導讀 : 這是又一個發生在黑馬社群里的傳奇故事。

兩年之後,沈克敏說,他現在不僅僅要做一個杯子了。

8月30日,《創業家》記者來到位於杭州五常大道的西溪創意園,沈克敏即將在這里進行一場深刻的產品發布會。這離他第一次因矽谷遊學在圈子里刷屏已過去了14個月。他事後在一次做社群分享時說:開始的時候,大家覺得我的行為(拿著杯子一路拍照)好low啊,但慢慢地,大家都開始認同我了,還有人幫我拿著杯子在Google門口拍照。他是那次遊學時團隊里唯一一位如此高調show產品的創始人。這一切,只因他對自己產品的無比自信。

在發布會進程過半的時候,他show出了一個大大的LOGO:日本品牌MUJI。沈克敏之前說自己是MUJI的愛好者,但這不能阻止他認為MUJI是“性冷淡”的代名詞——這其實是知乎上一個很知名的評價了。沈克敏承認,MUJI有太多日本文化的影子,而中國人是喜歡深情的,喜歡熱烈的。對此,他拿“質造”的一個產品舉例:“我們的杯子有紅色,為什麽?中國人喜歡熱鬧,喜歡大家在一起的感覺。”沈克敏一邊講,一邊深情地凝望著他們辦公室里一張木質的大桌子。

這場發布會邀請了400多人,他的幾十位黑馬營同學悉數到場,杭州黑馬會會員也都前來捧場。沈克敏到底要宣布什麽,才不會辜負大家的期待?他知道彩蛋要放在最後。

大佬祝賀:克敏兄弟好樣的

一個大佬集體亮相的視頻在發布會開始前被循環播放。創業家董事長牛文文的祝賀視頻讓現場創業者一驚:“資本的寒冬快要到了,大家都要快點融到資,克敏兄弟融資成功,好樣的,大家加油。”

沈克敏的七個“互聯網合夥人”代表“兔姐”樊曉艷也上臺發言,她用不緩不急的語調敘述了一個讓全場都側耳傾聽的故事。兔姐說,今年4月的克敏是焦慮的,她當時對克敏說,實在不行的話就

別做了吧。但沈克敏堅定的回答讓她大受感動,這位80後創始人是這麽說的:兔姐,你說我如果連一個杯子都做不好,我還要做什麽?我要把它做好。

這番轉述的發言引起全場的掌聲。

備受期待的唯品會創始股東吳斌登臺了,他是沈克敏Pre-A輪融資的投資人,給一個杯子投了2000萬,此事發生時間是今年6月中旬。他在陳述自己投資理由的時候說:我的投資風格其實超級任性,看上克敏是因為一個細節,當他給我展示產品時,他把包裝盒翻過來,一個小小的細節打動了我,最終給了他投資。

神秘的杯子

當發布會接近尾聲的時候,沈克敏終於登臺,開始揭曉他接下來要做的事。他花十分鐘講了自己的創業史,其中有一個小故事:從大公司辭職之後,沈克敏待業在家,他老爸也沒有催他找工作,但很長一段時間之後,老人家終於說,克敏,給你介紹個工作,你要不要去做一做。

克敏向全場觀眾說,這個時候我意識到我在家待得太久了,要出去找事做了。做什麽呢?他回想起在之前那家公司打工時,自己當副總經理時所做的事(盡管那個部門只有兩個人,且另一個人是總經理)。當時,他們做的是家居藝術品生意,為此沈克敏經常要跑到景德鎮去看瓷器,並且一待就是兩個月。在這期間,他萌生了不少想法,既有“景德鎮的兄弟們這麽能幹,卻一直在copy別人的東西”這種憂國憂民型,也有“我能不能做一個牛逼的品牌,讓人知道中國人的傳統美學可以有多酷”這種腦洞大開型。最終,他選擇了後者,因為杯子這個物品容易讓人聯想到一輩子,又因為“杯”是木字旁,他的團隊設計出了木頭和陶瓷結合在一起的第一代杯子產品——這也正是質造為馬雲、李連傑、姚晨等定制的那款產品。

一切都在往高大上的方向發展。沈克敏帶著杯子去了矽谷,此後的產品不斷打磨叠代,他的網站因為要“思考未來的方向”而停止更新,也有了接下來每一個杭州黑馬都知道的那些故事。

三個多小時的發布會快要結束的時候,沈克敏開心地邀請所有黑馬兄弟上臺合影,並給每人發了一顆很大的彩蛋:“現在大家可以開始認購質造的新品杯子了,100個起訂。”沈克敏又一次讓他的杯子和黑馬們發生了直接又深刻的關系。

發布會結束了,沈克敏說他要好好睡三天。

但第二天他就食言了,他興奮地在朋友圈發消息:累癱了,感謝所有的朋友,最偉大的黑十小二班、杭州黑馬兄弟、互聯網合夥人,還有一直關心我的人。新品預售過百萬。我們做到了。

這就是余杭青年沈克敏制造的“一只杯子闖江湖”的故事。