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金沙江丁健:VC界淡定哥 不疾不徐不做救火隊員

http://capital.cyzone.cn/article/232533/

投資人臉譜

他曾是亞信科技創始人,公認的「海歸」創業典範,可是,他最不喜歡的工作是CEO。

厭惡重複性工作,喜歡創新,他希望人生之中重複性的工作最好不多於10%。於是,他選擇轉型成為投資人。

和同行不同,他的生活節奏不快,不著急做決策,往往花更多時間呆在書房想問題、看書,尤其愛看哲學方面的書。他覺得,投資即悟道,自己不會做企業的「救火員」。

「技術控」眼裡的「性感」模式

在中國科技創投圈中,金沙江無疑是支重要的力量。目前,它旗下管理著4期約10億美元的基金,並與硅谷最老牌的創投基金MayfieldFund建有長期戰略合作關係。後者與AsiaAlternatives、淡馬錫控股等都是金沙江重要的LP。

定位投資早期高新技術初創企業的金沙江,在投資領域上並不是四處出擊,主要是結合團隊成員背景,把投資領域圈定在互聯網無線互聯網、新能源以及半導體材料等方面。

「我們選定的領域,一定是熟悉的,無論是從技術還是對行業的瞭解度,都必須投資人本身能看得明白的。」丁健以自己為例說,自己是亞信IT出身,投資關注點很自然放在了互聯網無線互聯網上。物理專業出身的投資人伍伸俊是個「技術控」,他的目標是打造全球最大的照明公司。

在關注領域中,金沙江的落點也有輕重。朱嘯虎介紹說,「互聯網和新能源是主線,而電子商務和LED照明又是各自的重點。」他的話有數字為證,在金沙江所投的約50家企業中,電子商務、LED照明的企業數量分別有七八家,電子商務裡有佳品網、夢芭莎、蘭亭集勢等,LED則包括有晶能光電、易美芯光、上舜照明等,各自的累積投資金額都有8000萬到1億美元。「從數量和資金量來說,電子商務和LED是絕對的重心。」

選定了賽道,如何確定選手就顯得格外重要。關於挖掘好公司,金沙江的做法是,在LED上看技術,在電子商務裡看模式。

比如,丁健和朱嘯虎都提到的一家LED企業是晶能光電。

2006年,金沙江等向晶能光電投資1000萬美元,這也是金沙江邁出其LED領域投資的第一步。丁健說,「選中這家公司,最核心的就在於其技術。」據瞭解,在LED領域,成熟的襯底材料供應商從世界範圍來說都屈指可數,國際主流的藍寶石襯底和碳化硅襯底技術此前一直被歐美、日本壟斷,二者吃下了產業鏈裡的絕大部分利潤,但晶能光電所突破的正是硅襯底技術,申請及獲得的專利技術有160多項,既降低材料成本,還繞開了美國、日本的專利壁壘。2010年,這家公司的主營業務收入超過1億元,毛利率近40%。

晶能光電之後,金沙江又以技術為尺先後投資了易美芯光、上舜照明、晶和照明等其他7家公司,分佈在LED產業鏈的襯底、外延片、芯片製造、照明應用在內的全部環節。由於在LED上的如此大手筆,其他VC、PE中鮮見,金沙江也被稱為LED最篤定的投資者。

相比LED理性的技術,電子商務上金沙江更關注的是「性感」的商業模式。

「比如蘭亭集勢,和一般的國內電子商務不同,它玩的是跨國B2C。」朱嘯虎說,美國80%的商品都是中國製造,但傳統外貿要經過出口商、進口商、批發商、零售商等多個環節,蘭亭集勢的跨國B2C是將中國工廠的商品直接連接海外消費者,自己獲得適當利潤,也把傳統貿易鏈條上損耗的利益直接返給消費者。

和蘭亭集勢一樣,夢芭莎、諾心蛋糕、佳品網等都以各自獨特的模式贏得了金沙江的青睞。

不做企業的「救火員」

和其他投資人忙碌的節奏相比,丁健不認為自己是大忙人。他認為,投資不靠時間,不是忙著看項目、找項目、參加各種論壇,大多時候是要加深對公司技術、行業的瞭解,而不是重複管理層忙的事,「寧願更多時候呆在書房,有點悟道意味,不是去做救火員。」

這種「悟道」的心態反映在投資上,是丁健及金沙江團隊關注技術、模式、財務之外,也看重創業團隊和公司所處行業的想像力。

比如,朱嘯虎印象深刻的是拉手網創始人吳波和團隊。吳波在互聯網做過多年,是焦點房產網聯合創辦人,焦點房產網有很多線下團隊,拉手網也需要線下團隊,經驗可以移植。丁健現在常掛在嘴邊的一家公司是盒子支付,這是他眼中的中國版「Square」,手機上刷信用卡,在剛起步的移動支付領域「潛力很大」。

此外「悟道」也使得金沙江的成績單不疾不徐。「投資的大多公司都還在成長期,我們不著急,只要它的商業、財務很健康就行。」丁健說。當然,其中不乏看點,比如它投資的移動安全服務提供商網秦在美國上市,早期投資的去哪兒獲得百度3.06億美元的戰略投資。

雖然已做投資多年,丁健對現在的投資生活仍有「抱怨」。

「坦率說,這是一個苦活、累活、難活,今天所投資的對象就是一張白紙,聽他們講故事還得天天戰戰兢兢,相對來說,炒股可能輕鬆很多,做晚期投資也要輕鬆不少,但我們就喜歡做這樣的事情。」他說,自己屬於喜歡看著一個東西從無到有,從有到成功的這一類人,這種成就感遠遠大於錢所帶來的回報。

投資秀

太時芯光:高校實驗室走出的LED

2008年,金融危機投資機構「手緊」之時,金沙江卻聯合北極光創投聯合向一家剛從實驗室走出來的小公司太時芯光注入3000萬美金。為什麼會對它情有獨鍾?很簡單,它讓LED的技術從實驗室走了出來。

其實,太時芯光在2008年初才成立,它的前身是北京工業大學北京光電子技術實驗室。別小瞧了它,它的厲害之處便是技術,不僅擁有30多個LED相關專利,同時在藍光LED和單芯片、白光LED方面具有一定的技術儲備,在國內的LED技術領域當中處於前沿。如此技術反映在產品上,是太時芯光相比同類型的產品及技術,可節省近三分之一的成本,在LED行業中屬於技術高端的企業。

