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「珠三角」企業創新難在哪裡

http://magazine.caing.com/chargeFullNews.jsp?id=100242369&time=2011-03-29&cl=115&page=all

　　不堪低價競爭之苦，大批「珠三角」企業正悄然走上創新之路。

　　半年來，財新《中國改革》記者對「珠三角」地區46家民營企業（含外資，其中38家年銷售額在500萬元以上）進行了隨機調查，看到32家年銷 售額逾500萬元的企業在組建或加強研發力量，以提升競爭力。一些企業的負責人告訴財新《中國改革》記者，他們的競爭對手及兄弟企業中，「只要有點規模 的，都在動這樣的腦筋（指創新）」。

　　科技部高技術研究發展中心副主任楊林村曾表示，從沿海的情況看，企業的確「已經到了必須把創新作為常規經營和取得競爭優勢的階段」，但是，目前沒有任何數字可以準確描述這一現狀。

　　創新給所有企業都帶來了新的希望，卻並不必然帶來更好的命運。受訪企業的經歷顯示，在研發階段，受人才、創意、管理機制和對市場的理解力等方面 的制約，只有少數企業能推出真正具有競爭力的產品；在市場推廣階段，則受到各種潛規則、仿製品、銷售渠道及產品標準混亂等因素的挑戰，多數企業都感到步履 艱難。

　　台灣明基友達集團董事長李焜耀告訴記者，要真正實現「從中國製造到中國創造」，不僅需要企業的行動與堅持，更需要教育制度、政治經濟環境的重建。要達到這個目標至少需要一兩代人的努力。

為生存而改變

「不是喜歡創新，只是為了改變命運」

　　很多靠外貿起家的傳統加工企業，其創新故事有著相似的開頭。

　　亨詠旅遊製品公司是一家高檔酒店一次性用品生產商，是最早進入內地的港資企業之一。1987年在東莞設廠，後遷至廣州，以做外貿為主，兼顧國內 市場。20年前，這個名不見經傳的小廠曾一度壟斷新加坡、港澳及國內五星級酒店一次性用品的市場。生意火爆後，亨詠找了一些小工廠和家庭作坊代工。幾年 後，這些小工廠和作坊以低價私自接單。進入2000年後，亨詠產品的牌號在海內外高檔酒店市場變得日漸式微。

　　為了生存，公司不得不採取同樣的低價策略爭取客戶。該公司總經理蕭兆維告訴財新《中國改革》記者，最近幾年公司毛利率銳減至10%-15%，純利有時是負數。「再按過去的方式做下去，恐怕我們很快就得退出這個行業，必須盡快改變。」

　　注意到國內的賓館酒店及公共場所用來裝洗手液、洗髮水的可重灌皂液器細菌嚴重超標，加之存在其他缺陷，亨詠決定研發一款能同時解決上述問題的皂 液器。2008年春節後，蕭兆維從廠內精選了五名員工成立研發小組，撤並了一些老的生產線，專門騰出兩台機器用於新產品的制模和樣品生產。「加起來資金投 入了200多萬元。」

　　經過一年半摸索、30多次試驗與改良，2010年9月中旬這款擁有四項專利的產品在第七屆中國國際中小企業博覽會上亮相。財新《中國改革》記者在現場看到，這些瘦長方體型、花色繁多的易事泵皂液器被釘在展館的牆上，彷彿一盞盞頗具現代風格的壁燈。

　　這樣的例子在「珠三角」、「長三角」上百萬家企業中毫不鮮見。

　　「不是喜歡創新，只是為了改變命運」。廣州市品壹電器科技公司總經理黃向民的話或許可以代表大部分企業的心態。

　　2005年以來，隨著人民幣升值、原材料價格及勞動力成本的上升，以外貿為主的沿海企業普遍受壓，不少傳統企業負利潤運行。一些對前途持悲觀態度者及時止損，退出了市場。

　　這一情況到2008年後變得更為明顯。當時，財新《中國改革》記者在東莞一些工業區調查時發現，不少廠房空空如也，「空房出租」的牌子隨處可 見，昔日靠房屋租賃維生的村民收入也驟降三成至五成不等，僅東莞厚街的鞋企當年就倒閉了數千家。記者接觸到的部分企業忙於把技術含量較低的環節轉移到越 南、緬甸及中西部省份，忙於把大廠房換成小廠房，從繁華處搬至偏遠處，忙於購置自動化設備、裁員……那時候，他們更關注如何壓縮成本。

　　2008年後，沿海企業轉移的步伐放緩。「金融危機讓很多企業對國外訂單能否源源不斷而來不再有信心，除非在轉入地有渠道把產品銷售掉，否則， 花錢去建廠就不划算。」香港貿發局華南首席代表何建榮告訴財新《中國改革》記者，經過連續數年的擠壓，最終在沿海地區留下來的企業開始思考如何儘可能地留 住現有客戶，並開闢新市場。

　　要達到這個目標，僅靠成本控制遠遠不夠。「大家都看到了，成本的壓縮是有底限的，並且，低層次的加工已經越來越難做，毛利越來越低。只有在現有 基礎上多做一些事，比如，增加或改良產品的功能、增加服務內容；或者開發出能滿足客戶需要的新產品，推出自己的品牌，才有可能提價。」何建榮說。

　　2010年9月中旬，財新《中國改革》記者在中博會上看到這樣的景象：東南沿海地區三分之二的展館都在展示新產品，無論高中低端，都習慣於亮出 專利證號，強調產品的價值點，參展目的主要是獲知市場反應；東北、中西部地區的展館則以展示土特產為主，間或有些新鮮有趣的東西。

「模仿式創新」或「創新式模仿」

模仿式創新的一大副作用在於，同行業的很多企業會朝著同一個方向努力，推出的新產品都大同小異

　　與日韓企業界在轉型初期的情況類似，中國企業的創新亦從模仿開始。但是，這種模仿並非簡單的複製，而是在借鑑對方產品模式的基礎上加以改良，一些產品甚至是對同類產品優點的整合。

　　由於競爭激烈，「市場不好做」，深圳的歐鳳電器去年以來停掉了所有的老業務——廚房小家電的生產和出口，專注於智能坐便器的研發生產和推廣。據 該公司市場部主管何任光介紹，因為看好智能坐便器的前景，歐鳳從2006年起開始組建研發隊伍，蒐集全球同類產品來分析優缺點。經過三年的研發，去年推出 了自己的多功能智能坐便器。

　　何任光說，作為中小企業，「我們不敢貿然做原始創新，資金和時間上也都不允許我們從零開始。但是，我們最終研發出來的產品有很多創新點，獲得了 11項專利。」他向財新《中國改革》記者展示了該坐便器的功能：按一下右邊相應的電子鍵，就可以使坐圈加熱、除臭、沖水、通便、洗便、臀部烘乾等。何任光 稱，公司還在進一步研發，希望給這款產品增加尿液和糞便檢測的功能。

　　據稱，歐鳳為智能坐便器系列產品投入了近兩千萬元的研發、生產和推廣費用。「因為價格比一般馬桶高，市場接受度還不算好，目前還沒到盈利的時候。」何任光說。

　　在財新《中國改革》記者採訪的企業中，歐鳳是惟一孤注一擲，用100%的精力投入新品研發推廣的廠家。大部分其他企業通常是這樣啟動其創新程 序：根據客戶的反饋對市場進行調研或觀察，購進國內外同行業的高端產品，以瞭解行業趨勢；接著根據企業自身的基礎選定創新方向，用三成或以下的精力謹慎投 入到「創造性模仿」的研發中；餘下的70%或以上的力量仍保留在老業務上，用老業務的經營所得為新業務「輸血」。

　　國務院發展研究中心企業研究的一份報告顯示，儘管當前中國企業創新及創新能力已有較大提升，「但與世界先進企業相比仍有很大差距，有競爭力、較高利潤的產品仍然較少。」

　　不過，企業主真正關心的是市場，而不是技術本身。不少企業談到，目前無論哪個行業的創新門檻都已經很高，要提出一個具有顛覆性的創意非自身能力 所及，並且從頭做起也風險太大，「不如站在別人的肩膀上做自己的東西，」這也是大部分中小企業當前惟一可行的途徑。至於這些行為該叫做「自主創新」還是 「模仿創新」，他們不太在乎。

