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在英國每四件運動短褲，就有一件是它生產的；它的業績出色，去年每股純益近五元；這家公司去年底才上櫃，馬上受到矚目，被稱為「台灣成衣三雄」 之一。這家「隱形冠軍企業」就是銘旺實業，它是如何辦到的？ 撰文‧許瓊文 位在新北市五股區的中興路上，某家隱身在一棟辦公大樓內的公司，辦公室簡單樸實，若不是特別留意，鮮少人知道，它是去年甫掛牌，就躋身「台灣成衣三雄」 行列的銘旺實業。 被喻為全球最負盛名的德國中小企業管理專家赫爾曼．西蒙（Hermann Simon），也是《隱形冠軍》一書作者，被稱為隱形冠軍概念之父。在西蒙的研究中，德國經濟和國際貿易的基石，並非前五百大企業，而是公眾知名度低的中小企業者。但這些中小企業其實多半是某個細分市場的領先者，銘旺實業正是西蒙口中的「隱形冠軍」企業。 翻開銘旺近三年的財報，從二○一○年到一二年，營收從十四億元成長到十九億元，ＥＰＳ（每股稅後純益）在去年甚至高達四．八九元，默默穩定成長。 雖然業績出色，但銘旺過去「惦惦吃三碗公飯」，低調穩健地經營，一直到去年年底上櫃，以每股三十三元掛牌，才開始受到關注。 銘旺成立二十八年，直到去年底掛牌後，搭上全球休閒活動風潮的列車，以機能性成衣代工在資本市場迅速躥起後，股價從三十多元一路飆升到八十多元，媒體以「台灣成衣三雄」將它與聚陽、儒鴻兩大紡織業股王齊名。 但相較聚陽、儒鴻的高能見度，外界對銘旺這家成衣代工新秀，所知有限。《今周刊》專訪從未接受媒體採訪的銘旺實業董事長陳國雄，揭開這家低調企業的神祕面紗。 家族集團高知名度 陳國雄卻低調耕耘紡織 事實上，陳國雄出身商人世家，他的大哥是和桐化學董事長陳武雄，二哥是被喻為基因教父的陳奕雄，也是賽亞基因科技總經理。 銘旺的辦公室就坐落在五股中興路上的大都市科學園區，土地正是家族的和桐集團所有，與賽亞基因科技辦公室相鄰，而其中一棟大樓命名為「陳源河紀念大樓」表示陳家兄弟對父親的紀念。 相較兩個哥哥的高知名度，默默在紡織業耕耘的陳國雄顯得低調許多，就連競爭對手也不清楚這家企業的狀況。儒鴻企業董事長特助許佑豪就說，「我們也很好奇，這家企業成功的原因。」雖然紡織產業曾被喻為「夕陽工業」，但陳國雄卻認為「只有夕陽管理，沒有夕陽工業。」在他的帶領下，銘旺經歷兩次的關鍵轉型，如今主要客戶遍及歐洲、美國，在東南亞擁有四處生產基地。 為接單而買下一座大馬工廠 在別人不去的國家練兵 成立於一九八六年的銘旺，起初是做轉單交易的貿易商。一九九八年，陳國雄為了接世界知名運動品牌愛迪達（Adidas）的訂單，購入原本就在替銘旺代工的馬來西亞工廠。這個決定，讓陳國雄從貿易商一腳跨入製造業。 當時，歐美對全球紡織品設立進口配額限制，所以台灣的紡織廠多半只要靠配額，就能有穩定的獲利。但陳國雄有危機意識，他在馬來西亞購入廠房，除了成為愛迪達的代工廠，也往上游跨足製造業，降低成本，並訓練出接單世界一流品牌的能力。 銘旺的第二次大幅成長，是二○○○年在緬甸設立生產基地，尋找專屬的代工廠，這也是陳國雄獨到的見解決策。 當時，緬甸是東南亞最封閉的國家，受軍政府統治，不允許外資進入，更別說要設廠，資金的進出更是困難。 