ZKIZ Archives


【觀點】 為什麼說這幾類投資人的錢千萬別拿?

http://news.iheima.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=6&id=143842

Why take money?

首先,雖然不是本篇的重點,但我還是要先嘮叨一下,募資前請記得先清楚定義為什麼拿錢 ─ 常見的好理由是為了加速產品或商業模式的規模化,或是綁定策略性股東等等;相對的,只是因為可以、對方很積極,或是人情等非攸關公司體質的因素,則往往不是很好的理由。

開始募資後很容易被各方力量拖著走,大家也會開始給你很多建議,如果一開始沒有定義好明確、健康的目的,在後續的拉扯中迷失了方向是很常見的。

無法跳脫製造思維的投資人

台灣過去三十年的經濟奇蹟,可以說主要是奠基在「製造東移」的這個全球大勢上,也因此培育出了一大群很懂研發、管理的菁英,以及對於產線、良率、上下游關係很有掌握的機構投資人。但製造思維跟網絡是格格不入的,製造面對的是數以十、百計的有限客戶、明確定義的需求、訂單與採購預算,靠著擠壓內部與供應鏈來產生出利潤。

相對的,網絡面對的是數以百萬、千萬、億計的各種 TA (Target Audience 目標客戶) 族群、不明確且經常變動的需求與預算,靠著建造網絡或平台效應來創造價值,透過付費、自有與贏來的引擎成長,再用廣告、電商、Freemium 等方式來產生出利潤,並且還必須每天不斷與時俱進。

卡在製造業思維的投資人,無法全然瞭解網絡效應的價值,有些甚至會認為 Google、Facebook、Line、WeChat 這些東西只要有錢就能複製。他們常認為研發只是先期的投入,而把廣告也只是短期的費用。他們會花很多時間研究產業報告、成本、專利、技術門檻、財務模型,且由於沒有很好的 TA (Target Audience) 觀念,常常胡亂幫團隊介紹些其實重疊性很低的合作夥伴。

當然,在投資製造業時,這些東西都是重要的,但換成網絡公司,跟這樣的投資人合作,我們的經驗是,通常是非常痛苦的。

一頭熱的投資人

當然投資人必須對你的團隊、產品,或商業模式有一定的熱情,但投資畢竟是很理性的工作,如果他過分熱情,卻沒有想清楚自己為什麼要投資你的公司,那也是非常危險的結合。新創公司往往必須醞釀 3 年、5 年,甚至 10 年才能到達被收購或上市的彼岸,在這漫漫長路上,創業團隊的財務狀況常常是忽高忽低。現在一頭熱的投資人,未來隨時可能會受不了這雲霄飛車,轉而成為難搞的恐怖股東。

內部權力結構不穩定的投資人

我們還碰過一種投資人,投資的時候都很好,剛開始成為股東時也合作非常愉快。但突然間股東的公司內部出現鬥爭、權力大幅轉移,導致股東代表換成了當初反對這樣投資的一方,接著便開始處處找團隊麻煩。碰到這樣情況新創公司當然是啞巴吃黃蓮,不過如果一開始對方的權力結構就不太穩定,那麼拿他的錢之前恐怕還是要三思。

沒有投資過網絡公司的投資人

這點當然是有點先有雞還是先有蛋,不過當白老鼠的人總是風險比較大。我們的經驗是,第一次投資網絡公司的股東,投資後在董事會上大概要 12-18 個月才能真的上軌道,到了第二次以上,情況就會好很多。所以有選擇的話,當然要傾向已經投過網絡公司的人。

基金將到期的投資人

最後,創投基金通常有 7-10 年的壽命,因此到了後期,負責管理基金的創投們 (所謂 GP) 會受到他們的股東 (所謂 LP) 越來越大的壓力,要趕快出脫持股、獲利了結。所以假設他投資你時基金還有 4、5 年壽命,那你可以想像 2、3 年後,他會開始感受到壓力,因此推動你往退場、上市走的強度,會不斷的增加,這時可能會讓公司陷入困難的抉擇。

結語

當然,實務上在募資時,最理想的投資人不一定想投資,想投資的也不一定是最理想。但身為創業者,除了努力當好金城武,增加自己的選擇之外,更深入的去瞭解各種投資人會帶來的價值與風險,也是很重要的功課。最終,你不需要全世界都愛你,只需要得到最適合的那一、兩個股東,就夠了。