　　「不能認為只有發明創造才是技術創新，」楊林村指出，「每個企業和地區都應根據自身經濟、技術實力選擇技術創新方式。在世界各地，通過引進技術或創造性模仿的途徑，逐步成長為領先創新型企業的並不少見，聯想、華為、中興及比亞迪等企業目前都處於這一過程中。」

　　然而只有很少的企業注意到，模仿式創新帶來的一大副作用在於，當對市場的判斷趨同時，它會促使同行業的很多企業朝著同一個方向努力，最後，所有這些企業推出的新產品都大同小異。

　　東莞石碣鎮一家電子廠的創辦人跟財新《中國改革》記者講了他們的經歷：該廠曾經投入了數十萬元，研發並生產出一批「高科技節能燈」。後來，廠裡拿著這系列產品到國內一行業會展上參展，結果遭遇當頭一棒：至少有100家同行企業也在研發和生產同類產品。

　　創新的目的是為了擁有自己的核心競爭力，以獲得更高的定價權，實現更大的價值。如不能持續創新，企業間最終仍只能靠價格戰或潛規則來爭取客戶。

行銷之難

創新產品會面對市場的難題，最大的難題在於渠道

　　在創新的全過程中，把新產品研製出來，只是完成了萬里長征的第一步。大量企業主在面對新產品時喜憂參半：更大的挑戰剛剛開始。

　　做代工利潤太薄：一雙耐克「喬丹五型」運動鞋在美國賣價120美元以上，付給中國工人的工資不到1.5美元；一台中國產的DVD在國外售價32 美元，交給外國人的專利費是18美元，成本13美元，中國企業只能賺取1美元的利潤，2005年上百家企業因此倒閉。為了更高的利潤或者獲得定價權，大部 分創新企業都選擇回歸內銷市場。

　　可是，做內銷並不是簡單轉變交易對象和場地，而是相當於二次創業，意味著從一個只需完成「爭取訂單、生產、發貨」三個動作的單純加工廠，變成需要前期調研、瞭解市場、設計產品、品牌推廣、尋找銷售渠道，乃至應對市場潛規則等問題的完整企業。

　　第一大難題在於渠道。

　　深圳龍崗一家手袋製品公司從2008年下半年成立設計組，針對國內市場推出了十幾款手袋，希望找商超合作。但是，兩年過去了，樣品送了一堆又一堆，至今沒有成功地攻入任何一家商超，只能找一些零散的小商舖代銷。

　　「每進一個商場都要收幾萬塊入場費，還要根據銷售收入給商場交納20%-35%的扣點費，平時不定期地要交各種店慶費、節日贊助費。」廣東金進鞋業銷售總監李宏評價國內市場「潛力很大，市場很亂」。

　　東莞錦泰食品公司算是內銷市場上的先行者，該公司生產的「纖麩」、「蒸薯坊」等品牌零食早已成為各大超市和連鎖零售店的常駐者，不過，公司董事 長袁漢思也抱怨超市的費用過高令企業難以承受：「在入場費之外，公司每推出一個新品還要另外交條碼費，同一種產品的不同口味算不同的條碼。比如同樣是餅 乾，香蕉味算一個條碼，蘋果味算另一個條碼，每一個條碼的產品要進入全國的各大超市，沒有一兩百萬元進場費是搞不定的。」

　　從現有做法看，企業建立銷售渠道有三種方式：

　　首先，與商場和超市等零售商合作，爭取進入商超貨架或租用其櫃檯，借助商超成熟的銷售模式和對消費者的聚集效應，不僅可迅速推貨，也可展示和建 立品牌。這是目前用得最多的辦法，但如前所述，要進成熟的商超不容易。與任何其他行業一樣，在廠家與這些商超之間存在一些固化的利益鏈條，除非能攻進其中 的重要環節，否則，無門可入。進了這個環節以後，則需要面對入場費、條碼費、推頭費、店慶費、贊助費、銷售額返點等等名目繁多的收費。在一些大城市繁華地 段的商超，僅入場費一項就可達十萬元以上，三個月以內銷售額達不到要求的，還會被勒令退場。

　　其次，企業可以開專賣店或以組織經銷商等形式自建銷售網絡。這一做法可讓廠家免受商超的「盤剝」，獨立運作的空間大，但是成本高、風險大。小企業不敢貿然行事。

　　還有一種辦法是走網絡銷售之路。以這種方式獲得成功的例子越來越多，但是，如何在海量的網店中獨樹一幟、吸引消費者的關注，是一個同樣富有挑戰的事情，不止需要高技巧，還需要高投入。

低標準陷阱

國內產品標準低且缺乏監管，使得創新產品難以在競爭中獲勝

　　妨礙創新的另一重障礙是：創新類產品通常價格更高。

　　以皂液器為例，根據材質的不同，市場上普通皂液器價格從七八元至三四十元不等，亨詠的不可重灌皂液器則為48元；一隻普通燈管的價格在數十元，LED高科技節能燈管的零售價則在200元左右。

　　該如何在這樣的競爭中突圍？多位受訪者不約而同地提到「產品標準」問題。華南地區一位質監局的工作人員告訴財新《中國改革》記者，近年來，中國 大量商品出口後被召回的主因，都是不符合對方國家的質量標準，這些事件在一定程度上促進了外貿企業對出口產品質量的重視。遺憾的是，當部分企業轉向內銷 時，仍然沿用過去的老標準來生產產品。「原因是國內產品標準定得低且缺乏監管。」

　　一些常見的消費糾紛是，一款明明符合國家技術標準的產品，卻屢屢令使用者受到傷害。「這有操作不當的原因，更主要是產品在設計上考慮得不深入，不周到，沒考慮到消費者的使用習慣。」

　　這正是許多企業在創新時希望解決的問題——創新的最終目的是獲得消費者認可。

　　在低價競爭時代，部分企業也許希望市場越混亂越好，國家的質量標準越低越好，監管越缺失越好。到了依靠創新驅動發展的當下，先行者都希望有一個規範的市場環境，有明晰的產品質量標準，有對劣質產品的有效監管，令優質產品享受到創新的成果。

　　復旦大學企業研究所所長張暉明表示，政府還需要在維護消費者權益上做更有效的工作。「我買一罐奶粉，我懷疑它有問題，可是我自己沒有檢測設備，國家的檢測機構能不能很公立、很便利地幫我檢測一下？」他認為，公正的懲惡揚善制度有利於企業創新行為。

「山寨」文化雙刃劍

知識產權保護是企業創新繞不開的話題

　　「做創新很痛苦，我常常覺得撐不下去。」接受財新《中國改革》記者採訪時，廣州明朗家居用品公司董事長陳朗開門見山，「最痛苦的事就是不斷被『山寨』。」

　　提到創新，知識產權的保護是一個繞不開的話題。位於廣州市番禺區南村的明朗家居用品公司是一家高端拖把生產商，擁有40多項專利，多年來為歐美 頂級清潔用品品牌提供代工服務，被視為清潔用品行業裡最具創造力的企業之一。陳朗告訴財新《中國改革》記者，即使是為人做嫁衣，明朗依然堅持從產品的概唸 到性能、結構、外觀，再到做模型等所有環節都由自己完成，「不接受別人的標準。」

　　儘管如此，他對當前的現狀並不滿意：「做外貿拖了我們創新的後腿。」

　　1998年明朗家居公司創辦之前，陳朗曾是一個高檔拖把的推銷員，賺到錢後，自己開廠生產拖把。一開始只是做一些組裝的工作，從別人那裡買配 件，自己組裝成成品銷售，後來覺得有些配件的功能或材料配置不佳，於是，自己動手設計，改造拖把裡的零配件、桿，使之用起來更為簡便、清潔效果更好。接著 進口生產線，做模型，做自己設計的產品。改良後的產品在市場上脫銷後，陳朗成了拖把設計「發燒友」，「不把拖把改到順手好用決不罷休。」目前全國市場上熱 銷的拖把產品，一桿通配多個拖頭、360度旋轉拖把頭、除蟎設計等均來自明朗的首創。