但陳國雄卻看上「緬甸因為受到美國貿易牽制，很少能出口美國，但卻是東南亞出口歐洲、航運路線最快抵達的國家」。 於是，陳國雄逆向操作，避開各大紡織廠爭相競逐的美國市場，改以歐洲為目標。 因為深耕緬甸得早，當許多企業才要到這個國家投資，陳國雄的腳步又比別人早一步，離開最大城市仰光，轉往鄰近小城設廠，「仰光的工資一定會變高，銘旺新廠九月工廠會完工，預計招募一千六百多名員工，是當地首家進駐的外資。」陳國雄說。 緬甸曾是英國殖民地，深耕緬甸的銘旺，因此被英國一家運動用品代理商Tex Line相中。Tex Line是英國第一大運動品牌零售商Sport Direct的代理，旗下擁有許多歐洲著名的運動品牌服飾。 「通常第一筆訂單，都是幾打地訂，但是Tex Line是一次下一個貨櫃。」陳國雄回憶，當時也不知道對方是這麼大的企業，還想是不是搞錯了。Tex Line再創銘旺的高峰，「據說，在英國每四件運動短褲，就有一件是銘旺生產的。」銘旺獨立董事，也是世新大學財經系教授郭迺鋒說。 ○六年，全球紡織品配額限制解除，陳國雄為了追求更低廉的生產成本，又將觸角伸往中國、越南及寮國。 「開始要建立各地的生產特性。」陳國雄說。由於中國、馬來西亞人力成本較高，就專注生產少量、多樣、高單價的戶外機能服飾；緬甸、寮國因為勞力充足，則專注於普及化、平價、量大的服飾，加上寮國銷往歐洲是「零關稅」，這兩個國家都以歐洲為主要出口市場。 除了開拓市場，陳國雄帶人管理也有一套。 他笑著說，「我就是校長，親自招募年輕的新血。這些新員工待在台灣總公司一年後，就直接被丟到海外工廠去，從最基層做起。」如今銘旺各地的經理、廠長等四十歲上下的高階幹部，都是陳國雄一手帶出來的。 陳國雄回憶，早期網路還不發達，每天晚上十一點，他一定坐在電話前，與各地主管一個一個地溝通，聽他們回報的問題，同時傳達總部的指令，「我最高紀錄，一個月打了十萬元的電話費，當時管理部最高的成本，就是電話費。」就是這樣一點一滴，陳國雄建立起銘旺的紡織版圖。 在病床上決定讓公司上櫃 作為六十歲生日大禮 經過二十多年的埋首經營，陳國雄在去年滿六十歲，送給自己一份大禮，就是順利讓公司上櫃成功。 很少人知道陳國雄曾經罹患過三種癌症，但是他並沒有因此被病魔擊敗，「甚至他是在病床上，決定公司要公開發行、掛牌上櫃。」郭迺鋒說。 雖然那已經是○四年的事情，原本預計三年後要掛牌，卻遇上全球金融海嘯，「只好延後兩年。」陳國雄說話的時候，顯得有些不清楚，會刻意地用手遮起嘴巴，外人可以看出他的淋巴曾經動過手術。 幾經起伏的掛牌之路，並沒有讓陳國雄氣餒，他反而認為「每個企業都是由虧轉盈，每個突破都是艱辛的過程。」他笑著說；「一開始，我的員工還笑我，董事長發給我們的股票會不會是壁紙？」專注戶外機能服飾的品牌夢 布局台灣及中國市場 與其他紡織代工廠很不同的是，陳國雄一直有個品牌夢。一九八六年銘旺成立，他就以「哈克士」註冊為自有品牌，專門銷售運動褲、海灘褲等，與當時台灣的品牌「蘋果牌」、「選手牌」一較高下。 「後來台灣品牌不敵國外品牌競爭，紛紛結束經營。」陳國雄忍痛結束品牌，專注代工本業。如今，銘旺經營上軌道，原本想退休的他，續任董事長再衝品牌事業。 銘旺重啟過去「哈克士」品牌，陳國雄很謹慎行事，「我希望用最低成本、最短時間，最多五年讓這個品牌轉虧為盈。」