自然,LED的技術獵手金沙江不會輕易錯過太時芯光。金沙江創投董事總經理潘曉峰公開說,決定投資太時芯光,就是看中了它的技術實力,雖然它是從實驗室裡走出來的企業,成立時間比較晚,但還是看好LED市場前景。此外,太時芯光擁有技術壁壘,別的企業很難在短時間內進行超越。

諾心蛋糕:網上賣蛋糕

諾心蛋糕的創始人張嵐的履歷不一般,她曾是香港李奧貝納廣告公司的大客戶經理,也擔任過香港連卡佛百貨公司國際女鞋及飾品採購部經理,所以2010年當她創辦走高端路線的諾心蛋糕時,就引得了時尚圈關注。

由於本身的精緻生活,張嵐對諾心蛋糕的要求苛刻,比如全進口原材料製作歐洲口味的蛋糕。

像大部分蛋糕店一樣,一開始諾心lecake也在線下開有實體店,但經過一段時間的運營後,張嵐發現,線下店存在著諸多問題。最突出的是租金壓力大,再者實體店「等人來買」的狀態讓她不夠暢快。在她看來,高品質蛋糕所要求的儲存條件高,若存放時間過長,就會導致蛋糕的口感變差。

於是,張嵐的做法是關閉線下門店,網上賣蛋糕。為此,諾心lecake投入上百萬美元,建設了諾心的加工工廠和冷鏈物流體系。目前諾心提供在線平台的蛋糕訂購服務,客戶下單後,冷鏈物流車將配合呼叫中心的運作在8小時內將產品直接遞交上門。

金沙江創投合夥人朱嘯虎看來,諾心改變運作模式是可行的。他認為,目前中國的烘焙業市場很大,但傳統的門店模式不僅運營成本高,擴張慢,一家家店開起來,太慢了。網上賣蛋糕,是趨勢。


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“掌貝”宣布完成3億元B輪融資,味千中國、金沙江創投等聯合投資

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0808/158001.shtml

“掌貝”宣布完成3億元B輪融資,味千中國、金沙江創投等聯合投資
張曉軍張曉軍

“掌貝”宣布完成3億元B輪融資,味千中國、金沙江創投等聯合投資

掌貝成立於2012年9月,是一家為線下商戶提供智慧經營服務平臺。

i黑馬訊 8月8日消息,智慧店鋪“掌貝”宣布近期完成3億元B輪融資, 由味千中國、金沙江創投、上海雄厚投資等聯合投資,本輪融資將用於產品研發和市場拓展。

掌貝成立於2012年9月,是一家為線下商戶提供智慧經營服務平臺,通過“技術改變服務、智能提升營銷”來幫助線下商戶實現智慧經營,商戶通過掌貝的線上智慧平臺和線下智能POS等硬件實現線上線下的一體化管理。

掌貝也是全業務型的O2O平臺,幫助商戶一站式的解決融合支付、卡券管理、融合團購、融合外賣、智能CRM和全場景營銷等門店管理,由此提高門店服務效率節約成本,還幫商戶連接自己的消費者、沈澱粉絲會員,並通過大數據分析幫助商戶做個性化、精準化、社交化和自動化的智能營銷,增加營業收入。

目前,掌貝智慧店鋪平臺已在全國超過200個城市開展業務,擁有超過300個城市服務商合作夥伴,已戰略合作味千拉面、望湘園、賽百味等近10萬家餐飲、零售、酒店、景區和商圈客戶。

據悉,參與本次投資的上海雄厚投資、金沙江創投都是掌貝的A+輪投資方。金沙江曾成功投資去哪兒、滴滴出行、餓了麽等一大批優秀的互聯網公司;上海雄厚投資過眾多餐飲連鎖公司及新型產業互聯網公司。

掌貝智慧店鋪
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金沙江創投羅斌:成功創業者的六大基因

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1109/159689.shtml

金沙江創投羅斌:成功創業者的六大基因
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金沙江創投羅斌:成功創業者的六大基因

創始人的自身能力+風口=10億美金級別的獨角獸

近日,金沙江創投董事總經理朱嘯虎的【創業實驗室·獨角獸室】在京開啟首次實驗。作為助陣導師,金沙江創投合夥人羅斌也出席這次實驗,並做了精彩分享。

羅斌總結了成功創業者的六大基因,即:狼性、戰略洞察力、團隊執行能力和反應能力、格局、會做人、自身能力+風口。他認為,成功有一些共同規律,失敗的項目各種各樣,但好的創業者有一些共同基因。

金沙江創投曾投資滴滴、映客、餓了麽、ofo共享單車、小紅書等明星項目,從中,羅斌得出的結論是,英雄不問出處,什麽背景的創業者都有機會成功。“投資要看本質,任何事情都不能片面。”

2016年創業黑馬正式推出創業實驗室——年輕一代創業者的創業孵化器。邀請成功企業家或投資人開設實驗室,並篩選優秀的創業者入駐實驗室。在這里,企業家和創業者將來一次轟轟烈烈的實驗,幫助創業者在企業家與投資人的肩膀上成長,和導師一起提煉、完善、梳理商業體系,讓一代創業家的創業思想在後來者中發揚光大,成為中國創業者的陽光雨露。

目前,已開設周鴻祎極致產品實驗室,江南春品牌引爆實驗室,吳世春獨角獸成長實驗室等20多個實驗室。

以下為羅斌在【創業實驗室·獨角獸室】上的分享節選,經i黑馬編輯:

什麽樣的創業者更容易成功?這個問題不光創業者在考慮,投資人也會考慮,這關系到看待創始人的標準。失敗的項目各種各樣,但好的創業者有一些共同基因。

基因一:狼性

對成功有比較強烈的欲望。每個人的驅動力可能不一樣,有的人可能是為了出名。這個不重要,只要他對成功有渴望,他在創業的各個階段,會用各種方法和所有資源去取勝。

像映客的創始人奉佑生,最早目標是做UGC,但在早期,他們也請過一些小網紅和學生做直播,用戶做起來後,再堅持原來的想法。人要會變通,為什麽?因為你要贏,是要把事業做大,而不是固執於自己的想法。

狼性有一些表現,比如不怕丟臉。有的人臉皮比較厚,不怕失敗,失敗了兩次後還是成功了。還有一類創始人,基本上拿不到錢,我們不太喜歡投。他參加活動,或者和投資人聊天,表現得很厲害,給大家開放、擅交朋友的印象,但這種人不見得有狼性。他可能喜歡吹牛皮,喜歡表現,但創業不是天天走秀。

最厲害的創業者,是稍微內斂一點,但知道自己該做什麽。他會把握適當的火候去做事,讓他站臺他也行,但不要總出風頭。馬化騰是這樣的人,沒有很強的攻擊性。李彥宏也算這種類型。馬雲不一樣,他是老師出身,天生會說。所以,有狼性的人,不是全看外在,跟他聊天的過程中,我會想想這個人到底怎麽樣。

