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腦筋比不上喬布斯,只是花錢買他 的新科技,沒有收入,心理不平衡。 一開始,網站是免費的,後來逐漸人多,就賣起廣告來,但只限「谷歌」、「Facebook」及「Youtube」等巨子,一般人如你我,靠不着邊。 廣告收入雖多,但比不上「應用程式Apps」。九毛九美金,加起來,也是真金白銀。蘋果發明了這個武器,可以打倒所有的殺手,一方面也賺個滿鉢。 好了,我們也去做一個應用程式,多多少少,撈點油水。 但當今蘋果的Apps,已近三十萬個,怎麼能在其中發圍呢?而最基本的,是有了主意,怎麼着手? 聽起來很容易,有一個網站可查,叫:http://developer.apple.com,就會教你怎麼做。 但一開始,就要先打三十大板,蘋果要求你繳一百塊美金的申請費,再給你進入。參加之後,又規則多多,煩不勝煩,等了又等,也不一定批准你。 不過我做人的原則,是做了,機會五十五十,不做,機會是零。 交一百塊,也許會成功,或者失敗,總有個開頭,賺不賺錢,要等到你走了這一步再說。 我也一向說,做多了,就成專家;成為專家,就可賺錢。做程式的痛苦,可在一篇文章談到:http://mikeash.com,The iPhone Development Story,那麼煩的一道程式,你一直研究,研究多了,便覺得簡易,一般人不願意做的時候,有你代勞,豈非美事? 付出勞力,當然要收費,收多少?也是一百美金可也。有志者既然付了一百入場費,也不在乎再花一百,省卻申請的功夫。當然,這也不保證能順利成功的,當成加 一倍的入場費好了。 這便是商機。 要知道,那三十萬項的程式,是英文為主,要脫穎而出,那就得搶先進入中文市場,蘋果製品在中文方面的程式剛剛開始,那種潛力是無限的。 還是舉個實例吧,外國有了,日本跟着有。小學館Shogakukan看準了,把他們出版的《大辭泉》整本輸入,裡面圖文並茂,又有中日、日中、日英等可 查,售價十六點九九美金,也賣個滿堂紅。 中文辭典,也早有人做,像《金山詞霸》等,台灣的《遠流字典通》也編得不錯,還有文字發音,但沒有《大辭泉》那麼專,而他們專的,是一切有關日本的東西。 關於中國的,尚未出現。 只要做得詳細,就有人買,「小學館」又出了《日本四季的花朵》,有背景音樂,可查春夏秋冬的花,叫什麼名字,在什麼地方可以看到,也是圖文皆佳,售六塊九 毛九。 我們為什麼不可以出一本中國的花卉來賣呢?大陸不出,香港出好了。由漁護署來負責編輯,他們的資料和圖片最齊全。 當年,我的父親帶着我去遊植物公園,每一棵樹他都會叫出名字,我好後悔沒向老人家學習。如果手機上有了這本書,那麼你也可以向你的子女說明。這是多麼高深 的一種身教,花個六塊九毛九,又算些什麼? 如此類推,可出的還有關於水果、菌類、海鮮、美食、風俗、昆蟲等等,數之不盡,但主要的還是要內容豐富,精益求精。 工具書最好賣了,市面上講風水、命理和凶吉的中文版眾多,但是講知識和常識的很少,這是長青樹書,不跟流行,讀者只要有一點的求知慾,都會購買。 中文的出版社,一味想賣流行書,但也得走快人家一步,我的電子書也有一個App,多多少少,也有進賬。 有人下載,就有收入,可以投資在廣告上面,廣告永遠有它的作用,最有效的,還是賣在「谷歌」或「Facebook」,價錢並非太過高昂。 說工具書太過沉重,Apps總要好玩,才能賣錢,只要大家有點怪主意,就可發展成為一個遊戲,或一件不花腦筋,輕鬆和有趣的生財工具。 既有的例子,是畫面上有杯啤酒,一傾倒就能咕咕聲把它喝完,又有各種各樣的打火機,一觸動就能點出模擬的火來。 一位友人,請了一大批做程式的員工,要在藝術方面發展,但每一個月賠錢,總不是方法。在愁眉苦臉時,我向他說:「不如先請這批人,設計些好玩的,賺了錢, 做起來加把勁。」 「做些什麼?舉一個例子。」他問。 曾在銷售榜上佔首位的,有一個叫「Talking Tom」的,是一隻蠢貓,不斷打呵欠,你動牠一下,即做嘔吐狀。在牠的頸下抓抓毛,就咕咕地發出舒服聲音。久不動牠,會做一個想聽話的手勢,你就說幾句, 牠會用卡通聲再重複你的話。畫面左邊有幾個標誌,一按,牠就會拿出個鑼來打,再按,飛出一隻鳥,牠想吃,但鳥逃掉。按蛋糕標誌,牠會拿出蛋糕拋在你臉上, 按貓爪,牠走近你,用尖爪在畫面上抓出幾道痕來。這隻頑皮的貓,你可以打牠幾下,貓就會給你打暈。 好玩嗎?好玩,而且是免費的,你覺得牠好玩,牠的幾個朋友:犀牛、小鳥、小豬更好玩,但每一隻,就要九毛九美金了。 引人入勝,先免費,後收錢,是電腦程式的基本道理。我們都來動腦筋,從蘋果賺回點錢來。 |
