靠龍友班止血攝影師北上拓錢途
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GS(14)@2010-08-17 23:01:472001-4-8 NM
我叫潘啟健（Nelson），今年四十七歲，以前經常有記者來訪問我，那時我的銜頭是求職網站JobsDB的創辦人兼營運總監，手下管理逾百人，年薪過百萬。我是個會計師，做過上市公司得信佳的財務總監，在數字堆中打滾了廿多年，最大的興趣其實是旅行及攝影。○六年底，我決定脫下西裝，拿起相機轉行，豪擲百五萬，開設影樓Mega Studio及網上相簿 ECfoto.net。
拿着過千萬「退休金」創業，興趣第一，賺錢第二，蝕足年半，才「的」起心肝做生意。眼看近年專業單鏡反光機熱賣，便開班教影相，公司一洗頹風，月賺四萬元，最近更「搭」到新財路，幫內地工廠的產品搞形象。大家不要再笑我「傻」，原來興趣一樣可以搵到食。
「好，大家分成ABC三組。睇住，如果盞燈直接射埋去 Lolly（模特兒）度，佢塊面嘅陰影就會好硬，但係燈罩前加塊白布呢？啲光係咪散晒、柔和好多呢？A組試吓影先 ……」這天，在位於牛頭角工廠大廈內的Mega Studio內，老闆潘啟健（Nelson）專程用千二元請來模特兒，教二十多名學生打燈拍攝人像。休息時間，學生之間最喜歡「晒架生」。「我新買嘅呢部 Canon 5D Mark 2 ，襯埋支24-105mm鏡頭，要兩萬幾蚊o架。」職業是化妝師的Ivy說。「梗係我部萬七蚊嘅Nikon D700勁啲啦，配埋支85mm定焦鏡，一定好過你。」任職商品設計的James反駁。
你看，這些學生用的都是專業級攝影器材，動輒兩萬元以上，今天來做訪問的那位雜誌攝影記者都「自嘆不如」說：「估唔到我部相機係最渣嘅，呵呵。」不過，除了最簡單的光圈、快門等功能外，學生基本上不懂得操作自己的相機，更遑論打燈了。這也是我喜歡教影相的原因，看着他們由第一堂入門，到畢業時拍到「靚相」，滿足感遠遠大過以往終日埋在數字堆中的日子。
投資百萬做影相佬
我的前半生可以說是「少年得志」。三十歲就成為上市公司得信佳財務總監，月薪十萬元。九八年與舊屬下合資百多萬，創辦JobsDB，後來更獲得信佳前主席宋咸詠「揼水」，幾年間成為亞洲最大的求職網站之一。至○六年，覺得工作沉悶，便賣掉手上股份，套現過千萬。
工作之外，我最大的興趣是旅行，一年去五次，旅行期間最愛拍照，加上有做網站的經驗，決定開設影樓和搞網上相簿。坊間大型影樓都有一道弧形的背景牆（Cyclorama），估計需要二千呎以上的單位，我在網上找到牛頭角大業街這個四千呎，月租兩萬元的單位，二話不說便租下。弧形牆造價貴，單是影樓裝修便要五十萬。
器材是另一「燒錢」位，我在深圳寶安南路一家攝影器材店用一萬元買了六套質素平庸的閃燈，供租場人士用，另在香港購買三套七千至三萬元、瑞士牌子elinchrom的閃燈自用。至於相機，起初用售價三萬多元、一千二百萬像素的Nikon D2X（後升級至D3）。但接了兩單工作後已發現，客戶需要更大像數的相片，於是花多三十多萬，購入三千一百萬像數的哈蘇H3DII-31相機。市面專業攝影師的收費可以說是「海鮮價」，由千多元至數萬元不等，公司沒有名氣，所以我將每小時收費定價千五至二千元，包括後期製作，希望先打響名堂。
單是影樓已花掉逾百萬，但「興趣」衝昏頭腦的我，再用五十萬來購買大型伺服器做網上相簿，招收會員之餘，也可以將自己的作品上載做宣傳。幸好，網站及靚裝影樓亦令我得到大公司青睞，如現代教育找我幫導師拍攝宣傳海報，另外，滙豐銀行及板前壽司老闆鄭威濤的廣告相等，都由我操刀。
