|
||||||
|
最近有一位漫畫家在對岸很紅，讓中國政府不惜祭出大別墅、紀念館力邀；他自認數理不好，卻是一三八項專利的發明人。 他是劉興欽，一個字典裡沒有「不可能」的人。 撰文‧梁任瑋 正午時分，炎熱的太陽把屋頂曬得發燙，淡水小坪頂山上「山盟海誓」社區的一隅，一位七旬老人背著鋤頭、穿著汗衫，忙著整理剛收成的蔬菜，不疾不徐地放在社區設立的良心菜攤，讓住戶自由取用，這位都市農夫，正是知名漫畫家劉興欽。 劉興欽不改幽默口吻說，為了避免睡午覺懶散，他都利用午休時間，在地主免費提供的土地上種蔬菜，不但可以運動，又可以行善，是他近年生活的重要休閒活動。 今 年七十七歲的劉興欽，是台灣創作生涯最長的漫畫家，這幾年靠著漫畫授權、推廣客家文化，持續活躍於藝文界。他的作品中最為人所熟知的，是《阿三哥．大嬸 婆》系列漫畫，長銷五十年，可說是台灣最長壽的漫畫作品，估計累計版稅收入高達一億元以上。他以畫漫畫的創意一腳踏進了發明界，儘管歷經數十次的挫敗，仍 持續動腦不懈，到如今他已經是擁有一三八項專利的發明家，其中一項發明還獲得美國玩具大廠費雪公司要求授權。 劉式教法 讓小孩迷路學習注音符號 這是大家熟知的劉興欽，但鮮少人知道，他光靠漫畫與發明就累積超過二億元的身價。而且教養出四名兒女，各個在專業領域頭角崢嶸。這位成功的漫畫家、發明家，如何也能在孩子心目中扮演成功的父親？ 劉 興欽有三女一子，每位名字都與酒有關。老大劉蘭地是美國醫學博士，老二劉香彬是平面插圖畫家，老三劉威琪是台灣匯豐銀行副總裁，老四劉海岳(原本打算取名 劉五皮)是動畫設計師。不僅第二代各個成就不凡，連今年十四歲的外孫女劉亨娜，曾在二○○四年入選加州甜心小姐，目前為美國迪士尼音樂劇演員，從小就展現 豐富戲劇細胞。 今年已三十八歲的劉興欽么兒劉海岳，對小時候父親「幽默又搞笑」的教育方式仍不覺莞爾。他記得，有一次父親為了教他注音符 號，曾帶他到烏來玩，然後竟然就消失不見。急著找爸爸的劉海岳只看到石頭上寫「ㄨㄛ ㄗㄞ ㄧㄡ ㄅㄧㄢ」，等到劉海岳走到右邊之後，又會看到另一個石頭寫「ㄨㄛ ㄗㄞ ㄗㄨㄛ ㄅㄧㄢ」。「用這種教育方式，不學會注音還真的很難。」劉海岳大笑說。 劉 海岳承認小時候很貪玩，不喜歡念書，父親雖不會逼著他非得用功不可，但卻要求一定要動腦，免得腦筋生鏽了。有一次，劉興欽帶他去圓山動物園玩，劉興欽說： 「你只要把那隻羊帶回家，爸爸就讓你養。」於是劉海岳死命地抓住羊頭不放，劉興欽只站在一旁大笑，告訴孩子，「做任何事不能靠蠻力，要靠腦筋想點子。」對 劉興欽四名兒女而言，父親雖然充滿幽默感，卻是堅守原則的人。有次劉海岳不愛吃飯，劉興欽就開車載著兒子一路往烏來，車上一句話都不說，肚子餓得不得了的 劉海岳坐在後座拚命猛哭，劉興欽理都不理，最後孩子只好乖乖就範。 雖然劉家四姊弟從小就顯露繪畫天分，經常在學校繪畫比賽得獎，但劉興欽還是依每個孩子性向，鼓勵他們朝向不同領域發展。 目前劉興欽的四位子女中，由老二劉香彬與老么劉海岳克紹箕裘。劉海岳目前為3Ｄ動畫設計師，但劉興欽從未教子女繪畫。 「畫畫不能教，只能體會！」劉興欽說，漫畫家不但要會寫故事，還要有幽默感，他最反對送孩子學畫，只會關在家裡臨摹，還不如到戶外寫生。並不是人人都要當畫家，但是要有繪畫基礎，當醫生要畫解剖圖，建築師要畫結構圖，繪畫是很多工作的基礎。 笑看失敗 創意胸罩被小孩拿來撈魚 就 是靠著繪畫打下的創意與剖析事物的深厚底子，從小就自認為數理不好的劉興欽，在一位小書迷的「挑釁」下，踏進了發明領域。