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1006創始人王寧：10億美金的手游媒體很快出現

http://new.iheima.com/detail/2014/0318/59636.html

先從內容、用戶兩個基本點說說基本面吧?

王寧：內容影響力，1006常年有3-5款攻略APP在iOS排行榜200名，對手最高排名是500名;安卓市場上我們也數倍於對手，看360安卓市場數據就知道了。用戶覆蓋這塊，我們日有效PV超過5000萬，日活躍移動用戶120萬。

那你們營收多少、分配比例呢?

王寧：我們營收的95%是廣告，5%是聯運。1006手遊目前單月收入已經超過一千萬人民幣，我王寧可以拍著胸脯說，1006是當之無愧的手游媒體老大。

遊戲報導12年，創業5年，有什麼感受?

王寧：一句話：莫忘初心，熬得住才有機會。2009年蘋果推出了iPad，喬布斯罕見地說「這是我發明過的最好的東西」。我看了產品報導之後，感覺這個世界就要變了，移動的機會非常、非常大，而遊戲離錢最近，就出來創業了。

一開始就從移動遊戲的內容報導切入麼?

王寧：不是。當時手游產品其實非常少，包括iPhone、iPad上也大多是一些切水果等輕遊戲。格鬥、卡牌等較重度的遊戲，是隨著硬件逐步升級才開始爆發的。發現生存都成問題後，我們就轉做客戶端遊戲的報導為主。

這是「起了大早趕了晚集」啊，你進來得晚，肯定幹不過17173、多玩這些老牌端游媒體。

王寧：對。當時心想業界資源多，容易做。創業以後才明白，人情有一點用，但生意的事，大家都在按商業規則走，很殘酷。2011年拿到經緯的天使投資以後，生存有保障了，我就和投資人講1006要專注做、只做手游報導，就把端游、頁游報導都砍掉了。

人們往往只看到你現在擁有什麼，其實是因為你3年前選擇了做什麼。

王寧：這話很精闢。手游爆發這一波，是2012年底、2013年初。隨著幾款標竿級手游爆發，市場一下子就熱了。創業誰沒走過彎路，關鍵還是要先大勢而動。都說要站在風口上，如果說手游是風口上的豬，那我們做條風口上的狗也行。

問題是在風口上的「狗」太多了，現在手游媒體多如牛毛，不少行業外的人都說有泡沫了。

王寧：和端游相比，手游產品更豐富，而且輕遊戲更多，也就是更大眾化。現在91、360一個月的手游分發廣告位，一天就能賣出去!手游媒體整體上步子還在追著CP走，還沒真正找著感覺，怎麼就談得上過熱呢?

但手游CP的市場費用大部分都去投渠道了，投給手游媒體才多少?競爭這麼慘烈，大家都很現實，帶量第一，品推第二。

王寧：你是行內人。我覺得，現在只能算行業的早期階段。其實遊戲的本質就是做IP，一個好手游最後都會做成精品，會出系列，後期就會做品牌。《我叫MT》、《王者之劍》都開始做品推了，這時候做內容帶來的品牌溢價就會提升。做生意得看著後面的大機會。

所以許多手游媒體都做聯運而你不做?是因為你做內容出身的「路徑依賴」麼?

王寧：品牌溢價是媒體正路子，跟分發渠道搶，第一和CP是不對等合作，第二你也拼不過渠道的。媒體還是得把基於內容的品牌、流量做好，在營收主次關係分清。做渠道你的用戶成本遠比內容的用戶成本要高!聯運就是渠道的買賣，分發那不是媒體的買賣。

說到內容，許多手游攻略還是文字的，其實都在往圖文、視頻去轉。比如當時藍港(關注後查看前文《我所知道的藍港》)做《蒼穹之劍3D》預熱，一張高清原畫、一個在ChinaJoy上放的極致視頻就差不多了。

王寧：這個判斷是對的。現在做圖文攻略就有200多家，我們除了圖文，還主要做視頻攻略。這塊從內容、傳播、帶寬到執行力都有很高要求。目前我們使用的日常帶寬超過2G，在17173的視頻頻道上，1006手游原創內容也常年排名第一。

說說手游媒體的大致分類吧?

王寧：先說老牌端游媒體，17173現在推廣力度非常大，多玩重點在YY上。垂直IT門戶都是作為一個頻道運營，資源跟不上。像GameLook這些屬於「小而美」。當然這些同行我都非常尊重，大家一起良性競爭，手游蛋糕大得很，一起來吃嘛。

那為什麼最後贏家就會是你呢?

王寧：因為移動時代的打法變了，信息更碎片，攻略APP更受歡迎，視頻形式更主流，專注更重要。總之我不能講太多，商業機密哈哈。

VC圈盛傳你們這次融資估值是一億美金?

王寧：新一輪融資還在談，具體我不方便多講。引入的投資者可能不止一個，產業投資者可以帶來流量資源，財務投資者可以帶來錢，支持1006盡快做大體量、拉大差距，因為手游媒體的增長潛力還很大。

你覺得會有多大?大概什麼時候會出現?

