雷厲風行的鏈家進入深圳5個月後，開出了100家新門店，打響了深圳中介爭奪戰的第一槍。它的目標是要將深圳的門店數量擴張到1000家，成為深圳中介老大。

8月25日，中聯鏈家正式更名為深圳鏈家，原中聯地產在深圳的160家門店招牌正陸續更換成鏈家標識，預計將在8月底更換完畢。

深圳鏈家總經理張海明對《第一財經日報》在內的媒體表示：“深圳中介的競爭還不夠激烈。目前深圳第一大中介的市占率只有約20%，即便前幾大中介加起來的市場份額也只有40%多。而在北京，鏈家就占據了50%多的市場，所以深圳的市場空間還很大。”

這讓做了“老大”好多年的深圳中原倍感壓力，前不久，中原集團主席黎明楷在博鰲房地產論壇上對外說，因為看到對手利用資本搶占市場，不得不考慮多年擱置的上市計劃。

速度與規模

5月1日，張海明正式履職深圳鏈家總經理，這位以鐵腕著稱的鏈家經理人做了幾件大事。

第一是給迅速為中聯體系註入鏈家基因。這要從3月18日的聯姻說起，那一天，鏈家宣布與中聯地產完成股權置換，具體股權置換數量並未向外界披露，但從最新發展的情況來看，鏈家擁有絕對話語權。

張海明一方面在中聯內部開展了為期2個多月的系統培訓，另一方面則從鏈家全國各地招募了一大批子弟兵空降深圳。

市場消息是指鏈家空降了1500名子弟兵來深圳，不過這個數字並未得到張海明的核實，他說具體到了多少人還不清楚，但還有很多人想調過來。

這種大規模空降的做法的一個目的是推動兩家企業的迅速融合。張海明說，兩個企業文化肯定有差異，他把調過來的鏈家經紀人與中聯經紀人混合在不同的區域和門店中，一通過鏈家團隊為中聯帶來更多鏈家的基因，二則可通過中聯更加了解深圳市場。

在管理架構上，張海明對中聯進行了大刀闊斧的改革，比如撤銷總監的辦公室，撤銷原有的業務總經理崗位等等，但他表示融合很順利，中聯平均每月的流失率為4.57%，而行業的平均數據是8%左右。

空降的第二個目的是為了迅速擴張，這也是張海明當前最重要的目標。

“我希望鏈家能已比較快的速度發展，純粹內部培養的話太慢，我需要大量的人才，空降可以解決這個問題。”張海明透露，在他的帶領下，深圳鏈家幾乎實現了“1天1家門店”的速度，在不到4個月內共開出了100家新門店。

按照張海明的計劃，今年年底的“打底”目標是將門店擴張到300家，明年會上500家，並希望盡快開到1000家。

在深圳1000家門店是什麽概念?目前深圳中介老大中原的門店數量才350家。

如何做到如此快的擴張速度?張海明透露了“秘訣”——重新分區，將中聯原有的分區打亂，範圍縮小，精耕細作，在新劃分的新區中再見縫插針開新店。

據了解，除了中聯之外，深圳還有2家老牌中介公司加入了深圳鏈家。

硝煙再起？

中介擴張必須要有大規模人才支撐，除了空降之外，深圳鏈家向經紀人拋出了高薪計劃。

7月初，深圳鏈家推出了“高保障、高激勵”的績效制度，毫無經驗的大學畢業生可享受每月5000元的底薪;優秀的經紀人則享受4000元至6000元的保障薪資、提傭比例高達50%-85%。

相比之下，中原、美聯等深圳中介的薪酬績效要低得多。深圳中原董事總經理鄭叔倫告訴本報記者：“我們經紀人的底薪是按照業績考核評定，在2000元到10000元之間，今年上半年的提成平均約30%。”

在鏈家之前，深圳中介Q房網也曾為了爭搶經紀人拋出高薪計劃，遭到了本土中介集體抵制，最後在深圳房地產經紀行業協會的協調下才得以平息。

在很多中介公司看來，鏈家、Q房網等提出如此的薪酬計劃不可持續。

而張海明回應稱，鏈家的二手房業務可以不賺錢，可以通過理財、資產管理等業務“反哺”。

“家樂福、沃爾瑪等超市的零售業務是不怎麽賺錢的，但它們可以通過金融手段盈利。鏈家也一樣，今年鏈家的交易額會超過4000億元，越大的交易額意味著越多的賺錢機會。如何做大交易額，就是要把二手房的利潤更多分享給一線的經紀人。”張海明解釋，50%-85%的提傭比例的薪酬體系將一直持續下去。

