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愛茉莉太平洋董座的「滾球經營術」韓第二富豪靠賣粉餅 身價勝三星李在鎔

2015-09-21  TCW

昔日「阿嬤灶腳」,已成為亞洲第三大美妝集團,化妝品趨勢驟變,讓徐慶培接班至今不敢有一絲懈怠: 像站在球上,放鬆就會跌下來!正如他信奉的理念。 文·曾如瑩資生室中國總代表Ralph Ahrbeck曾說,「韓流風暴就像早晨的鬧鐘,讓我們清醒過來,」他口中,震天價響的鬧鐘,就是徐慶培所領導的愛茉莉太平洋。

韓國第二大富豪徐慶培的美妝帝國始於「阿嬤的灶腳」,一九三一年徐慶培的祖母尹獨亭在六坪大小的廚房開始炒山茶花子,製作山茶髮油,養大六個孩子。徐慶培的父親接手,創立了上門推銷化妝的模武,如同「韓國的雅芳」,逐漸邁向韓國第一大品脾。

徐慶培喜歡「喜鵲築巢」的故事,也一直用這樣的態度面對困難。他說,韓國喜鵲喜歡在風大時築巢,因為這樣築的巢遇颱風也不會被吹垮,遇到挫折與困難正可以看清出自己弱點。

他 要求員工,別動不動說「因為」遇瓶頸該想辦法,用這兩字是找藉口今年六月到七月,MERS(中東呼吸症侯群冠狀病毒》讓到韓國旅遊觀光客大減,愛茉莉太平 洋的銷售也受影響,藉由這個危機的反省,徐慶培轉向積極開拓網路購物,未來計畫在海外免稅商店大舉設店,以防類似事件影響營運。

二OOO年 初,愛茉莉太平洋打算進軍香港和中國,無奈基礎保養一向是歐日品牌的天下,這是一個挫折,但也給了他一次操兵的機會。從顧客回鎮當中,徐慶培發現,顧客在 使用面膜產品時,得清洗、撕下,手續繁瑣,反覆研究後,他推出全球首創晚安面膜,塗上後不必清洗,會在睡眠時作用,早上起床洗掉即可。

不跟歐日品牌硬碰硬,從自己擅長的地方下手,現在已經是旗下品牌蘭芝銷售最奸的商品。

平時,他常告訴員工說話不要用「因為」開頭,這是找藉口而不是想辦法。

相較於財團第二代,一進公司就是經理或副總經理,徐慶培則從課長做起,父親訓練他的方式讓他提早知道經營的困難。

他回憶,父親要他去鄉下收貨款,他登門拜訪,對方只冷冷的說:貨你收回去,錢沒有。最後他低下頭拜託並表示,以後會提供更好的服務,對方才付了貨款,這讓他學到怎麼做買賣收款。父親還讓他去借錢,等一個多小時才見到金主,透過現實的歷練告訴他,借錢是很困難的事情。

父 親沒有給他最賺錢的事業幫他抬轎,反而要他去業績最糟的部門轉虧為盈,還讓他去建工廠,有一年的時間他都睡在工廠裡,他回憶,「有十年的時間我都沒有休假 過,卻讓我了解經營事業的困難。」他要求自己,得更有好奇心「好產品不賣,是我們不了解市場」從失敗中學習的態度,也反映在他進軍國際市場。

在 韓國當「老大」久了,開始跨出國門也水土不服,他說「常發生我們覺得好的產品,最後卻賣不出去,因為我們不了解市場,得更有好奇心,更謙虛做市場調查。」 除了大規模市調、焦點團體訪談外,愛茉莉太平洋會跟當地機構合作,研究亞洲各國人的膚質來開發產品,開發氣墊粉霜時,韓國人喜歡水潤妝感,但用在台灣亞熱 帶天氣,會看來油光滿面;日本人喜歡遮瑕度高又讓皮膚看來光滑的產品,會特別為各國開發合適的氣墊粉霜。