來源:站長之家

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=105218

豆豆錢千萬用戶規模,不等待提前感受精彩

隨著互聯網的蓬勃發展,及居民消費需求的增加,現金貸獲得了巨大發展,呈現出繁榮的景象。2016年,豆豆錢正式上線,其母公司是有著10余年信貸行業經驗的老牌企業“維信金科”。自帶“智能金融”因子的豆豆錢上線一年多,用戶數已超過1000萬,累計放款量30億,日活達到8萬,成為現金貸款領域的一匹黑馬。發展迅猛的豆豆錢,是如何在小額貸款中走出一番天地呢?

產品優質是王道

豆豆錢迅速發展,為眾多有資金應急需求的人們解決燃眉之急。豆豆錢借款非常方便,用戶通過手機就能申請,無需提交繁雜資料,智能化線上操作,5分鐘即可完成申請;一般20分鐘至4小時就能出額度,提現審核通過後,最快當天即可成功放款;高至可獲50000額度,可分6、12、24期還款,無隱形費用,且最低月費率只需0.75%;如果還款記錄良好,還有提額機會; 豆豆錢采用智能評估系統,全方位保護用戶隱私,安全有保障;除此之外,豆豆錢適用人群也非常廣泛,凡有信用卡、房貸、社保、公積金、保單(車險/壽險/財產險等保單)均可申請。

豆豆錢清晰了解客戶的需求,其服務往往精準又快速,主打“溫暖活力的小貸產品”。和許多金融產品冷冰冰的形象不同,豆豆錢秉承年輕、溫暖的基調,為用戶帶去及時的支持和幫助。比如,推出微博分享贏母親節禮金活動,讓用戶能夠為媽媽準備一份禮物,幫媽媽實現一個夢想;又如情人節期間,豆豆錢全力支持剛工作不久、囊中羞澀的年輕人,讓他們能有足夠的錢去享受屬於兩個人的浪漫幸福。豆豆錢溫暖而活力的特點,俘獲了千萬用戶的青睞。

嚴謹風控,力行金融科技

我國目前的征信建設十分匱乏,平臺間的征信記錄不互通,無法獲得友商的黑名單、多頭借貸等信息,因此大多數平臺的風險控制仍是封閉且存在一定漏洞的。風控是互聯網小額貸款平臺的根基和保障,更是平臺最核心的競爭力,只有不斷研發、完善風控系統才能讓平臺持續穩固地發展下去。

豆豆錢自主開發的VBS作業系統,將外部大數據、反欺詐引擎、決策引擎和評分模型四大模塊有效整合,建立了智能化的風控系統,成為數據金融革新的身體力行者。豆豆錢智能風控系統大大降低了逾期率,提升用戶對產品的體驗度和好感度。在風險把控方面,豆豆錢有著無可比擬的優勢。

人性化服務,打造“小而美”

目前,現金貸行業產品同質化嚴重,為突出市場重圍,大多數平臺力圖打造人性化體驗、提升服務質量。

豆豆錢在用戶體驗上一直保持著創新,各項新功能也不斷更新,受到豆友的支持與點贊。比如,流暢的產品體驗、溫馨的還款提醒、全面的客戶服務等,為用戶營造人性化、舒適化的借貸體驗;微信還款功能,利用第三方支付平臺提升還款體驗,真正做到順應貼近用戶習慣;此外,豆豆錢還開啟了主動還款獎勵魔豆的活動,每主動還款一次獎勵用戶款要抵扣提現手續費的200魔豆,鼓勵用戶主動還款,也是明智之舉。

豆豆錢上線後不斷更新叠代,為用戶提供人性化服務與良好體驗,形成了穩定的用戶粘性。豆豆錢還將繼續發力,為用戶提供更舒適的體驗,更放心的借貸服務,在用戶體驗上繼續開拓新的道路。

智能信貸時代,優秀產品是基礎,嚴謹風控是核心,而人性化服務及品牌美譽度是企業長遠發展的關鍵。豆豆錢還會繼續堅持完善產品、風控和服務,為越來越多的用戶提供優質便捷的金融服務!

(一財出於商業傳遞目的刊發此文,不代表一財觀點)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=265063

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019