還有一種人,老是問問題,這樣也不行。沒必要什麽事都問別人,真正牛的人,他自己會有答案,或者他會去想答案。真正有獨立思考能力的人,不會問那麽多問題。選哪條路是自己定的,最終看的是創始人有沒有判斷力。

基因二:戰略洞察力

你要做一個公司,肯定是看到了別人沒有看到的市場需求,這很重要。

這又分幾種情況。第一種,創始人自己有這個需求。像程維做出租車,他在北京,一到冬天打不到車,非常深刻地體會到這個痛點。當時他在阿里,做得還不錯,阿里地推能力很強,他的能力是具備的,而且他又懂互聯網,很多點結合起來了。

還有一種情況,你看到一個需求,自己也是這個行業里的人,你會發現哪些點能做得更好。但看到這個需求,不見得你能做成。打車軟件那麽多,做出來不見得能打下市場。阿里巴巴講過,要用正確的方法切入市場,打法很重要。滴滴如果不做出租車,肯定趕不上易到。

映客是留學生直播衍生過來的。奉佑生從第一天就知道,如果做打賞,生態會更好。我問他和YY的不同點是什麽。他說:第一,映客是移動的;第二, UGC,未來不希望簽主播,映客會封殺大的公會(i黑馬註:公會是小型娛樂經紀公司,它和直播平臺、女主播構成了直播經濟鏈條),因為公會做大之後,會想要更多分成,像YY的公會要五五分成,而映客是七三分成。他用正確的方法切入了市場。

奉佑生原來是做音樂軟件的,音樂軟件打開有延遲問題,直播也是一樣。最早的時候,他們有一百多萬活躍用戶,技術還好實現,點直播頁面,滑起來像看電視一樣,很流暢。後來,用戶量大了,他也找了其他供應商來做。為什麽17直播(以下簡稱17)不行了,因為太卡了。

還有一點,奉佑生原來做音樂,他非常清楚一個產品做規範了是有好處的。所謂的規範就是減少“黃色”內容。他在中國做時間長了,對政策的理解比較深刻,包括版權。17是不審核的,在2015年9月底全球下線。而國慶節期間映客新增了八九十萬用戶。

周航(i黑馬註:易到創始人)自己回憶說,他一直沒做出租車,是因為做專車能有收入,做出租車不知道怎麽收錢。但程維的思維不一樣,因為他知道當年支付寶也沒有收入。創始人過往的經驗決定他以什麽策略切入。

那麽,投資人如何判斷到底誰的切入點是正確的?我們有時候要突破自己的思維,這個要看運氣,有時候要看自己的眼光。朱嘯虎非常厲害,他能突破自己。

我們做投資,可能不知道以後會投什麽項目,但我非常清楚不投什麽項目。我有個概念叫“炒冷飯”,很多項目四五年前就有人做過,你拿出來的BP基本上是別人做失敗的,那你想想為什麽你能成功。我覺得人的因素很小,如果外部環境沒有變化,你依然很難成功。

基因三:團隊執行和反應能力

當你找到機會了,切入點也可以了,這個時候團隊的執行能力和反應能力很重要。

我們投A輪的時候,公司已運營了一段時間,看創始人過往經歷就能看到團隊怎麽樣。如果你有應變能力、執行能力,創業可以不斷試錯。如果你執行速度很慢,犯錯時間會很長,那就很糟糕,因為創業拼的就是犯錯時間和糾正速度。

通過快速執行,你可以在競爭中獲得領先優勢。像小紅書為什麽能很快做起來?海外購物在兩年前是很好的機會,小紅書最早找到了低成本獲取用戶的方法。他最早不做商品,而是做海淘社區。他很快圈了大量初始用戶,後面才加商品。當時,獲取用戶的成本是最低的,而一旦比對手做得快,融資就更快,規模也就更大。

創業公司的商業模式不斷在變,因為市場變化也很快。大部分項目剛開始方向都是不對的,我個人看的項目,50%以上的天使輪到A輪的公司都會調整方向。滴滴最早想做停車場軟件;回家吃飯最早想做體育場館預定;ofo最早想做騎行社區。我們希望投一些有普適性需求的產品,它會做得更大,做大了即使短期不盈利也有投資人投你。

為什麽很多創業者剛開始創業時會朝著錯誤的方向去呢?因為人的精力是有限的,你在企業里做運營和產品,不像投資人天天看項目。但牛人的特點是,他看數據,運營幾天就發現這個方向不行,他會很快糾正。

基因四:格局

創始人要很有格局,這涉及到他的情商和智商問題。很多人覺得情商和智商是分開的,但我覺得,從格局來講,情商是包含在智商里的。一個聰明人,知道什麽時候可以大度一點,在環境中做出最優選擇。    

怎樣叫有格局?一定是從長遠去思考問題,無論是對自己的合夥人,還是對同事和朋友。人都是自私的,但一個自私的人能做到很有格局,因為他會從長遠看問題。我們知道,所有人都是混飯吃的,你要跟大家分享利益。社會是分散的,不是以你為中心的,每個人的利益平衡了,很多事才能往前推進。你要衡量一個人的價值,並給他應有的待遇,包括金錢和精神上的尊重,我覺得這叫有格局。

有的創業者上來就說自己跟誰有關系,投資人肯定不會投資你。除非你跟馬化騰有關系,馬化騰會持續把微信廣告以三折的價格給你,然後你八折賣出去。但天上掉餡餅的事很少,一個公司的創始人本身應該是一個資源整合者,你能把社會的資源整合進來,或者給整個企業創造價值,你才能成功。單靠跟別人有關系賺點錢,我肯定不會投你。因為你僅靠這一個關系,是平衡不好其他人利益的。有的人什麽關系都沒有,但他能把利益、資源整合得很好,這才是好的創始人。

基因五:會做人

無論在中國還是美國,創業都是跟人打交道,事情沒那麽簡單。做人核心問題是你對人的尊重。在中國創業,有時候要跟政府打交道,人情問題就更複雜。    

創業的時候,做人不要太高調,該低調就低調,該高調的時候也要高調。做2C的產品還是要高調一下,但不是說天天炫耀。做2C的產品有時候高調是沒辦法,這個你要自己把握好。

