我有一個夢，我想我飛起時，那天也讓開路，我入海時，水也分成兩邊，眾仙諸神，見我也稱兄弟，無憂無慮，天下再無可拘我之物，再無可管我之人，再無我到不了之處，再無我做不成之事……——《悟空傳》
我有一個夢想，昔日遊戲中奮戰的孩子和昔日為現實離開遊戲的孩子，都能共坐一堂，他們情同兄弟……——觔斗云
這是一家年輕而專注的社交遊戲公司，他們的夢想很遠大：要致力於成為社交遊戲領域中的暴雪!
他們的創始人很NB：一個是少年知名黑客，自稱無可救藥的理想主義者，一個三次創業的80後鬥士;一個是著名遊戲解說，擔任過德國PGL、韓國 Estar、韓國WEG等各種遊戲運營總監及駐中國區代表......最重要的是：他們都是狂熱的遊戲愛好者，他們都有一個「悟空夢」。
他們的公司在成立之初，沒產品、沒用戶的情況下就得到了天使投資人楊寧的支持。
他們還是為數不多的連續三年選擇將夢想綻放在創新中國DemoChina舞台的企業之一。
去年，他們登上創新中國的舞台後，得到了天使徐小平的青睞，慷慨解囊。至此，他們已獲得了三輪天使投資。
今年，他們再一次登上創新中國Demo舞台!一年的時間，他們又有了哪些進步?
成長經歷：推陳出新 主打亞洲市場
2009年9月，觔斗云公司剛成立的時候，當時只有一個產品DEMO，沒用戶、沒產品，只有段斌和任宇翔兩個創始人，但是得到了段斌好朋友、天使投資人楊寧的支持。隨後他們拉來了之前的好友，成立了第一支團隊，5個人，打造出第一個產品《乾瞪眼》。
接著是第二個產品，當時騰訊等大的遊戲平台還沒有出現，主要在國內一些小平台上做些運營，參加了一些國內外的比賽，獲得了一些獎，產品品質也得到了 業界的一些認可。同時也得到了來自另一位好友的第二筆後續天使投資。此時團隊擴展到了十多個人，推出了第三款產品：塔防遊戲《保衛羊村》，可以說這款產品 才算是觔斗云真正比較成功的產品。
2011年1月底，《保衛羊村》登錄人人網，持續3個月時間保持第一的位置。5月份進入騰訊朋友，6月份上到QQ空間。在騰訊朋友和空間，一直排在前五名的位置。在騰訊平台上，除了在排名上獲得了比較好的成績，獲得了業界不錯的口碑外，最重要的是積累了1000多萬用戶。
2011年底，觔斗云推出《保衛羊村》二代。去年他們用的是《保衛羊村》的一代產品參加了創新中國北京的活動，也去了杭州的總決賽，據公司聯合創始 人、COO任宇翔稱，那時候雖然用戶在急劇增加，但收入上並沒有起來，與去年相比，今年最大的不同是：除了用戶增長並未放緩，留存率和用戶拉新率沒有減弱 的基礎上，up值直接提升了3倍，收入上有了質的提升，而且今年平台分成比例普遍提高了2倍：之前與平台分成比例大概在：3：7，現在可以倒過來，達到 7：3。相當於整體的收入提高了6倍。今年1月份開始，《保衛羊村》月流水已達到300萬，分成之後達到100多萬，利潤100萬左右的樣子。
據瞭解，觔斗云還在做一款新的遊戲：《曹操新傳》。這是一款塔防類別的兄弟類別遊戲：戰棋RPG(角色扮演)。其在用戶體驗/遊戲形式上與塔防遊戲 有很多類似點，符合度很高，很容易把喜歡塔防遊戲的用戶，直接導入到新遊戲產品中來。但是戰棋RPG遊戲在市面上還比較空缺，也非常有創新性，相信有潛力 能超越保衛羊村。
此外，《保衛羊村》已經打入海外市場。「在國內取得了不少成績之後，有不少海外代理商找到我們，我們挑選了一些優質平台，進入台灣繁體Facebook、泰國Facebook、日本等國。我們產品風格主打亞洲市場，在國內和日本是獨立運營的。」任宇翔稱。
核心競爭力：打造遊戲矩陣
2009年公司剛成立的時候，也有不少遊戲公司是和觔斗云同一時間開始做的，但據任宇翔現在回顧，90%的遊戲公司都死掉了，行業競爭很激烈。「拿 我們來說，我們做到第三款產品，收入才算有了點起色。但很多公司做了一兩款產品看還沒收入就選擇放棄了，或轉型做別的。而我們就算沒收入，寧可自己掏錢， 也要硬撐過來。」