　　2005年前，明朗家居以做內銷為主。但對一件侵權事件的衝動性處理改變了公司的運作軌跡，令明朗不得不在一定程度上放棄自己的品牌，轉向外貿市場為歐美品牌做代工。

　　「大概從2002年起，我們發現國內有個同行在抄襲我們的東西，不光是產品，連宣傳冊都抄。什麼產品目錄、產品介紹、律師聲明等，除了名字和顏 色換掉，其他的都一模一樣。連我們不好的產品也照抄。」陳朗說，他當時氣壞了，去警告對方，請他停止抄襲。「那個廠的負責人嬉皮笑臉地回答說，『你們做得 好我們才學呀』。」

　　那個廠連續抄了他們三年，2005年甚至與明朗一起到廣交會的百貨會（針對內銷市場）上搞展銷。「那些年，仿造我們產品的廠家很多，但像這樣厚 顏的第一次見到。」陳朗說，他去找百貨會的執委會委員，希望他們去管一管。「執委會的人回覆我說，這種事情很難判斷到底是你抄他還是他抄你。我向他出示專 利，他說我不管你這些。」一怒之下陳朗叫上三四十個工人把對方的展台砸了，把老闆也暴打了一頓。

　　「那個事鬧得很大，警察、各級領導都來了。自那以後，國內規模稍大點的展銷會都會安排專人處理知識產權糾紛。」而陳朗由於擔心與對方陷入鬥爭 中，兼之對國內市場感到失望，從此開始外貿之路。「五年過去了，現在國內知識產權保護還是比較弱。我們最近參加了一些國內的展銷會，發現雷同的產品仍然是 鋪天蓋地。」不過，陳朗決定今年重回內銷市場，「不管怎樣，這裡有我們的消費者。」

　　他說，再遇到知識產權糾紛，他不打算自己去解決了，「還是去打官司試試看吧。」

　　「山寨」文化在中國向來有爭議。有觀點認為「山寨」產品繁榮了中國的市場，使中國製造業通過學習模仿，從無到有，從代工到自創品牌，擁有了自己 的一片天地。這種觀點持有者認為中國的知識產權保護無需太嚴。不過，更多觀點認為，完全抄襲別人的東西，缺少創見的產品是可恥的，「創造性地模仿並不侵 權，」因此，知識產權保護必須從嚴執行。

　　科技部知識產權事務中心任副主任的楊林村告訴財新《中國改革》記者，在發展中國家，知識產權保護制度的確有副作用，它可能打壓本國的落後產業和 企業、可能導致結構性失業，引發社會問題，還可能引發行業、產業之間的矛盾等。「但走向市場經濟的現代國家不可能逃避知識產權制度，因為知識產權是一種財 產權，不把這個權利保護好，就無法激勵個人和企業進行創新，也不利於改善投資環境，吸引境外投資與技術，更不利於市場經濟秩序的建立與完善。」

　　他表示，近年來，科技部門與司法機構對知識產權的保護力度已經在不斷加強，「只要證據充分，基本上都可以打贏官司。」至於贏了官司後能不能獲得執行，「要看具體情況。」

政府如何擔當責任

一個創新型社會不能單靠企業的努力，比企業更重要的是各級政府

　　在上一個十年，「珠三角」誕生了為數不多的幾家在世界上有影響力的創新型企業，如華為、中興等。然而，華為的當家人任正菲曾在內部會議上表示，中國的管理體系和規則尚不足以產生像美國微軟、IBM這樣的大企業，「華為只有靠自己的進步，否則，一點希望都沒有。」

　　然而，一個創新型社會不能單靠企業的努力。

　　科技部高技術研究發展中心副主任楊林村介紹，中國政府掌握全社會60%以上的科技投入資金，其中，對基礎研究、社會公益研究資金的控制度達 100%。更關鍵的是，各級政府擁有把科研經費投向哪裡、投給誰的權力，也擁有監督、管理這些資金流向的權力，還100%地握有制定規則的權力。

　　他提出，當前在創新的大話題上，比企業更重要的是各級政府。

　　據世界知識產權組織發佈的一份報告顯示，2009年全球國際專利申請數目首次下降，而中國的申請數量為7946件，逆流而上增長29.7%；在 國內，中國去年共受理專利申請976686件，同比增長17.9%。全球最大的金融信息和數據提供商英國湯普森路透2010年10月8日發佈的報告稱，中 國將於2012年超越日美，成為世界第一專利國家。

　　「這主要得益於政府的鼓勵和支持。」楊林村稱，作為衡量一個地區創新程度的指標之一，專利申請數自從與GDP一樣被列入政績考核指標後，開始受到各地政府的高度重視，凡申請者均可獲得一定金額的財政補貼或獎金，以鼓勵其儘可能多地申請專利。當然，在生存環境的逼迫下，政府的鼓勵激發了更多企業創新的意願，而國家對專利保護的力度增強，也使企業與個人專利申請的積極性有所上升。

　　廣州品壹的黃向民告訴財新《中國改革》記者，受惠於廣州市對專利申請的資金補貼政策，該公司自2007年以來共申請了十餘項專利，並推出了一系 列頗具獨創性的家居用品。「按照市區兩級政府的規定，申請費可以全額報銷，另外，每申請一項專利，我所在的黃埔區科技局還給我獎勵1000多元用於前幾年 專利的維持，等於一切費用全免。」

　　中國科學院廣州一個研究所的研究員告訴財新《中國改革》記者，每成功申請一個專利，他個人可以獲得7000元的獎勵。而一些高校給的獎勵可以高至上萬元。

　　不過，與沿海地區龐大的科研創新經費相比，對專利申請者的補貼不過是小菜一碟。更多的經費被投入到了「高新技術企業」「新型戰略型產業」以及一些公眾難以明辨的重大項目中。

　　於是，業界可以看到這樣一幅景象：似乎所有對創新項目的支持，都不過是錢的問題。大家的爭論點也主要集中在應該如何花錢，是錦上添花——扶持大 企業大項目，還是雪中送炭——支援有前景的小企業或困難企業？為有所兼顧，各地都撒一些小錢給小企業去爭，而把最多的錢，最重要的資源留予大項目、大企業 共享。這樣做可謂一箭雙鵰：GDP增長與科研投入兩不誤。一旦支持的大項目或大企業獲得成功，則又是另一番政績。

　　在錢的投入之外呢？似乎少人問津。

　　珠海格力電器總裁董明珠曾在接受媒體採訪時表示，「任何時候，我都說，我們企業不需要政府在資金方面的幫助，我們需要的只是一個更好的競爭環境。」

　　今年2月，格力電器一紙訴狀將廣州市財政局告上法庭，引發媒體高度關注。2008年9月，格力參與廣州市政府採購中心公開競標的番禺中心醫院 「門診樓空調設備及其安裝」採購項目，以全球最大空調廠商的身份及1707萬元的最低報價，輸給了外行的廣東石油化工集團，而後者的報價金額為2151萬 元。格力曾向番禺區財政局投訴，要求恢復己方中標候選人資格，取消廣東石化中標資格，被拒。其後，多方向廣州市政府及財政局投訴均無果，最終，董明珠橫下 心來，2010年廣東「兩會」期間以人大代表的身份當眾向廣東省委書記汪洋反映情況，汪洋指示「你可以去告他」。

　　儘管最終格力不得不撤訴，事件亦未獲得實質解決，但董明珠表示自己不僅是在打官司， 「而是希望說出真話，並且通過做一些事，促進我們的政府採購更加陽光。」

　　對正在創新之路上艱難跋涉的企業來說，「陽光政府」目前還只是一抹遠景。

　　楊林村也指出，創新真正的動力就是市場，越是平等、公平的市場，越強調創新。「過去，各級政府以創新的名義投入的很多錢，現在看來大部分失敗 了。我個人的意見是諸如補貼專利申請者、給高新技術企業減免稅等優惠政策在實施了一段時間後就應退出，政府應該把重點放在如何追求公平和平等的市場環境 上。」