一九九〇年代進軍國際市場,徐慶培 一開始選在美妝品龍頭歐萊雅的大本營——法國,建工廠,希望以基礎保養品切入,但是法國是很成熟的市場,競爭對手的技術與市場經驗比他更豐富,最後失敗收 場。他發現香水的替換速度快,決定改變戰略,收購香水品牌Lolita Lempicka,在他經營下,此品牌曾是法國銷售排名前五名的香水,靈活轉換的策略,尤其顯現在徐慶培國際化過程中的決定和毅力。

他要求 團隊,比快時尚更快「做事業像站球上,隨球動才能平衡」旗下以綠茶系列保養品為訴求的品牌innisfree來說,去年營業利益成長五四%,是集團成長最 快的品牌,成功打人中國前也經過策略調整。innisfree首次踏人中國市場時並不順利,進駐百貨公司,價格高、定位不清楚,被當成模仿歐舒丹等自然草 本的品牌。撤出後,重新以栽培於濟州島的綠茶為主軸,開發商品,定價是歐舒丹一半,改開設獨立品牌店,請當紅韓星李敏鎬代言,針對年輕族群採快時尚策略, 打出知名度。

六坪的阿嬤廚房已成為占地二十公頃的研發中心,小商店已經成為亞洲第三大美妝集團,但是徐慶培絲毫不敢放鬆,目前化妝品的趨勢 比任何時期變化都要迅速,他比喻,「經營事業就像站在球上,一放鬆就會跌下來,要站在球上看球怎麼走,隨球而動才能保持平衡。」他才正開始實踐成為「亞洲 之美」製造者的夢想。

徐慶培

出生:1963年

學歷:康乃爾大學約翰遜管理學

院MBA

經歷:太平洋公司企畫室總裁現職:愛苿莉太平洋集團董事長


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樸槿惠三次道歉不見效 韓第6輪反總統集會明如期舉行

盡管韓國總統樸槿惠已就“親信門”向國民道歉了三次,但仍難平息民眾的憤怒情緒。12月3日,第六輪周末燭光集會將照常在全國各地舉行。

2日據韓聯社報道,韓國警方和公民團體透露,由1500多個公民社團聯合組成的組織“要求樸槿惠政權下臺的非常國民行動”將於3日下午6時在首爾光化門廣場舉行集會。和11月26日舉行的第五輪集會一樣,明天的集會將從下午4點開始進行包圍青瓦臺的先期遊行。集會後,從下午7點開始沿著首爾市中心12條線路進行第二輪遊行。

11月26日,在首爾光化門廣場,韓國民眾舉行第五輪反總統集會。(圖:韓聯社)

第五次集會時,法院允許遊行隊伍前行至總統府200米外的首爾市清雲孝子洞居民中心,明天遊行隊伍能否進一步抵近青瓦臺受到關註。據悉,主辦方已申請途經距青瓦臺僅有百米之遙的青瓦臺噴水池。

另一方面,3日下午2時,20多個支持樸槿惠的公民團體也將在首爾東大門設計廣場舉行挺樸集會

民調:樸槿惠支持率仍為4% 第三次談話效果微弱

在樸槿惠發表第三次對國民談話後,民調機構蓋洛普韓國(Gallup Korea)於11月29日-12月1日對韓國1003名成年人展開了調查。

結果顯示,與上周一樣,韓國民眾對總統樸槿惠的支持率仍為史上最低值4%。有91%的人對樸槿惠施政情況給予負面評價,比上周下降2個百分點。分地區來看,首爾支持率為3%,較上周下滑1個百分點,樸槿惠的政治故鄉大邱和慶尚北道的支持率則由上周的3%升至10%。

另外,在關於韓國各個政黨支持率方面,執政的新世界黨支持率也較上周提升3個百分點至15%,超過了第二大在野黨國民之黨(14%),僅次於最大在野黨共同民主黨(34%)。

