41 : kieron02(12717)@2012-08-21 14:34:31

好多訂貨會都開始縮...

好有3818爆發初期既影子...零售點如果都開始縮就死得...
42 : GS(14)@2012-08-21 14:37:12

41樓提及
好多訂貨會都開始縮...
好有3818爆發初期既影子...零售點如果都開始縮就死得...


之前擴得太快...
43 : greatsoup38(830)@2012-08-22 16:40:18

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20120822/News/ec_eca3.htm


相比之下，特步明年首季訂貨表現出現下滑。2013年第一季度，特步訂貨會訂單金額錄得約15%至20%的按年跌幅，2012年三、四季度則錄得按年持平。集團表示這是控制存貨水平的結果。

特步明年首季訂貨跌15%至20%

總裁丁水波指出，內地體育市場未來仍面臨艱難的環境，預計明年的需求反彈緩慢，收入會下滑。丁認為要等中央十八大換屆之後，一系列利好經濟的措施再度出台，體育用品市場才會在2013年底逐步走出困境。
44 : VA(33206)@2012-10-11 21:51:51

http://redmonkeyblog.blogspot.hk/2012/10/11-oct-2012.html

........不過，筆者投資從來不會一本通書看到老，需定期檢討策略並作相應調整。於上月中本欄曾提及QE3出籠後，市場已開始由全力避險轉為半力追風險，大半個月過去市場風險化亦逐漸成形，連業務仍被預期倒退不前，存貨問題未知何時解決的中國體育用品股亦谷底反彈，似模似樣，只引證市場可對此等高風險股票承受更高的估值，何況執筆時版塊中較為優質的特步國際(1368)，其今年預期市盈率亦只得6倍，只要市場暫停向此版塊調低盈利預測，此等估值加上息率高達9厘，現股價水平着實吸引。
45 : GS(14)@2012-10-11 22:15:43

我個人最唔睇好呢隻
46 : mannishmark(26310)@2012-10-11 22:18:13

45樓提及
我個人最唔睇好呢隻


完全唔覺得佢果個係BRAND..咩咩國際..做咩生意都得..
47 : GS(14)@2012-10-11 22:36:55

46樓提及
45樓提及
我個人最唔睇好呢隻

完全唔覺得佢果個係BRAND..咩咩國際..做咩生意都得..

名是作的啦...
48 : mannishmark(26310)@2012-10-11 22:37:59

47樓提及
46樓提及
45樓提及
我個人最唔睇好呢隻

完全唔覺得佢果個係BRAND..咩咩國際..做咩生意都得..

名是作的啦...


作得好是好緊要的,至少都唔好作得差..
49 : GS(14)@2012-10-11 22:40:39

咁又是，以前有間野叫「夏香」
50 : mannishmark(26310)@2012-10-11 22:46:28

49樓提及
咁又是，以前有間野叫「夏香」


做咩的...
51 : GS(14)@2012-10-11 22:56:54

50樓提及
49樓提及
咁又是，以前有間野叫「夏香」

做咩的...


酒樓
52 : mannishmark(26310)@2012-10-11 22:58:19

51樓提及
50樓提及
49樓提及
咁又是，以前有間野叫「夏香」

做咩的...

酒樓


咩朝代開架? :P
53 : GS(14)@2012-10-11 22:59:34

40年前，遲d貼d野在手記
54 : greatsoup38(830)@2012-11-24 20:21:01

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20121123242_C.pdf
鑑於全球及國內經濟復甦前景不明朗，加上中國體育用品市場競爭仍然激烈，在重重挑
戰下，本集團積極採取應對措施，以具前瞻性的規劃策略，推進本集團品牌的長期發
展。儘管有跡象顯示零售存貨水平趨於穩定，本集團在處理日後分銷商及特許經銷商的
銷售訂單時，態度持續審慎。本集團與其分銷商及特許經銷商的業務關係經已長達超過
十年，因此，對於本集團的審慎態度，該等分銷商及特許經銷商予以全力支持。
此外，為應對日益複雜的消費模式及提高本集團的競爭力，本集團已建立多元化且風格
各異的產品組合，包括時尚生活運動系列、高性能的跑步系列、「X-TOP」
55 : greatsoup38(830)@2012-12-19 01:07:48

http://magazine.caixin.com/2012-12-14/100472612_all.html#page2

　　「國輝十幾條生產線只有4條還在生產，特步的老闆前幾天跟我說，現在開工的生產線不超過6條。」晉江紡織協會秘書長陳偉進說。上述金雞體育高管則稱，目前晉江鞋服企業沒有一家全生產線開工。
56 : GS(14)@2013-02-18 23:19:33

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20130218/news/eb_ebd1.htm

何睿博指出，以特步自身營運來看，到2013年底企業狀會比較明朗化、存貨將受到控制。今年上半年，特步訂貨會金額按年錄得15％至20％的下跌，何睿博指下半年訂單額還難以轉增，但集團主動控制訂貨數目，有助防止零售層面存貨繼續惡化，同時今年還將繼續調整門店網絡，計劃淨減少100至200間，相信上述舉措有助消化門市庫存。

