北京時間9月19日,號稱全球最大的玩具及嬰幼兒用品零售商美國玩具反鬥城ToysRUs向法院提出申請破產保護並啟動了破產清算程序。公司發布的公告稱,加拿大分公司也啟動了破產保護程序,公司希望借此獲得30億美元的債務融資以支持財務重組。
消息一出,全球玩具零售業嘩然。
公開數據顯示,目前玩具反鬥城已欠下近50億美元債務,其中約有4億將於2018年到期,另有17億於2019年到期,但公司在今年4月底只有3億美元的現金。而在過去的四年里,擁有1600多家門店的玩具反鬥城連年虧損。玩具反鬥城今年6月公布的財務數據顯示,第一財度虧損了1.64億美元,同店銷售額下降了4.1%。
據華爾街日報報道,目前玩具反鬥城已經得到摩根大通銀行等銀行提供的破產融資,數額超30億美元。破產法院允許玩具反鬥城動用三分之一的資金用於支付供應商的貨款和進新貨,為聖誕節的銷售做準備。
根據美國《破產法》的第11章,無力償債的企業若成功申請破產保護,債權人暫時不向企業追償債務,企業可保住財產及經營權,債權人與負債企業合作重組公司,以期企業能扭虧為盈。如果能在規定時間內解決債務危機,或許美國玩具反鬥城最終能避免清算的命運。但標準普爾評級已經將玩具反鬥城的評級下調到CCC-,這個級別在所有的信用評級中倒數第三。
玩具反鬥城的破產危機難免會殃及到旗下其他公司和聚在它周圍的供應商,高達50億美元的債務風暴背後,是繃緊的全球玩具供應鏈。
對比處於風雨中的美國玩具反鬥城,玩具反鬥城亞洲在竭力安撫市場,穩定消費者對玩具反鬥城亞洲的業務信心。玩具反鬥城在發布申請破產保護的公告里已經說明,美國和加拿大以外的255家特許加盟店和亞洲合資企業不在今次申請破產保護之列。但在9月19日,馮氏零售合營公司還是緊急發布公告稱“玩具反鬥城亞洲合資企業不受美國玩具反鬥城於美國進行的財務重組影響”,並將公告發給多家媒體。
經濟觀察報記者收到的公告稱,玩具反鬥城亞洲由美國玩具反鬥城和馮氏零售集團共同持有,其中美國玩具反鬥城持有85%的權益,馮氏零售集團持有15%的權益,不過玩具反鬥城亞洲是獨立的法定個體,在財務上也獨立於玩具反鬥城在全球其他地方營運的公司。
玩具反鬥城亞洲亞太區總裁卓康彥表示:“玩具反鬥城亞洲財務穩健,以自資形式經營合資企業的零售業務。”他透露,玩具反鬥城亞洲每年都會在區內新開店鋪,目前在中國已經開了超過135家店鋪,在未來的數周里會增開22家。
經濟觀察報記者查詢玩具反鬥城中國的官網,官網顯示,玩具反鬥城於2006年進入中國市場,截止至2016年底,已經在中國的55個城市開設超過130家店鋪,目前官網顯示在中國有141家門店,覆蓋了北上廣深、珠海、廈門、成都、青島、武漢、蘇州、杭州等城市,在一二線城市基本都有玩具反鬥城的身影。
其中,廣州有四家實體店,分別為正佳廣場店、igc天匯廣場店、凱德廣場雲尚店和花都駿壹萬邦店。記者於9月21日下午一點多走訪了正佳廣場店,店里客人並不多,但店內貨架上的商品擺得滿滿當當,多名店員在崗工作,店里正在搞玩具黃金周促銷活動,店里的值班經理駱先生告訴記者,正佳店正常營業,不受影響。
記者隨後聯系上玩具反鬥城中國的媒體對接人,對方也跟記者強調,玩具反鬥城亞洲業務不受影響。