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韓第六輪反總統集會參加人數創新高 有民眾專程坐火車來

盡管韓國總統樸槿惠三次就“親信門”向國民道歉,但要求其下臺的民眾呼聲絲毫沒有減弱。12月3日,韓國第六輪反樸槿惠大規模民眾集會如期舉行。

4日據人民網報道,當地時間3日下午4時,在首爾參加集會的民眾已在光化門前集結完畢。上百萬人的遊行隊伍從光化門廣場出發,高喊著“樸槿惠下臺”、“新國家黨解散”等口號,分為3條路線向總統府青瓦臺邁進。第五輪集會時,遊行隊伍曾行進至距青瓦臺200米的青雲孝子洞居民中心。而本次集會,法院允許示威者行進至距青瓦臺僅100米的孝子治安中心,這在韓國憲政史上尚屬首次。

3日,參加集會的群眾向青瓦臺方向湧去(本文圖源:人民網)

集會主辦方:韓國憲政史上規模最大的一次集會

據韓聯社稱,3日在韓國各地參加第六輪呼籲樸槿惠下臺集會的人數創下新高。集會主辦方表示,截至晚9點30分,在首爾有170萬人、全國共232萬人參加集會。該數字包括在集會結束前提前離開的市民,是一個累計數據。主辦方強調,這是韓國憲政史上規模最大的一次集會。

警方估算,晚7點10分首爾有32萬人參加集會,晚8點10分,首爾以外全國67處集會地點匯集10.4萬人。警方的數據是特定時間點雲集的人數,非累計數據,計算方式與集會主辦方不同。但警方也表示,當晚在首爾參加集會的人數為歷史最高值。

從10月29日起,韓國民眾已連續六個周六舉行燭光集會。11月26日舉行的第五輪燭光集會主辦方估算有190萬人、警方估算有33萬人參加。

有民眾專程坐火車參加

人民網記者在集會現場見到了來自忠清北道清州的李先生,當時他正用相機為妻子和年幼的女兒拍攝紀念照。李先生告訴記者,他們一家專程坐火車來首爾參加集會。“我們渴望親自參與到這場運動中來,用吶喊聲和手中的燭光改變這個國家的未來。”

參加遊行的市民(圖:人民網)

11月29日,樸槿惠發表了親信幹政事件被曝出後的第三次對國民談話,宣布將自己的去留問題交給國會決定,但隨即被指是“拖延彈劾程序的戰術”,遭到了韓國輿論炮轟。

當地時間3日淩晨4時10分,韓國三大在野黨議員及無黨派議員共171人共同將彈劾案提交至國會,並且計劃在9日的國會全體會議上進行表決。屆時若韓國國會的300名議員中有三分之二的議員投贊成票,彈劾案將獲得通過。

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韓第三輪免稅經營權審查結果:樂天現代新世界成贏家

12月18日消息,據韓聯社報道,韓國關稅廳下屬免稅店經營權審查委員會17日公布對新增3家免稅店項目的審查結果,“流通三巨頭”樂天、現代和新世界成功中標。由此,繼去年7月(第1輪)和11月(第2輪),第三輪免稅店經營權“大戰”告一段落。

樂天免稅店世界大廈店在關門6個月後重獲新生,而中標企業中唯一一家沒有經營免稅店經驗的流通企業的現代百貨商店在幾次“補考”後終於“及格”,而經營免稅店達24年的SK實業和HDC新羅則黯然退出免稅店行業。

與此同時預計此次結果公布後將掀起不小的後續風波,因為在野黨和公民團體均指責競標商涉嫌卷入“總統親信門”並且要求停止審查,但是關稅廳不顧指責與要求,強行公布審查結果。

此前據韓聯社報道,去年7月24-25日,樸槿惠與三星、現代起亞汽車、LG、樂天等7名大企業總裁進行單獨面談,但坊間猜測,樸槿惠席間可能請求財界人士為Mir財團和K體育財團的成立提供具體幫助。 隨後“樸槿惠政府親信弄權幹政案國政調查特別委員會”在韓國國會舉行第一輪聽證會,就“親信門”進行真相調查。 樂天集團會長辛東彬等九大企業掌門人均出席了聽證會。

今年3月,企劃財政部放寬免稅店設立審批條件後,4月29日,關稅廳決定在首爾新開4家免稅店。然而,關稅廳發布的免稅店經營權招標公告沒有貫徹對具有市場支配地位的投標商進行減分評估的政府新規,被批評為大企業集團大開方便之門。

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