【導讀】你也許沒有聽說過上海美峰數碼這一個手游公司，但一定聽說過甚至玩過以下這些遊戲：《二人世界》、《搜情》、《屠魔》、《開天Q傳》、《上古捲軸》、《君王2》……作為一家成立9年的手機遊戲公司，美峰可謂是中國手游變革的見證者，從K-Java到塞班平台，再到安卓和iOS平台，美峰都曾是「弄潮兒」。而與許多創業公司忙著見天使投資人和找 VC 融資相比，美峰可謂「碉堡」了——成立9年，它至今沒有融過資。
以下為美峰副總裁徐博自述：
「不差錢」
從2004年到現在，美峰一直在做手游，早期它是一家做JAVA的手機遊戲公司，後來隨著智能機時代的到來，開始艱難轉型。
在轉型的過程中，我們做君王的升級版，那時候也叫《君王2》，但做著做著我們就發覺很多設定、美術策劃都打不到用戶的需求，儘管當時已經投入了兩百多萬，我們還是把整個美術設計、客戶端、交互頁面全部推倒，一切從頭重做。
2013年3月，《君王2》正式上線。上線之初，《君王2》被很多渠道評為B級，B級是什麼概念，就是三流遊戲，它上面還有B+、A還有A+。當時我跟很多渠道說，《君王2》一定要進App暢銷榜前三名的。他們朝我看看，雖然嘴裡沒說「不好意思」，但已經表現出了不相信。
為了吸引用戶，我們做了很多活動，比如玩家玩到某一個等級，我就給他充30塊錢話費，玩到比較高的級別，還可以抽大獎，比如iPad、iPhone之類。對於已經進入遊戲的用戶，送虛擬物品就夠了;對於還沒有進入遊戲的用戶，你必須送他實物獎品。
其實這樣的激勵是建立在我對這個產品足夠的信心上面。今天我敢砸100萬做這個活動，就有信心能掙回來1000萬，並不是所有的遊戲都有這個資格。
《君王2》上線後的成績也是令人驚喜的，4月份就已經達到了月流水收入1300萬。5月份開始在台灣地區上線，現在台灣的收入大概佔我們收入的三分之一。相比較大陸用戶聚得快散的快，台灣用戶的跟風情況弱一些，而且他們的付費意願更強烈。目前《君王2》達到了月流水收入3000萬，IOS付費率在17%。其中五分之一的收入我們回饋給了員工。
我們從沒有融過資，可以說美峰不缺錢。如果有好的機會，我們也願意用行業資源整合的方式讓自己變得更強大。未來，我們會嘗試收購一些中小團隊，但肯定不會做平台。一方面，我們有自己的核心開發團隊，能夠保證後續作品不斷地開發出來；另一方面，我們已經在合併很多中小團隊，來保證開發實力不斷提升。我認為這樣的發展思路，應該比當年的盛大和完美世界更健康。
「1000個裡面能存活1個」
目前手游看起來是特別火，但是真正賺錢的可能也就那麼20個，其他公司都是生存在生死邊緣的。一個全無組合經驗的開發團隊，即沒有有頁游也沒有端游經驗，下半年就不要進入手游了。如果要進的話，那也要抱著一個信念：1000個裡面能存活1個。
對比一下端游、頁游在傳統互聯網裡面的佔比，我認為未來在移動互聯網領域能盈利的只有兩個產業，一個是電子商務，另一個就是遊戲，而廣告、垂直媒體等都是圍繞這兩個產業的邊緣產業。未來遊戲佔移動互聯網的市場份額，至少應該在50%以上。
渠道是手遊行業的一個痛點，他不瞭解你的遊戲，但是他又掌握著你的生死，因為資源都在他手裡，你說可怕不可怕!可以肯定的說，由於渠道里對遊戲沒有一個很好的標準，這其中存在著灰色交易，而且現在每時每刻都在發生。有人找我們，要「潛規則」我們，但被我們拒絕了。最後在這家業內比較著名的渠道內，美峰被排在了五十名開外。所以這個潛規則現象是很嚴重的，有中國人的地方就有潛規則。
現在手游是塊肥肉，不管是投資商、渠道商、媒體，大家都想在這上面有所作為，搞得整個圈子人心惶惶，大家都比較浮躁，隨便搭一個團隊就要500萬投資的現象很普遍，這是我最痛心的一點，也是行業發展必經的一個過熱階段。
七騎士！七騎士！七騎士！」農曆年假期間，全台觀眾都被一個手機遊戲（簡稱手遊）的電視廣告所洗腦。這個號稱「全球唯一華麗戰略新手遊」的〈七騎士〉，就是出自韓國最大手遊公司Netmarble。 開發策略〉雙管齊下 遊戲代理占四成 收購團隊拚研發創立於二○○○年網路泡沫時期的Netmarble，被喻為「霸榜王者」，在韓國去年營收最高的十檔手遊中，它就占了四檔，包括〈RAVEN〉、〈七騎士〉、〈LINE旅遊大亨〉、〈全民打怪獸〉等。 Netmarble以去年收入而言，是韓國最大的手遊廠商，同時躋身全球第八大遊戲公司。 