由於兩位創始人都是暴雪遊戲的忠實玩家，所以在自己公司遊戲設計的理念上也和它非常貼近，開啟了遊戲矩陣的概念。比如暴雪有幾款最核心的產品，如： 星際爭霸，魔獸爭霸，都是即時戰略這一細分領域獨一無二的。但通過遊戲矩陣的概念，進行用戶平滑或垂直轉移。比如從魔獸爭霸的即時戰略上，創新出了魔獸世 界MMORPG的系列產品。
任宇翔稱：雖然我們相對來講是偏輕量級，但我們也希望在細分領域，做出獨一無二的，強於別人的產品。比如塔防遊戲目前我們有自信說在國內是首屈一指 的。然後根據遊戲矩陣的概念，在塔防遊戲的基礎上，延伸出來其它類型的垂直領域的遊戲，比如我們剛才提到的戰旗RPG遊戲《曹操新傳》。我們會盡力在細分 領域裡保持自己的行業優勢，然後在類型基礎上，進行題材順延。比如出一些狼與羊題材的策略類遊戲、三國題材的遊戲類型。這樣不管是喜歡我們的遊戲類型，還 是題材的用戶，都能在我們的產品中找到共同感興趣的屬性。在減少開發成本和提升用戶持續關注度上都有很好的作用。
簡單來講，這個「遊戲矩陣「就是由一個橫軸：遊戲類型，縱軸：遊戲題材，形成一個網，這個網即觔斗云的忠實玩家。現在觔斗云在新產品研發上，會確保 每款新產品都可以在老用戶的基礎上找到些影子的情況下，才會去做，力爭形成一個產品「集團軍」，而非一個個單獨的產品。當然這些都需要通過持續的公司品牌 運營。
此外，觔斗云產品立向的理念是：看產品或者題材，或者玩法在市面上是否比較空缺，如果有了就不會去碰。「當時我們做《保衛羊村》，狼與羊的題材，那
時在國內幾乎還沒有，塔防遊戲在國外很多，但國內還比較少。而且我們獨創了「活地圖」策略，玩家可以通過塔或障礙物自己設計路線。另外我們的二代產品，進
行了進一步創新：PVP塔防，即玩家對抗的塔防，國外國內基本上還都很少。用戶可以組建自己的狼軍團，直接進行玩家對抗，而非傳統式的電腦共建防線，這點
有很大的創新。」任宇翔稱。
創業難題：沒盈利的時候如何留住團隊
任宇翔：最大的困難是，在前兩款產品沒賺到錢的情況下，如何尋找新的機會和方向，以及如何穩住團隊。
解決方法：
1.資金/人脈方面。段斌自己本身具有多年創業經驗，在投資圈裡也有很多人脈，每次困難時期都能拉來一筆投資。任宇翔多年遊戲解說的經驗也積累了很多的人脈，尤其在媒體圈。
2.團隊方面。就算很困難的時候也很少有人離開。
首先管理團隊一定要對遊戲非常熱愛。如果員工覺得你公司核心人員不是一個真正做遊戲的，而是一副商人的樣子，就會擔憂，我這樣賣命的干是否值得，是否能走的長遠。
其次，在困難時候一定要選擇真正適合你的團隊。創業初期挑選團隊成員是非常重要的。比如，10個人有8個人都認為我們能挺過去，即使有2個稍有動搖 也會被這8個人感染;但是如果10個人有5個人都動搖了，那剩下的也都危險了。首先進人的時候就要看他本身是否熱愛遊戲，否則他遇到點困難就會動搖。
另外，認可對方，認為對方確實是在為遊戲事業做貢獻。個人價值一定要肯定。
創業者需要具備哪些素質
一、找錢的能力。要有說服投資人的能力。
二、找人的能力。能找到真正適合創業項目的核心骨幹人員，不需太多，關鍵的5-10個人。
三、找到正確方向並堅持。找到一個有前途的方向，沒有這點，人和錢都不會理你。反之，沒方向沒人，錢不理你;沒方向沒錢，人不理你。
未來：擴充遊戲矩陣 投入移動社交遊戲
一、移動社交遊戲
與手機相結合的社交遊戲將是下一個爆發點。雖然移動終端的未來平台佈局不是很清晰，不過正因為不清晰，所以會有很多新的機會。任宇翔認為，遊戲是人永恆的追求，將來或許還或誕生新的遊戲平台，但未來兩年主導平台應該還是在手機上，觔斗云未來很多精力將放在移動終端上。
二、新的產品線
在產品遊戲矩陣上進行擴充，形成一個比較完整的，抗風險能力很強的矩陣，至少需要3款產品。
三、把海外產品發行做得更給力些
融資：看緣分和市場環境