海關統計數據顯示,2016年我國玩具產品出口金額為183.93億美元,同比增長17.42%。雖然中國是重要的玩具銷售國,特別在放開二胎政策後,中國的玩具市場更被看好,但中國的玩具生產企業也一直在開拓玩具的海外市場,2011~2016年中國玩具出口年均複合增長率達11.2%。美國一直是我國玩具產品最大的出口國,2016年中國玩具產品對美出口58.81億,占了出口額的三成以上。
廣東是全國最大的玩具出口省份,2016年廣東省玩具的出口額為114.09億美元,占出口額的六成以上。而在出口玩具企業方面,2016年,我國出口玩具企業有9659家,其中屬於廣東省的企業有3216家,廣東玩具出口企業數量占到全國三成以上的比例。而在廣東省內,玩具生產商分布密集的兩個城市當數汕頭和東莞。
9月19日,中國出口信用保險公司廣東分公司的員工稱已經拿到玩具反鬥城的債權人名單,中國信保廣東分公司在企業微信號上發文提醒出口企業,如有對美國玩具反鬥城及其旗下已申請破產的企業的應收賬款並在中國信保廣東分公司投保出口信用保險的,可以跟廣東分公司聯系。目前中國信保公司還無法向經濟觀察報記者提供與玩具反鬥城有關的保險業務要支付的賠償金數額。
奧飛娛樂股份有限公司(002292.SZ)跟美國玩具反鬥城有業務往來。奧飛的總部在廣州,一開始是在汕頭澄海發展起來的,現在在澄海還設有玩具廠。奧飛娛樂2017年上半年的財務報告顯示,奧飛的動漫類、非動漫類玩具和嬰童用品的營業收入占總營業收入的81.35%,來自境外的營業收入占總收入的36.54%,而在去年同期,這個數字僅僅是16.01%,可以看到今年以來境外市場對奧飛的重要性已經提高很多。
奧飛娛樂向經濟觀察報記者介紹,公司已跟沃爾瑪、玩具反鬥城和Target這三大國外零售巨頭達成合作,美國玩具反鬥城是公司在海外市場的線下銷售渠道之一,由於美國玩具反鬥城申請破產保護才發生不久,公司還在評估相關事件的影響,目前還沒統計出公司對美國玩具反鬥城應收賬款的數目,不過可以確定的是,目前奧飛與美國玩具反鬥城的貨款回收正常,奧飛還會按照合約繼續與美國玩具反鬥城合作。在其他國家和地區,奧飛與玩具反鬥城的業務均正常開展。
玩具反鬥城是香港偉易達集團(00303.HK)的重要客戶。9月20日,偉易達在港交所上發布公告稱,玩具反鬥城是集團於2017年3月31日止財年最大五名客戶之一,集團至今向玩具反鬥城的銷售已購買信貸保險。有趣的是,偉易達在公告里還寫道“會確保未來向‘ToysRUs’供應的產品款項會得到支付”。
盡管目前美國玩具反鬥城的前途未蔔,但中國的玩具出口企業似乎難以跟這一盟友分道揚鑣。對於偉易達來說,公司在公告里說,預期未來對玩具反鬥城的銷售會下降,預期事件不會對本集團的財務狀況造成重大不利影響。
而奧飛娛樂向經濟觀察報記者介紹,目前奧飛每周還會接到美國玩具反鬥城的一個新訂單,暫時不會中斷合作。對於可能出現的風險問題,奧飛回應稱,公司的海外銷售都有購買商業保險。
一名接近奧飛娛樂的人士跟記者表示,拋開履行合約的責任,奧飛一時間也不會舍棄美國玩具反鬥城。目前美國玩具反鬥城雖然申請了破產保護,但門店還在運營,而在美國,玩具反鬥城、沃爾瑪、Target和亞馬遜這四個渠道,幾乎占了玩具銷售量的七成。對於要出口玩具到美國的中國企業來說,跟玩具反鬥城合作是相對省力的選擇,玩具反鬥城在美國的門店分布多且廣,有多年的經營基礎,這是不容忽視的優勢,即使目前美國玩具反鬥城內部債務問題重重。