他先測試市場水溫，目前在台北板橋、高雄夢時代設點，中國南京也有十二個據點。 從代工跨入品牌，對陳國雄及銘旺來說，都是新的挑戰與考驗。 銘旺實業 成立時間：1986年 負責人：陳國雄 資本額：3.38億元 主要業務：成衣代工 主要客戶：Tex Line（英國第一大運動品牌零售商Sport Direct的代理）、Gear、Chia Moon、Marmot等，以機能性服飾為主的品牌商 近三年獲利： 單位：億元 2010 0.6 2011 1.4 2012 1.7 | ||||||
十年前，柯一正罹癌，他輕盈看待生病：「當死亡逼近，把它當作生命的轉型，享受活在當下。」 如今他康復了，卻憂心這個國家病得不輕，在各項公民運動中扮演推手。 因為未來十年，他期待台灣重生，變成一個「透明又有質感的國度」。 一月二十三日，「霸王級」寒流來襲的下午，柯一正走到廚房，拿起鍋鏟，小心翻動爐火上的古早味鹹粥，裡面有豬肉、芋頭、蝦米……，還有前一天，跑去迪化街尋覓的蚵乾。 這桶從早上十點熬到傍晚的粥，下午六點送到台北火車站的「一二三無家者人權尾牙音樂會」。柯一正受邀上台，他對在場三百多位街友說：「聽說我是最後一個致辭，所以我講重點一句：請大家，開動！」電影《總舖師》中，柯一正飾演廚藝高超的「蒼蠅師」遊走婚喪喜宴；但這幾年，柯一正很少在銀幕上露臉，反倒是街頭常客。反核四 、大埔拆遷、 太陽花學運、反空汙等公民運動，無役不與。他形容導演這行，是「社會的觀察者加上參與者」。 從冷感到積極 快70歲的他，太陽花學運率先衝立院「以前的柯一正，是寡言、不關心時事的人。」太太劉知容說，柯一正只專注在電影、廣告工作上，有回她在家看新聞，柯一正問：「這是誰？」劉知容很驚訝：「這是行政院長啊！」如今，柯一正不但關心大小社運，甚至還上電視政論節目。 由柯一正與導演吳乙峰、作家小野等文化界發起「反核四五六」運動，一二年起，風雨無阻在自由廣場舉辦，直到一四年馬政府宣布核四封存。吳乙峰說：「大部分經費，都是柯導募款而來的。」「別人生病後開始注意養生，但柯一正生病後，重心卻放在社會運動上。」劉知容說，柯一正在三一八學運當晚，第一時間衝入立法院，她擔心快要七十歲的老人，怎麼能受得了激烈對峙。 那晚，柯一正帶著一本書，爬上議場最高的音控室，「導演的工作就是先勘景。 」在一坪不到的空間，安靜觀察二十四天的太陽花學運，心得是：「這些年輕人教了我公民不服從的課程，他們是我最好的老師。」 淡定看待劫數 才做完化療，又逢火吻十年前，他罹患大腸癌時，以同樣的身心安頓面對混亂局面。「一整排化療躺椅旁吊點滴，各式化療藥劑混合著難聞氣味。我帶著書，插著人工血管，望著天花板發呆，想著，打完點滴要吃什麼甜點……。」「我們在榮總打完化療針，到了漢堡店，我擔心得吃不下，柯一正竟然點牛肉堡加培根， 飯後來客冰淇淋。」劉知容心底驚呼：「這病人未免荒唐、太任性了吧。」最後她還是忍了下來：「柯一正的痛苦我什麼忙都幫不上，就不要在食物上勉強他了。」「在我這個年紀，太多健康的朋友說走就走。人的身體是很脆弱的，你無法控制身體，唯一操之在我，就是尋找自己的幸福感。」面對生命中的不可知，柯一正的名言就是：「如果有一件困擾你的事情，想了五分鐘，還想不出來，那就放下，不要想了，上天自然會處理。」