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手環大多被吐槽雞肋、黏性差，如果加上支付功能呢？

在智能硬件遍地開花的今天，手環早已不是什麽稀罕物件，但和交通支付聯系起來的手環卻不常見。作為一款能刷地鐵、刷公交的刷刷手環，僅168元的親民價格卻在京東短時間創造了160多萬的眾籌量，這還只是在目前只開通了少量城市的條件下達到的。戴在手上，隨手刷卡，又酷又方便，一般手環的全部功能還不落下，痛點抓得非常之準，黏性絕不會差。試想，刷刷手環照著目前的進度在全國各大城市迅速橫向鋪開，再在支付方式上做更多縱向的整合，這片市場將不可估量，而這背後所衍生的長尾效應也勢必為現有的體制帶來顛覆性的改造。公共交通一直以來自成體系的封閉環，是時候變一變了。

本期i代言《創始人說》邀請北京鳳凰雲科技CEO陳康弘來聊聊刷刷手環背後的故事。有無幹貨，由你來評。

一個神奇想法的誕生

到今天為止，我在支付領域已經做了十年了。最早我是在摩托羅拉，專門做手機支付。支付與各種工具的結合一直都在演變。最早的時候是貼在SIM卡，叫做貼膜卡。可是時間一長，這個東西就非常容易斷。所以我們就想著把這個支付做成一個手機配件，比如手機套。錢包的里的卡片都可以整合到蘋果的手機套里面。對於安卓手機，我們制作了別的一些配件來解決支付問題。之後呢，我們發現用戶多帶一個配件也嫌麻煩。用戶出門本來就需要隨身攜帶上鑰匙、錢包等，還要加上一個配件，用的時候找來找去的，其實也不方便。於是，我們開始設想把支付整合到穿戴里面。反正一直都在身上，付錢的時候不用翻錢包翻卡，就更方便了。

交易型的電子穿戴應該是在2013年整個起來的。但做什麽樣的穿戴，使用什麽樣的支付場景就需要考慮了。

在穿戴中，最能支持方便支付的就是手環了。戴在手上，支付的時候把手一伸，整個交易就完成了，非常酷。所以，我們的硬件工具的出發點就定在手環上了。

而支付呢，是需要搭配特定場景的，微信支付可以發紅包，支持滴滴打車，支付寶有阿里電商。可百度做支付就一直起不來，為什麽，場景不夠強大。當然百度現在也一直在發力糯米團購，打車拼車等，但時機已經過後了。

縱觀整個支付體系，還有哪些是沒有打通的盲點呢？這就是公共出行領域。這個領域因為一直由政府把控，一般的支付插不進來。如果能打通這個領域，再結合方便的支付手段，一定是件很牛的事情。

找到了結合點，就得看可行性了。

首先一個，大家現在都用公交卡，這個東西薄薄一張，是很容易忘帶的，而且容易丟。支付的時候也需要從包里掏出來，支付完成再放回去，很是麻煩。而走過路過，手一伸就刷上了，那簡直是太方便了。這個市場一定是有存在的。

再一個，每天使用公共交通的人不計其數，光北京每天就有一千萬人出行，這是一個大基數外加高頻的使用，市場是非常有想象力的。

第三個，我之前一直在支付領域深耕，中間跟公共交通系統的支付部門進行過深入的合作。在我們的技術支持下，他們解決了很多棘手的問題，因此對我們的技術高度認可。相互之間，也一直保持著良好的合作關系，這對於進一步打通這個系統有較好的鋪墊。

基於這三個可行性，我們就開始研發這個“刷刷手環”。當時正好是《嘻唰唰》這首歌最火的時候，取這個名字，就是希望把它跟一般的手環區別開，強調這個手環“刷一刷”的應用場景。

與各種坑進行死磕

理想很豐滿，現實很骨感，真正開始做才發現真的是一件太難太難的事情了。

外觀設計再我們看來是非常重視的一部分，這一塊也的確耗費了很長時間。中國的手環，總體看起來都比較醜，像小米手環，除了功能外沒有人是因為外觀佩戴的。國外的shine的設計就很漂亮，整個一金屬時鐘的設計，這也是我們最初靈感的來源，做成圓形。另外，設計成圓形還有功能上的原因，圓形的感應效果，天線的使用面積較方形來看，都是最大的。

戴在手上的東西，所有人都喜歡是亮晶晶的而不是黑乎乎的，當時就找到寶石披花這個工藝。為了讓整個圓盤看起來具有光澤，需要在材質上添加銀粉。但銀粉屬於金屬，會影響到感應器，不放又出不來這個效果。

這樣又引申出另一個問題，那就是怎麽找到取代材料做感應。這個在硬件制作中特別麻煩。你又不知道哪個材料做感應可以不受影響，只能一遍遍地試驗，每一次都要重新開模。大概做了四五十個模才測到了最好的效果，找到了合適的材料。

數據的整合也相當麻煩。一般的手環主要記錄的是運動和健康類數據，而我們做的刷刷手環既有運動數據，還有金融數據。這兩個數據放在一起，稍不註意就容易出錯。曾經一度數據出現了重大錯誤，數據完全是亂碼。將兩種數據整合到一起，真是需要花很長的時間去沈澱，因為它不是將公交卡做成異形卡丟進去，而是從底層從深度做整合，好在這個問題已經被我們解決了。

做這個事情找人也是個難點。你要找到既懂安全支付，又懂硬件的人，是非常費勁的。一般的都是要麽懂支付，要麽懂硬件。

再一個，手環做出來可以，但離商用還有好長的距離。因為這個是要解決民生問題的，不能出一點錯誤。當時經過了6個月的測試，將近10萬個設備全都試過了，都能感應上，這是很難的。

打響營銷戰

京東眾籌算是我們第二次了，成績蠻不錯的。這也是源於一直以來的積累吧。

其實真正考驗營銷實力是在第一次。那次的反響非常好，影響也非常廣。第一次我們是全球第一個敢跟全中國用戶對賭的公司，只要你達到我們的標準，一天走一萬一千步，連續21天，我將購買手環的費用全部退還給用戶。那時候80%的人做到了，我們真的把錢退還給了他。那個時候所有的媒體瘋狂地報道這件事。我們其實把眾籌所有的錢當做廣告費用回饋給消費者。那時候在新浪微博上面將近6000多萬的點擊，在百度上有將近一億多的用戶，我們覺得蠻值的。那時候是在打一個品牌，在玩一個互聯網營銷事件，沒花多少錢，卻上了新浪微博科技板塊第一名，所有的穿戴都不曾在新浪微博科技板塊上拿過第一名。拿第一的基本上都是手機類的，穿戴類根本不可能。可我們在那個時候突破了。

這一次推出新版，我們是在做一個線上運動會。8月份會辦兩場線上的運動會，用戶拿著手環走會做排名，從第一名到一百名都有獎金，最高的可以拿到5000多塊錢的獎金，兩場比賽配合下來的話我們送一臺車子。這是一種玩法，讓用戶不是買一個產品，而是參與到軟件上面的一些刷刷任務的遊戲，讓用戶可以玩起來。走路賺錢也是讓用戶玩起來的一種玩法。

北京每天有一千多萬的人在公交地鐵里面走，以前從來沒有一個電子產品去關心這些地鐵族，所以我們針對這些人群設計，不僅為他們提供便捷的解決方式，還為他們提供關懷，並將關懷融入到日常的回饋中，增強整個產品的粘性。

接下來，我們還會迅速開通更多的城市，我們的目標就是讓全中國的地鐵公交出行都變得很方便很酷。

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