贊助渣馬向自由行展品牌

另外，今年為特步第2年贊助渣打馬拉松賽事，特步將為約7.2萬參賽者提供跑衣。何睿博表示，儘管特步在港並無分店，但贊助有兩方面好處。一是可讓香港市民多接觸特步品牌，樹立品牌在資本市場知名度。此外，自由行旅客來港時看到特步宣傳，也有助提高特步在內地消費者心目中定位。

何表示，特步在內地的重點銷售地區為湖南、湖北、安徽省，近期亦開始重點開拓四川、河南兩個內陸大省，這主要由於該地區消費水平與品牌定位接近，內陸遊客漸成自由行的主力軍。不過，何也坦言，贊助馬拉松頭兩年料效果還不顯著，集團是希望可以長期贊助渣打馬拉松。
57 : Clark0713(1453)@2013-03-16 10:49:34

二零一二年度業績公佈

　　《經濟通通訊社１５日專訊》特步（０１３６８）公布截至去年１２月底止全年業績。期內
盈利為人民幣８﹒１０億元，同比跌１６﹒２％；每股盈利為人民幣３７﹒２２分，派息
１０﹒０仙，另加特別息４﹒５仙。
　　期內，收入為人民幣５５﹒５０億元，增０﹒２％；毛利為人民幣２２﹒５８億元，與
２０１１年毛利接近持平。（ｐｌ）

　　　　　　　　
58 : greatsoup38(830)@2013-03-16 12:39:16

盈利減22%，至7.3億，20.6億現金，唔明點解借錢
59 : ng caddy(36072)@2013-03-16 12:42:19

借得錢,一般都是有問題,就是不是自己錢,用其他人錢,是做生意法則之一,借人地可以拖延,用自己好快沒有,明未?
60 : greatsoup38(830)@2013-03-16 12:53:36

59樓提及
借得錢,一般都是有問題,就是不是自己錢,用其他人錢,是做生意法則之一,借人地可以拖延,用自己好快沒有,明未?


知道，他根本唔需要借
61 : greatsoup38(830)@2013-03-16 15:49:39

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20130316/18197068


【本報訊】體育股特步（1368）去年業績雖差過預期，但一如其他同行般，以派高息來力撐股價。主席兼首席執行官丁水波對今年表現看法保守，明言今年都無法恢復增長，重點仍是要支持分銷商繼續清貨。有分析員就擔心，特步去年的調整規模不足，會把問題拖延解決。
記者：吳綺慧

特步去年財務表現是迄今已公佈業績的四隻體育股中最好的一間，營業額能保持按年不跌，盈利率跌幅亦是行內最小，更罕有地沒有大減分店規模，按年只淨關閉了86間零售店，至總數達7,500間。
被指調整規模不足

有分析員指出，去年特步業績略差過預期，主要只受期內為難以收回的分銷商尾數而作出7,700萬元（人民幣．下同）撥備影響，其餘業務表現均沒有顯著變壞，應收賬款金額及現金流更有改善。不過，他擔心公司去年調整業務規模力度不足，會把問題拖到今年解決。
「特步是唯一一間體育股，唔敢講業務情況已經見底；現時行業除咗清存貨外，仲有分店太多，分銷商利潤太低呢啲問題，其他公司已經增加讓利、勁關分店，去改善分銷商利潤水平，但特步舊年做嘅力度明顯未夠，我諗要拖到今年反映，業績倒退幅度應該會加大」，該分析員如是說。
另一名外資分析員稱，特步雖然今年復蘇無望，但現金流健康，又肯維持派息，股息率達8、9厘，足以支持股價。
少賺16%應收賬改善

特步今年第三季度訂貨會據悉已於1月舉行，但公司昨日沒有如過往般同日公佈定單表現。丁水波稱，仍在統計數據，下星期會再作公佈，但他透露，定單金額按年仍是下跌；而1、2月份同店銷售則按年有低單位數增長，但全年表現如何，仍「很難說」，「今年重點仍是放在清存貨，但不會回購產品，這是底線。我們會對分銷商作出支持，所以今年應收賬款應會略有上升。」
特步去年純利8.1億元，按年減16%。期內末期息雖減至10港仙，但以慶祝10周年名義增派特別息4.5港仙，故維持整體派息額按年不變。期內應收賬款改善逾一成，至10.4億元，周轉天數升10天，至74天；經營現金流則大幅改善，至13.3億元。
62 : greatsoup38(830)@2013-03-16 18:36:40

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20130316/news/eb_ebc1.htm
今年首2個月特步同店銷售錄得低單位數字增長，但剛舉行的三季度訂貨會訂單金額按年還是下跌。丁水波認為2013年還是非常困難的，最主要是行業庫存消化需要時間，他認為再過1至2年庫存情能回轉回來。