這種五分鐘解憂法，的確讓他屢屢逢凶化吉。 當年他七月發現罹患大腸癌，剛完成第一階段化療，朋友九月在陽明山竹子湖住家幫他辦草地餐會，結果柯一正伸手調整掛在樹梢的煤油燈飾，整瓶煤油從頭淋下……，「等我從廚房衝出來時，他已經在草地上翻滾身軀熄火。」劉知容回憶，柯一正送醫後，臉部二級燙傷，化療被迫中止。 「我們到底有還多少關卡要過？」劉知容沮喪地看著柯一正灼黑的半邊臉，柯一正安慰她：「如果上天要我毀容，那我們也只能接受。」如今驚心動魄的火吻，化為耳後的一小點黑疤，談起這場意外，他笑嘻嘻說：「換膚過，膚質更好了。」 迷糊卻很執著 生活小事記不住 卻憂心國家大事「他是一個單純而浪漫的人，從沒看過他面露憂色。」紙風車基金會執行長李永豐○六年發起「三一九鄉村兒童藝術工程」，免費下鄉演戲給孩子看。他到病床前向擔任基金會董事長柯一正報告。這場預計要走六年的公益活動，柯一正沒有問他，「走得完嗎？怎麼募款？」只說了一句：「那就辦吧！」這項活動，第一階段在一一年底走完台灣三一九個鄉鎮，持續進入第二回。十年來，累計演出五百七十幾場，累計觀眾一二七萬人， 獲得三．七億元募款，成為台灣有史以來規模最大、進行最久的新文化運動。 「蝦米攏袂驚的個性，應該是老天待我不薄，給我一副駑鈍性格。」有一回柯一正穿西裝來公司，同事驚呼：「幹麼這麼正式？」他困惑：「今晚不是要吃喜酒嗎？」翻開喜帖，原來是上星期的事。 「迷糊成為他的優勢，聚會打球，我遲到五分鐘，被念耍大牌；柯一正半小時後現身，大家鼓掌歡呼，好棒喔，你終於找到路了。」吳念真口頭碎念不平，但打從心底，佩服柯一正的寬厚與執著。他稱讚，連續一百周的「反核四五六」運動，到一年內催生「時代力量黨」，讓素人進軍國會，執行力驚人。 「我對政府很憤怒，但對台灣人民是很有信心的。」柯一正說，不管是環境、政治、人權等運動，都要回歸到「公民的自我修煉」。 「如果我們對環境更誠實，就不會發生黑心油問題。」「如果我們不訛詐陸客，他們也會希望中共當局，永遠不要來染指台灣。」柯一正說，台灣是很有機會成為華人世界中，最有質感又透明的國家，這一點，他在街頭上，看到很多希望。 講完國家重生後的新面貌，柯一正拆掉第四包牛奶餅乾，邊吃邊想：「如果要我講個人重生的幸福感，應該是發生在四十歲生日那一天早晨。」生日當天醒來，他問自己：「人生的意義是什麼？」他想起自己的三次死亡經驗。 小學時，在嘉義溪邊洗澡，不會游泳的他，失足落水，「身體在水中翻滾，我沒有開口呼叫，只是張大眼睛尋找亮光處，直到堂哥把我從水底撈起。」初中時，他看到窗戶外面的電纜，伸手一摸，觸電昏厥；高中時，走在鐵軌上，抬頭一看，前方的鐵道員，死命揮紅旗，回頭的剎那，火車呼嘯而過，柯一正被高速氣流吹倒，跌坐鐵軌旁……。 三次死裡逃生的記憶縈繞至今。「每次劫後餘生醒來，發現自己還活在世上， 還有什麼好擔憂的？」想到這裡，他又開心地撕開第五包牛奶餅乾，慢慢咀嚼起來：「享受美好，幫助你關心的人，為不正義的事伸張，這樣的人生況味，應該就是幸福的滋味。」 柯一正幸福小錦囊 困擾的事情，想了五分鐘，仍想不出解答，就放下，交給老天處理。 幫助你關心的人，為不正義的事伸張，就是幸福的滋味。 撰文 / 陳玉華 | ||||