2014-06-23 TCW 迥異上一代是製造、金融創業起家，二代卻多偏好文創產業。像是鴻海集團第二代郭守正，他自行創立的山水國際，主要業務是電影發行和製作投資；回到父親郭台銘鴻海集團旗下的三創數位，大張旗鼓預備從通路往多媒體內容發展。新光影城也從新光百貨集團獨立出來，由董事長吳東興的最小兒子吳昕昌擔任影城董事長，領軍整修旗下影城並開始延伸周邊效應。 當大家搶著當文創業龍頭時，廖偉銘與其他二代不同在哪？ 關鍵人脈：連勝文、謝國樑出力出錢 要當影城龍頭第一個不一樣，在於他有一群兄弟幫。迥異郭守正創業時單打獨鬥，二○○二年康乃爾大學神經生物系畢業、放棄醫生職位，回台從賣票小弟做起的廖偉銘，背後有一群兄弟相挺。 攤開華聯股東名單，由秀泰影城、國賓影城和上市公司大魯閣纖維共同投資。大魯閣纖維是四十年老牌紡織廠，其董事名單中北市長候選人連勝文名列在內（宣佈參選時即提書面辭呈、現為獨立董事）；而大魯閣第二代、國民黨立委謝國樑，正是廖偉銘的好兄弟，兩人不僅住在隔壁，交情之好，甚至在五年前還一起上《小燕有約》，那集節目主題是「最有價值的黃金單身漢」。 他的兄弟人脈，成了首家全整合性質電影公司組成的關鍵。廖偉銘接受《商業週刊》獨家專訪時指出，對3C產業來說，品牌是強勢；在電影產業鏈中，通路才是優勢，「影城跟7-Eleven一樣，所有產品（各國電影）會上架，我有選擇權；第二個優勢是收現金，金流穩定。」在實際掌握十二家映演通路下，秀泰的年營收約十億元，獲利約兩成，也是全台擁有最多電影廳數的影城，比影城老大威秀還多了十個廳。 儘管坐擁多廳數來做大營收，但客層不改變，隨著組織老化營收也會萎縮。「通路是一個蘿蔔一個坑，營收穫利穩定，卻不可能倍數成長。」廖偉銘分析，戲院經營看起來毛利高，但相對硬體攤提成本也高。 優勢通路：用影城包裹商場，擴大客層 要將客層擴大拉高營收，是他接班後，面臨家族企業轉型的苦惱。廖偉銘坦言，早在七、八年前國賓和秀泰就已有整合念頭，但礙於時空背景，當時台灣電影產業跌入低谷，每部片票房破百萬即是熱賣，「不太敢自己做，但現在時機剛好成熟！只欠東風。」他說。 這股東風正是具有商場開發優勢的大魯閣開發。大魯閣開發投資超過四十億元，要在高雄打造「運動主題娛樂型購物中心」，預計明年底開幕，屆時秀泰影城也將進駐。「影城包裹商場，客層從單一客群提升到家庭客群，可增加三成客源，」華聯國際財務長呂柏君分析。兩個家族事業通路相乘，將看電影的單一消費擴大到吃喝玩樂的群眾、家庭客群的多元層次，靠著擴大客層提高穩定成長的營收。目前，秀泰加上國賓在通路佔比約四成，若循商場包裹方式進行，約一年時間可超越老大威秀影城，「要垂直整合，通路當然越多越好，」廖偉銘坦言。 第二個不一樣，對比郭守正從上游大資本的電影製作開始，金流風險大，萬一有一部電影壓寶不中，虧損至少四千萬元起跳；但廖偉銘反其道而行，從通路端往上游切入，靠著現金的穩定金流，培養起需要時間發酵才有滾利效應的製作、發行和經紀部門。 夢幻團隊：集結影壇、外商、樂壇人才 十二年在戲院打滾的經驗，讓他深諳文創業重視的是人和團隊。華聯團隊一攤開來，陣容堅強。製作部門找來去年金馬獎年度最佳人物得主、製片一姐葉如芬擔任總監製；在外商福斯有二十多年發行經驗的陳惠玲出任發行部總監；擔任經紀部總監的則是曾一手打造小魔女范曉萱的余玉卿。「這個團隊可說是業界夢幻組合，」影一製作負責人李烈觀察。 「通路掌握了製作曝光穩定性，是吸引我加入的原因，」本身是獨立製片公司威象影視負責人葉如芬說。對此，陳惠玲亦有同感，「自己拍的片會拚命去行銷，風險少了很多；也可以接其他電影的發行，賺起服務財。」更重要的是，「自己養星，才是影視產業發展長久之道，『明星』是滾利的起點，」余玉卿說出參與主因。 憑著戲院的通路優勢，廖偉銘完成了人才拼圖，但最大的挑戰，仍在眼光，一旦失敗將吃掉通路的現金流。 站在通路優勢上，華聯先從發行選片開始，再組成「電影投資審查小組」，各事業群負責人投票審查，採取製片制，算好投資回報率才執行。通路加持下，「華聯兄弟幫」起跑快人一步，但是否能成為台版的華誼兄弟，挑戰才開始。 【延伸閱讀】廖偉銘挾通路優勢力拚對手——富二代投入文創業發展概況●華聯國際/廖偉銘發展優勢：和國賓整合後，將擁有全台過半通路發展現況：從電影通路往上切入製作、發行和經紀三塊/預計每年製作3至6部電影、發行10到12部電影 ●三創數位/郭守正發展優勢：富爸爸郭台銘，及鴻海集團強力後援發展現況：擁有山水國際的電影製作與發行部門經驗；及絕色影城通路/三創數位將切入音樂等多媒體內容 ●新光影城/吳昕昌發展優勢：富爸爸吳東興，及新光百貨集團強力後援發展現況：新光影城從新光百貨獨立出來，現有影城進行改裝/推出新餐飲品牌「句咖啡」整理：黃亞琪
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