　　財新《中國改革》實習記者楊佩菁對此文亦有貢獻

銀行難在哪裡

浙江是小微企業成長的沃土，小微企業貸款餘額、累放金額和戶數穩居全國第一。佔全部企業97%以上的小微企業是浙江經濟最具活力的組成部分，為經濟貢獻了56%以上的產值，55％以上的就業機會。但同時，浙江小微企業又長期以來面臨融資難、融資貴等成長煩擾，還面臨經濟轉型升級、人民幣升值、要素成本上漲等新困擾。

　　雖然浙江小微企業金融服務在全國處於領先地位，但服務的深度、廣度和質量上與需求還存在很大的差距，大量小微企業嗷嗷待哺，銀行業小微企業金融服務正面臨進一步提升的瓶頸。

　　信息瓶頸是當前銀行業反響最突出的難題。由於企業的各種信息資源散落於不同的政府管理部門，銀行難以通過正常、穩定、統一的渠道，直接從政府相關部門獲取借款企業的信息，從而制約了小微企業信貸業務的拓展，特別是從零售型向批量化服務的轉型。

　　其次是信心瓶頸。實體經濟的滑坡和民間融資「防火牆」的缺失，成為當前銀行拓展小微企業信貸的最大隱憂。實踐表明，銀行機構在開展小微企業信貸時最突出的困惑，除了對企業經營的真實情況難以把握，企業參與民間融資行為的不可測及隱性風險是銀行最大的隱憂。近年來浙江轄內發生的一系列企業債務風險案例，其背後大多有民間高息融資的影子，而且民間融資往往成為企業債務風險發生的導火索。

　　再次是資金瓶頸。存款來源緊張對小法人金融機構服務小微企業的能力制約日益凸顯。由於小微企業本身自有資金缺乏，資金閒置量和閒置期都很有限，因此小微企業信貸對銀行而言屬於資源高消耗型業務，給銀行帶來的派生存款相對大企業貸款少得多。缺乏穩定的資金來源正日益成為銀行特別是專營機構進一步拓展小微企業信貸的發展瓶頸。

　　此外是擔保瓶頸。小微企業融資難是一個國際性的難題。國際通行的做法是政府除了提供資金援助、財政稅收優惠外，通過完善的中小企業信用擔保體系提供的增信功能，幫助企業獲得銀行的信貸支持。目前浙江信用擔保機構以民營為主，規模總體偏小，抗風險能力較弱，運作不夠規範，銀行與擔保機構合作的積極性、主動性不高，信用擔保機構的增信功能發揮不充分。

　　客觀地說，目前浙江的銀行在服務小企業方面的理念與形勢的發展仍存在明顯偏差，還沒有科學處理好與小企業的關係，沒有真正樹立以客戶為中心的服務理念，而是處處以自身利益為導向。貸與不貸、利率上浮多與少，首先考慮能不能給自身帶來較高的回報，而不是從可持續發展的高度來建立、經營與客戶的戰略合作關係。這種導向必然是短視的，也是與銀行長遠利益相背離的。

　　銀行機構對小微企業的貸款方式可以說絕大多數為抵押擔保。這種過於依賴抵押擔保、忽視第一還款來源的信貸理念，一方面增大了小微企業獲得銀行授信的難度；另一方面，也培養了客戶經理的惰性。不去準確分析企業的現金流、準確評估企業的還款能力和風險，而是一味依賴抵押擔保，這不利於銀行信貸人員技術和水平的提高。因此，創新信貸方式對銀行業而言已刻不容緩。

　　在貸款管理方面,目前，銀行業小微企業信貸經營管理模式總體上不夠精細化，貸款額度、期限和還款方式設定上還沒有真正做到量身定製。在貸款額度測算方面，表現為授信過度或不足；在貸款期限的確定上，比較簡單、機械、劃一，沒有充分考慮小微企業的生產經營的特點、節奏和生產週期等因素，期限錯配現象仍較普遍。在還款方式上，大多銀行設定為到期一次性還本，這種還款方式增加了小企業融資的不確定性和到期流動性壓力，給小微企業資金調度帶來較大困難，部分小微企業需提前較長時間籌集還款資金，甚至通過民間借貸、小額貸款公司等渠道高息借入轉貸資金，既導致企業的財務成本上升，也間接加大了銀行的信貸風險。

　　作者為浙江省政協常委、浙江銀監局前局長

為什麼很難在股市裡面最終掙到錢? 淡泊明志 岩棲谷隱

難在洞悉 一隻花蛤

   在現代商業史中，惠普公司的故事很有意思，非常值得我們研究。因為惠普公司曾經歷過偉大的時刻，也經歷過不那麼偉大的時刻，可以詮釋彼得·林奇的投資思想。

    惠普在商業史上擁有一個非常有名的開端。1934年，剛從斯坦福大學電氣工程系畢業的戴維·普克和比爾·惠利去科羅拉多山脈進行了一次為期兩週的垂釣野外露營。由於彼此對很多事情的看法一致，結成了一對摯友。此後，比爾在斯坦福大學和麻省理工學院繼續研究生學業，而戴維則在通用電氣公司找到一份工作。受斯坦福大學教授及導師FredTerman的鼓勵和支持，二人決定開辦公司並自己經營。1938年，戴維夫婦遷居至加利福尼亞州帕羅奧多市艾迪森大街376號。比爾·休利特就在這棟房子後面租了一間小屋。比爾和戴維用538美元作為流動資金，並利用業餘時間在車庫裡開展工作。

   比爾利用其研究課題負反饋研製成功了惠普第一台產品：阻容式聲頻振盪器（HP200A），這是一種用於測試音響設備的電子儀器。這款產品的價格為54.4美元。後來迪斯尼電影公司訂購了8台振盪器（HP200B）用於製作電影《幻想曲》。此後，惠普走上了成功的道路。

由於合夥企業的產品即在工程界和科學界中大受歡迎。比爾和戴維與銷售代理簽約，以將其暢銷產品向整個美國市場上投放。二戰爆發後，美國政府對電子儀器的訂單似雪片般越舞越多。惠普新產品不斷增加。1943年，惠普因開發出信號發生儀及雷達干擾儀，從而進入微波技術領域。惠普因其成套系列的微波測試產品而被公認為信號發生器行業的領先者。

   在20世紀50年代，惠普進入了其增長和成熟期階段，公司掌握了很多電子「新興」技術並瞭解到其成長的內部動因。但是50年代卻是經濟低迷的時期，由於訂單數量下降，公司不得不解僱一些員工。普克覺得這段經歷令人非常痛苦。而「如何」成長和公司增長「多少」同樣讓人爭論不休。就在這時，惠普制定了公司發展目標，這一目標後來成為其獨特管理哲學的基礎。惠普自此走向一條全球化經營管理的道路。結果就是，從50年代到70年代，惠普可以說是世界上最有創造力的公司了。在那段時間裡，惠普生產了一大批極具里程碑式的產品，其中包括了原子鐘、科學計算器等。一位非常著名的商業作家宣稱，那個年代的惠普是「世界上最偉大的公司」。

   20世紀70年代末，戴維·普克和比爾·惠利退休了。雖然惠普迅速發展了將近40年，可是他們的繼任者卻遭遇了越來越多的困擾。到1990年，惠普的銷售額和利潤都出現了停滯的現象。惠普開始了「強勢回歸」的階段。連惠普的員工也明顯地感覺到公司迷失了方向。於是戴維·普克和比爾·惠利又被重新請回公司。到他們再次離開惠普時，公司又復活了，成為財富榜上發展最快的50家公司之一，似乎又成了「最偉大的公司」。但是故事還沒有結束。在接下來的15年裡，惠普更換過許多首席執行官，有兩任是公司內部產生的，第三任是僱用來的「超級巨星」，可是他們中的任何人都沒有使惠普重振昔日的輝煌。

   現在的惠普和普克時期的惠普一樣具有創造力嗎？當然不是。但是至少現在的惠普同樣成功。2007年，惠普成為史上第一個年收入突破1000億美元的IT公司。2009年超過戴爾公司，成為世界上最大的計算機製造商，同時還是噴墨、大型激光打印機以及其他打印機市場中的領頭羊。同時惠普還在IT服務商中排名第二，是世界上第六大軟件公司，是美國「最環保」的大型公司。惠普曾經迷失了前進的方向，並且經歷了垂死掙扎。但是最近5年又轉變為一個富有活力的成功公司。惠普的故事告訴我們，這個世界上沒有一個理想的公司模型，也沒有一套完美的永恆的成功理論。