有一個項目,我們要投天使輪,我到他們公司做了一個簡單的盡調。中午去吃飯,看到有些工人也在吃飯,我發現他們盒飯里的肉是臭的。你的工人吃臭盒飯,你好意思嗎,一個好的創始人,看到這種情況會問這是誰訂的餐。(創始人)對員工要將心比心,比如覺得不好吃的東西就不要給員工吃。

創始人要有一點感恩的心,即使你將來不在企業里了,我們多少還有一點人情關系。奉佑生做映客的時候,我是第一個投資人,當時我自己去做得盡調,他們團隊當天就一定要留我吃飯。

投資人不需要創業者對自己多好,多恭敬,大家是朋友,互相有感恩的心。哪怕有一天這個項目真的失敗了,但是如果我覺得你人不錯,還會繼續幫忙。

基因六:自身能力+風口

要做一個很大的公司,創始人的自身能力+風口=10億美金級別的獨角獸。

中國這麽多項目,風口一年出一兩個,死的是大多數。最典型的是打車,我在盡調滴滴的時候有很多同類公司,後來都不行了。

考驗投資人的一點是,在機會來的時候,你到底選擇哪個團隊。我們金沙江比較敢搏,投項目不是特別保守,但你跟我說做消費、餐飲,做很垂直的線下服務,我不願意投,因為這種項目賺不了太多錢。

像ofo,我投的時候它還只在校園做。為什麽我們願意拼?因為校園市場是成立的,校外可以伺機而動。ofo能投,核心是兩個條件成熟了:移動支付的普及;GPS定位技術。創業,就是痛點要很小,但這個很小的進步能顛覆整個行業。

創始人的自身能力也很重要。戴威雖然剛大學畢業,我第一次跟他聊就覺得他非常親切。另外,他是北大學生會主席,公司招的人有Uber的大區負責人,滴滴投他之前,他的人就齊全了。還有一點,校友圈子對創業是很重要的。戴威比較內斂,不是特別張揚,但他思路非常清晰,任何人他都不畏懼。

我前段時間也在總結,創業成功的人到最後來看,通常都有比較好的過往經歷。一般能夠做得特別大的公司,對創始人的要求真的蠻高。比如ofo的戴威屬於精英創業者,奉佑生原來做多米音樂也蠻成功的。

我是希望能夠找到具備這六個條件的創業者。從方法論上講,我不用天天撒網,拿每個條件去考察,對我來說最重要的要看風口。如果我能很早看到這個機會,做這件事的可能有四五個團隊,那憑金沙江的品牌,我們肯定可以投到對的那個。

英雄不問出處,什麽背景都有機會成功

    世界上最好的工作肯定是創業者。我算是投資人里比較幸運的,能投到映客、OFO這樣的項目。但項目沒有退出之前,都還難說成功。創業者成功獲得的財富肯定是碾壓我們投資人無數倍,但這個我很開心,創業者的成功就是我們投資人的成功。在投資行業,絕大多數人還是很難投到這麽多好項目,只有少數幾家比較好。

投資行業最核心的是能看到風口,一年很少有幾個風口。

我是什麽項目都嘗試,只要是互聯網和高科技相關的,而且什麽越新就看什麽,因為只有在新的市場里才能找到機會。“新”分兩種,一種是出現全新的東西,還有一種是出現新的解決方案。滴滴、ofo都是新解決方案,也是全新的東西,當然VR、AR也很新,但從邏輯上我們判斷還沒到時機。

然後就是在風口下要找好的創業團隊,那麽這些創業團隊從哪里來?

總結一下:英雄不問出處。什麽背景的人創業都有機會成功,投資要看本質。

有人不想投90後和00後,但你要跟這個人聊完才知道,任何事情都不能片面。現在很多人號稱從BAT出來,這些公司幾萬人,出來的人太多了,核心是要看你有沒有操盤經驗。我投映客之前幾個月就曾經關註過另外一個直播app,它沒有打賞功能,體驗也很差。這個項目的創始人是QQ出來的,但QQ的產品經理可能有上百個,你要讓我感受到你的想法和能力,我才覺得你是可以的。

頂級名校的背景加分,但不是絕對的。如果創業團隊之前有過磨合,做過一個還算成功的項目,這個肯定加分。有時候三個人拉過來做一個項目,融個天使輪,過兩天兩個創始人走了,第三天,核心創始人都走了,這種情況很多。

我講的以上這些,主要針對創業者,但其實也適用於投資人的。投資人沒有狼性,一樣投不到好項目。

本文口述羅斌,整理石慧,編輯王根旺。

金沙江創投投資
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金沙江創投朱嘯虎:尋找十億美金機會,必須有“容錯空間”

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1214/160356.shtml

金沙江創投朱嘯虎:尋找十億美金機會,必須有“容錯空間”
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金沙江創投朱嘯虎:尋找十億美金機會,必須有“容錯空間”

他一路締造了多個“點石成金”的案例,連續擊中百億美金的新機會。他就是——金沙江創投董事總經理,朱嘯虎。

i黑馬訊 12月14日消息,由創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行。金沙江創投董事總經理朱嘯虎獲獎“年度投資家”,並現場回答了創業者提問。

他是2016年名聲斐然的“獨角獸捕手”,滴滴、餓了麽、小紅書……十年創投經歷,他一路締造了多個“點石成金”的案例,連續擊中百億美金的新機會。他就是——金沙江創投董事總經理,朱嘯虎。

以下為問答精選,i黑馬編輯:

款多多創始人王文剛“媒體界或者創投圈,都把您稱為‘獨角獸捕手’。有個問題,獨角獸也沒那麽多,您怎麽每次都能看那麽準呢?第二,我在做珠寶產業的供應鏈改造,在傳統行業供應鏈改造這個領域,有沒有可能出現獨角獸?”

朱嘯虎:說我是“獨角獸捕手”,我覺得有點誇張,說實話,我沒那麽厲害。

前面亞輝(i黑馬註:周亞輝,昆侖萬維董事長)講得挺好,講1億美金、10億美金、100億美金的投資機會都非常到位。因為亞輝是天使投資人,他看的面比較廣一些。

其實我們做事情比較簡單,作為機構投資人,我們比較單純,我就一個條件,按照亞輝的說法,用百億美金的標準去投十億美金的機會。十億美金的機會,才是最多、最普遍的。一億美金的公司確實沒有什麽意思。一個公司如果退出的時候才一億美金,對機構投資人來說,賺兩三千萬美金,等於是浪費時間。

對機構投資人來說,尋找十億美金的機會,還有一個標準很重要——必須要有容錯空間。風險投資人最需要應對的就是風險,但怎麽避免風險?容錯空間。

至於百億美金的機會很少,四年前我投滴滴的時候,就能判斷出滴滴今天能成為400到500億美金的公司嗎?說實話,我不知道。我那時的期望值,只是希望滴滴能成為十億美金的公司。但我要求,他的團隊、方向,必須有達到百億美金的機會。用百億美金的標準,去投十億美金的機會,這能保證你的成功概率相對較高。