據了解，目前鏈家的理財業務在今年已經流入了56億元的資金，理房通支付流入資金則為325億元。

張海明的理想很豐富，不過他也將面對強勁的對手。中原集團已經宣布將考慮重啟上市計劃，一旦啟動，將會加大對各項業務的投入與宣傳力度。

黎明楷在接受媒體采訪時說：“中原有自己的優勢，但絕不會只吃老本，無論是互聯網、金融還是其他業務我們都在不斷推動員工去創新。”

深圳中介硝煙漸起，誰能不能保證自己能笑到最後。

總部在北京的房地產經紀公司鏈家再次南下“掃貨”，通過並購進行擴張。

9月8日上午，鏈家宣布合並總部在廣州的滿堂紅(中國)置業有限公司(下稱“滿堂紅”)，雙方達成戰略合作。對鏈家而言，此次合並意味著計劃中的萬億級房產O2O平臺完成了一線城市布局，正式覆蓋北京、上海、廣州以及深圳。

滿堂紅官網資料顯示，這家立足南方房產中介公司成立於2000年，綜合實力居華南市場首位。成立之初是以線上的形式提供地產信息服務，2001年正式進入房地產二手中介行業。就業務區域而言，該公司主要紮根廣州，輻射全國，在廣東省內的經營網絡覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，2007年起逐步進軍南京、成都、武漢、重慶等城市。

對於此次合並的意旨，鏈家集團董事長左暉解釋稱，是源於對萬億房產O2O平臺的期許。在他看來，2015年對於房產中介行業來說是具有分水嶺意義的一年，房產O2O領域出現顛覆性變革。

目前，滿堂紅在全國範圍內有500余家門店，8500余名員工。關於合並之後的安排，鏈家相關負責人對《第一財經日報》記者表示，雙方合並實施後，滿堂紅廣東省內的門店將統一啟用“LIANJIA.鏈家”的品牌標識，共享鏈家線上平臺資源。根據鏈家的計劃，到2016年底，廣州將達500間店鋪，佛山、東莞、中山和珠海將店鋪倍增。在鏈家看來，滿堂紅在業務模式上追求多元化發展，除了二手房租賃與交易、新房銷售，還涉及寫字樓租售、商鋪租售、金融等業務板塊，與鏈家房產O2O布局“住”的入口之想法十分契合。

鏈家2001年成立於北京，隨後在北京二手房中介市場打開局面，目前在北京二手房目標市場上占據55%~60%的份額。2015年以來，在謀劃萬億O2O平臺驅動下，鏈家開始密集並購同行公司，從北方大本營向南、向西延展，拓展覆蓋區域。2015年2月9日，鏈家地產與成都伊誠地產合並，布局西南市場;3月1日，鏈家地產與上海中介行業排名第二的德佑正式宣布合並，成為中國最大的房產中介企業;3月18日，鏈家和中聯地產通過“股權置換”正式合並，進軍深圳市場;9月1日，鏈家宣布與濟南孚瑞不動產達成戰略合作，這是繼大連、河北、天津、青島之後，鏈家進一步完善環渤海經濟圈的布局。

左暉近期在北京接受《第一財經日報》等記者采訪時稱，鏈家將大中華區業務區域分為七塊，除了北京、上海、香港、深圳、廣州、天津和南京，還包括一些二線強的城市，其次是二線弱的城市，再往後是長尾。據他透露的經營目標，2015年年內，鏈家計劃二手房交易額超過4000億元，一二手交易相加超過5000億元，預計2017年之前突破1萬億元交易額是大概率事件。

針對鏈家的這種“掃貨”模式，受訪分析人士表示，通過合並，鏈家能獲得的是這些經紀公司在當地的門店及旗下房源資料，這種方式相對於自己進入新的城市開店，擴張速度更快，避免了不了解當地市場而被“排異”的局面，因此資本推動下的大肆收購成為了鏈家的選擇。

中國房地產市場已經進入了存量房時代。這給地產經紀業務帶來巨大的機遇，2014年這一領域的合縱連橫尤其劇烈。3月份，鏈家和德佑合並。這兩家大地產經紀公司分別是北京和上海市場最重要的玩家之一。合並後德佑更名為上海鏈家，並在此後的六個月內實現了4倍以上的門店擴張。

上海鏈家總經理邵非接受《第一財經日報》采訪時表示，中國存量房時代將產生萬億級的經紀平臺。他認為，這個市場最終的老大只會有一個，而鏈家的競爭對手機會不大。

“停一停”

日報：在和北京鏈家合並後，原德佑地產，也就是現在更名後的上海鏈家實現了迅猛擴張。現在有多少家門店?