他回憶，一九七一年，一位小讀者 打電話質問他的作品《機器人》，根本就是在吹牛，因為不可能有這麼厲害的機器人，不但能幫人做事，還可以幫警察抓小偷。這位小書迷在講完電話後，不等劉興 欽詳加解釋，就大笑三聲掛上電話。 小朋友讀者的「嗆聲」，讓劉興欽很不服氣。剛好在同一天，他去逛書店，看到一對母子在爭執，媽媽堅持要先買書，兒子卻吵著要先買玩具，這一幕讓劉興欽靈光一閃，想要製作一個兼顧念書及玩樂的東西。這個發想就成為後來為劉興欽賺進豐厚財富的專利——機器人自學機的創意來源。 然 而，能像機器人自學機那樣讓劉興欽賺到錢的發明，只是鳳毛麟角。「我的發明構想，至少有九○％以上都無法商品化，能夠商品化的賺錢發明，可能還不到一 ○％。」劉興欽說。他舉例子說，一九六○年時，有一位叫莊金池的人開發製造「免削鉛筆」，不但賺到大錢，還因此登上大英百科全書。他著手進行改良，推出 「自來免削鉛筆」。他找到金主投入二千萬元資金進行開發，過了數年好不容易產品上市了，卻已經出現更精良的免削鉛筆，讓投資他的金主血本無歸。 「心 心雙頭夾」，則是他動腦筋發明出來的一種兩頭都能夾衣服的曬衣夾，但後來因為設計得不夠理想，不但銷售率不好，退貨商品還堆滿家裡，讓劉興欽慘賠數十萬 元。塑膠材質的「透氣胸罩」原本是劉興欽自認為體貼女性的傑作，但最後的下場是被小孩子拿來撈魚，完全不受婦女消費者青睞。還有可用來刷馬桶與浴缸兩用的 「鴛鴦刷」，不僅找工廠開模的資金壓力壓得他差一點喘不過氣來，最後好不容易推上市面，卻被誤以為是刷背工具，在使用上也不盡理想，而匆匆下市。 但 是，發明過程的種種失敗，並沒有擊倒對人生充滿幽默感的劉興欽。他說：「發明其實不是件難事，困難的是如何把發明做成商品，成功推銷出去並賺到錢。」「我 在發明這條路上，吃了很多苦，但也淬鍊出面對挫折的勇氣。」跨入發明後，隨著發明的東西愈來愈多，無法專心於教職，在到達退休年限前二年，劉興欽自動請辭 教職，全力專注於發明。 不怕困難 教書加上大量畫畫脫離貧窮不過，也正由於劉興欽的教學生涯，很了解老師的需求，因此，替他賺進最多財富的是教學用具發明。其中，權利金最高的機器人自學機，在七○年代曾一次收取六百萬元權利金，這套商品後來經過知名玩具廠商費雪改良，至今已在美國熱賣四十年。 出生礦工家庭的劉興欽，因食量大，從小到大總是處於飢餓狀態，人生最大志願是當一名老師，讓父親揚眉吐氣。他的人生觀是「這個世界難不倒我，沒有錢就想辦法賺錢。」沒想到，他竟靠著畫畫累積財富，還主持過電視兒童節目，讓他成為台灣家喻戶曉的名人。 一九五八年，當時在台北市永樂國小擔任美術老師的劉興欽，兼差在報社畫連載漫畫，當時小學老師一個月的薪水四八○元，劉興欽畫一天的插畫稿費就高達四八○元。 「機 會是長著翅膀的，你不抓住它，它就飛了。」當時有四本雜誌、兩家報紙連載︽阿三哥．大嬸婆︾系列，交稿量龐大。劉興欽每天早上五點三十分就起床寫對白，到 了學校後，利用下午課餘時間上墨，一張紙要畫六方格，劉興欽一天起碼畫十六張，最多一天畫二十四張，尤其劉興欽畫畫不用打草稿，時間縮短許多，很快就替他 賺進人生第一個百萬元，也讓他脫離了貧苦的生活。 「當時台灣沒有生產國產車，也沒有進口轎車，想要擁有自小客車，只能買美軍留下來的二手車。」六○年代，劉興欽賺進人生第一桶金後，花了十幾萬元買了一輛美國道奇轎車，是全台少數擁有私人轎車的國小老師。 劉興欽成為暢銷漫畫家後，也將財富全數轉往房地產。