為拓展全球市場，九八至○六年間，Nelson（白衫）不斷代表JobsDB到世界各地開會，○二年起他更負責內地市場。「我都唔記得西裝係咩樣了。」Nelson笑說。
開班轉虧為盈
開業一年多，每月只有四、五單商業機構生意，影樓每月亦只租出六、七次，每小時三百元，根本「唔夠維皮」，更遑論回本。蝕足年半，為免「坐吃山崩」，才認真開始「度橋?銀」。○八年，我發現市場上的單鏡反光機型號越出越多，售價更跌至數千元起，不少相機品牌更以女模特兒大賣廣告，開拓女性顧客市場。開攝影班正好迎合潮流，尤其是針對一眾原先不諳攝影的女士。○八年初，我向ECfoto 的兩萬個會員發會訊宣布開班，並於網站Yahoo!購買搜尋字，三月已收夠二十名學生，正式開班。
招生前，我比較過坊間攝影課程的收費，較有名氣的，由名攝影師葉青霖開辦的UNiART，收費一萬五千元的證書課程，每小時約一百五十元；而較受歡迎的油麻地街坊福利會，一、兩個月的短期課程最便宜，每小時只需四十元。我的目標對象是一班買得起一、兩萬元以上的半專業相機，又不想花太多時間讀證書課程的學生，於是定價在每小時一百元，太便宜的話，學生反而覺得不夠專業。
我以「雞精班」作為課程的賣點，分初班及中班，初班教光圈、快門、構圖等入門技巧，中班則深入教人像攝影和影樓燈光，跳過不實際的理論及太複雜的技巧，如有人用一套萬多元的光纖燈影產品，我教學生用一支一百元的電筒加個紙兜便做到同樣效果。整個課程二十小時，每星期一節課，共五堂。由於學生大多喜歡在假期出外旅行拍照，上課時間要避開假期，為盡快完成課程，每次上課時間長達五小時。現時中班已是第十三屆，初班則是第六屆。以每班廿多人計算，中班有四分一女同學，初班更多，佔三分一。
內地拓新財路
開班後，可謂「名利雙收」，成為「攝影班導師」後，帶挈更多商業顧客找上門。最近，我「度」到另一條新財路。近年歐美經濟衰退，不少原先幫國際品牌做OEM的內地廠家，訂單大跌，於是轉型做自家品牌，重新為產品做形象設計。上星期五，我帶着助手阿俊到寶安區龍華鎮，為一間在大陸設廠的香港公司拍攝家具。由於我們帶備大量攝影器材，於是提早大半小時到達皇崗關口，因為內地關員會查驗器材，甚至要求將器材逐一登記。這次拍攝時間為三小時，六件產品收費六千元，現時拍攝商業照已佔營業額六成。
我看好廣東省市場，並計劃在深圳買輛新車，方便在內地出入，不用拿中港車牌，車子停放在深圳停車場，還可以拿來擺放一些較重及廉宜的器材，如閃燈等，那過關時就更方便，我已叫助手做好心理準備：「嚟緊大把機會上來。」
開業資料（12/06）
租金＊：$56,000
電腦器材：$500,000
相機器材：$400,000
裝修：$400,000
雜費：$4,000
總投資：$1,360,000
＊月租 $20,000，三個月按金一個月上期，另以$6,000元分租部分地方與廣告公司
營業資料（3/10）
營業額＠：$100,000
租金：$14,000
人工：$23,000
雜費：$10,000
廣告費：$12,000
盈利：$41,000
＠商業攝影$60,000、攝影班$30,000、租場收入$10,000
一點意見蘇文郁(Felix)
前香港專業攝影公會會長，現在香港理工大學任攝影課程客席講師，亦於FevaWorks電腦訓練中心任數碼攝影課程總監。
1. 可針對中班以上學生，進一步為課程設定不同主題，如五堂均教導風景或人像攝影，提升專業形象。
2. 增加教材元素，如街頭snap shot和花卉攝影等，均是女學生熱衷的技術。
3. 商業攝影方面，可視乎自己喜歡拍攝的題材，逛本地各類展覽，如婚紗展、珠寶展等，主動與參展商洽談生意機會，另從貿易發展局出版的《HKTDC Enterprise》雜誌，亦可取得廠商聯絡。