對於今次美國玩具反鬥城申請破產保護,國內有分析人士認為是電商對線下零售的打擊、平板電腦等電子產品興起對玩具的打擊、沃爾瑪等大型超市低價銷售玩具的打擊,但這些外部問題對於出口玩具到美國的企業來說,不構成放棄玩具反鬥城這個線下零售渠道的充分條件。
從玩具反鬥城公布的債權人名單資料中或許更能體現玩具生產商對於這個羸弱的盟友難以割舍的感情。目前玩具反鬥城欠美泰(美國的玩具商,旗下有芭比娃娃品牌)超1.36億的美元,欠孩之寶(美國的玩具商,旗下有變形金剛、星球大戰等玩具品牌)超5909萬美元,這些都是賒銷形式欠下的款項,沒有擔保。這些企業肯定早已知道玩具反鬥城的艱難處境,但仍“赴湯蹈火”。
中國信保寧波分公司業務一處科長孟祥龍發文提醒出口企業,玩具反鬥城今次提出破產保護的僅涉及美國和加拿大公司,亞洲、歐洲和澳洲公司不受影響,供應商的貨款有望將損失壓在較低的範圍。如果破產企業擁有眾多供應商,爭取到破產企業的關鍵供應商資質非常重要。在玩具反鬥城的事件中,美國玩具生產商巨頭孩之寶是玩具反鬥城公布的前五大無擔保債權人之一,如果孩之寶能爭取到關鍵供應商的資質,它就能比其他供應商獲得更大的貨款償付比例。
不過,孟祥龍也提醒出口企業,要警惕采購企業破產後源源不斷的訂單。企業破產後不意味著馬上清算,仍然嘗試重組的企業難免會向原供應商下訂單。在這種情況下,接與不接訂單,除了要考慮這筆訂單的在無擔保債權的優先等級不同而帶來不同的風險外,關鍵還是要考慮公司的經營情況。如果公司破產前,主營業務是盈利的,只是利息保障問題突出,而企業又能比較好地去杠桿化的話,可以積極考慮恢複合作。反之,如果主營業務在破產前是虧損的,或者應對措施不足以讓主營業務扭虧為盈的,無論企業的債務轉換情況如何,仍應保持高度警覺。
2017年9月18日,玩具反鬥城在弗吉尼亞州的美國破產法院啟動破產清算程序。(視覺中國/圖)
(本文首發於2017年9月28日《南方周末》)
是孩子們不再需要玩具了麽?
2017年9月18日,玩具反鬥城(Toys“R”Us)在美國和加拿大申請破產保護,試圖重組債務。這家中文名略為拗口的企業,是全球最大的玩具產品零售商也是玩具產品的權威認證機構,擁有品種最齊全的玩具及兒童用品,以及最優秀的品牌和獨家授權產品等。
一連串“最”字傍身卻無法掩蓋經營慘淡——它欠下的債務高達49億美元,其中約4億將在2018年到期,另有17億將於2019年到期,資金壓力捉襟見肘。
沈重的債務,給該公司近1600家門店和6.4萬名員工的未來蒙上了一層陰影。“我們的目標是與我們的債權人和其他債權人合作,重組資產負債表上50億美元的長期債務,這將為我們的業務提供更大的財務靈活性。”玩具反鬥城CEO戴夫·布蘭登(David Brandon)說。
或許,申請破產保護,才是目前玩具反鬥城最好的自我救贖。
總部位於新澤西州的玩具反鬥城,歷史可以追溯到1948年。創始人Charles Lazarus出生於華盛頓特區的一個商人家庭,25歲時開設了一家嬰兒家具店,很快將業務範圍拓展至玩具領域。
在創立玩具反鬥城之後,Charles Lazarus專註於兩件事:客戶需求和如何交付。在他的帶領之下,玩具反鬥城形成了自己獨有的模式,通過整合各類品牌,向顧客提供全方位和一站式的購物體驗,在提供更多品類選擇的同時又具備價格優勢。
