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財經專題:Goxip起家靠厚面皮打電話

1 : GS(14)@2018-02-28 07:57:59

■Goxip聯合創辦人詹明月指每次簽約都好有滿足感。晉平安攝


時尚網購平台Goxip上月進行A輪融資500萬美元,美圖(1357)、南豐作坊投資基金、賭王女兒何超盈均有參與。成立僅一年半,Goxip起家全靠厚面皮、不斷打電話予歐美品牌,說服對方進駐。即使現時商戶達500間、涵蓋逾5萬個品牌,聯合創辦人詹明月(Juliette Gimenez)說每次簽約依舊有滿足感,「可能我真係好鍾意我呢間公司」。
Goxip以圖片搜索時裝的概念,於2015年贏得RISE亞洲區初創公司比賽,獲馬來西亞富商陳志遠女兒陳雪鈴、風投公司Ardent Capital作種子投資162萬美元。「佢(陳雪鈴)投資我哋嗰陣,我哋得一個未開發的網站、未推出,佢哋就係相信我哋的信念。」以歐美商戶為目標,Goxip冀成為品牌打入亞洲網購市場的平台。最初只有3名員工,詹明月和另一名聯合創辦人、高登討論區投資者柳宇澄,事事親力親為。尤其說服商戶進駐,她說:「嗰段路係好難行,諗返起都係好辛苦。」先靠關係厚面皮「怒問」聯絡方法,獲安排電話會議後,再努力游說對方,往往數月後才有回音。每一間商戶的考慮都不同,高檔品牌尤其注重美感,「如果Goxip本身醜樣,佢都嫌你整衰佢啲嘢。」因為有時差,常在半夜打越洋電話,日夜顛倒。直至首批商戶如Topshop、ASOS首肯合作,「慢慢簽到一間,個成功感好大,現時我簽到500間都仲有呢個成功感。」

成功吸引何超盈投資

Goxip發展快速,陳雪鈴為公司介紹新資金,促成何超盈參與融資。詹明月指,陳與何兩人乃朋友,準備A輪融資時,「佢(何超盈)就話:我係有興趣,我自己都真係一個用戶,都畀你吸引咗入去買。」何更幫Goxip打算,認為公司需要策略投資者,而美圖在女性市場有一定份量,相信可助公司更上一層樓,故引薦美圖投資。詹明月指,美圖在東南亞擁有一定用戶,料有利Goxip打入泰國。記者:卓茗



來源: https://hk.finance.appledaily.co ... e/20180228/20317847
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【專題籽】日日撩街坊吹水 80後靠厚面皮團結天水圍

1 : GS(14)@2018-03-12 01:57:09

阿柯(右一)和恩賜(右二)說,在公園閒着的人最容易成功搭訕。

【專題籽:周末專案】天水圍、悲情城市,十多年來,兩者似乎劃上等號。家暴、自殺、倫常命案,早年常於這個人口近30萬的新市鎮重複上演,傳媒報道、電影和音樂取材,令此地看似只剩悲情的標籤。圍城之內,兩個土生土長的80後,兩年多前開始在區內與街坊搭訕,再將街坊的故事放到臉書專頁,為的就是要「搣甩」悲情標籤,「一個地方決不能以一兩個形容詞去歸納。」每周五晚市中心的銀座廣場空地上,除了全港雜耍冠軍在練習外,還有人跳舞、唱歌。「其實這裏很多姿多采。」


柯詠敏(阿柯)與羅恩賜(恩賜)相識於中學時期,在天水圍生活逾20年,有感社區瞬息萬變,兩年多前決心為此地留個記錄,阿柯說:「起初想出版雜誌,但成本太高,所以索性開個不用花錢的專頁。」專頁叫「天水圍人」,參考自美國臉書專頁「Humans of New York」,帶着相機跟街坊聊個天南地北,再為他們拍照上傳至專頁,用簡單文字寫下各人故事,恩賜解釋:「我們想讓外面的人看到,天水圍並非只有慘劇,這裏還有新移民和本地人的故事,總之就很豐富。」

發現天水圍卧虎藏龍

能貿貿然去跟陌生人搭訕,面皮的厚度下過一番苦功。他們的第一次,是在公園帶小朋友玩耍的外傭,阿柯笑說:「很緊張,不斷跟恩賜你推我讓,要想好開場白,又要想被拒絕後怎樣走得瀟灑。後來就直接衝過去打招呼就開始。」第一次是美好的,外傭跟他們講湊仔經,慢慢壯大膽子,嘗試跟不同人搭訕。當然不可能百發百中,食檸檬次數也不少,「畢竟是陌生人,不想談私事很正常。」他們的結論是,悠閒又無目的地的人,最易成功。兩年多以來,他們結識了不少男女老少,當中不乏身懷絕技者,例如全港雜耍冠軍、口琴好手、跆拳道老師、新興運動躲避盤教練等。為再走前一步,他們在2月中開始舉辦「天水圍人社區學堂」,邀請「犀利街坊」擔任興趣班導師,想做到「天水圍人教天水圍人」,凝聚社區。二人去年開始籌備,參加理大的「好薈社」計劃,成功贏得10萬元基金,用作租場地和導師費用,恩賜說:「我們還是要收學費,補貼場租和導師費,沒從盈利角度想,而且綜援家庭學費減半。」須知道從天水圍跑到市區,光是車費已經要命,還未計所花時間,所以街坊能在區內教、區內學,自然省錢又省時。十萬元基金加上學費,能撐得多久還說不定,又要看街坊反應,阿柯對此頗樂觀,「可能無錢就會有無錢的教法吧!」看他們花如此多心機,以為他們時間多的是,其實二人都是傳媒工作者,正職忙得喘不過氣,阿柯卻堅定地說:「只要有時間,就一定會繼續做。」天水圍地方不算大,勝在人多。人多,可能性就多;可能性多,能發生和盛載的事就更多,形容詞怎可能只有「悲情」?


最沉重的一次,是有位婆婆告訴他們,她搬進天水圍那天想過自殺。

社區學堂還在起步階段,暫時得租用體育館等政府場地。

他們笑言,終極目標是跟全天水圍的人都聊一次。



facebook:天水圍人記者:李煒汯攝影:張志孟、蕭志南、鄧鴻欣(部份圖片由受訪者提供)編輯:彭錦明



來源: https://hk.lifestyle.appledaily. ... e/20180311/20327077
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