收入未縮減 派息率升一成

期內，特步首次作出應收帳款減值撥備7720萬元，應收帳款周轉天數增長10天至74天。丁水波表示，今年應收款周轉天數還可能上升，一方面是因為特步相對部分同行逾百天的周轉天數為好，同時亦是希望減輕分銷商負擔。其他支持措施包括將批發折扣由4折降至3.8折，給予裝修補貼，但強調絕對不會回購存貨。

特步去年錄得經營性現金淨流入13.3億元，上漲5.5倍。首席財務官何睿博解釋說，這主要為存貨銷售及應收帳現金流入大增。至去年底，存貨金額減少13%至5.8億元，應收帳款金額減少14%至10.4億元。集團今年擬關閉100至200間成人服飾店，主要為鄉鎮地區的虧損店舖，同時擬開設100至200間兒童服飾店。
63 : greatsoup38(830)@2013-03-24 17:29:14

1368
64 : greatsoup38(830)@2013-05-11 18:10:25

1368
65 : greatsoup38(830)@2013-05-23 22:37:03

1368
66 : simonwor(34306)@2013-05-28 21:36:22

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20130528/news/ec_ecj1.htm

特步﹕銷售復增長未確定
2013年5月28日
【明報專訊】特步(1368)、安踏(2020)、匹克(1968)近日均公布今年第一季同店銷售錄得按年持平，為過去兩年來體育行業首次止跌，惟361度(1361)上周則發布中期業績盈警。特步主席兼行政總裁丁水波昨日在股東周年大會後表示，目前要確認同店銷售恢復增長勢頭還言之尚早。丁水波說，近期內地各省氣溫變化大，令服飾銷情頗為波動，「一個季度裏，銷售可以前兩個月上升，第三個月下跌，也可以完全反過來。」因此，他認為目前斷言同店銷售恢復增長還言之尚早，還需再觀察幾個月。
67 : 自動波人(1313)@2013-08-08 00:02:39

兩隻福頭睇肉都砰砰聲

68 : greatsoup38(830)@2013-08-08 00:17:01

是我那隻唔去馬
69 : qt(2571)@2013-08-08 07:10:34

68樓提及
是我那隻唔去馬


嗰隻摶再低Dsmiley
70 : GS(14)@2013-08-08 09:33:19

69樓提及
68樓提及
是我那隻唔去馬


嗰隻摶再低Dsmiley


今年上半年賺1億至1.5億已經反彈
71 : GS(14)@2013-08-23 12:28:20

1368
盈利降37%，至2.8億，21.7億現金
72 : GS(14)@2013-08-23 12:31:57

1368
73 : MrYeung(15476)@2013-08-30 20:29:59

1368
74 : greatsoup38(830)@2013-09-22 15:21:03

2013-09-14 im
特步乘勢轉型 體育用品業漸回暖
  ....
提起贊助全運會，丁水波雀躍地介紹，指此舉可大大提高公司的知名度，「2005年及2009年分別贊助了江蘇及山東舉辦的全運會，結果翌年在當地的市佔率就成為第一，相信今年贊助遼寧的全運會，明年在當地的市佔率亦會成為第一。」
...
市場恢復信心惟未言穩

丁水波說：「如果你說已經從谷底反彈，我也不敢馬上就確定，但肯定是已經出現好轉迹象，主要從兩方面反映出來，第一是經銷商的庫存已經下降；第二是客人的信心正在恢復。」

特步明年首季訂貨額按年錄得單位數跌幅，較今年第四季跌15%至17%。他坦言，「現在說已經好轉，要馬上體現在訂貨會上，還是有點言之尚早，但無可否認行業正朝着好的方向發展。」

盡管行業近年受經濟衝擊而帶來不少挑戰，丁水波亦無奈苦笑說，「我做了26年運動鞋和運動服飾，今年是第一次出現負增長的，所以壓力很大。」語畢他卻又滿有信心的笑着說，「去年我們是行業裏面表現最好的，當時所有同行業績都在倒退，惟獨我們沒有，但是今年確實沒辦法了，所有人無一倖免，主要是大家都跌得很厲害，把我們也拉下來。」

轉型至零售促附加購買

高庫存是拖略業績下跌的關鍵之一，丁水波表示，上半年公司透過幾方面來減低庫存，包括提供折扣及增加網絡銷售點，積極控制定單、減少供應，以助存貨情況回復健康水平。如他所言，行業間的庫存已開始下降，不過外間卻有一種說法，指企業的去庫存實際上只是一個治標不治本的方式，應該要改變運動品牌發展的思路和銷售模式才是最終解決方法。

丁水波大表認同，指去庫存只是表面工夫，所以他們真正在做的是從批發轉型至零售，按目前情況來看，這個轉型亦表現不俗，且在對零售最重要的客單價反映出來，「一個客人過去只買一雙鞋，如果經過你有效的推銷，可能會再多買件外套，這叫做附加購買，是非常好的轉型。」現在的客單價約200元至300元人民幣。