Charles Lazarus以新模式摧毀著原有的玩具雜貨鋪,樂此不疲地透過一家又一家實體店實現快速擴張,並以會員制維系著與消費者之間的黏性。
20世紀80年代,玩具反鬥城進入到開疆拓土的重要時期,加快了美國本土和海外市場的布局;90年代,進駐澳大利亞、日本等國家,玩具反鬥城店鋪和特許專賣店也不斷湧現。2012年,玩具反鬥城達到了139億美元的銷售巔峰,擠進世界500強的前200名。
此後,它墜入下行通道,盈利頹勢難挽:2015年虧損達到1.3億美元,2016年虧損縮窄但仍有3600萬美元,2017年第一財季虧損又進一步擴大至1.64億美元,銷售收入較去年同期則下滑了4.1%。
面對虧損的泥潭,CEO戴夫·布蘭登也曾嘗試通過擴張亞洲市場、投入新版網站和嬰幼兒產品線來擺脫公司的困境。
為縮減日益沈重的財務壓力,戴夫·布蘭登不斷對實體店面進行戰略性大調整,2015年關停了租金昂貴的紐約時代廣場店;2016財年關閉16家在美國的門店,同時又新開了29家門店,包括27家批發店和便利店;世界各地開設了73家門店,又關閉了17家表現不佳的門店。
遺憾的是,這些努力都不足以刮骨療傷,徹底改變年近“古稀”的大公司。
不只是玩具反鬥城。傳統玩具遇到前所未有的挑戰,已成業內共識。就算手握超強IP的廠商,也難獨善其身。
芭比娃娃的生產廠商美泰兒(Mattel),銷售額從2016年駛入下坡路,旗下“芭比”及“費雪玩具(Fisher-Price)”兩大核心產品都開始出現不同程度的下滑。
無獨有偶,9月初,丹麥玩具制造商樂高宣布,計劃裁員1400人,占員工總數的8%,並重組整體業務。
NPD集團發布的報告稱,2017年上半年,在美國玩具產業各類產品當中,積木玩具的銷售同比跌幅是最大的。樂高幾乎等同於積木的代名詞,所受影響自然也首當其沖。
對於裁員,更多矛頭指向樂高營收出現了近10年來的首次下滑。半年業績顯示,營收下降5%,至149億丹麥克朗(約為13億美元),利潤也下降了有3%。
“在美國和歐洲,盡管我們正與合作夥伴努力恢複動力,但我們的銷售額有所下降。”樂高董事長Jorgen Vig Knudstorp表示。中國市場保持了兩位數的增長,仍有“巨大的上行潛力”,但目前還不能補足歐美市場的下滑份額。
這不是樂高第一次陷入困境。
2003年底,樂高產品銷量與上一年相比驟降30%,負債約8億美元,瀕臨倒閉。那次危機是源於盲目的多元化,樂高一度將業務鋪設到了教育、電影、遊戲、服飾、媒體、主題公園等多個領域。在慎重審視後,樂高削減30%的業務品類,拋棄電腦遊戲和主題公園等業務,重新回到制造和銷售積木的主業。2005年,樂高起死回生,再一年又回到盈利狀態。
度過危機的樂高,在近年間不斷加碼於數字化方向試水,並和星球大戰、哈利·波特和Minecraft等多個超強IP進行合作,推出《哈利·波特》《加勒比海盜》《印第安納·瓊斯》等一系列的樂高遊戲及賣座大電影;還推出了樂高可編程積木等。
而這次裁員,顯示出樂高對於數字化轉型的決心。
的確,移動互聯網的巨大沖擊,讓傳統玩具商們再不敢忽視。
不過這樣的現實,讓玩具反鬥城十分尷尬。其實它並不缺乏準確的市場預判,早在十多年前就開始布局電商渠道。
2000年,它與亞馬遜簽訂為期10年的“專營”協議,在亞馬遜網站上開設店面。這本是一樁看起來能夠長久的聯姻,雙方各取所需,達到共贏。
但還不到四年,雙方的合作便出現不可調和的矛盾。