   未來惠普會怎樣，我不知道。但是惠普確實曾經偉大過，也確實曾經不那麼偉大過。蘋果也曾經偉大了一陣子，可是最近似乎就不那麼偉大了。雅芳過去曾經也很偉大，但後來卻很悲慘，15年裡股價從160美元跌到35美元。因此彼得·林奇先生告誡我們，當你聽到「這是下一個偉大的公司」的時候，趕緊試著中斷你的思維不要聽後面的話，因為後面的話將永遠是激動人心的。下一個偉大的公司更是永遠都沒有成功過。下一個玩具反斗城沒有成功，下一個家德寶沒有成功，下一個施樂沒有成功——施樂自己做的也不是很好，下一個麥當勞等等都失敗了——要「偉大」實在不容易。

   很顯然，假設有人能夠在洞悉像惠普那樣的「偉大」的基因，乘著它不那麼偉大的時刻買進，一直持有到它很偉大的時刻將其賣出，那麼肯定是一筆很好的投資。但是，假設有人乘著它很偉大的時刻買進，一旦它顯得不那麼偉大的時刻，那麼肯定是一筆很差的投資。難就難在我們不知道它什麼時候會變得偉大或繼續偉大下去。彼得·林奇說得對，你永遠不可能在事前知道誰是偉大的公司。

炒股難在何處？ 向洋二號

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修建兩洋鐵路難在哪兒

兩洋鐵路一旦建成，它將成為第一條橫穿南美大陸的鐵路，開啟南美大陸全新的陸路運輸通道，將打破巴拿馬運河的跨洋物流壟斷地位，促進亞太地區和拉美地區的互聯互通。

目前，最大的問題是鐵路修建過程中產能的分配。如果在以後的修建過程中過多使用中國的產能，而巴西企業不能受益的話，恐怕未來會有很多反對聲音。另外，鐵路所穿越國家的政局和經濟發展狀況，也將成為未來修建鐵路的不確定因素。

“對於南美的很多國家來說，這是一個久遠的夢想，一次次地被提起又被擱置，如今這個夢想就要變成現實。”巴西《環球報》記者馬力安·雷濤告訴南方周末記者。

這個“久遠的構想”是一條橫跨南美大陸，穿過巴西、秘魯兩國，連接大西洋和太平洋的鐵路線——“兩洋鐵路”。

2015年5月19日，李克強總理與巴西總統羅塞夫發表聯合聲明指出，中國、巴西、秘魯三方工作組啟動“兩洋鐵路”可行性研究工作。一旦建成，它將成為第一條橫穿南美大陸的鐵路，開啟南美大陸全新的陸路運輸通道。

兩洋鐵路構想源自哪里

目前，兩洋鐵路最終具體線路並未出爐，初步構想是：它東起大西洋海岸的巴西里約熱內盧州，向西北方向延伸，跨過鐵礦儲藏量豐富的米那斯吉納斯州到西北部地區，然後穿盛產大豆和牛肉的馬托格羅索州，通過亞馬遜州，最後從巴西邊境進入秘魯境內，並在秘魯的卡亞俄港、蔓延多港或者阿里卡港入海。

這條鐵路全長約為5000公里，其中2000公里是既有線路，另外需要新建約3000公里。

修建一條貫通南美大陸，連接南美多個國家鐵路的構想並非今年才提出。

“一直以來，南美國家對於道路一體化都抱有強烈的願望，它們一直想通過道路一體化推動整個南美地區的經濟合作，通過改善基礎設施來增進相互間的聯系。”拉美第一智庫巴西瓦加斯基金會研究員高文勇（Evandro Menezes）告訴南方周末記者。

關於修建這條鐵路的建議最早可以追溯到哪一年，由誰最先提出，各方說法不一。修建連接太平洋和大西洋的鐵路耗資巨大，南美多國總統都曾表示過希望與中國攜手合作。

2014年7月，習近平主席訪問拉美時，首次正式提出修建“兩洋鐵路”的計劃。中國、巴西以及秘魯三國領導人就開展兩洋鐵路計劃發表共同聲明，中國和巴西兩國簽訂加強鐵路合作備忘錄。自此，兩洋鐵路的構想由夢想變成政府間的合作項目被正式推出。

2015年5月18日到26日，李克強總理出訪拉美四國，中國同巴西簽署了未來五年共同行動計劃，並決定啟動“兩洋鐵路”可行性研究工作。據南方周末記者確認，中國中鐵二院工程集團有限公司將承擔該項目的研究工作。

它將打破巴拿馬運河的壟斷地位

目前，連接大西洋和太平洋最重要的航道，莫過於建於1914年的巴拿馬運河。它的建成刷新了世界貿易格局，比繞行南美洲縮短了一萬多公里的航程。據巴拿馬運河管理局的數據，經巴拿馬運河從大西洋到太平洋的貿易中接近三分之二的貨物來自美國。隨著中拉合作加深以及中國經濟的快速發展，中國對運河的使用量已經僅次於美國，位列第二。而巴拿馬運河運載量接近飽和，已難以滿足中國和美洲之間不斷增長的貿易需求。

拉美在近10年間已成為中國對外貿易增長最快的地區。據商務部的統計，自2000年到2012年，中拉貿易額增長了近20倍。同時，中國與南美各國的經貿合作也在不斷升級，中國已經成為巴西、秘魯最大的貿易夥伴。

這條鐵路的修通將大大縮短從巴西向亞洲地區出口商品的運輸時間和成本。據《拉丁時報》報道，兩洋鐵路的修建會使運輸時間減少，每噸貨物的運輸成本將下降30美元。

對巴西來說，鐵路經過的西部和西北部地區是巴西重要的大豆主產區，急需面向亞太市場的太平洋出口通道。同時，這些地區也是較為落後的地區，修建鐵路將增強區域經濟融合，改善區域經濟發展不平衡。兩洋鐵路的建設也將給巴西帶來大量的工作崗位，對促進巴西的經濟增長帶來積極影響。

“對中國而言，這個項目是實現中拉整體合作的一個很好切入口。”外交學院拉美研究中心主任左曉園告訴南方周末記者。

這條鐵路的建成，將有助於提升我國的資源保障水平：一方面，能夠增加有關國家的資源類產品出口量；另一方面，可以在一定程度上改變中拉貿易海運格局，增加太平洋直通航線的海運量，減少大西洋到印度洋航線和巴拿馬運河航線的海運量。

但是，目前南美多個國家的基礎設施處於相對落後水平。“如果你們來看看巴西的產業結構以及基礎設施，就會明白我們多麽需要這條鐵路。”高文勇告訴南方周末記者。

最近幾十年，南美的國際鐵路建設放慢了腳步。以巴西為代表的國家將重心轉向公路發展，導致鐵路的營運狀況堪憂，存在里程數減少、線路老化、路網建設緩慢等問題，不少國家的鐵路只能在國境內運行。

“巴西國內運輸成本很高。不久前，為了提高運輸費用，從中部到南部的卡車司機持續罷工，就是由於從西部的馬托格羅索州到南部港口的運力嚴重不足。若兩洋鐵路建成，取道秘魯，路徑短不說，秘魯的人工成本、運輸成本都低於巴西，而且不需要過河稅，時間也會節省很多。”中車集團巴西公司的工作人員告訴南方周末記者。

“更重要的意義在於，它的建成將打破巴拿馬運河的跨洋物流壟斷地位，促進亞太地區和拉美地區的互聯互通。” 中國人民大學國際關系學院教授龐中英告訴南方周末記者。

修建兩洋鐵路難點不在技術方面

盡管兩洋鐵路被賦予重要的意義，但現階段這項工程的推進卻面臨多重挑戰。

“目前，我們關註兩洋鐵路，還僅僅是在一個可行性研究的層面上，還需要小心觀望。”巴西前駐華大使、現任巴西國際關系中心主任路易斯·德卡斯特羅·內維斯認為。

巴西和秘魯支持建設這條鐵路的呼聲很高。然而，也有反對者認為，這會破壞生態環境、損害生物多樣性。亞馬遜雨林是否會因為“兩洋鐵路”工程受損，成為公眾最關心的話題之一。