另一方面，由於去庫存一般都會以低價作招徠，從而掀起一場價格戰。丁水波認為這是必然的結果，相信價格戰會在年底前結束。雖然大家都知價格戰非好事，卻是一個行業洗牌的現象，「現在有很多小企業已經死掉了，泉州大概有二三千家鞋廠，但你看到的只是幾家（在港上市），那2,000多家加起來是我們多少倍？所以倒下來的那些企業的份額，就會在市場騰出空間。」

定位清晰瞄準跑步市場

雖然在這大環境下，特步今年難以獨善其身，但公司能夠多年都維持盈利增長，當然要請教一下丁水波到底有何獨門戲法，可以在大家都倒退的時候，仍能力保不失。丁水波劈頭一句：「定位。」訪問期間他多次強調品牌的定位是公司成功的重要元素。「首先是我們品牌的定位更多的是與生活連結在一起，其次是產品的款式，以及客戶對我們的忠誠度。」

丁水波更語重心長的說，定位對一個企業的品牌非常重要，所以定位千萬不能改，「今天你想打北京，明天想打上海是不可以的，你選定了那一個市場，就應該對準目標，一步一步推進，不可以大幅調整。」他又以跑步鞋為例，「我做了20多年的鞋子，主要是從設計簡潔及穿着舒適這兩方面建立出自己的核心產品。」

為甚麼特步會在眾多體育產品中以跑步來作定位，這除了丁水波本身也熱愛跑步之外，更重要的是他看準了跑步的龐大市場。「跑步的人是最多的，因為它不用任何工具、場所，自己一個人就可以跑步，所以我們既有自身優勢，市場空間又龐大，特步就以跑步作為發展最重要的領域。」

文化差異大攻港需時

丁水波接着說，現在大家都知道，只要說起籃球就會想起Nike，踢足球就會去買adidas，一個代表着歐洲，一個代表着美國，所以他希望跑步能成為中國的強項，大家想到跑步就會想到特步，因此過去亦曾贊助過不少賽跑活動。

至於說到何時才進軍香港市場，他認為，內地品牌在海外發展，要以品牌模式打入市場需要較長時間，目前為止亦沒有一個是非常成功的。這箇中原因，可以說是與兩地文化的差異有關，就如丁水波也曾說過，「我們的衣服拿到香港，大家都說怎麼這麼土！但它們在內地恰恰是最時尚、最受歡迎的。」

他進一步解釋，香港的消費者較為着重品牌，可能大家腦海裏只想到Nike和adidas，相對內地品牌，即使價格相對便宜、質量不錯卻仍較被歧視，所以對於如何打進香港市場，丁水波表示並不着急，且會以個別產品逐步作試驗，讓本港消費者慢慢感受。

倡全民運動 積累品牌價值

特步作為一家體育用品公司，除了生產跑鞋和運動服，公司在鼓勵運動方面亦一直不遺餘力，不過丁水波強調，贊助全運會只是為品牌加分的一部分，其中更關鍵的一點，是推廣全民運動。

因為內地的體育比賽過去都是以拿多少個金牌為目標，意即運動的價值只是靠金牌的數量來衡量，但現在內地在這方面的觀念開始改變，現在更多的是提倡全民運動，讓老百姓能夠一同做運動。

「全運會就是全國人民的運動會，所以我們贊助這全民運動，就會讓更多業餘的運動愛好者投入運動，從而認識特步，所以不是用一個贊助來衡量賺多少錢，而是一個品牌的積累。」

他進一步介紹，作為體育用品公司，除了贊助，還要考慮怎去推廣運動。「我們主要做3件事，第一在運動領域當中主要是參與跑步和足球；第二是音樂，我們會贊助演唱會，因為特步的定位是給人年輕、快樂的感覺；第三就是設計舒適的鞋子和服飾。」

贊助全運會 推全民全運計劃

自2004年起，特步就以「體育用品行業唯一合作夥伴」的身份參與全運會，今年已是公司第三屆贊助全運會的裝備及服裝。

據介紹，特步今次整體的贊助金額，比2009年大幅增加約兩倍。

由於中央政府換屆後提倡大眾體育文化，今屆全運會也高舉全民運動旗幟，特步就藉此機會推出「全民全運計劃」。品牌作出承諾，獲支持的14個地方代表團，若在今屆全運會奪得金牌量超過上屆，就會送贈一條「特步全民健身步道」，每條價值幾十萬元至百萬元人民幣，為當地市民加添運動設施，同時推廣品牌及大眾體育。
75 : greatsoup38(830)@2013-11-09 19:26:08

差
76 : greatsoup38(830)@2013-11-23 18:40:08

http://cn.reuters.com/article/companyNews/idCNL4S0J524320131120


路透香港11月20日 - 湯森路透旗下基點引述消息人士報導，特步國際控股有限公司尋求1-1.5億美元三年期定期貸款。

據消息人士稱，恆生銀行和台北富邦銀行受邀擔任牽頭行。

籌得資金將用於運營資本和為2012年4月的1億美元定期貸款提供再融資，最高綜合收益為393基點，利率為倫敦銀行間拆放款利率(LIBOR)加碼200基點。2012年那筆貸款交易由恆生銀行牽頭，其他七家銀行參與。

