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馬斯洛需求理論與股民需求分析 唐史主任司馬遷

http://xueqiu.com/2054435398/37305303
舊帖新發，此帖是才來雪球不久碼的，原來已經刪除，特發給新韭菜。


前幾日提到「有些人把股票炒成了人生，有些人把人生炒成了股票」，頗受球友贊同。
同日使用的基本分析工具波士頓矩陣也有些許球友甚感興趣。
可見球友認為掌握一些基本分析工具、進行自省式的人生思考是有意義的。
故此，決定花一些時間把企管工作中常用的理論與股市股民相抽象結合，碼成本文。

首先上圖：（這些圖都是互聯網上找的，懶得作圖）
 
 
如果看官看懂了這幅圖，那麼您已經掌握馬斯洛需求理論要義了，不過我們還是花一點時間來讀一下理論的綱要。（請大家耐心點，腦子裡帶著理論好理解後面的股市對應分析）

馬斯洛理論把需求分成五類：
生理需求（Physiological needs）
安全需求（Safety needs）
愛和歸屬感（Love and belonging，亦稱為社交需求）
尊重（Esteem）
自我實現（Self-actualization）
依次由較低層次到較高層次排列。

見圖

 



每一層級的具體需求見圖：

 


幾個圖上沒有的特性提請大家注意：
1、成功人士通常會從塔尖向下看每一層次的需求，而屌絲會從塔底向上看每一層次的需求。比如在最底層的生理需求中有這麼一句俗話「有些人活著是為了吃飯，有些人吃飯是為了活著。」
套用在股市裡：牛散買一隻股票可能是為了檢驗自己的某種投資策略，而傻散買一隻就一種問題：會漲嗎？會賺錢嗎？牛散賣出一隻股票可能是為了倉位控制或抄底建倉。而傻散賣出股票通常是因為「媽的，這只不賺錢，老子割肉換一個」。

2、同主體的同一行為可以在不同的背景下滿足不同的需求：要求女秘書為你倒一杯水，可能是因為你渴了（生理需求）、試探新來女秘書是否服從（安全需求）、在女秘書倒了水後說謝謝並聊幾句（愛和歸屬感）、將端茶倒水這件事儀式化（尊重）、省下自己的時間解決某個問題（自我實現）。


例如在交易市場上同一個買入或賣出的抉擇，可能是缺錢花賣出（生理需求）、怕盈利損失或虧損擴大賣出（安全需求）、特別認同或愛上股票（愛和歸屬感）云蒙與招行、永輝屢攻中百揚名立萬（尊重）、史玉柱進民生董事會（自我實現）
前幾天就看到吐槽馬化騰賣票股民也跟著賣票，最後騰訊大漲股友虧大了。
從馬斯洛的理論來看，這是因為投資者在考慮自己的安全需要而跟馬化騰賣出股票，而馬化騰的賣出實質是為了滿足基本需要，改善生活。
而王氏兄弟又偷了這一案例，跟投資者說：你看，我們還是華誼大股東嘛，我們也是人，減持只是為了改善生活。如果你此時對華誼已經進入了愛和歸屬感的需求狀態，而不是投資安全需求的狀態，那你就50元以上被套牢了。
這裡使用的篇幅比較大，僅僅大股東減持增持的需求動機分析就可以寫好大一篇文章，不過由於涉及到行為心理學與社會心理學領域，這裡先就不寫了，今天只是介紹一個概念應用一個概念。

3、多種需求在不同的時空中式疊加的，並不會僅以單一需求出現。見圖：
舉例：在前段時間某拆白黨騙女球友財色一事上，男主角一開始只是為了滿足下三層次的需求，尤其是生理需求。但在生理需求滿足後，他就想獲得更多的尊重，更多的性（從性到性親密），甚至想用她的賬戶來進行自己的某種操作嘗試，期待成功後獲取自我實現的滿足。一開始性多，後來性少。是一個漸變的過程。

見圖：

 

 
上圖的A點為盈利需求最強，B點為行業或操作方法需求最強，C點為投資策略需求最強。
就我個人而言，對B點前後深有體會：投資不以盈利為第一目的的階段，是投資水平提高的重要階段。





 
套用上圖對應股民水準與行為心態可以分為：
第一層次（基本需求）：不虧錢，得以繼續炒股。這集中表現為入門者炒股即為解套的現象。
第二層次（安全需求）：能盈利並以此為榮。這集中表現小散為賺一票即沾沾自喜，逢人忠告第一句便是：你今年盈利多少？
第三層次（社會需要）：對特定行業或特定操作模式精通。這集中表現在擅長領域會如數家珍，但出界即會謹慎告知球友：這個我不怎麼懂。
第四層次（尊重需求）：形成完備的投資系統與策略並有一定受眾。這集中表現為能系統闡述自己的投資方式及操作方法。同時擁有很多擁躉。雪球上此類人通常粉絲不多，但交流很專業。
第五層次（自我實現）：二級市場投資專家（俗稱股神），這類人雪球少，在我碼字的清晨，他們不是在奧體公園就是在北辰球場。只碰到能交流的人才說自己也買股票。不愛露面，更別談上電視，但各種路演是一定會發邀請函的。

所以，明確自身的需求，並根據需求進行定位。方能選擇最佳途徑。
如果你在第一層次，被套且不想割肉，那麼克服恐慌心理，學習必要解套方法迫在眉睫。
如果你在第二層次，跟著這波行情賺了不少，那麼客服自我膨脹，分清楚是水漲船高還是投資水平提升則是關鍵。
如果你在第三層次，著迷於越挖越深的快感，那麼適當的與不同意見者交流，並取長補短則更有益於將碎片歸納總結為結構與體系。
如果你在第四層次，受困於一種風格向另一種風格的轉變，那麼不妨調適一下心態，借將來成功的自己與時下困頓的自己做一個交流。
如果你在第五個層次，請把你的電話號碼給我，我要求教！

綜上：
從一個入門者（傻散）到盈利者（小散）只需要搞懂一隻股票；
從盈利者（小散）到盈利穩定者（中戶）只需要搞懂一個行業；
從盈利穩定者（中戶）到方法穩健者（大戶）只需要形成一種有效策略與風格；
從方法穩健者（大戶）到牛散股神，則需一次次挑戰自己，革自己的命。