高文勇告訴南方周末記者：“盡管看好中國的高鐵，但是中國企業也要保持足夠的耐心。在巴西建高鐵需要更長的時間，僅僅是一個環評就要一年，甚至更長的時間。”

此外，據《秘魯周刊》報道，這條路線經過600個土著居民社區。其中，有15個社區與世隔絕，秘魯、巴西等不少原住民反對此項目的實施。在北京的秘魯留學生柯裴告訴南方周末記者：“生活在叢林地區的人們擔心，這條鐵路是否會修建在靠近他們生活的地方，破壞他們賴以生存的環境。”

在技術方面，由於鐵路要穿越安第斯山脈和亞馬遜熱帶雨林，路線長並且地形複雜。這對於施工技術是否是一個巨大的考驗？

“技術上沒有太多的難題，中國幅員遼闊，地勢地貌多樣，在修建鐵路方面積累了豐富的經驗。目前，最大的問題是鐵路修建過程中產能的分配。如果在以後的修建過程中過多使用中國的產能（包括建築商、設備商等），而巴西企業不能受益的話，恐怕未來會有很多反對聲音。”中車集團巴西公司的工作人員告訴南方周末記者。

另外，鐵路所穿越國家的政局和經濟發展狀況，也將成為未來修建鐵路的不確定因素。

“在巴西，政府牽頭的項目流程會非常複雜，需要眾議院和參議院通過。現在巴西國內政局出現不確定現象，右派勢力不斷增強。他們正在想盡一切辦法制造問題，很可能會阻止現政府推進這個項目。”高文勇告訴南方周末記者。

從啟動可行性的研究到最後的推進，兩洋鐵路似乎還有很長一段路要走。此前在接受媒體采訪時，中國工程院院士王夢恕說，他推測兩洋鐵路有望十年左右完工。

與早年幫助別國修完鐵路轉身就離開不同，從啟動最初的可行性研究到最後鐵路投入使用以及未來的運營等各方面，中國都將發揮重要的作用。

華為進軍筆記本，恐難在PC市場引吭高歌

導讀 : 不管是小米還是華為，即便推出筆記本電腦產品，也很難在市場銷量上延續手機的輝煌，一切都是在鋪路罷了。

盡管官方尚未正式宣布，各方消息似乎落實了華為將在今年發布首款筆記本電腦的事實，時間也被定格在今年四月份。

和小米不同的是，華為的筆記本業務並未被灌輸性價比的概念，反倒是多個跡象表明華為把筆記本業務瞄向了高端商務市場。盡管華為在2015年重回國內手機市場銷量第一的寶座，可整個手機市場增長的疲軟已是不爭的事實。而PC業務能夠繼續手機市場的引吭高歌，成為華為新的業務增長點嗎？

PC市場的故事已經十分有限

之所以有人看好華為和小米進軍筆記本市場，一個較為直接的理由就是PC市場的盤子足夠大，也就意味著更多的機遇，可事實當真如此嗎？我們先來看一些PC市場的三個典型現狀。

1、全球PC市場出貨量持續下跌。從IDC的調查數據來看，去年Q4的全球PC出貨量又一次出現下滑，幅度達到10.6%，總量為7190萬部，再次創造歷史新低。而造成這一局面的說法普遍有兩個，一是PC替代品的增長，越來越多的人使用平板等作為移動辦公設備，從一定程度上加速了PC銷量的下滑，可平板的銷量也在出現下滑，iPad在去年第三季度一度創造了有史以來的最差戰績；二是windows 10的免費升級策略在一定程度上拉低了PC市場的需求。而無論是哪個原因，都是PC銷量下跌的硬傷。

2、PC市場的格局趨於穩定。和黑馬頻出的手機市場不同，PC市場的格局相對穩定，聯想、惠普、戴爾、華碩、宏碁等盤踞windows市場已久，即便是Mac的銷量在近幾年持續上漲，仍舊未能改變現有的市場格局。相比於智能手機趨低的市場門檻，PC似乎毫無門檻可言。PC出貨量的減少，意味著PC市場達到了某種程度的飽和，而各PC廠商卻不約而同的通過更新換代提高售價等方式，在銷量不漲甚至下降的情況下長久保持了企業的高利潤。也就是說，PC市場已經形成了一種良性的競爭環境，雖然硬件上的門檻不斷縮小，新品牌的崛起卻難上加難。

3、PC市場面臨機遇卻競爭激烈。IDC副總裁Loren Loverde認為PC下一個更新換代潮會在2016年出現，商務領域對windows10的采納速率或將加速。這或許恰是小米和華為選擇此時進入PC市場的原因之一。不過，5大巨頭本就分食了PC的銷售渠道，蘋果的銷量日漸上漲，三星在今年的CES上表現出了再戰PC的野心，英特爾和微軟也積極推動新PC計劃，但其成員仍是PC市場現有的五個巨頭。有人猜測小米試圖用性價比攪局PC市場，華為則瞄向了高端商務市場，但經歷了手機市場的顛覆性改變，PC市場的既得利益者怎麽輕易言棄呢？PC市場的競爭將更加激烈。

劍走偏鋒，華為進軍PC市場或只為“喝湯”

對於華為進軍PC市場的意圖，坊間已經有多個版本的傳聞。

一種說法是華為欲效仿蘋果一站式的終端體驗，從手機，手表，平板到個人電腦一應俱全。在華為目前的終端布局中，手機、平板、手表等產品已經涉及，唯獨缺少筆記本等相應的PC產品。但華為先天性缺少了蘋果的系統基因，至少在很長一段時間內，華為很難補齊在各終端無縫連接上的短板。對於一個世界500強企業而言，這種說法顯得有些唐突。

另一種說法是華為一直在尋求硬件上的主導權。目前華為的雲計算服務在企業市場進展的速度很快，服務器，存儲，網絡和雲計算業務發展相對均衡。華為需要一款服務於企業市場的硬件產品，此前華為就曾發布過桌面雲系統，進軍PC也是順水推舟。這種觀點有一定的道理，卻也有很多難以令人信服的地方。

在筆者看來，華為在一定時間內並不會想著在PC市場分一杯羹，將其打造成另一個業務增長點。PC在現階段或許只是華為的幌子，本質是“喝湯”而非“吃肉”。

首先，華為有意樹立品牌的高端形象。一個積極的信號是，目前華為手機的主打旗艦仍是Mate系列，華為Mate系列的平板也銷量不錯，至少在蘋果、三星、華碩等品牌銷量持續拉低的情況下，華為卻在平板市場實現了高速增長。推出針對高端商務市場的MateBook筆記本對Mate品牌的高端市場布局有著錦上添花的作用。相比於蘋果的一站式體驗，三星Galaxy系列的成功似乎更值得華為效仿。華為面向消費者的主營業務仍是手機和平板，通過筆記本產品的發布拉升品牌形象，進而提高手機和平板的品牌溢價，似乎比依靠PC盈利更有價值。

其次，PC和平板二合一的趨勢。單從銷量來看，華為已然成為平板市場的四強之一，和聯想的差距也在不斷縮小，但平板市場的衰弱已是大勢所趨。蘋果出人意料的發布了12英寸的iPad Pro，微軟Surface Book也是好評不斷，PC和平板的二合一已是大勢所趨。和其他平板巨頭不同的是，華為在PC業務上的布局幾乎為零。從另一個層面說，華為急需一款PC產品進行供應鏈磨合、渠道開拓、人才培養和品牌積累，當然也是在技術上做一些鋪墊。不管PC的最終未來如何，華為都需要賭上一把，相同的是，小米也看到了這一點。

不管是小米還是華為，即便推出筆記本電腦產品，也很難在市場銷量上延續手機的輝煌，一切都是在鋪路罷了。

版權聲明：本文作者Alter，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

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標簽 華為PC

本土化妝品牌沖擊高端市場難在哪

愛美之心人皆有之，如今的消費者似乎也更舍得花錢在“面子”上。

每隔一段時間就會有若幹國外品牌進入中國市場，這些新面孔往往都定位中高端。進入較早的外資品牌也開始裝修升級自己的專櫃門面，包括那些原本只做時裝的國際大牌公司也關註到了國內美容業的蓬勃發展，Burberry、YSL、George Armani等加速搶占各大城市高端商場的化妝品專櫃。

外資化妝品牌在中國高端市場的主打地位一直以來都沒有被打破，國產品牌更多在三、四線城市的主流市場稱王。但最近這樣的競爭格局似乎有了新的動向，不少國產品牌開始加速沖擊國內高端市場，那麽從技術研發、品牌營銷、成本控制等方面，國產品牌要擠進這一市場，與外資品牌的差距還有多大?