曾寶儀、蔡瀾、沈星等明星出現在攜程推出獨立餐飲品牌“攜程美食林”( Ctrip Gourmet List)發布會現場,此舉標誌著攜程進軍旅行餐飲信息服務行業,旨在將旅遊的“吃住行遊購娛”所有產業鏈打通。
攜程旅行網聯合創始人、執行董事局主席梁建章表示,“攜程美食林”致力於為中國旅客推薦全球旅行目的地的特色餐飲,這個平臺所提供的信息服務,將幫助用戶更快、更好地決策。而蔡瀾、黃磊、林依輪、高曉松、沈星等都成為了“攜程美食林”理事會成員。
第一財經記者采訪了解到,於攜程而言,進軍餐飲業務不僅僅是補全餐飲業務,更重要的是通過“吃”這個高頻率的必要消費行為,吸引更多遊客使用攜程軟件,增加客戶粘性,獲得大量客流。
消費升級 進軍餐飲業務
隨著國人消費升級趨勢明顯加速,攜程發現,在旅行中,人們對於交通、住宿、行程等常規性項目的消費需求已經降至整體消費需求的50%左右,而包括餐飲、購物、當地玩樂的消費需求則上漲了近20個百分點,其中,由以餐飲消費的需求增長最為顯著。
“我們做過調查,現在所有的遊客中超過90%的人認為餐飲是旅遊體驗中非常重要的一部分,但80%的人覺得決策是有困難的。所以我們希望能夠推出一種符合中國人口味的旅行的美食榜單,能夠把我們整個旅行的體驗以及餐飲做到提升整個旅行當中最重要的一個部分,用這樣的一種態度去把它做好。”梁建章表示。
和10年前人人吃團隊餐相比,自由行、定制遊的快速普及,讓旅客對於旅行餐飲方面有了更多的需求。近日,攜程美食林發布的研究報告顯示,有91%的受訪者認為享受美食是旅行的重要組成部分之一,希望能在時間有限的行程盡可能多地品嘗當地正宗的餐飲美食。
相對的,在調研過程中,有近8成的人認為,簡單、快捷地發現目的地的特色美食目前仍比較困難。一般而言,旅客獲取當地美食信息的途徑不外乎朋友推薦、查閱攻略和搜索當地生活類網站,但這三種模式都各有局限,很難滿足所有人對旅行美食的全部要求。
“攜程美食林”CEO李文表示,良好的用餐體驗也是非常重要的一環,“美食與美景、與當地人文、與歷史底蘊的相互交融,才是旅行美食應有的獨特體驗。”
“攜程美食林”圍繞15,000名美食獵人、500名專業評委、17位理事會成員、編輯團隊若幹,這4個層級所搭建起來的餐館評審及推薦機制。目前,“攜程美食林”榜單已經覆蓋全球34個熱門旅行目的地,超過1200家餐廳。
“攜程美食林”的榜單接受所有用戶的公開質詢,“一旦查實用戶反饋的問題屬實,上榜餐廳就會面臨降級甚至摘牌的風險。”李文指出。
美食背後的引流策略
李文透露,“攜程美食林”暫時並不以盈利為目的,而是希望提升服務。
“旅遊是由‘吃住行遊購娛’組成的,在住宿和旅行交通、購物等方面,攜程都做了布局,但一直缺乏餐飲板塊,此番其開設美食業務,也是補全旅遊出行的整體產業鏈。”華美首席知識專家趙煥焱指出。
而最為關鍵的是,攜程推出美食板塊,在業界看來是一項具有戰略意義的策略。
“旅遊分為行前、行中和行後,預定機票和酒店等屬於‘行前’,而反饋和攻略撰寫等屬於‘行後’,攜程開設美食業務後,可以在旅遊的‘行中’吸引客戶,因為餐飲的需求是旅行過程中必不可少的,一旦開設餐飲業務則可以極大地增加客戶粘性,相當於一個高頻率的流量入口,這對於攜程整體的業務和客戶聚集有很大意義。所以攜程並沒有給該板塊定盈利指標,其實美食板塊相當於一個客流入口,可以爭奪到客源並且提升客戶粘性、app打開率等,這些都非常有利於攜程發展,還可以收集更多旅遊大數據,挖掘更多商業價值。”趙煥焱分析。
附“攜程美食林”理事會成員:
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