王寧：去年年初手游流水單月過了一千萬，大家就覺得牛。今年都開始每天流水一千萬了!產業是一個個鏈條緊扣的，手游市場這麼火，手游媒體也會火。未來兩年內將出現日活躍用戶千萬，年營收超過十億人民幣的超級手游媒體公司，PE再低也有十億美金了，我們有很大的機會。

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專訪85後泡泡瑪特創始人王寧：潮流生活小百貨如何做到估值上億？

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0904/145430.html

泡泡瑪特(POP MART)的CEO王寧，出生於1987年，北京大學MBA。到今年，他一手創辦的泡泡瑪特已經4年多了。這是一個看起來略帶內秀，講起泡泡瑪特來卻滔滔不絕的男生。2014年5月泡泡瑪特獲得香港上市公司金鷹商貿集團數千萬元人民幣B輪融資。此前，泡泡瑪特還接受過來自國內著名天使投資人麥剛以及啟賦資本的兩輪融資。

如今，越來越多的年輕人投身互聯網領域或者打著互聯網標簽的創業大潮中，主戰場從線下開始做的越來越少。王寧就是後者中的一份子。這位在大學時代就曾做過校園紀錄片、開過格子鋪的男生，細細算起來，他的創齡已經七八歲了。和以前的小打小鬧相比，如今，泡泡瑪特已經是估值上億的大企業，他是如何做到的?看著同一個天使投資人的黃太吉紅透了半邊天，他卻按兵不動是為什麽?以下就是i黑馬專訪泡泡瑪特創始人王寧的口述整理。
 
 

\零售的核心遠不止“賺取差價”

正如英文名POP MART，我把泡泡瑪特的商業模式簡單概括為“潮流生活小百貨”，時尚潮品的一個“大超市”。

靈感來源於近些年，香港、韓國，日本、美國等國家的潮流產品品類化革命。因為隨著shopping mall的發展，中國的零售業也會從品牌化像品類化發展，拿百貨化妝品舉例都是一個品牌櫃臺挨著一個品牌櫃臺，到了shopping mall時代化妝品一個絲芙蘭就可以了，數碼產品一個順電就可以了，POP MART就是要做潮流創意產品這個品類的平臺。

為什麽這種模式受追捧，抑或是為什麽會有那麽多家品牌和泡泡合作，最大的原因就在於可以幫助他們增加坪效。過去一個品牌要想建立起來，首先要有自己的門店，要做自己的裝潢。比如說一家賣雨傘的，在我這里放兩個架子就完全搞定了，如果自己做門店很多是得不償失，或者是沒法做到的。

我們通過和這些大的品牌的中國代理或者二三級渠道合作，甚至讓買手去國外直接采買的方式，將最新潮、最有型的產品集中到泡泡瑪特里來。你可能只是想買一支筆，但是來到泡泡瑪特之後，看到筆筒不錯，帶一件，一會兒又看到鼠標墊不錯，又帶一件，泡泡瑪特就建立這樣一個場景，讓消費者可以買到改善生活細節的各種小玩意兒，從而形成一種集合式購買勢能。這樣下來，每位顧客的單價會在100-150左右。

之所以說，泡泡瑪特的核心不在於差價，我認為，我們的核心更多的是搭建一種不可複制的場景，提供一種輕松愉悅的購物環境。如果拼價格，我們是和淘寶等線上電商沒法較量的，這也是為什麽我們的線上遲遲沒有大的動靜的原因。同樣是一個牌子的拍立得，我們在線上沒有任何競爭力。

目前，泡泡瑪特面向的主流用戶是15-30歲的年輕人，性別比例大致為7(女):3(男)。涵蓋了大的品類有六七種，每個店鋪有三四千個SKU(Stock Keeping Unit 用於區分單品)。除了一些大的品牌如HelloKitty、ZUNY、NICI，還包括10%的自由品牌以及30%的OEM(代工生產)，我們最近和麥兜簽訂了獨家授權的協議，未來市面上的正品麥兜都將會出自於泡泡之手。坪效做到了2000-4000，和快銷品差不多。
 

\線上是大勢所趨，泡泡瑪特只是想多攢一些優勢

線上在大勢所趨，泡泡瑪特從來都沒有放棄過，我們只是想多攢一些優勢。泡泡瑪特之前在線上也做過一些嘗試，基本上都是在虧錢做。現在線上引流的成本越來越高，在淘寶上做廣告，砸個一百萬，只能起到短暫的效果，但是線上產品的價格大多比線下還便宜，我還要包郵，送貨上門，怎麽算線上都是不如線下的。現在市場上，做電商，打得還是價格戰，因此假貨很多，包括微店商，我認為，現在還不是最好的時機。可能再過幾年，中國會和國外一樣線上線下統一價。甚至日本的線上價格會貴一些，因為還要給你送貨到門，具有附加服務。那個時候才是最好的時機。