“雞賊”的亞馬遜為盡可能拓大收入、提高盈利,並不滿足只與一家玩具商家合作,而是引入了更多的玩具商家入駐。
2004年,憤憤不平的玩具反鬥城對亞馬遜違反獨家專營協議發起訴訟,要求對方賠償6500萬美元。官司前後打了5年,亞馬遜最後同意支付5100萬美元和解。
贏了官司,得了賠償,玩具反鬥城卻錯過了布局電商的最佳時機。據統計,2016年,全球市場約有13.7%的玩具銷售是在網上完成的,高於5年前的6.5%。線上渠道,已不容忽視。
雖然玩具反鬥城也有自己的線上購物網站,但相對於電商巨頭,價格和物流效率毫不占優。創始人Charles Lazarus數十年所積累強調的優勢,在移動互聯網的驚濤駭浪中水土不服。
不過,每一個時代,自有每一個時代的芳華。
沒有人巴望“男生搭積木、女生玩芭比”代代相傳,流芳千古。但嚴肅如魯迅先生也曾說,“遊戲是兒童最正當的行為,玩具是兒童的天使”,將兒童對於玩具的需求歸屬於剛需也不為過。
在距今大約六千到一萬年的新石器時代,玩具就已經出現。紅山文化遺址出土的紅陶刻花球、河姆渡文化遺址出土的陶豬可能是遠古時期的玩具。無論久遠還是新近,數字遊戲、智能玩具和傳統玩具,各有優點和使用場景。
更何況,還有中國。
與歐美市場空間已臻飽和不同,中國這片新興的市場仍被認為處於起步階段,具備很大的成長空間。據中國玩具和嬰童用品協會發布的《2017中國玩具和嬰童用品行業發展報告》顯示,2017年,中國玩具市場零售規模有望達607億元,比2016年增長9%。
加之二孩政策放開,中國市場將迸發出更富想象的機會和潛力。
破產保護消息傳開後,玩具反鬥城的中國官網在介紹欄中特別註明“如常運作”,並稱“我們不在美國與加拿大財務重組之列”。
玩具反鬥城亞洲由美國玩具反鬥城和馮氏零售集團共同持有,其中美國玩具反鬥城和馮氏集團分別持有85%和15%的權益。但玩具反鬥城亞洲是獨立的法定個體,在財務上屬獨立營運。
“中國是我們增長最快的市場,比世界其他地方的店鋪開放更多”,玩具反鬥城中國區董事總經理羅伊·森馬蒂諾表示:“我們計劃每年在中國開設30到40家門店,不僅僅把目光投向一線城市,也會更多關註到二三線城市。”
不過,雖然清楚看到了中國的魅力,但表現依然顯得有些遲緩和呆板。
直到2006年,它才在中國上海開設了第一家門店。11年後,玩具反鬥城在中國近60座城市設有141直營實體店。這家全球最大的玩具連鎖企業直到2012年4月,才在天貓開設網上商城。
5年過後,玩具反鬥城在天貓旗艦店的銷量也只能用“平庸”形容。
截至9月27日上午7時,它在天貓銷量最高的一款玩具為售價89.9元的變形機器人,銷量為10772件;高端玩具的售賣情況更為慘然,其在天貓售價逾1000元的玩具共有22款,售賣最多的也不過為47件,有2款銷量為0件,9款玩具的銷量不超過5件。這一表現大大低於中國本土品牌在天貓的銷量。
有趣的是,9月23日,玩具反鬥城在中國的又一家新店在上海開業。據說,這是它在中國開設的首家“新零售”體驗店,配備了眾多數字和互動設備,將“展示+購買”的傳統零售升級到“體驗+互動”。
只是不確定,玩具反鬥城所推崇的“新零售”這個詞,是否借鑒自馬雲的創造,還是殊途同歸的不謀而合。不管如何,總算得上一個新嘗試吧。
另外一個好消息是,9月24日,它獲得了15億英鎊的貸款,起碼今年聖誕節可以安然度過。