高端市場持續增長

高端美妝品牌的日子比大眾品牌好過些。咨詢公司歐睿國際(Euromonitor International)發布的一份調查報告顯示，2015年，美容與個人護理行業的高端品牌增長勢頭驚人，以6%的增長率首次超過大眾品牌的增速，銷售額高達近1000億美元。

這一高端市場的增長主要由彩妝、香水和護膚品驅動。消費者越發追求正品及個性化產品，能以一種獨特的方式很好地滿足這一消費趨勢的產品，都受到了市場的歡迎。

而另一家市場調研機構Technavio的一份報告則顯示，全球高端化妝品市場將以4%的年複合增長率增長，到2019年，該市場價值將達1260億美元。

在中國，伴隨著經濟獨立以及消費意識的增強，人們願意也有能力在“面子”上花更多的錢。

凱度消費者指數發布的《中國化妝品零售發展趨勢洞察報告》指出，中國化妝品市場的高速成長主要緣於消費者的消費升級。消費升級意味著消費者需要購買更高端的產品和購買更多的產品種類。中高端品牌是撬動護膚品消費升級的主要功臣，在面部、身體及手部護理等多個子品類中，消費者均趨向於購買更高價產品。

在高端護膚、化妝品領域，歐美公司曾一度占據整個市場。但近年來，隨著韓妝的盛行，諸如雪花秀、後這樣的品牌也銷售火爆。以雪花秀為例，2015年，該品牌成為韓國本土化妝品牌中年銷售額突破一萬億韓元(約合人民幣55.8億元)的唯一品牌。作為韓國愛茉莉集團旗下的高端護膚品牌，雪花秀主要針對具有消費能力的30歲以上愛美女性。其品牌定位於一線，與雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團的高檔化妝品品牌相抗衡，主要走百貨商場專櫃和免稅渠道。

主要由海外品牌把控的高端美妝市場一直缺乏中國面孔。事實上，長期以來，本土美妝品牌在中高端市場基本缺位。無疑，那些定位高端的美妝品牌讓廠商可以得到更高的利潤。如今，隨著一些中國本土化妝品公司的崛起，不少企業也瞄準了這一市場。

高成本難題

3D皮膚細胞模型、太空實驗室、聯合國開發計劃署(UNDP)戰略合作夥伴、衛星育種的野生小玫瑰種子……這些描述的不是之前在巴黎科技展上大放異彩的歐萊雅，而是國產化妝品公司美素(MAYSU)。上市兩年，進駐47家高端百貨，覆蓋31個城市，如今美素這個純國產的品牌聲稱要填補本土化妝品中高端市場的空缺。

誕生於上世紀90年代晚期的美素其實是一個相對“老”的品牌，十多年前其銷售渠道主要是化妝品專營店以及各大美容院。直到2009年，其所屬的母公司伽藍集團決定重塑該品牌的定位。

“我們重新定位美素，決定將這個牌子定位在高端。”伽藍集團高級公關總監陳涓玲告訴《第一財經日報》記者，渠道為王的時代已經遠去，品牌效應和強大的市場營銷是塑造品牌形象的必要手段。到2014年，美素重新上市，找來了知名導演王家衛為其拍攝廣告宣傳片。如今，人們可以在上海的新世界大丸百貨、南京的金鷹、杭州的銀泰等商場見到這個品牌的身影。

除了美素，一些本土化妝品集團早在數年前就看到了這樣的趨勢，並躍躍欲試，如上海家化旗下的雙妹。雙妹品牌最早誕生於1898年，是由上海家化的前身廣生行創始人馮福田創建的。1919年雙妹旗下產品粉嫩膏在美國舊金山舉行的巴拿馬世博會上摘得金獎，一時成為上海灘名媛們喜愛的化妝品牌。然而在上世紀四、五十年代，該品牌逐漸淡出上海市場。2010年，上海家化重新推出雙妹，為將雙妹打造成時尚奢侈品牌，上海家化還牽手蔣介石曾孫蔣友柏的橙果設計公司，全程負責雙妹的全新LOGO、產品包裝及店鋪設計。當時一塊標價300元的雙妹香皂、一瓶價格千元左右的雙妹香水在市場上曾引起不少熱議。

這些動輒數百上千元零售價的高檔貨也意味著高昂成本。一旦品牌定位高端，就必須進駐高端商場或在繁華地段開店，而商場租金、人員工資均十分昂貴。單一品牌沒有背後集團公司的支撐，前期投入階段會非常艱難。雙妹與美素的上市是由於其背靠大集團，一些中小公司則無力打造和持續支撐這樣的高端品牌。

打價格差

但不少市場人士指出，由於國內化妝品中高端市場長期被國外品牌及外資品牌占領，本土品牌難有一席之地。國貨的品質在消費者心中依然是個疑問，產品的同質化及科技、創意上的投入不足也使得高端市場的消費者更青睞對中國高端市場進行消費啟蒙的洋品牌，甚至是一些功能性概念炒得十分熱的新進外資品牌。

比如愛茉莉太平洋、花王，由於中國市場的強勁拉動，業績提升明顯。愛茉莉太平洋集團以中國為主的海外市場2015財年收入上漲44.4%，較2014年的22.5%則有顯著的提升。該集團表示，還有計劃將IOPE、Ryo兩個新品牌引入中國中高端市場。

資生堂化妝品部門(包括Uara悠萊、ZA姬芮、PURE&MILD泊美等)仍表現疲軟，全年銷售暴跌25%;奢侈品部門(包括Shiseido資生堂、NARS、Cléde Peau Beauté[CPB]肌膚之鑰)收入則有31%的增幅;另外專業部門(包括TSUBAKI絲蓓綺等)的收入持平。對於中國市場的複雜表現，資生堂表示，除了本集團自身管理、經營方面的問題，中低端市場面臨激烈競爭。

雖然一些國際美妝巨頭放緩了增長速度，但國產品牌沖擊高端化妝品市場依舊要采取各種差異化策略才能加大成功希望。

曾擔任上海家化董事總經理的磐締資本創始合夥人王茁認為：“國際品牌的綜合實力和魅力，在市場和中國消費者心中的相對歷史高點已明顯下降”，但他依舊不太看好國內本土的高端品牌。

“本土品牌沖擊高端市場的成功概率在未來十年內都不會很大。”王茁對《第一財經日報》表示，“主要是因為來自國際品牌的競爭太激烈，競爭對手的實力和魅力十分強大，而且還在不斷進步。”

他認為，本土品牌在高端的優勢和機遇在於演繹和彰顯中國文化，而劣勢在於品牌塑造者的文化藝術和審美素質不足，原創能力極度缺乏。國內本土公司對高端品牌發展規律的認識和把握不夠準確、不夠深入、不夠充分，急功近利的心態比較明顯，缺乏工匠精神。“目前的渠道生態和輿論環境，包括資本市場，暫時都不利於本土高端品牌的誕生和成長。” 王茁表示，本土品牌的機會點目前主要還在中低端品類，比如洗滌類和口腔護理類，另外護膚類的機會相對大於頭發類和彩妝類產品。

即使如此，一些國內公司依舊很樂觀。伽藍集團董事長鄭春影認為中國的消費升級將給予像美素這樣的品牌進軍高端市場創造機會。鄭春影宣稱，接下來五年美素將大力投資百貨商場渠道，每年開店60~100家。

