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如何像滴滴等獨占品類鰲頭，江南春直播透露三點秘訣……

黑馬學吧 2016-06-20 09:20

他是中國廣告界的傳奇人物！

他登陸納美股、又成功私有化，

他A股再上市、又站在A股浪潮之巔！

他是分眾傳媒創始人，

他是中國獨角獸公司的助推器，

他是真正的人生贏家！

——6月19日 江南春黑馬直播首秀！

狂侃2小時不喝水的詩人企業家

6月19日晚8點，黑馬導師、分眾傳媒創始人江南春在寶島臺灣，通過黑馬學吧&花椒 聯合直播的形式授課，並且面向整個創投圈公開招徒。

圍觀了整場直播的小編內心至今澎湃，江老師絕對是一個低調謙虛有內涵的文藝青年！從20:00到22:00直播2個小時，等同於講了5個小時，滔滔不絕的商業脫口秀，沒有喝一口水，沒有上廁所，幹貨滿滿。聊創業、文學、案例、客戶，這是一次黑馬的遠程課堂模式，兩小時沒有休息、無尿點、邏輯性強，跟著這樣的導師半天就可以功力大漲！來聽聽創業者怎麽評價——

江總講課水平是神級的，商業邏輯和文學歷史影視藝術齊飛。

——黑馬會上海會長栗浩洋

春哥一直在文學，講了屈原死於亂搞男女關系，死於宮廷謀殺，追逐於汨羅江，由此產生了賽龍舟……講了朱大可的解構與懷疑，由此談到生意模式的重構……這是詩人企業家與普通土豪的區別……搞清楚存量，看清楚變量，找到增量！

——黑馬會海口會長笑哥

但是，文藝也擋不住江老師在商業上的頭腦，他與大夥兒分享的商業內容幹貨滿滿！

總結起來，江老師主要講了三個方面的事情：第一，什麽人適合去創業，創業者都有什麽風格？第二，移動互聯網時代，創業者該如何轉型？第三，如何傳播品牌，什麽樣的傳播最有效？

最終，在兩個小時直播結束的一刻，兩個平臺觀看直播的人數超過228萬（其中花椒直播還因為流量太高宕機一次），最最最重要的是江南春現場直播公布了自己招徒的三大條件！

江南春的招徒條件

其實，對於招徒這件事兒，低調奢華有內涵的江老師謙稱不敢“好為人師”，更願意與誌同道合者分享自己的經驗。那麽，什麽樣的人會成為江老師的誌同道合者呢？

1、你必須是一個行業的資深人士。在這個行業里，你要有深入與高於他人的洞察，而且必須得有全新的洞察。最好是從事廣告傳媒，文化娛樂體育行業的資深專業人士或新模式新技術行業的創業企業的創始人、CEO。

2、你要有顛覆式的思考模式。你不會被既定的規則束縛，你會勇於懷疑，無論是從逆向的角度或者其他的角度，你需要找到這個行業全新的特性。

3、足夠勤奮足夠努力，執行力要強。不要每天總在空想，要具有很強的實戰經驗的。

江總招徒作業是：針對於分眾的產品進行分析，並且給出自己的意見。

另外，分眾想要投資的的主要方向是廣告媒體、文化體育、電視欄目等，在這些領域的創業者們可以直接把BP發給江總喔（[email protected]）。

文藝青年的商業之道

你造嗎？江南春曾是華東師範大學91級夏雨文學社的社長！真正的文藝青年！

直播現場，江南春和大夥兒從詩詞歌賦談到人生哲學，從人生哲學談到創業精神，從創業精神談到商業模式，從商業模式談到品牌宣傳……範圍之廣，跨度之大，令人嘆服！

中文系畢業的江總，用他的才學與文藝征服了全場！（此處應有掌聲……）從泰戈爾、弗洛伊德、到張藝謀，然後再到貝索斯……    

江總還給大夥兒講了祝英臺與梁山伯其實是一個斷背山的故事，講了屈原不是跳江去世，而是被謀殺，談了荊軻刺秦王……各種文學典故，江總信手拈來。有網友表示等電梯的時候都在看江總直播……