邵非：我們年初大概有220家左右門店吧，現在大概在1050家左右。本來今年的目標任務是實現1000家門店，我們今年的任務已經基本完成了。

然後，今年大致就保個數量。現在主要(要做的)是加強管理，提高我們的市場占有率。

日報：按照與北京鏈家合並之後的發展勢頭，有哪些不及預期，哪些超越了最初預期。

邵非：在整個市場做的拓展過程中，比我們想象的要順利。

在人才儲備上面和在系統流程的梳理上面我們做了很多的儲備，德祐有很強大的後臺，一家公司從200家店開到1000家店，這個其實是一個非常大的挑戰，無論對前臺後臺，其實我覺得對後臺的挑戰是更大的，對後臺的管理團隊，對我們的系統其實也是一個比較有挑戰的檢驗。

今年的話，我覺得完全有能力開到1500家店，但是我們希望停一停。能夠把我們的內部的管理再提升一下。能夠有時間讓員工成長。把基礎夯實，然後明年再做到2000家店。

日報：大合並賦予了你們快速擴張的能力麽?

邵非：(之前德佑自身沒有大擴張)主要還是資本緊張。作為民營企業，利潤率其實是有限的。上海的地產經紀業務競爭是非常激烈的。企業靠賺的利潤然後去發展，發展過程中還要做好抵禦市場波動的準備。

對於德祐來說，過去的12年的發展過程，完全是沒有借助外力的，完全是自己的體內循環。賺到的錢再來發展，還要留夠足夠的準備金。十幾年來資本是一直制約我們的一個重要因素。

當我們有了這個外來資本的支持以後，我們得到的是快速的發展。而且在一千店的規模下，現金流還是正的，還是能保持盈利。

能力圈

日報：上海地產經紀業務的格局是怎樣的。

邵非：上海地產經紀業務其實整體比較分散。每個商圈都有比較專業的行家，對特定商圈非常的了解，而且經營很多年，我們的競爭對手是每個商圈的商圈專家。其實從這個規模上和這個占有率上面的話，我們要遙遙領先於後面幾家中介公司。我覺得可能更重要的是，我們是不是能夠在每個商圈里面能夠吸引到最優秀的行家加入我們的平臺。

從業務來說，鏈家涉及到金融、新房、二手房這些生態鏈。這些業務可以打通，我覺得會給同行比較大壓力。

比如租賃之後的就是買賣，租客也可能變成買方，原來把房屋出租的業主，他將來也可能賣房。金融業務也可以促成交易。現在鏈家的金融行業主要是做過橋貸款，幫客戶解決資金問題，未來我們可能會做首付貸。上海這種城市，第二套房購房需求還是蠻大的，可以說90%以上的客戶，甚至是100%的客戶都是需要這種金融服務的。首付貸這種金融服務，對房產交易其實有推動、促進。

日報：金融業務和原來的經紀業務相去甚遠，是不是已經超出了你們的能力圈?

邵非：沒有。比如說二手房的首付貸，只有我們公司在做。其他(經紀)公司是不能做的。只有我們能切的進去，其他公司他們不參與交易，而且切入場景不對。

比如客戶看上一套房子，這個房子超出預算了。按照現在的規定，貸款首付必須要付七成，購房者拿不出這麽多錢，但又想買：這個場景就比較適合(鏈家切入)。交易也是我們來掌控，何時交易鏈家也是知道的，買賣雙方的情況也清楚。所以說，就是經紀行業最適合做這塊的。

誰是老大

日報：存量房時代，對經紀業務帶來怎樣影響?

邵非：總量上，全國房地產成交十二萬億的總體成交金額。

中國已經進入了存量房時代，現在二手房和新房的成交比例大概是6：4。而上海和北京的市場加起來相當於全國三分之二的地產成交市場份額。

鏈家在北京市場的目標是百分之六十的市占率，上海市占率的目標是明年年底能夠達到北京的規模。

而且，在存量房時代，一定會有萬億級別的經紀平臺出現。

日報：除了鏈家，誰還有可能成為這樣級別的平臺。

邵非：我個人認為很難再有一家企業做這個事情。一個城市的MLS(MultipleListingServices，房產信息登錄系統)一定是會集中80%的房源。不大可能出現一個平臺網站占據50%份額，另一個平臺占據50%份額，或者三個平臺網站各30%左右份額的情況。這樣邏輯上也不合理。

最理想的情況是，購房者在一個平臺網站可以找80%的房源。未來超級平臺只會有一個，老大最終只有一個。