在任何時候，回歸到商業本質才是最健康的形式。泡泡瑪特會通過線下，慢慢先把規模做大，這樣會有更多獨家經營權和獨家代理權，這樣，即使放到線上，唯一正品還是在泡泡瑪特，我們在線上的優勢就會慢慢積攢。

泡泡瑪特關於走向移動互聯也有自己的思路。我們之前做過一個公共賬號，感覺還不錯，這次金鷹集團融資後，我們會利用那邊的技術優勢，好好得運營一下。我理解的移動互聯網的未來是基於運營角度和客戶角度，當用戶深度參與到零售的環境中，從最開始的買賣關系，發展為粉絲，最終參與到品牌運營當中，成為半職員。比如說，我們曾多次在微信上發起任務，因為微信接口有問題，未來我們會做自己的APP，加入我們的APP後，不僅有會員身份，還可以申請成為我們的買手。比如說一件產品共4個顏色，買手去評判哪個顏色最受歡迎，這樣不僅可以增加用戶的參與度，而且還能大大降低我們的庫存量。用戶的參與會有相應的獎勵機制，實現線上線下打通，同時當一位用戶參與過某件產品的評測後，當推送到她的手機端，她的賬戶上又有獎勵的折扣，最終她購買這件產品的幾率就會大大提高。

因為我們提供的東西，是特別有意思的，時尚潮品，女孩子們特別願意參與，因此最終我們會通過潮人指數、積分、遊戲獎勵，打造一個商業閉環。現在我們還有很多想法，等再過兩個月，我們的SAP(Systems Applications and Products in Data Processing)系統，我們就會將想法一一落地。

牽手金鷹，期待今年的蛻變

其實，這兩年整個零售業的大環境都不是很好，大多數人都在走下坡路，去年的財報，中國零售業很多公司都在虧損。其實這未必不是好事，說明，中國的零售業在重新洗牌，那些沒有文化，沒有品牌的公司註定會被淘汰掉。

今年的泡泡瑪特將實現一次重大的突破升級。因為金鷹集團的投資，泡泡瑪特不僅獲得大量的資本支持，更重要的是金鷹的管理系統和經驗讓泡泡瑪特從一個非正規化管理的公司，變成各方面都按照上市公司標準重新調整的正規軍。

今年，到年底的時候，泡泡瑪特的線下店會增加到15家，其中北京到年底會開到9-10家。其中王府井APM里會有一家666平米的中國最大的泡泡瑪特實體店。我們和錢方合作，到時候店鋪里會有虛擬的眼鏡，虛擬的試妝、試裝裝置，給用戶更加不可複制的線下體驗。9月份，天津和江蘇各有一家會正式營業。因為金鷹的資源傾斜，預計今年，江蘇會開5家線下店。

我常和人說，做生意像下棋分為兩種，一種是象棋，不是你死就是我活。騰訊出現就要幹掉MSN，微信出現，來往就很難存活。一種像圍棋，拼得是跑馬圈地，占的是市場份額。一家麥當勞，占到市場很大一部分也沒關系，我開個餃子館，月入百萬，還是能美滋滋的活著。我覺得圍棋生意更適合初創者，泡泡瑪特也會在未來，在時尚潮品領域做出自己的一片領地來。

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申請人：冇樓王寧住公屋

1 : GS(14)@2017-01-07 00:25:17

【本報訊】景泰苑857伙中，實用面積最大的485至494方呎單位有逾兩成，當中樓王約493方呎兩房一廳料最搶手。不少申請人明言只有興趣買樓王，嫌其他細單位似酒店，寧願繼續住公屋。



指200呎太細似酒店


觀塘居民陳先生揀樓號碼為84號，揀樓次序較後，但他指之前多次抽居屋都失敗而回，眼見公屋不斷加租及新增富戶政策，認為綠置居值得一試，「（景泰苑）計起上嚟都平，出面300萬一個一人單位都買唔到」。他補充，現居單位約400方呎，想住所換大一點，故心儀樓王。他形容一人單位不足200方呎太細，感覺似酒店，「實在太逼，呢度撞到嗰度又撞到」；若買不到樓王會放棄，寧願住公屋。黃大仙居民陳女士因子女到適婚年齡，一直苦候上車機會，她慨嘆香港買樓實在太難。她認為景泰苑設備欠齊全，格局似公屋，而且樓王與現時居住單位大小相若，直言除非揀到樓王才會上車，她指「平係冇意思，冇理由將平嗰個價錢，去就住嘅面積，咁咪越住越細？又唔夠住」。幸運抽中頭籌89號的王先生以一般家庭類別排隊揀樓，他預計樓王或被家有長者的申請人優先搶光，屆時或考慮其他呎數較細單位，他指今次樓價便宜無論如何都會上車，「（如果唔上）人生冇希望㗎啦！」■記者袁楚雙




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20170106/19888311
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