特步國際9月在台北舉行了一次非交易路演，以更新銀行投資者對其財務表現的印象。

該公司公佈，截至6月的六個月營收為21億元人民幣(3.45億美元)，較上年同期下滑19.5%。同期淨利同比降低27%至3.409億元人民幣。(完)

(編譯 杜明霞；審校 高琦)
77 : greatsoup38(830)@2014-01-24 00:21:14

有料到
78 : greatsoup38(830)@2014-02-11 01:05:48

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140210/news/eb_ebe1.htm


【明報專訊】內地體育用品品牌特步(1368)今年連續第3年贊助渣打香港馬拉松比賽。今年特步首度在馬拉松嘉年華會上開賣產品，上週六一日賣出約500對跑鞋。

特步首席財務官何睿博表示，贊助香港渣馬對提升品牌形象效果顯著，因此集團今年與香港業餘田徑總會簽訂3年贊助，2014至2016年都將會是大會的指定運動服裝贊助商。

預計行業下半年才見底

渣馬嘉年華上週末在維多利亞公園舉辦。何睿博表示，前兩屆嘉年華會上不少跑手都有興趣購買特步跑鞋，但當時產品只作展示不銷售。今次特步預備了約1000對跑鞋及一些跑衫在展示區銷售。他指跑手對產品反應熱烈，週六已賣出約500對鞋。據悉每對跑鞋售價400港元，同款內地售價為399元人民幣。

何睿博指出，贊助渣馬主要為加強品牌形象，集團暫時不會在香港開店，因舖租太貴而市場又相對較小。對於2014年體育用品市場前景，何指出整體零售業仍在調整中，預計行業要到2014年下半年甚至年底才見底。因此，特步2014年全年的收入未必能恢復正增長。

2014年收入難恢復正增長

不過，目前也有一些好的艫象，例如新產品的終端零售折扣已減少，由去年的七折上升到約八折，這說明存貨水平進一步改善，他預計今年第一季同店銷售有望錄得增長。何睿博還指出，特步2013年下半年運營情與上半年基本相同。
79 : GS(14)@2014-03-13 10:20:48

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140313/news/eb_ebc1.htm



特步匹克利郎均少賺兩成


2014年3月13日





【明報專訊】內地體育用品公司特步(1368)、匹克(1968)及男裝品牌利郎(1234)昨日公布2013年業績，3間公司去年純利均倒退約兩成，但亦同稱「最壞時期已經過去」。惟特步也指出，內地整體零售市道仍困難，復蘇力度未必會很大。


「最壞時期已經過去」

特步去年純利按年下跌25.2%至約6.1億元(人民幣．下同)，派末期息每股8港仙。特步2014年門店數量維持在7300至7400間左右，同店銷售目標是低單位數增長。匹克去年純利按年下跌21.3%至約2.4億元，派末期息及特別股息合共每股8港仙，全年派息比率109%。今年門店維持約6000間左右。特步昨日股價升3%至3.84元，匹克股價升3%至2.06元。特步主席兼行政總裁丁水波表示，2014年將是公司扭轉年，1至2月經銷商有補訂單現象，料可令今年前3季最終訂單金額與去年同期持平。不過，他也表示，整體而言2014年仍是困難的一年，體育用品市場復蘇因過去兩年行業餓了很久，實際需求有所增加，但還難以見到大改善。

特步﹕內地零售仍困難

匹克首席執行官許志華表示，2014年對匹克和行業來說都是復蘇的一年。從訂單來看，匹克今年收入和純利應能回復增長，2014年第三季訂單金額按年錄得10至20%增長。匹克董事會決議未來每年派息率將不少於50%。

利郎去年少賺18%至5.2億元，派末期息及特別息共21港仙，全年派息率69%。利郎昨日股價升5%至6.04元。行政總裁王良星指今年零售市場仍不景氣，但他強調公司已從批發轉型至零售模式，產品性價比更高，折扣有所減少，庫存亦改善，「最困難的時期已經過去」。副主席王聰星預料，今年同店銷售將至少維持低單位數增長。
80 : GS(14)@2014-03-13 12:30:05

1368

盈利降40%，至4.5億，20億現金
81 : simonwor(34306)@2014-05-07 22:32:39

http://xueqiu.com/8154914542/29124617

鹇梦远：
发表博文《五大运动鞋服品牌2013年业绩分析及投资价值展望》
82 : greatsoup38(830)@2014-08-21 12:38:07

1368
83 : greatsoup38(830)@2014-08-21 12:40:40

1368

盈利降3成，至2億，17億cash
84 : greatsoup38(830)@2014-08-21 12:40:58

not so good
85 : GS(14)@2014-11-10 17:58:36

二零一五年第二季度訂貨會表現
及
近期中國業務營運狀況
86 : GS(14)@2015-03-12 17:50:12

bad
87 : GS(14)@2015-03-12 18:39:21

盈利降25%，至3.4億，21億現金
88 : GS(14)@2015-06-23 12:25:52

自願性公告
與特步國際控股有限公司戰略合作
89 : GS(14)@2015-06-23 12:26:07

業務近況
與智美集團的業務合作
90 : greatsoup38(830)@2015-07-07 23:54:51

訂單有增長
91 : greatsoup38(830)@2015-08-21 16:28:04

盈利增3成，至2.69億，17億現金
92 : greatsoup38(830)@2016-01-11 11:03:50

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20160111/news/ec_ecc.htm
特步擬推運動電商日谷銷情
  2016年1月11日

