一位大學畢業的女生，從台北永樂市場的小布行做起，把一個人們視為夕陽的產業，從錯誤中修正，放棄大單迷思，堅持走自己的道路，一場跑了十七年的馬拉松賽，讓謝曉慧的事業贏得全球最大的婚紗禮服布料基地的美譽。 踏入皇加位於新北新莊的出貨中心，貨櫃車一輛接著一輛，數層樓高的廠房內，工人們忙進忙出，將一支支圓筒狀的最新婚紗禮服布料，統整出貨。這個全球最大的婚紗禮服布料基地，不能有一點差池，否則全世界的新娘恐怕都會急得跳腳。 讓台灣成為全球婚紗王國的重要推手之一，是皇加布業公司，它從迪化街永樂市場的一個小布商，變成全球最大的婚紗禮服供應商之一，行銷全球七十多個國家，Elie Saab、Vera Wang、Yumi Katsura等國際重要婚紗品牌，都不能沒有皇加的布料。如此優異的表現，是皇加靠著從錯誤中學習，堅持走自己的道路。 「一開始我們也曾經很茫然，以為什麼訂單都要接。」皇加總經理謝曉慧坦率地說道。從內銷轉型外銷的初期，皇加也和許許多多的台灣廠商一樣，陷入一種迷思，甚至陷阱，抗拒不了「大單」的誘惑。 堅持做自己 不為衝量傷害價格皇加曾經接過美國零售龍頭沃爾瑪、梅西百貨的大訂單，負責提供窗簾、抱枕等家飾用布。謝曉慧解釋，他們的量雖然大，但是價格卻壓很低，而交貨時間都非常急迫，例如只有兩個月，常常是不眠不休、不要命似地在趕貨。 而陷阱的部分是，大單的利潤不高，但風險卻非常高，一旦交貨時間延遲，客戶就會要求空運，布的重量驚人，空運費用不但吃掉利潤，還得倒貼賠錢。 「做生意不需要過分卑微，不能沒有尊嚴。」謝曉慧語重心長地說。於是，皇加決定拋棄大單的迷思，開始走自己的路線，「雖然辛苦，但是不會痛苦」。 大部分廠商為了衝大量，為了搶單，往往必須壓低價格、犧牲價格，於是單價很快就會落底，一塊布的生命很快就到了盡頭。 皇加則是採取截然不同的「慢活」經營策略，「我不會想要衝量，我可以等待，我希望每一塊布的生命週期，都可以長長久久，都可以成為經典。」謝曉慧說明。 「每一塊布對我來講都是寶，它可能過季或者顏色不對，可以再做一些加工，賦予新生命。」簡言之，皇加逆向思考的策略是放棄大單迷思，堅持走自己的道路，寧可將這場戰役當成是一場馬拉松耐力賽，而非百米衝刺賽。 敢砸錢研發 義大利布商也驚豔除了延長婚紗禮服布料的生命週期，皇加在進行布種創新、研發方面更是絲毫不手軟，不斷地拿紗線與胚布（未經加工的布）去嘗試各種材質、花色與組織。「研發的錢不能省，錢砸下去就是了，我們有自己的零售通路，也比較沒有後顧之憂 。」 謝曉慧指出馬拉松賽的致勝關鍵。 皇加克服仿絲技術的艱難，成功開發出名貴的義大利仿絲布種，人工仿絲可以擁有真絲的優點，柔軟與細緻光澤，但是卻沒有真絲的缺點，使用性、穩定性都更高，而且又可以量產，因此，吸引了義大利的布商前來購買。 喜上囍企業董事長張毓芸也是皇加的客戶，她表示，「他們（皇加）在研發方面很用心，開發先染再織的色紗，讓色差比率可以大幅降低，也更符合環保概念，用水量比較少。」「任何一塊布都是我自己的小孩，每一塊布都是我的責任，有些布很漂亮，但是在裁縫的時候不好裁，客人在使用時遇到什麼問題，適合、不適合做什麼款式，做的時候會遇到哪些問題，我們都要了解。」謝曉慧強調對於品質的重視。 回想當年大學剛畢業，謝曉慧的同學們流行著考托福、出國留學，只有她頂著大學生的高學歷，卻選擇去賣布，投入所謂的「夕陽產業」，如今，她將「夕陽產業」轉變成「日出產業」，她也勉勵台灣年輕人能夠不隨波逐流，走出一條屬於自己的道路。 撰文 / 燕珍宜 | ||||