劉興欽說，自己不善理財，賺了錢就拿來買房子，且從不向銀行貸款，至今在美國替自己與四位子女各買一棟房屋，加上台灣目前在淡水小坪頂的住家，光在房地產上的價值就高達上億元。 劉興欽不敢負債的人生，起因於他剛當小學老師時，父親正在生病，劉興欽每個月領到薪水四八○元，全部寄回鄉下給父親醫病；當時可以向教育廳每月預支四百元，他想預支薪水，校長說了一句「你還得起嗎？」從此之後，劉興欽不敢跟別人借一毛錢，買任何東西都用現金。 劉興欽說，「在美國買房子、車子也用現金，還被別人笑。」因為沒有貸過款，沒有金融卡、信用卡的劉興欽，到現在還是到銀行寫提款單蓋章領錢，要坐高鐵就提早到車站排隊買票。 永保創意 七十七歲仍像陀螺轉不停 已擁有富豪身價的劉興欽，至今生活仍非常節儉，一般人牙膏快用完，頂多摺兩、三圈，但劉興欽會想辦法刮到一點不剩；只要捷運可到達的地方，絕對不會搭計程車，雖然常常因為迷路改搭計程車，但是劉興欽還是不改節儉的本性。 這三年來，劉興欽從美國正式回台灣定居，但他的工作量一點也不輸當年在永樂國小當老師時，白天教書、晚上畫圖的生活。 採訪當天，劉興欽家裡的電話每隔二十分鐘就響一次，來自各界的授權要求、演講活動，讓他忙得不亦樂乎。此外，也因政府這幾年大量推廣客家文化，讓身為客家人的劉興欽在文化推廣上更不遺餘力。這位七十七歲的老頑童，仍不放過創造人生驚奇的任何機會！ 劉興欽 出生：1934年 現職：漫畫家 經歷：台北市永樂國小教師、漫畫家、發明家學歷：台北師專，美國聯合大學榮譽藝術博士家庭：已婚，三女一子 |
||||||
| ||||||
普普藝術大師安迪‧沃荷（Andy Warhol）說：「未來，每個人都有機會成名十五分鐘。」這句名言，套進行動裝置應用程式（App）的世界，已經受到挑戰了。 十一月十九日，應用發現創業公司Appsfire宣布，蘋果應用程式商店（App Store）已有逾百萬款App。稍早前，Google也公布一項調查：台灣智慧型手機用戶平均安裝三十個App，過去三十天內用過的App只有八個。這兩份統計數據看在App開發者眼裡，說明一件事：想在App世界成名越來越難，讓使用者停留十五分鐘的可能性都沒有。 拜蘋果和Google所賜，App平台提供全球開發者淘金的大好機會，光是美國，就有二十七萬五千名開發者被吸引到App Store平台上，蘋果截至今年第三季支付給全球開發者的金額已有六十五億美元。 但一款App要出頭得突破重圍，無數例子是上架平台後，連一分鐘都沒有紅過，瞬間沉沒於App汪洋之中。 只紅四天App：殭屍巴下去》收入不夠付一工程師月薪 和無聲的立即沉沒相比，曇花一現的暴紅是處境相對好的，「Slap That Zombie（殭屍巴下去）」這款體感遊戲的開發團隊LND剛剛嘗過這個滋味，這款遊戲專門針對iPad開發，玩家不須碰觸螢幕，單手騰空一揮，也能把螢幕裡可怕的殭屍打倒，售價○‧九九美元。 利用電腦視覺技術的應用在App Store還不多見，「殭屍巴下去」在App Store台灣不分區排行榜蟬聯四天冠軍後，下載次數快速觸底。上線一個月，全球下載總次數只有一千七百多次，總收入還不夠支付一個全職工程師的月薪。 秘訣一：》掌握使用者痛點 但競技場裡還是有「長期賣座」這回事的，而且，目標還不是放眼全球七十億台行動裝置的大市場，而是針對小小台灣島上的本土應用，卻也有獨立開發者長期又默默的賺進好幾桶金，究竟他們是如何辦到的？ 三十二歲的李柏瀚是PayPal的工程師，現在在上海工作。兩年半前，還在台北生活的他開發出一款查詢公車路線的App：大台北極速公車。