【明報專訊】網購成大趨勢，零售商都以「線上線下」營運模式，雙管齊下力谷銷情。特步國際(1368)執行董事、首席財務官何睿博昨日表示，今年擬透過自營旗艦店網站舉辦運動電商日銷售產品。他指網購業務毛利率水平達50%，期望今年網購銷售可增長超過一成。

何睿博稱，「雙十一」網購促銷活動中，公司實際收入按年有雙倍數字增長，雖然大部分產品都以半價優惠出售，惟亦可藉此清庫存。何睿博又透露，今年公司亦有意自行舉辦運動電商日，而且活動不限於線上範圍，線下同時亦會舉辦活動，帶動線上消費。何睿博稱，去年網上收入只有單位數字升幅，預計今年網上銷售增長有望超越10%。

雙十一促銷 雙倍數字增長

實體分店方面，今年公司將維持現有逾7000間分店數目，主力做好同店銷售增長，望同店銷售有單位數增長。現時約85%分店集中在三線或以後城市，何睿博坦言，自己是香港人，希望在港設分店，但覺得香港租金仍然太貴；另外，亦擔心品牌未被港人接受，所以公司目前會集中產品質量及品牌提升，始考慮於一線城市發展。

第3季首推足球產品

特步今年第3季將首度推出足球產品，目標今年足球產品銷售對整體銷售有低單位數字佔比，長遠目標公司跑步與足球產品比例為60%及40%。
93 : GS(14)@2016-01-18 15:55:29

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20160118/news/ec_eci1.htm
舖租昂貴 特步擬網店攻港
  2016年1月18日

【明報專訊】內地體育品牌特步國際(1368)連續5年贊助本港的渣打馬拉松，主席兼行政總裁丁水波表示，礙於香港租金昂貴，不會在港開設實體店，但就透露集團正考慮計劃開設網上店，以攻香港市場。

對於內地面對經濟下行風險，丁水波指，中國經濟結構開始作出調整，或者會拖慢經濟增長速度，但則笑稱，經濟下滑，或者大家比較有時間做運動，從而會增加對體育用品需求，加上中央當局近年開始大力支持體育，故對未來體育用品市場充滿信心。

暫無意遷廠至東南亞

特步早前已對外表示，公司將繼續向電子商貿轉型，預計今年網上收入佔比可達10%以上。且表示，隨著內地體育行業開始復甦，目標今年同店銷售錄得中至中高單位數增長，今年將維持店舖數目7000間。

另面對國內工資上漲或會增加經營成本，丁水波則稱，由於工資佔特步的經營成本15%，原材料成本佔85%，即使工資持續上漲，也能夠從原材料價格下降所抵消。此外，他也透露，集團亦暫時無意把工廠遷往東南亞。
94 : GS(14)@2016-03-15 19:45:02

盈利增5成，至4.8億，22億現金
95 : GS(14)@2016-03-15 20:15:03

單位數
96 : greatsoup38(830)@2016-06-27 03:43:46

2016-06-15 EW
5千變50億特步主席丁水波：「創業靠激情！」  

內地體育品牌特步（1368），近年因為贊助香港馬拉松而為香港人所熟悉。主席丁水波出生福建著名運動鞋之都晉江，同鄉差不多個個都創業，他受到感染下，八十年代開始做波鞋，由最初做幾千元生意，幾年後已達千萬元，多年來生意高速增長，二十年已翻一百倍，到現在發展成營業額過五十億的中國第二大運動品牌。

特步主席丁水波接受本刊訪問，親述賺得第一桶金的經過，並且道出多年來在競爭激烈、汰弱留強的市場下，特步怎樣成功轉型，在行內生存的心得。或許流着生意人的血，訪問中他多次提及晉江精神：「最緊要激情！」丁水波創業二十多年來，差不多以十年翻十番的速度來擴充，九十年代大約可做五千萬生意，二千年代做五億，最新一五年度已經做到五十億生意。他的成功，原來源自家鄉那股創業的激情推動。

本港上市內地體育用品股中，多家都來自晉江，而且不少老闆也是姓丁。除了特步外，還有安踏（2020）、美克（0953）和361度（1361）等，「我跟安踏老闆丁世忠是同鄉，他是隔離的村莊，大家有共同的祠堂。」