資本能夠幫助企業快速成長，縮短佔領市場的時間。任宇翔認為，以目前公司100萬的利潤慢慢成長，在移動上佈好局至少需要12個月時間，佔領一塊自 己的穩定陣地則需要更長時間。但有了資金，或許3-6個月就可以形成自己的品牌壁壘。手機遊戲正處於群雄逐鹿階段，不斷有新的公司湧進來，如果節奏太慢的 話，未來將很難分到可觀市場。
為了給下一步計劃提速，早日建立自己的品牌壁壘，觔斗云打算上半年完成A輪融資。目前，在國內社交遊戲公司中，像愷英網絡、胡萊三國、樂元素、博 雅、熱酷等，很多已經拿過了B輪融資，市場估值已在幾億美金級別。而像觔斗云這樣已在市場上佔有一塊比較穩定陣地的這個量級，還沒拿到風投的已經不多了。
「當然，融資這事還得看緣分和市場環境。」任宇翔稱。
創始人檔案：
創始人兼CEO：段彬
關鍵詞一：遊戲行業浸淫多年
觔斗云團隊都是由非常資深的遊戲玩家組成。任宇翔稱：雖然其它同行在產品把握能力、經驗上並不差，但他們更注重商業化，而我們更純粹的是從遊戲的樂趣出發。此外，整個公司從創始人到產品經理，到各個總監，都是資深的遊戲玩家。
據瞭解，兩位創始人段斌和任宇翔是在中學時候打遊戲比賽中認識的，可謂「不打不相識」，也因共同的愛好創立了共同的事業。
其中段斌一直在遊戲公司工作，1999年他就開始做個人網站，並編寫了MUD遊戲江湖;2000年因抗議電信侵入信息港門戶服務器篡改數據庫和主 頁，成為當年最知名少年黑客;2001年成為亞洲區最年輕的微軟授權開發專家;19歲創辦IMAGIC STUDIO公司，二次創業成功創辦微互動公司，2008年02月在Facebook上開發了第一款Flash應用EAT APPLE。2009年開始第三次創業。
而任宇翔畢業於浙江大學計算機系，曾在韓國首爾工作2年任遊戲解說及運營總監，電子競技遊戲元老，著名遊戲主持。2004~2008年擔任德國 PGL、韓國Estar、韓國WEG遊戲運營總監及駐中國區代表，現場解主持過WCG，WEG，IEM，WEM，ESWC，PGL等國內外重大賽事。
這兩位創始人可謂在遊戲行業「浸淫」了多年，一直沒有離開遊戲，自稱『30來歲玩遊戲，50多歲也一直會玩下去』的資深玩家!
關鍵詞二： 三次參加創新中國
他們還是連續三年選擇將夢想綻放在創業邦主辦的創新中國DemoChina舞台的企業之一。
天使投資人徐小平點評：
去年在創新中國杭州的總決賽上，我們互相留了聯繫方式，之後他們給我發郵件，見了一面，聊了一下，我對這兩位創始人小夥子印象很深，包括他們對遊戲 的酷愛和對事業的執著、對遊戲本身的深邃的理解，只有堅持是不夠的，還要有對產品的深邃理解;只有執著也不行，還得有出眾的才華，這些打動了我。雖然我不 玩遊戲，但我相信他們的《保衛羊村》一定會成功。
投資人點評及問答：
創新中國2012北京分賽評委：你們只關注男性嗎?其實女性玩遊戲喜歡分享，你們的典型用戶是?未來產品主線考不考慮女性的市場?
觔斗云：未來一段時間我們肯定主打男性玩家，核心比其他的要深一些，當然過深的優勢會導致用戶學習成本過高。要 教育一些普通用戶，普通用戶得到成長，他們會有需求，玩更深的遊戲，這樣我們的產品才會真正進入這些用戶，所以我們還是主打男性高價值的，目前專注於做垂 直的，明年的時候也會推出一款針對女性的垂直的利於傳播的遊戲。可能不是掙錢最多的，但可以帶來潛在更多用戶。
我們後台有統計，女性玩家直接付費的很少，但是通過女性會吸引很多男性，有時候不是自己買來自己用，買來送給女玩家，我們已經設計一些這方面的因素在裡面。
藍馳創投合夥人陳維廣：其他嘉賓已經說了，行業整個趨勢在往手機上轉。主要PC上的騰訊、人人，除了歡迎第三者開發商過來，同時也在研發自己的遊戲。對於這些創新的企業是有一些衝擊的。我還是建議如果你有足夠的資金，也要看一下無線，當然無線也有一些大頭，市場還是相對比較早的。
另外，我覺得還是需要接觸投資人，以現在公司做到的階段，我覺得相對來說有一些挑戰，所以回去要和徐老師交流一下，繼續諮詢一下，這是我個人的看法。