務實的中國品牌商並不會在價格上與國際大牌進行正面競爭，雖然定位高端，但這些國內的品牌仍明白“性價比高”才能夠吸引到更多的消費者。

“我們的代工廠巴斯夫，也是給雅詩蘭黛代工的廠家。以美素的眼霜為例，我們的原料其實和雅詩蘭黛的一樣，價格卻只有他們的1/2甚至1/3。” 陳涓玲表示，雖然在技術、原料商已經改良，但在價格上，國內本土的高端化妝品品牌確實無法與國際大牌正面競爭。

創業難在學會取舍| 創業者的年關

石慧 2017-02-06 16:54

買新衣、備年貨、貼春聯......老百姓都在熱熱鬧鬧地4準備過年。不過，對創業者而言，過年就沒那麽輕松了，因為他們的過年猶如過關。且看創業家&i黑馬為你傾情講述《創業者的年關》系列故事，這是第十篇。

文 | 石慧

編輯|徐建鳳

從創業的第一天起，就不缺項目和現金流。作為創業者，李娜是個不折不扣的幸運兒。

五年前，她和當時的工作拍檔（現在已經成為老公），被一位客戶看中，只要她們單幹，就給她們項目。就這樣，李娜和老公一起創立了北京英聯嘉合文化傳媒有限公司，從事公關傳播服務和文化IP的打造。彼時，她已經有了8年的行業沈澱。

李娜從來就沒為資金發過一天的愁。賬面上躺著上億的流水，壓根就不用她操心融資這回事兒。在她看來，她所處的行業，更容易實現自己造血，不像互聯網公司，需要一輪接一輪地融資。

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2016年年初，我寫了三條願望：找個事業上的導師；上一個EMBA；思考企業哲學。

幸運的是，我都實現了。

事業導師是依文集團董事長夏華。她在創業黑馬的創業試驗室講過一堂課。她說，創業需要九條命，闖過九關才能算是一個創業家，這句話對我觸動特別大。

以前我覺得，公司能養得起人，做一些業務，有自己的辦公室，稍具規模，再在行業里得一些獎，有自己的小天地，這就是創業家。聽了夏華的那堂課，我才知道我們只是邁出了萬里長征的前一兩步而已，後面還有很多事兒等著呢。創業者只有知道了後面的怪獸是什麽，才會不怕，才能儲備能力和資源去應對。

很多人在創業初期沖動，中期迷茫，後期跟風。而夏華的那句“創業要先做直再做寬”點醒了我。我應該在自己熟悉的領域做直做深，再努力做寬相關產業鏈。節奏比速度重要，躲坑比追風重要。如果創業真有捷徑，也許玄機就在這了。

我的EMBA是在北大讀的，趕上了不需國家統考的末班車。我報名的時候，距離截止報名只剩一周了，面試也只有最後一輪了，幸好趕上了。在北大，有兩個詞讓我特別受教。一是“不惑”；二是“無用”。

現在的創業者都很焦慮，總怕錯過機會，不停翻看朋友圈，參加聚會認識人。但是信息越來越多的今天，不被迷惑，才能找到自己的路。以前創業，難在抓住機會，現在創業，難在學會取舍。

我們習慣了以“有用與否”來衡量一件事是不是值得做。包括我在內的創業者，天天在研究曾國藩的曾氏用人法，華為成功的方法論，企業家如何從一億做到十億……好像一件事必須有用才值得花時間去做。

而實際上，在未來的發展中，幫助你的不是任何技巧，不是老師教的方法，反而是平時看的一些無用的書，做的一些無用的事，比如讀《易經》、量子力學等。這些東西能納入你的靈魂，被你吸收和融合。

去年五月，我參加了李欣頻（文案天後）組織的印度五天行活動。這段旅程改變了我很多，比如思考團隊發展、家庭關系，甚至發現了適合自己企業的哲學。

印度當地人在一棵大樹下教我們做瑜伽，那棵樹需要三四個人才能合抱起來。我們習慣了生活在鋼筋水泥里，並不怎麽在意花草。但在當時，我不自覺地想，這棵樹可能幾百年，甚至幾千年一直穩穩地紮根在這兒，與它相比，我們就像螞蟻一樣。

以前，我覺得人才是最有靈性、最聰明的，對大自然並沒有敬畏。這次旅行，讓我懂得世間萬物皆有靈性。

創業的人，總想著天天保持打雞血的狀態。但無論是人，還是企業，都和樹一樣，有一年四季，這就是自然規律。經濟學家說企業發展周期平均是30年，如果將這30年看成一年四季，那麽已經走過五年春天的我們，怎麽才能度過繁茂的夏天？很顯然，靠努力打雞血，玩命地深紮是不夠的。

2016年，我對公司的發展不是很滿意，大環境不好，我們沒有實現預期的增長，但我對自己的思考和成長很滿意。我用這一年時間研究了公司的整體戰略，商業規律， 無意中讓這一年成了一個“過度年”。如果我還像以前一樣，把所有精力放在談項目上，或許公司能實現預期增長，但我們可能會錯過今後五年的布局。

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我們的現金流很好，賬上有著上億的流水，不需要融資。我認為企業融資應該是為了獲得更大的發展，而不是救命稻草，如果只是為了生存不融資也罷。

跟其它企業不一樣的是，別人是到年底的時候缺錢，而我是到年底收錢，所以年底才是我最好過的時候。反而是年初到年中這段時間，資金比較緊。 

我和老公在打工的時候，是工作拍檔。有一天，一位客戶說：“你們自己幹吧，我支持你們。”就這樣，從創業的第一天起，就有人給我們錢。

後來一位朋友聽說我們創業，又給了我們一塊辦公區域，不用交房租。同事聽說我們兩個出來單幹，也辭職出來跟著我們幹。

我們兩個絕對是正能量的典範。一定要先成家再立業，尤其對女生來說，家庭的力量是你想象不到的。創業沒有後花園是很孤獨的。

我們剛剛發了年終獎，十多個小夥伴分了一百零五萬，最少的也能拿到兩三萬，最多的拿了二十萬。雖然去年形勢不好，但這是我創業四年里分的最多的一次。

明年我會逼著團隊里的兩個領導去上MBA，公司報銷。再給團隊的小夥伴一部分旅遊基金，讓大家走出去。創業四年里，我去了十幾個國家，收獲非常大，很多事兒要自己體會才懂。

對我們而言，現金流一直都不是問題，最大的問題是人的培養和管理。我們是知識密集型產業。一個領導帶一個小團隊，往往一個領導走了，這塊業務也就損失了，怎麽讓這個小團隊的利益和公司的整體利益深度捆綁，留住人，一直都是我們的難題。

剛創業那會，每年拿完年終獎，正月初幾的時候，就開始有團隊給我寫郵件提離職。以前我不了解這個規律，特別傷心。有一種被背叛的失落感。

我現在投入文化產業，做獨立IP，也有這層考慮，借助IP去推廣和發展，任何人走到任何公司還得跑回來找我們，因為IP是我們的。2017年我們將開始橫向布局，投入非遺文化IP打造、知識付費兩個領域。也許不會馬上很火，但是我們相信未來一定有持久的生命力。

一直以來我都挺順利的，當然也會遇到小麻煩，但現在看來都不算事。比如，有一次碰到一個客戶騙我們的方案。我們給一個很大的地產公司做方案，結果他組織自己的團隊抄我們的方案。

李宗盛有句話說得特別好，人生沒有白走的路，每一步都算數。當時碰上那事覺得被傷害了，但真的每一步都不白費。因為我們方案準備得特別好，後來我們再接地產項目，只需套用其中的一些方法就可以了。從不好的事里吸收好的能量繼續前進，這是最重要的。

我大學學的是化學專業，之前我一直覺得這是我人生中的一個bug。但我現在發現，由此養成的邏輯思維，也帶給我一些隱性收獲。其實，人生的每一步，都能從中找到一些啟發和能量。

檔案：

創始人：李娜

年齡：35歲

家鄉：天津

公司：北京英聯嘉合文化傳媒有限公司

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