出身波鞋之都

他娓娓道來自己的出身，「八五年從學校出來，開始到工廠當學徒，兩年多學造鞋，之後創立了這個企業，邊辦、邊學邊發展，最初的品牌叫『三興』。」他概括特步發展的幾個階段，「八十年代是一個賣方的市場，只要你將產品做好，別人就會排隊買貨，所以很快拿到了第一桶金；九十年代中國要做出口，要成為世界工廠，我們專門做代工OEM，曾經做過Reebok、Puma等；二千年以後中國要擴大內需，創造自有品牌，所以○一年開始創造特步品牌。」他創業那麼成功，原來都有賴當地環境的孕育，「整個晉江都有一個海洋的文化，敢拼，努力，那裏的居民很早就去闖盪東南亞，當時的人流行說，『閩南人下南洋，山東人闖關東』。」丁水波的父親，曾做過食品廠、運輸生意，一直努力拼博，因而對他有深厚影響。

他的價值觀就是「拼博、創新、誠信」，時時刻刻都有危機感。「企業如果沒有拼博精神，天天都是做同一事情，就很難做得大。內地有很多小老闆，說我賺夠了，我要退休了，但這個地方的精神，就是時刻都有一個創業的激情！」特步○八年來港上市時，以謝鋌鋒為代言人，打正時尚休閑服的路線。不過，近年卻轉型，成為專業的運動品牌。

「以前叫『時尚運動』，所以產品都是休閉，生活化的，以娛樂營銷的方法，因而最初有很多明星代言人，包括謝鋌鋒、蔡依林、Twins等，消費者主要是學生。但最近兩年轉型十分明顯，因此將定位為『運動時尚』，以前是時尚為主，現在反轉過來，運動多時尚較少。」他坦言轉型過程中也有不少困難。「困難主要是產品方面，以前做時尚，現在更加專業，所以要請很多專業的設計師，我們主要從外國請回來的，來自Nike及Addidas的都有！」此外，店舖形象也大革新，以往的白店也變黑店：「這個不是呃人的黑店，例如在深圳東門店舖的裝潢以往以白色為主，變成目前以黑色為主，主要因為以前講時尚，要夠輕鬆，現在做運動的要夠cool！」在兩年前開始，特步標榜專業跑鞋形象，近年不斷贊助馬拉松賽事，「香港馬拉松我們贊助了五年時間，在內地北京、上海、廣州、重慶、天津等地一年有十多個馬拉松，全馬半馬都有。主要有三方面策略，第一是品牌的定位，通過馬拉松對品牌的宣傳，第二是對產品的改革，透過馬拉松增加產品需求，研發功能最好的產品，第三就是終端的銷售的配合。」

無意香港開店

即使特步近年贊助香港馬拉松，令知名度大大提高，但他坦言香港人對內地體育用品興趣仍不大，「香港人跟中國不一樣，主要買國際品牌，雖然近期租金下降，但我們在內地仍有很大的空間，之前有其他內地品牌來香港，最終都是虧損的，所以目前在香港只會網上銷售。」同樣特步亦沒有計劃走向國際，「要打造一國際的知名品牌不容易，中國的市場已經非常大。我們去跑歐洲，即使一個國家有幾百萬幾千萬人，可能都不及我們半個省多，中國還有很多機會，所以現時做好中國市場是最重要的。」回顧中國的體育用品行業在○八北京奧運前後急速擴充，之後幾年出現嚴重供過於求情況，行業出現幾年的整合潮。丁水波回顧這段歷史，「○八快速增長，造成一二及一三年的庫存問題，使之後訂貨減少，要消耗存貨。這兩年整個行業都倒退，到一四年基本已解決庫存問題，但真正的快速增長，要等一兩年後！」他坦言行業經過整合後，現在發展比較健康，「由從前的批發模式，變為零售，過程精細化，着重零售管理，消費者體驗。最少一半品牌淘汰了，大部分都是規模比較小的。」

不要富二代

晉江的創業精神可說世代相傳，目前丁水波已創辦市值近百億的運動品牌，但他也鼓勵子女不要靠父蔭，最好能自己創業。

「我們家鄉只有創二代，不要富二代，近年時常聽到富二代一些負面的新聞，創二代就是要小孩知道拚搏的精神、激情，做事如果沒有激情，就沒有意思了。」丁水波十五歲之後就沒有讀書了，所以現在很着重下一代的教育，兩個小孩都在英國讀書。他的長子今年將會在英國倫敦大學經濟系畢業。「特步內部管理也很專業化，所以看小孩自己喜歡，不一定返特步。我們很流行的一句話，就是要超過你父親，這樣看來擔子也很重，但如果做到我也很高興！」