最後，江老師解釋說，文學可以激發你的想象力，讓你學會逆向思維思考以及多維度的思考，從而能從消費者和其他創業者從未想到的角度進入一個行業，繼而顛覆這個行業。

營銷之王教你如何創業

1、什麽人適合做創業者？

你不要相信這個行業公認的規則，如果你想相信既定的規則，那你不可能開創一個新的領域，大多數成功的創業者能夠顛覆一個行業的主流觀點和常規思考路徑。比如說：

很多人都說媒體是內容為王，但是你也可以講渠道為王。當一個人處在比廣告更無聊的時間和空間的時候，廣告就成了內容，就會被人看。航空雜誌就是一種空間性媒體，特點是沒內容，但它霸占了一個特殊的時間和空間，這個時空比廣告更無聊。而且，人們有一種擇優選擇的心理，當廣告和內容在一起的時候，人們會選擇內容，當只有廣告、沒有內容的時候，人們就會選擇看廣告，而且這個時候人們對廣告的印象更加深刻。

2、移動互聯網時代，創業者該如何轉型？

現在，很多創業者都面臨一個轉型的焦慮，因為移動互聯網重構了很多規則，那麽，這個時候，你到底該怎麽轉型？江總認為這個時候創業者需要分析三件事：

1、存量資產有沒有受到移動互聯網的沖擊？

2、移動互聯網時代，變量資產可否產生優化？

3、你的新的增量資產在哪里？

3、如何傳播品牌？什麽樣的傳播最有效？

談到品牌傳播，江老師主要跟大夥兒分享了三點心得：

第一，你是不是開創了一個全新的品類或某種品類中的特性。

第二，如果是，那創業者一定要抓住一個重要的時間窗口，即，在開創這個品牌的時候沒有太多競爭對手或者是沒有領導品牌。這個時候，創業者要用簡潔的一句話說出產品的特性，迅速在消費者心中找出一個獨特的位置，而且，這句slogan需要足夠簡明扼要，比如：唯品會是一家專門做特賣的網站，瓜子二手車是沒有中間商的個人二手車直賣網站。

第三，一旦抓住機會就必須采取飽和攻擊，迅速打進消費者心智當中。那麽這個時候，你的品牌就代言了這種特性。即使之後有第二名、第三名進來，消費者也不會知道了。就像人們都知道喜馬拉雅是最高峰，但沒有人知道第二高是哪座山峰。

做到這三點後，最終能達到的效果是，你的品牌成立一個品類的代言者，你的品牌就等於了某個行業。比如，滴滴等於專車、神州等於租車， 餓了麽等於外賣，消費者把品牌和行業劃上了等號，你的產品也就形成了規模優勢。

需要特別強調的是，創業者一定要抓住這個時間窗口，神州租車不是第一個做租車的，瓜子二手車也不是第一個做C2C的，但是他們卻是第一個抓住機會率先進入消費者心中的品牌。

技術不是壁壘、商業模式也不是壁壘，重要的是技術和商業模式壁壘所創造的時間窗口里，你能否把品牌印在消費者的心智當中。

消費者的心智很很懶，他們都是先入為主的，所以，你必須抓住這個時間窗口。世界上難道沒有比喜之郎更好吃的果凍嗎，但是消費者去超市買果凍還是會優先選擇喜之郎。

（更多幹貨分享，請看明天晚上i黑馬萬字長文推送！）

創業直播挑戰賽

第一季完美收官

P.s. I

一、李開複、周鴻祎、徐小平、江南春為大家帶來啟發滿滿的幹貨。這是創投圈第一次大型的直播策劃，第二季已在籌備中，更精彩敬請期待；

P.s. II

二、周鴻祎、徐小平、江南春三位大佬將各自招募貼身弟子15-20名，最終選拔過程也將在黑馬學吧上同步直播，這是中國式新商業文明的一種傳承，將來會有更多的大佬加入到這個導師陣營中來，為創業者提供最強大的、0距離的創業指導；

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