珠寶行業面向的是普通的大眾消費群眾,高端市場對互聯網來說很難切入,尤其是高度非標的、重度線下服務的公司。為什麽珠寶店周大福很成功?因為這是非常不標準,也非常需要線下服務的公司,所以線下門店是有機會的,但互聯網的優勢並不明顯。對這種項目,我們會謹慎一些。

當然,90後的消費習慣、行為可能會有變化,和70後、80後不一樣,我們也在密切關註這些消費行為的轉向。但目前來看,趨勢還不那麽明顯。

創業黑馬社群大會朱嘯虎
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金沙江創投江瀾:用俞軍的產品軍規看投資

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0118/160920.shtml

金沙江創投江瀾:用俞軍的產品軍規看投資
江瀾江瀾

金沙江創投江瀾:用俞軍的產品軍規看投資

用戶樣本幫投資人看清產品的真實用戶群和產品的用戶價值

文|江瀾 金沙江創投

在加入金沙江之前,我分別在支付寶和百度做了9年的產品經理,2015年初我非常幸運地加入了金沙江創投。在這里兩年的時間,我一直思考如何把過去的產品經理的思維用到投資上來,一邊學習做投資,一邊把過去的工作經驗跟投資結合。

上個月末,俞軍把他著名的12條軍規進一步歸納成3條。(推薦閱讀:張亮《俞軍的一堂產品課》。俞軍,百度最早的產品經理、百度前副總裁、滴滴出行產品負責人)。我驚訝地發現這3條產品軍規用作投資軍規同樣奏效,幫助我們透過項目和模式的表象,直擊其價值核心。下面著重分享產品價值分析法和用戶樣本量在投資中的應用:

軍規一:產品價值分析法:產品價值=(新體驗 - 舊體驗)- 替換成本

不管是to B還是to C的服務,產品價值都可以用上面這個公式來算一下。這里的產品價值、新舊體驗、替換成本,都是不可絕對量化的概念,那到底怎麽去計算呢?我可以舉兩個例子,大家可以用自己的創業想法類比。

第一個是OFO共享單車。過去我們在2公里以內的出行可以選擇步行,公交車,出租車,專車。OFO提供了一個替代方案,價格成本在步行和公交車中間,新的體驗是花不到1塊錢騎車,舊體驗是要麽免費步行,花多一些時間,要麽花幾塊錢或者更多的錢選擇其他交通工具。可是公交車不一定順路,出租車和專車成本遠高出自行車,顯然新體驗減去舊體驗是正向收益。替換成本是,需要下載一個App,學習使用這個App,支付99元押金,用完以後99元押金可以申請退款,這樣替換成本就是下載App和學習如何使用它的成本。這個成本和剛才的新舊體驗差相減,舊體驗越差,用戶價值越大。這里作為行業先行者就能很快計算出這個產品的用戶價值了。

第二個是各類上門O2O產品,比方說上門理發,新的體驗是上門剪頭發,舊的體驗是去門店理發,實際上作為女性,我既不會讓理發師到公司,也不願意他們來家里,新體驗和舊體驗相比是負數,對於簡單的男士理發,可能是正向收益。而替換成本是認知、獲取、學習使用一個App,支付費用。如果這個費用比到店更高,對價格敏感的用戶立刻把前面僅有的正體驗變成負體驗,如果費用比到店理發更低,這個不合理,因為理發師實際付出了更多,如果得不到更多收益,邏輯很難成立。

軍規二:用戶樣本量

用戶的樣本量是你能夠獲取的樣本用戶使用產品的場景及數量,你獲取的越多,越能夠了解產品的用戶。到達一定量級(這個量級依據產品的不同也會不同,因產品而異),你就能夠知道產品的用戶是哪些人,他們分別有哪些特征,他們通常在什麽情況,什麽環境下使用,痛點在哪里,困惑是什麽,這些信息在產品的各個階段都能夠給產品設計者非常強的設計指引。通常用到的兩種常見的獲取方式是主動的用戶調研和被動的客服數據。

用戶樣本量的價值體現在三個層面:

第一,考察需求的真實性。不管是做產品經理還是做創業者,心中往往有一些“執念”,有一種需求叫做我們覺得用戶有需求。去克服這個執念的方法就是真的走出去,走到真實的用戶和用戶場景中去,拿到第一手的用戶信息,去看用戶怎麽用,去問用戶怎麽想,收集的樣本量越多,離真實需求越近。

第二,用戶樣本量還能夠驗證第一條公式的準確性,新體驗和舊體驗不是兩個固定值,在業務和環境的發展中會不斷變化,保持與真實的用戶接觸,才能夠不斷去驗證新體驗減去舊體驗再減去換用成本是否是正數。

第三,用戶樣本量是產品叠代的依據。產品的需求叠代來源於用戶,來源於需求,所以用戶樣本是產品叠代的基礎,所有的需求更新來自於用戶的真實需求,只有通過用戶樣本深刻的理解到了真實需求才能把產品叠代做好。

保持懷疑精神的自我叠代,正是俞軍產品3軍規的第三條。所以,這看似不相關的3條,其實是相互依賴,相輔相成,是從細節到抽象的上升。

在投資里面,用戶樣本量的意義有兩個:

第一,驗證需求的依據。從微觀上看每一個樣本,是否驗證了新模式到舊模式是明顯的提升。可能是提高了效率,可能是節約了成本,也可能是讓姑娘更美,讓朋友圈更好秀。做投資和做產品的不同在於投資永遠在業務的外面,而產品是互聯網業務的核心。獲取用戶樣本,哪怕是做十來個的客戶電話回訪或者用戶訪談,可以讓投資人對業務有一個更加直觀的理解,收獲不比看十幾頁的報告小。這也是投資人應該多盡職調查的一個重要原因。

第二,驗證需求總量。跨過用戶樣本這個概念,在了解了產品用戶以後,能夠更準確地抽象成需求的總量。舉一個例子,關於用戶停車的需求。通常大家認為停車是一個痛點,私人車位沒有物盡其用,而找不到停車位的人非常苦惱,看上去只要開車的人就有停車的需求,就有找不到停車位的痛點。但是仔細去看停車需求,你發現日常7成以上的停車是在家和公司兩個固定的場所,只有不到三成的需求是在商場、醫院等等公眾場所,而找不到車位的場景在公共場所中是一個更小的子集。