97 : greatsoup38(830)@2016-07-17 14:09:22

謝霆峰入股
98 : greatsoup38(830)@2016-08-29 01:35:24

盈利增22%，至3.3億，23億現金
99 : greatsoup38(830)@2017-03-19 15:50:50

盈利降2%，至4.7億，24億現金
100 : GS(14)@2017-07-30 23:08:28

CFO leave
101 : GS(14)@2017-11-02 03:11:43

於 二 零 一 七 年 第 三 季 度，平 均 同 店 銷 售 表 現（按 零 售 價 值 計 算）錄得中單位數
增 長。零 售 折 扣 水 平 持 續 降 低，零 售 存 貨 亦 保 持 於 健 康 的4至5個月內偏低的水
平。同 店 銷 售 反 映 經 營 長 於 一 年 的 實 體 店 鋪 的 銷 售 表 現。這 些 店 鋪 占 特 步 品 牌
總店數的約60-70%。
本 公 司 股 東 及 潛 在 投 資 者 須 注 意，上 述 公 佈 是 根 據 本 集 團 未 經 審 計 的 營 運 資
料 而 編 製，這 些 資 料 尚 未 經 過 本 公 司 審 計 師 審 計 或 覆 核。
102 : GS(14)@2017-12-10 13:27:12

大劑
103 : GS(14)@2018-01-10 10:43:29

good
104 : GS(14)@2018-03-15 17:17:38

盈利降40%，至2.6億，22億現金
105 : GS(14)@2018-06-15 07:29:23

沽空報告
106 : greatsoup38(830)@2018-06-27 03:21:32

本公司董事會（「董事會」）注意到，本公司股份（「股份」）今日出現交易價
下跌及交易量增加。經於該等情況下就本公司作出有關之所有合理查詢後，董事
會確認，其並不知悉任何導致該等價格及交易量變動之原因，或任何必須公告以
防範本公司證券出現虛假市場情況之資料，或任何須根據香港法例第571章證券及
期貨條例第XIVA部予以披露之內幕消息。本公司營運維持正常。管理層團隊仍對
本公司之未來前景充滿信心。
董事會亦提述本公司於二零一八年六月十五日刊發以澄清若干載於日期為二零一
八年六月十二日之報告內的指控之公告，並確認董事會於該公告內作出之確認於
本公告發出之日仍為真實及準確。此外，本公司已獲其主席丁水波先生及若干高
級管理層通知，於本公告刊發前，彼等已於今天增加其各自於本公司的持股量。
彼 等會因應市場情況繼續增加其各自於本公司的持股 量。
107 : GS(14)@2018-07-05 15:01:50

於 二 零 一 八 年 第 二 季 度，平 均 同 店 銷 售 表 現（按 零 售 價 值 計 算）較2017年同期繼
續 增 速 至 中 雙 位 數 增 長。零 售 折 扣 保 持 於7.5–8折 的 低 水 平，零 售 存 貨 亦 保 持 於
約4個 月 的 健 康 水 平。同 店 銷 售 反 映 經 營 長 於 一 年 的 實 體 店 鋪 的 銷 售 表 現。
108 : GS(14)@2018-07-06 05:48:27

not bad
109 : GS(14)@2018-07-06 05:48:27

not bad
110 : GS(14)@2018-08-24 10:33:51

盈利降3%，至2.33億，21.8億現金
111 : GS(14)@2019-01-05 16:40:43

於 二 零 一 八 年 第 四 季 度，平 均 同 店 銷 售 表 現（按 零 售 價 值 計 算）較 二 零
一七年同期維持中雙位數增長，與二零一八年第二及第三季度的增速相似。
零售折扣維持於7.5–8.0折 的 低 水 平，零 售 存 貨 周 轉 亦 保 持 於 約 四 個 月 的
健 康 水 平。同 店 銷 售 反 映 經 營 長 於 一 年 的 實 體 店 舖 的 銷 售 表 現。
112 : GS(14)@2019-03-12 15:48:09

盈利增8成，至4.6億，14億現金，高現金高負債
113 : 太平天下(1234)@2019-03-12 23:51:43

greatsoup在112樓提及
盈利增8成，至4.6億，14億現金，高現金高負債


都係2020穩陣點
114 : GS(14)@2019-03-13 08:24:47

幾隻都流，大些無人發覺
115 : GS(14)@2019-05-03 08:46:27

買K. Swiss
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=270469

特步(1368)新聞專區(關係:2309)

1 : GS(14)@2011-05-23 22:13:05

http://www.rthk.org.hk/efinance/interview/20110519_2141_756406.html
2 : kanili(1193)@2011-05-27 22:45:54

炒友 Blog：營造頭肩底特步可升 3成
2011年05月27日

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 285&coln_id=6794984
3 : onesee(1238)@2011-06-07 19:57:51

安踏 特步銷售戰略成功
2011年6月7日

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20110607/News/eb_ebm4.htm
4 : onesee(1238)@2011-06-26 12:23:13

特步暫取消發台灣預託證
2011年6月25日

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20110625/News/ww_ww3.htm
5 : GS(14)@2011-07-23 20:19:15

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=15453817
前景看俏
特步：毋須購回存貨
2011年07月22日
6 : idsdown(1658)@2011-08-17 20:31:39

特步上半年存貨金額達8.87億元增幅超九成
2011-08-17

http://www.21cbh.com/HTML/2011-8-17/4NMDcyXzM1Nzg4NQ.html
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=274459
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