「我只想解決自己每天都會面臨的問題，」他說，那時候的公車軟體不是資訊不全就是頻頻當機，乾脆自己寫一個。因為等公車不方便，會「痛」，這就是商機所在。 為使用者解決需求，哪個開發者不知道呢？但李柏瀚的「宅男」觀點很獨到：這個需求若連正妹和老人家都「痛」的，就是最佳需求，「男生都騎摩托車啊！但正妹搭公車，且喜歡告訴等一下接她的人幾分鐘後會到。」透過不斷傾聽正妹和長輩意見，他開發出一款收費○‧九九美元，且市場小到只有大台北地區的公車族願意埋單。 兩年半來，他賣出八萬套，這個數字看似很小，但以開發者分拆七成換算下來，他已賺進至少一百六十八萬元，且至今仍維持每天二十多套的銷售。 秘訣二：優化產品內容》 十一月九日，陳坤助成為Google Play的「頂尖開發者（Top Developer）」，是台灣第一人，擁有這項殊榮的都是國際大廠，譬如WhatsApp、臉書（Facebook）等。 若你以為他的App多有創意，那就錯了，事實上，他兩年多來只開發三款App，而且全都是以政府資料為基礎，分別是高速公路影像、天氣，以及郵遞區號。前兩款下載次數都已突破一百萬，農曆年期間，高速公路即時影像這款App還同時有十五萬人上線使用。暱稱KNY的陳坤助在台灣獨立開發圈頗有名氣，他指出，每天的流量才是一款App能否生存的關鍵，「像頻道一樣，每天有多少人打開來看，是廣告主最在意的。」 於是他不斷優化產品，兩年來，他說服高公局釋出動態影像讓開發者加值利用，提供駕駛人最在意的車況、行車速度等資訊，操作方法簡單，確保他們專注開車，同時擁有最佳使用經驗。這三款App至今仍穩定的每月為陳坤助帶進「兩、三個工程師月薪的收入」，算一算，月收入十萬元不成問題。 秘訣三：進行有意義改版》 楊毅楨八月底放棄了科技大廠不錯的待遇，辭職回家專注經營手邊唯一的一款App：食在方便。從今年二月上線，這一款讓使用者找美食的App，在Android平台上已經改版超過五十次，如今下載次數已經碰觸台灣本土應用的下載天花板：一百二十萬次，月收入比以前任職的公司待遇還優。 從剛開始只是整理美食電視節目的店家資訊，並結合導航的陽春功能，每次改版，楊毅楨就新增與強化功能，到現在，他簡直在經營手機上的美食社群，平均每天有三百則使用者留言、一百則美食推薦，還要負責刪除被檢舉的資訊。 改版是開發者用來維持App活力的利器，台灣第一位在全球創下千萬下載次數的獨立開發者盧育聖表示，改版可以刺激下載，但大概也只能維持兩至三天，有意義的改版才能留住使用者。 App的經營秘笈已有百百款，但抓住三法則，即使面對不夠大的市場也能嘗到長銷的甜頭，而非僅是暴紅後的空虛。 【延伸閱讀】本土App應用也能穩定獲利─3款台灣長銷App名稱：KNY高速公路即時影像上線時間：2010/8下載費用：免費成績單：累計100萬次下載，最高紀錄1天15萬人次上線營收：來自廣告，月收入約10萬元應用：監測即時路況與行車速度特色：透過影像讓使用者預知前方道路資訊 名稱：大台北極速公車上線時間：2010/3下載費用：0.99美元成績單：累計銷售8萬套，同類型App中唯一收費營收：來自下載，上線至今約168萬元應用：查詢公車進離站時間特色：搜尋方式除路線與公車編號，還有站牌位置 名稱：食在方便上線時間：2012/2下載費用：免費成績單：累計下載120萬次，至今維持每天1千次下載營收：來自廣告，月收入約6-7萬元應用：找小吃類美食特色：手機的美食社群，有「好店指數」與「網友精選」功能 | ||||||