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什麽值得買挖京東高管：曝光五大野心

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0701/150120.html

黑馬說：“什麽值得買”被用戶稱之為“色魔張大媽”，成立於2010年，一開始定位為導購平臺。五年內，他們一直低調，基本上沒有任何對外宣傳。如今該平臺流量位居Alexa全球排名第262位，中國網站排名第38位。且挖來了京東高管那昕擔任CEO，這究竟是個什麽樣的網站，又是怎樣一步步做大的？

文 | i黑馬  劉惜墨
 

一、什麽值得買是個什麽玩意兒？
 
成立於2010年6月30日的什麽值得買，最初致力於向消費者提供高性價比的商品推薦信息與服務，如今已是一家集導購、媒體、工具、社區屬性為一體的消費領域門戶型網站。有一套完整的商品導購的方法、體系和產品，包括“優惠精選”、“海淘專區”、“發現頻道”、“值客原創”、“資訊中心”、“消費眾測”、“商品百科”、移動客戶端等，來實現“逛-想-搜-購-曬-逛“的消費閉環，目的是成為影響品質消費決策的發源地和品質消費流量的第一入口。
 
目前，什麽值得買流量位居Alexa全球排名第262位，中國網站排名第38位；登錄用戶日均訪問時長超過20分鐘，人均訪問頁面超過20個；移動客戶端的人均日啟動數量超過6次，並有55%的周留存和60%的月留存。在2014年“雙十一“當月，消費者在什麽值得買上的訂單數量超過360萬單，轉化率超過8%。
 
什麽值得買的核心內容一直是由編輯團隊產生的，但是眾多的信息源是UGC用戶爆料的，再經編輯審核發布的。簡單說來，什麽值得買就是靠著優質的“什麽值得買？”的內容，吸引用戶。通過販賣流量，目前什麽值得買主要有兩塊收入：一是給電商平臺帶去的銷量所得的傭金，這是主要的營收方式。二是廣告收入。
 

二、什麽值得買為什麽能做大？
 
根據什麽值得買創始人隋國棟的理解，什麽值得買之所以能夠做大，是因為抓住了以下三種力量。——男性消費的原動力、UGC的吸引力，高質量內容的張力——並將之轉化為實際的商業價值。
 
“如果說，淘寶上的典型用戶畫像是敗家女，以非理性消費和愛顯擺的特點而著稱，那在什麽值得買上的典型用戶畫像其實就是敗家男，他們的沖動消費能力和愛顯擺的能力甚至可以說超過了淘寶敗家女。在過去五年里，什麽值得買的優惠爆料高達162萬余條，原創長文章投稿超過7萬篇、發布量超過4.8萬篇，其中不乏互動過萬的超熱門導購文章，而這些內容的生產者多數都是男性。”隋國棟說。
 
根據瑞士信貸銀行發布的《2014年全球財富報告》，目前全球有十億中產階級，其中三分之一在中國，未來數年內，中國中產階級人數將突破五億大關，繼續擔當全球最具消費實力的高價值人群。這將讓海內外電商和品牌主，更加垂涎這十萬億級市場的巨大蛋糕，並投入巨額的市場營銷預算。但電商和品牌主的信息基礎設施越是完善，營銷大數據越是精準，營銷活動越是頻繁，對消費者而言，或許並非全是好消息。
 
出於對全球消費場景、消費者心理變化趨勢的判斷，什麽值得買提出了打造“消費門戶“的策略：
 
首先，對消費者來說，各類電商主導的營銷節日和促銷信息越來越多，看起來也越來越符合自己的需求，但始終無法解決的是“信息不對稱”的老問題，自己在商家眼里仍然屬於“人傻錢多”的待宰羔羊；
 
其次，對在各大營銷節里燒錢越來越兇的電商平臺來說，單純依靠降價、折扣等簡單粗暴的營銷方式，讓消費者養成了“有奶就是娘”的消費習慣，但這並不能有效聚集有更高購買力的品質消費人群；
 
再次，對品牌主來說，在熙熙攘攘的十幾億中國消費者中，如何發現真正懂得欣賞其品牌內涵，並為之埋單的品質消費者，仍然是艱難的選擇，隨之而來的“劣幣驅逐良幣”的故事依然不會鮮見。
 
基於對上述趨勢和痛點的洞察，什麽值得買圍繞“品質消費第一站”理念，來打造“消費門戶”的邏輯，也就呼之欲出。
 
 
三、五大戰略布局“消費門戶”目標
 
 
具體而言，在接下來的數年里，什麽值得買將首先通過五件事來實現消費門戶的戰略意圖。
 
其一是，構建兼具時效性、實用性、中立性和個性化的消費決策工具，在五年內實現每天幫助2000萬用戶完成消費決策；

其二是，增強移動客戶端，簡化移動端的“逛-想-搜-購-曬-逛”消費閉環，以期覆蓋大型平臺電商之外的長尾電商及微商，且來自移動端的訂單比例超過50%；

其三是，擴充品類，不僅包括實體商品的標準品和非標準品，也將提供非實體商品領域的各種產品與服務；

其四是，實現海淘2.0，從對接海外電商擴展到對接海外品牌，五年內對接100家海外優質品牌;
 
其五是，構建基於海量數據的橋接計劃，讓品牌和粉絲之間擁有數據血脈，最終讓品牌實現基於粉絲需求的定制化營銷方案，並從即日起開始招募合作品牌主加入這一計劃。
 
除了以上五大戰略，隋國棟和那昕在接受群訪中對是否將來會改變盈利模式做出了迂回性回答，隋表示，還不著急做這方面打算，抓住用戶才是當務之急。\版權聲明：本文作者劉惜墨，由i黑馬編輯，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

 

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