最新發布的《二○一五年韓國遊戲產業白皮書》顯示，網路遊戲和手遊仍是大宗，一四年占整體市場超過八四％，其中，手遊成長速度最快，比重已提高到將近三成，Netmarble可說是最大贏家之一。 然而，Netmarble並不只限於韓國市場。去年四月，一款以全球市場為目標的手遊〈漫威未來之戰〉，被Google Play評選為年度最佳遊戲。Netmarble也是唯一一家被列為全球十大手機遊戲發行商的韓國公司。 走進Netmarble位於首爾的總部，員工咖啡廳裡人聲鼎沸，無限的創意似乎在研發人員高亢的討論中迸發。「未來最重要的發展策略，就是積極開拓國際市場。」Netmarble全球總裁李承元受訪時指出，去年海外業務占營收二八％，今年海外營收可望過半。 一五年，韓國遊戲產業突破十兆韓元（約二九六○億元新台幣），在經濟成長動能疲弱之際，韓國政府看好遊戲產業可望成為下一個明星產業，因此提出了跨部會支持遊戲產業的計畫，將投資一兆韓元（約二九六億元新台幣），包括虛擬實境（VR）投資方案、提高網路遊戲投注上限，以及協助業者開拓國際市場。 但，政府的支持，還不是韓國遊戲產業最大的助力。Netmarble能夠成功崛起，並打開全球市場，主要是仰靠「借力使力」。 首先是雙管齊下，不僅自行研發新遊戲，也代理發行其他遊戲開發商的產品。「目前我們自主研發占六成，代理占四成。」李承元表示，該公司擁有二十多個研發團隊、一千五百多名開發人員，能夠不斷地推出新遊戲。 此外，透過收購有實力、不同類型的遊戲研發團隊，讓各個團隊之間相互競爭，也讓Netmarble建立了很好的分享體系，把各個團隊擅長的東西分享給其他團隊。「這樣才能確保我們可以研發出高品質的遊戲。」 大賣祕訣〉提高曝光率 攜手最強勢平台 在中韓歐美崛起第二種「借力使力」，就是利用強勢網路平台的高人氣，讓新產品能一躍而成熱門遊戲。 從一三年起，Netmarble陸續在韓國最大移動通訊軟體Kakao遊戲平台推出的〈全民打怪獸〉、〈Line旅遊大亨〉以及〈七騎士〉等作品，都曾拿下韓國免費榜和收入榜的冠軍。憑著Kakao這個強勢平台的龐大用戶，Netmarble在一四年七月手遊總下載量突破一億次，這也是韓國公司首次創造的破億紀錄。 在進軍海外市場方面，Netmarble和中國最大網路平台騰訊、網易合作，打開了中國的龐大市場。在歐美市場方面，則收購投資了多家公司，並與社交遊戲大廠Kabam，以及娛樂業巨頭迪士尼密切合作。 韓國曾有「遊戲王國」稱號，但近年來，中國遊戲大舉壓境，韓國遊戲廠商也備感壓力。 面對中國手遊出口到韓國市場，李承元表示，「其實中國遊戲商進軍韓國，對於韓國市場的發展也是非常好的一個助力。」韓國遊戲公司在外強競爭下，維持快速應變及高度創新能力，迄今仍能穩居國內遊戲排行榜前二十大，未被中國攻破。 中國入侵韓國的手段，除了發行遊戲之外，一五年也開始收購韓國小型遊戲開發商。面對紅色資本入侵，Netmarble選擇與中國資本共舞。 一四年，騰訊以五億美元（約一六五億元新台幣），取得Netmarble約二五％股權，成為其第三大股東。「與騰訊進行戰略合作，是想借助騰訊擁有數以億計用戶的平台，加速國際業務的增長。」李承元闡述了騰訊入股對Netmarble發展的意義。在騰訊的加持下，Netmarble已成為少數在中國市場取得不錯成績的韓國手遊廠商。 面對詭譎多變的市場，Netmarble的戰術是「全面撒網，重點收割」。李承元解釋：「我們並不是只專注於特定的一個類型遊戲，只要是玩家喜歡的類型，我們都會去嘗試。」 營運戰術〉重點收割 可能賺錢就撒餌 釣到大魚不放手原因很簡單，廠商往往很難預測哪一種類型，或哪一款遊戲會最受歡迎。因此，Netmarble以龐大的遊戲發行量，在變化快速的競爭市場立足。 比起其他遊戲公司只有兩、三款熱門遊戲，「我們有十款遊戲、貢獻八○％的營收。」李承元認為，營收來源多元化是Netmarble的優勢所在。 除了大量發行新遊戲，Netmarble仍很重視品質和長線運營，即使是三、四年前發布的手遊，至今仍積極更新版本和維護品質，這也讓公司營收始終能夠保持細水長流。 目前Netmarble在七個國家設有分公司。 為了募資和拓展國際業務，Netmarble計畫今年底或明年初公開上市。 「我們持續優化現有遊戲，不斷推出新遊戲，提供在地化的行銷策略。」言談間，李承元透露了韓國遊戲廠商以全球化為目標，進軍國際市場的雄心壯志。 撰文 / 鄧麗萍 | ||||