簡單地總結起來,用戶樣本幫投資人看清產品的真實用戶群和產品的用戶價值。

三條軍規里面還有第三條,下次單獨分享給大家。

投資創業
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共享經濟大有可為 WiFi萬能鑰匙張發有對話金沙江朱嘯虎

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0628/163823.shtml

共享經濟大有可為 WiFi萬能鑰匙張發有對話金沙江朱嘯虎
四郎四郎

共享經濟大有可為 WiFi萬能鑰匙張發有對話金沙江朱嘯虎

用戶真正需要的東西才是共享經濟。

“WiFi萬能鑰匙希望通過從關註用戶連接體驗,轉型到關註用戶連接後的體驗,進而在後移動互聯網時代幫助更多人去發展自己的業務,我們相信未來是屬於’場景’的,共享經濟大有可為。”

6月24日,在由《中國企業家》雜誌社主辦的2017(第十七屆)中國企業未來之星年會上,WiFi萬能鑰匙榮獲“最具成長性新興企業”獎項。

WiFi萬能鑰匙聯合創始人、全球輪值總裁張發有受邀參加本次年會,發表演講,並與金沙江創投基金合夥人朱嘯虎就共享經濟等話題展開討論。

“用戶真正需要的東西才是共享經濟”

在對話環節中,朱嘯虎表示,“很多人把實體經濟包裝成共享經濟,我們在投資的時候不關心名字叫什麽,我們關心的首先是這是不是普通大眾用戶的需求點。”

這恰好可以解釋WiFi萬能鑰匙四年以來的高增長,截至2016年6月,WiFi萬能鑰匙累計用戶數超過9億,月活躍用戶數超過5.2億,覆蓋了全球223個國家和地區。對於絕大多數用戶來說,WiFi仍然是基礎的剛需。

張發有用一個生活習慣解釋了這種需求:“大家每天回到家,第一件事是什麽?不是看電視,而是連上WiFi,刷一下朋友圈。”

為了解決用戶的這種核心需求,在過去四年,張發有和團隊做了大量技術細節的工作。有一次,技術人員突然發現某個接口的連接率驟然降低,WiFi萬能鑰匙團隊立刻收集用戶反饋,第一時間聯系生產廠商,將問題解決了,正是這種日複一日的專註,使WiFi萬能鑰匙成為連接率最高的應用,進而通過口碑傳播獲取了一大批用戶。

“用戶真正需要的東西、剛需,是真的共享經濟。”朱嘯虎說,“有時候有的創業者找我說,想去補貼用戶,但是早期是不補貼的,我們投的錢沒有麽多可以讓你去補貼用戶,不補貼用戶,才是真正的剛需。”

解決人和場景的關系

當主持人向朱嘯虎提問“WiFi萬能鑰匙的盈利模式”時,朱嘯虎認為是廣告。但實際上,WiFi萬能鑰匙所能做的遠遠不止於此,用張發有的話說,WiFi萬能鑰匙正在“從關註用戶連接體驗,轉型到關註用戶連接後的體驗”。

“WiFi萬能鑰匙現在做的事情,是解決人和場景的問題。我們認為,百度解決了人和信息的關系,阿里解決了人和商品的關系,騰訊解決了人和人的關系,WiFi萬能鑰匙通過對用戶數據的不斷積累,用戶畫像越來越精準,我們是在力圖解決人和場景的關系。”

張發有表示,“用戶通過WiFi萬能鑰匙連網之後,我們可以將用戶需求與商戶數據進行對接,比如說,當用戶到了一家餐廳時,我們向他推送相關的優惠券,這樣便形成了一個閉環。”

淘金路上賣鏟子的人

從2012年推出至今,WiFi萬能鑰匙已經積累了超過9億用戶,4億熱點。當行業認為移動紅利已經達到瓶頸時,WiFi萬能鑰匙仍然保持著高速增長。

據張發有的數據披露,WiFi萬能鑰匙與淘寶的重合用戶只有40%,也就是說,在WiFi萬能鑰匙的用戶中,另外,有60%沒有用過淘寶,80%的用戶沒有用過今日頭條,甚至連日常最普遍的微信,也有20%的WiFi萬能鑰匙用戶沒有安裝過。在WiFi萬能鑰匙發展新用戶的過程中,它也同時在為其他應用帶來流量。

“數據證明,移動互聯網時代,全球還有40億人沒有辦法上網。如果幫助這40億用戶接入互聯網,價值是巨大的。”張發有說,他把WiFi萬能鑰匙定位為“下一個移動互聯網紅利的淘金路上賣鏟子的人”。

WiFi萬能鑰匙所專註的“連接”業務,正是未來互聯網的核心。現在,從谷歌的熱氣球項目到Facebook的無人機技術,互聯網巨頭都致力於構建全球連接。早在幾年前,Facebook便將“連接”作為其三大戰略中的第一條,騰訊也提出了“連接一切”的戰略目標。

在大會上,張發有還公布了一個“小目標”:讓用戶在飛機上也能使用WiFi服務。為此,今年三月,WiFi萬能鑰匙投資了航空WiFi服務提供商世紀空聯。

WiFi萬能鑰匙
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朱嘯虎和三個金沙江

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0904/164965.shtml

朱嘯虎和三個金沙江
創業家創業家

朱嘯虎和三個金沙江

最近,金沙江創投董事總經理朱嘯虎有點煩,因為“金沙江”三個字。

首發 | 創業家&i黑馬(ID:chuangyejia)

文 | 嶽麗麗

編輯 | 王根旺 

頭圖:《羅生門》劇照

9月3日晚間,朱嘯虎發了一條朋友圈,大致意思是說金沙江創投和金沙江資本無任何關系。朱嘯虎告誡媒體,不要再發布任何以自己名字為標題實際為金沙江資本包裝的文章,因為金沙江創投和金沙江資本毫無關系,“滴滴/ofo和金沙江資本投資的任何企業都沒有業務往來或者承諾。”

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(*朱嘯虎)

這不是朱嘯虎第一次因“金沙江”而煩惱。兩天前,他在轉發一篇報道時就曾評論到:金沙江創投、金沙江聯合、金沙江資本完全沒有任何關系,我們金沙江創投不對金沙江聯合以及金沙江資本的任何投資行為及項目背書。

三個金沙江

金沙江資本和金沙江聯合到底是何方神聖?兩者與金沙江創投又是什麽關系?創業家&i黑馬分別查閱了三家的官網。

金沙江資本官網這樣寫道:“金沙江基金成立於2004年(由伍伸俊和林仁俊共同創建)。2016年由合夥人領銜成立金沙江創投,金沙江聯合和金沙江資本三個獨立互補團隊以獨特投資策略和資源。過去十年來,金沙江團隊投資晶能光電,滴滴出行,新大洋汽車和Silevo太陽能,並嘗試收購飛利浦LED等項目。金沙江資本在中國北京,香港和美國矽谷設有辦公室。”

在介紹創始人伍伸俊時,金沙江資本這樣描述:金沙江創投的創始合夥人及董事總經理,專註於半導體、新材料和新能源行業。他在LED和電動汽車產業板塊做出獨特的投資。作為 GO Scale Capital (金沙江資本)基金的投資委員會主席,他將為基金帶來加速企業成長和中國技術本地化的深厚經驗。

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(*伍伸俊)

而金沙江聯合資本官網如此寫道:“金沙江聯合資本是專註於高科技產業股權投資的人民幣基金平臺,重點投向為泛人工智能(如機器人、先進制造、自動駕駛等)、新能源和節能環保領域的中早期科技創新企業。金沙江聯合資本擁有獨立的投資管理團隊。該團隊由金沙江創業投資基金的董事總經理潘曉峰牽頭組建 。團隊成員均擁有豐富的企業運營、創業投資以及風險管控的經驗。基金的風控、財務等後臺體系由金沙江統一管理。”

在介紹主管合夥人潘曉峰時,金沙江聯合資本說道:自2005年起任金沙江創投的董事總經理,並於2009年組建了金沙江聯合人民幣基金,全面負責金沙江聯合資本的投資和管理工作。主要投資方向為光電、汽車和泛人工智能。

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(*潘曉峰)

金沙江創投官網則顯示:金沙江創業投資基金專註於投資高新技術初創企業,是滴滴出行、餓了麽、映客直播、ofo共享單車、去哪兒、上海大智慧和小紅書等優秀創業公司最早期的機構投資者。金沙江創業投資基金目前管理著超過15億美元的資產,包括美元和人民幣基金。我們在矽谷、北京和新加坡均設立了辦事處。

就三者官網資料進行分析可以發現,除了域名、投資領域和投資階段不同之外,三者名字差別不大,極易混淆。而且金沙江資本和金沙江聯合都或多或少強調了與金沙江創投的淵源。三者是否皆由金沙江基金衍生而來?

三種說法

“金沙江資本官網顯示的金沙江基金這個說法是不存在的。”朱嘯虎對創業家&i黑馬給出了明確否認的答案。他透露,金沙江資本創始人伍伸俊曾參與創辦了金沙江創投,2016年伍從金沙江創投離職做了金沙江資本,而金沙江聯合是由同年離開的潘曉峰創辦的。

朱嘯虎認為,伍出去後故意留給公眾其和金沙江創投為一體的印象,所以起名金沙江資本,試圖“攀附”金沙江創投的品牌。

他還指出,其官網所展示的已投項目絕大多數都是金沙江創投所投,和伍新成立的公司沒有任何關系。

“伍、潘二人雖都參與過金沙江創投的創辦,但離開後已和公司再無任何關系,三人也曾私下約定三家均為獨立品牌,且在股權上三家也已經沒有任何關系。”朱嘯虎向創業家&i黑馬表示。

朱嘯虎稱此時出來厘清三者關系也頗有些無奈,“最近金沙江資本反複在媒體PR打造三家基金一體的形象,金沙江資本最近從事的幾個跨國並購項目例如智利鋰礦、日產電池風險巨大。”

“呵呵”,在創業家&i黑馬問及如何看待朱嘯虎的說法時,金沙江資本創始人伍伸俊回複了這兩個字。伍進一步解釋道,清者自清,涇渭分明,“我是金沙江創投共同創始合夥人沒錯。其它從來不對外評論,我們正在忙著電動汽車板塊投資和收購。”

另外一種說法來自金沙江創投的一位LP,該說法有較高的可信度。該人士告訴創業家&i黑馬,2014年左右因為投資規模和周期不一樣,金沙江創投內部分成兩個團隊,朱嘯虎、丁建等人單獨做美元基金,2015年金沙江做了人民幣基金——“金沙江朝華”,共2億元規模,並參與投資映客和ofo。

“金沙江聯合在2016年年底從金沙江創投拆分,只有人民幣基金,專做先進制造的企業服務;而金沙江資本主要在香港做大型資本運作和並購,只有美元基金。此後三家logo和域名全部換新和改變,完全分開。”上述人士稱。

誰的金沙江?

其實不難理解,此次事件的本質是品牌之爭。風險投資行業是合夥人制的行業,高度依賴於合夥人的能力,由於新老合夥人利益分配不均衡,很多年輕的、業績好的合夥人大多選擇單飛或是自立門戶(這也是VC行業一直在裂變的本質原因),而大多數年輕合夥人選擇單飛之後一般很難帶走原有基金的品牌,更多的是帶走原有的團隊、LP等資源。

而在創投界,近幾年,朱嘯虎個人通過抓住近幾年的幾個大風口(滴滴、ofo、餓了麽等),對於金沙江創投來說,有力挽狂瀾的救世主之功,把一個準二線的品牌帶到一線知名VC的陣列,可能在這個品牌之下,融入了更多朱嘯虎個人的心血和基因,這也是本次品牌之爭的另外一個複雜點。 

那麽,“金沙江”到底屬於誰?

一位業內人士向創業家&黑馬分析,“金沙江”的品牌之爭,先從事實角度出發,至少從工商註冊資料顯示,最早金沙江相關的投資管理公司是2006年成立的“北京金沙江創業投資管理有限公司”(法人:伍伸俊),其註冊的網站“www.gsrventures.cn”(現“金沙江創業投資”官網),註冊備案號:京ICP備09072410號-1。以及“GSR Ventures”的36類(金融及投資管理類)商標,歸北京世紀金沙江創業投資管理有限公司所有,該公司法人代表:伍伸俊)所有權的角度來看。如果從這個角度,至少是在朱嘯虎進入之前,“金沙江”品牌更多的印記應該是跟伍伸俊相關。

而另一位不願具名的創投人士則對此表達了不同的觀點,雖說法理上,伍有優勢,但情理上,朱占上風。他認為,朱嘯虎雖不是最早加入金沙江創投的人,但金沙江創投後來投中的大多數代表項目皆直接或間接出自他的“金手指”,朱對金沙江創投的興起了主導者的角色。

其實,投資機構的品牌之爭早有先例。2016年初,時任複星昆仲資本董事長王鈞離職單飛,成立的新基金名字就叫“昆仲資本”。而複星昆仲後來則不得不更名為複星銳正資本。

更早則有軟銀賽富拆分的案例。軟銀賽富可以理解為創立品牌的第一期基金,LP是軟銀集團和思科,管理合夥人是閻焱。而從第二期基金之後,基金拆分為軟銀中國(延續一期基金品牌,歸屬於軟銀集團孫正義的品牌,LP也是軟銀集團),一期基金結束之後,閻焱帶著一期基金的大部分專業團隊出來成立賽富亞洲投資基金。 

正如特勞特所言,商業競爭的本質不是產品之爭,而是認知之爭。如何對品牌形成認知?特勞特提出了一劍封喉術,即企業做品牌的時候一定要鎖住一個字眼。因此從商業角度看,伍伸俊的做法也不難理解。而對於朱嘯虎而言,能否在三個金沙江之中保持住“金沙江創投”的品牌獨立性是個不小的挑戰。

金沙江創投命名
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金沙江董事總經理丁健警告AI投資“超級狂熱”

從2014年到2016年,幾乎在所有的場合,金沙江創業投資董事總經理丁健總會談及人工智能的重要性,為了引起市場的重視,他甚至將人工智能比作下一場核戰爭。然而近兩年,他開始越來越多談及人工智能的風險和挑戰,給AI潑起冷水。

“AI已經開始出現泡沫現象,特別是到了去年年底今年年初,已經變得比較嚴重了。AI進入了超級狂熱的投資,中國在這一領域的投資資金數額占到了全球的48%,超過了美國。”在2018杜克國際論壇上,丁健向包括第一財經在內的媒體表示。

頭部玩家拿走過半投資

2018年,風起雲湧的AI創投圈正在發生兩極分化,總的投資金額持續增長,每個細分領域的頭部企業獲得超額資本加持,集中度迅速增大。另一方面,募資難、機構缺錢,熱錢湧向投資技術類項目的中後期基金,專註AI早期的投資機構越來越少。大量缺乏核心技術的創業公司進入淘汰期,新進AI創業公司的融資變得越來越艱難。

根據IT桔子跟蹤的1131家人工智能相關公司,共收錄的1296起投資事件來看,2017年全年共發生353起投資事件,全年總投資額達582億元人民幣,投資金額呈現階梯式增長,投資數量卻有所回落,且C輪及之後的投資金額超過總金額的65%,這意味著頭部人工智能玩家拿走了絕大份額投資。

這一趨勢在2018年表現得更為明顯。以商湯科技、曠視科技為代表的AI獨角獸公司一直是風投基金追逐的對象,融資速度和金額讓業內驚嘆,即便是一些大的、老牌的美元基金都稱“擠不進去”。

例如在短短一個半月時間,商湯科技完成兩輪融資共計12.2億美元。截至目前,商湯科技總融資額超過16億美元,估值超過45億美元,繼續保持全球總融資額最大、估值最高的人工智能獨角獸地位。

“中國目前的AI項目重複投資太多,很多項目基本上大同小異,美國投的錢沒有那麽多,但更有原創性。”IDG資本全球董事長熊曉鴿表示。在資本泡沫、技術泡沫、估值泡沫和商業泡沫交織下,不少創業公司默默離開了AI競爭場,搖身一變轉向區塊鏈、芯片等新的領域。

“中美之間對人工智能投資不在‘量’的差別,而是‘質’的落後,這種差別不是你花幾十億就能追上的。”丁健強調。一個典型特征是,中國的AI投資傾向於應用領域,且集中在安防、金融、自動駕駛領域,存在技術上的盲目跟風。根據獵聘大數據研究院提供的數據來看,自動駕駛和語音識別的競爭熱度指數表現很高,尤其是在去年四季度自動駕駛競爭熱度迅速上升到第一位,這與行業熱捧和熱點事件不無關系。

在丁健看來,因為投資傾向於應用,使得我們在人工智能領域面臨的挑戰也非常大。“實際上今天的AI還是一個低能兒。”

一個核心就是今天的AI應用還處在一個可拓展性非常差的階段,AI極度依賴於大數據,而且需要經常進行人工幹預和調試,這與傳統IT行業的進展是不匹配的。IT之所以能夠快速增長,就是因為它的自動化程度非常高。而一旦引入人工幹預,就會造成實際使用上的效率降低、成本提高。

除此之外進入壁壘低也使得人工智能被泡沫包裹。“雖然我們現在有幾個號稱的獨角獸,但實際上它們用到的算法大部分都是開源算法,即使不是開源的,在很多改進方面也是有限的。而開源變成一個趨勢,百度、谷歌和Facebook紛紛開源,道理很簡單,就是因為目前在深度學習方面它所起到的作用是很有限的。”

商業市場的機會

依靠算法所帶來的紅利期即將結束,獨角獸們面臨著與更多行業場景深度結合落地的壓力,而更多的創業公司則在更為細分的領域尋找創業機會。

讓機器人選擇最優路徑自動乘坐電梯,在高層辦公樓、公寓、酒店里送快遞,上海有個機器人有限公司所研發的配送機器人正在和國內一家快遞外賣企業測試室內機器人配送業務,這是一個極其細分的領域。

公司創始人兼首席執行官趙明告訴第一財經,之所以選擇從室內配送機器人這條細分賽道切入,是因為機器人本身是一種工具,如果不依附於一個具體的行業,那就沒有價值。快遞、外賣行業的迅猛增長,人口紅利消失、人力成本上升,送快遞無論外部環境如何變化,最終都會有室內這個場景。

在此之前大量直接面向C端的人工智能消費產品,普遍出現出貨量不足的問題,難以形成規模效應。

出於這些原因,在商業模式上,趙明進一步聚焦在了商用市場。技術積累之下,先拿到訂單再展開深度測試和量產,一旦技術應用成熟,再從“最後100米”變成“最後1公里”,從“室內”到“室外”。趙明認為這個應用場景一定會到來,但並不會如想象中一樣快,產品的大規模量產和落地,技術上的穩定性,以及和整個物流系統的對接都需要時間,且有一定的壁壘。

“人工智能本身並不是一個應用,雖然BAT已經在面向toC的領域里應用了諸多人工智能的技術,但這也是在他們擁有大量用戶、大量用戶數據和用戶變現的基礎上。如果一個初創企業沒有自產流量,那大數據就無從談起,所以對toC的人工智能創業公司來說,起步並不容易。”創新工場董事長兼首席執行官李開複曾表示。

產品要落地,要有可行的商業模式和經濟效益,成為當下AI創業公司謹慎思索的問題,也成為AI創業公司能否存活下去的關鍵。

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